PENERAPAN STRATEGI PEMASARANMELALUI

PROMOSI UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN

HP OPPO INDONESIA
Disusun Guna Memenuhi Salah Satu Tugas Mata Kuliah
Seminar Manajemen Pemasaran
Dosen Pengampu: Totok Wibisono, SE, MM.

Disusun Oleh Kelompok 06:

1. TEGUH RAHARJO B.131.15.0437

2. ANNA FAUZIYAH B.131.16.0523
3. NGASIYATUN NOVISAH B.131.16.0563
4. HANDOKO HADIPRAYITNO B.131.16.0569
5. IFA IMAWATI B.131.16.0684

JURUSAN S1 MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS SEMARANG

TAHUN 2019
 I. LATAR BELAKANG MASALAH

Telah kita ketahu bahwa kehidupan manusia di dunia tidak terlepas dari berbagai
macam kebutuhan hidup, yang mana kebutuhan tersebut terbagi menjadi 3 macam, yaitu
kebutuhan primer (makan, minum dan udara/bernafas), kebutuhan sekunder (kebutuhan
papan dan kebutuhan sandang) dan yang terakhir kebutuhan tersier yaitu kebutuhan yang
bukan primer dan sekunder, saluhnya yaitu smartphone/HP.

Backer (2010), menyatakan bahwa smartphone adalah telepon yang menyatukan

kemampuan-kemampuan terdepan yang dapat berfungsi seperti sebuah komputer dengan
menawarkan fitur-fitur seperti personal digital assistant (PDA), akses internet, email, dan
Global Positioning System (GPS). Smartphone juga memiliki fungsi-fungsi lainnya
seperti kamera, video, MP3 players, sama seperti telepon biasa. Dengan kata lain,
smartphone dapat dikategorikan sebagai mini komputer yang memiliki banyak fungsi
dan penggunanya dapat menggunakannya kapanpun dan dimanapun.

Persaingan perekonomian di Indonesia saat ini sangat pesat. Hal tersebut menjadikan
banyak peluang bagi perusahaan-perusahaan baru untuk menghasilkan berbagai macam
produk untuk memenuhi kebutuhan konsumen untuk mencapai sebuah tujuan yaitu
mendapatkan hasil yang jauh lebih baik atau keuntungan yang maksimal.

Penerapan strategi pemasaran yang tepat bertujuan untuk mempengaruhi untuk

meningkatkan volume penjualan pada suatu perusahaan, serta dengan penerapan strategi
pemasaran yang tepat pula, di harapkan perusahaan dapat bertahan dalam ketatnya
persaingan saat ini dan mampu menguasai pangsa pasar. Bauran pemasaran merupakan
seperangkat alat pemasaran yang digunakan pemasar untuk dapat mencapai tujuan
pemasaranya di pasar sasaran (Kotler, 2009).

Menurut (kotler, 2008:219) Promosi Penjalan (sales promotion) merupakan bahan inti
dalam kampanye pemasaran, terdiri dari koleksi alat insentif, sebagian besar jangka
pendek, yang dirancang untuk menstimulasi pembelian yang lebih cepat atau lebih besar
atas produk atau jasa tertentu oleh konsumen atau perdagangan.

Promosi penjualan mencakup alat untuk promosi konsumen (sampel, kupon,

penawaran pengembalian dana tunai, potongan harga, premi, hadiah, penghargaan
patronage, percobaan gratis, garansi, promosi yang berkaitan, promosi silang, tampilan
titik pembelian, dan demonstrasi); promosi dagang (potongan harga, insentif untuk iklan
dan tampilan, serta barang gratis); dan promosi bisnis dan tenaga penjualan (pameran
dagang dan konvensi, kontes wiraniaga, dan iklan khusus).

Penjual menggunakan promosi jenis insentif untuk menarik pencoba baru,

menghargai pelanggan setia, dan meningkatkan tingkatpembelian kembali pengguna yang
jarang membeli. Promosi penjualan sering menarik orang yang suka beralih merek, yang
terutama mencari harga yang lebih murah, nilai yang lebih baik, atau premi. Jika
diantaranya tidak mencoba merek, promosi dapat menghasilkan peningkatan pangsa pasar
dalam jangka panjang.

OPPO merupakan salah satu brand smartphone global yang sukses menggarap pasar
Indonesia. Sejauh kiprahnya di Tanah Air yang masih relatif baru, bisnis smartphone
OPPO tergolong cukup moncer. Hal ini terlihat dari beberapa laporan lembaga riset yang
mendapuk OPPO sebagai vendor kedua terbesar di Indonesia pada tahun 2016 lalu.

Perusahaan ini masuk ke Indonesia pada April 2013, OPPO smartphone

memperkenalkan diri di Indonesia dengan produknya OPPO Find 5. Berbeda dengan
produsen smartphone Tiongkok lainnya yang terkesan asal-asalan dalam memproduksi
produknya, OPPO smartphone justru sebaliknya. Jika saat itu tren smartphone produksi
Tiongkok adalah copy-paste dengan spesifikasi seadanya, maka OPPO hadir
berseberangan dengan konsep smartphone yang terbilang premium dengan spesifikasi
yang tidak main-main.

Namun, OPPO smartphone tidak hanya menggodok smartphone premium saja. Saat
masuk ke Indonesia, OPPO sudah mempersiapkan beberapa tipe smartphone lainnya
untuk mengakomodasi kebutuhan smartphone bagi semua lapisan masyarakat.

Dari uraian latar belakang di atas maka kelompok kami tertarik membuat makalah ini
dengan judul: “PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN MELALUI PROMOSI
UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN HP OPPO INDONESIA”
 II. RUMUSAN MASALAH

Bersadarkan dari latar belakang masalah diatas, maka perumusan masalahnya adalah
sebagai berikut :

1. Apa yang dimaksut dengan promosi?

2. Bagaimana strategi pemasaran oppo melalui promosi ?

III. LANDASAN TEORI

Strategi Pemasaran

 Menurut Philip Kotler: strategi pemasaran merupakan suatu pola pikir pemasaran
yang nantinya akan dipergunakan untuk menggapai tujuan pemasaran dan berisi
strategi rinci untuk pasar sasaran, penetapan posisi, bauran pemasaran dan besaranya
pengeluaran pemasaran.
 Menurut Tjiptono: strategi pemasaran merupakan alat fundamental yang telah
direncanakan untuk mencapai perusahaan dengan mengembangkan keunggulan
bersaing yang berkelanjutan melewati pasar yang dimasuki dan program pemasaran
yang di pakai untuk melayani pasar target tersebut.
 Menurut Stanton: strategi pemasaran merupakan sesuatu yang melingkupi semua
sistem yang mempunyai hubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan
menentukan harga sampai dengan mengiklankan dan menyalurkan barang atau jasa
yang dapat memuaskan kebutuhan pembeli aktuam maupun potensial.

Komunikasi Massa

Iklan, menjangkau pembeli yang tersebar secara geografis Iklan dapat membangn citra
jangka panjang bagi produk atau memicu penjualan cepat. Bentuk iklan tertentu seperti
tv memerlukan anggaran besar, sementara bentuk lain seperti surat kabar tidak. Hanya
saja kehadiran iklan bisa memengaruhi penjualan: konsumen mungkin percaya bahwa
merek yang di iklankan besar-besaran harus menawarkan nilai yang baik karena
berbagai bentuk dan penggunaan iklan, sulit melakukan generalisasi tentang hal
tersebut. Namun ada beberapa observasi yang layak:
  Pengulangan, iklan memungkinkan penjual mengulangi pesan berkali-kali. Iklan
juga memungkinkan pembeli menerima dan membandingkan pesan berbagai
pesaing. Iklan skala besar mengatakan sesuatu yang positif tentang ukuran,
kekuatan, dan keberhasilan penjual.
 Penguatan ekspresivitas, iklan menyediakan peluang untuk mendramatisasi
perusahaan dan produknya melalui penggunaan media cetak, suara, dan warna
yang berseni.
 Impersonalitas, pemirsa tidak merasa wajib memberi prhatian atau merespon
iklan. Iklan merupakan dialog satu arah dan bukan dialog dua arah dengan
pemirsa.

Promosi penjualan,perusahaan menggunakan alat promosi penjualan-kupon, kontes,

premi dan semacamnya untuk menarik respons pembeli yang lebih kuat dan lebih cepat
termasuk efek jangka panjang seperti menjelaskan penawaran produk dan mendorong
penjualan yang menurun. Alat promosi penjualan menawarkan tiga manfaat:

 Komunikasi, promosi penjualan meraih perhatian dan dapat mengarahkan konsumen

kepada produk.
 Insentif, promosi penjualan mencakup beberapa konsesi, pendorong atau kontribusi
yang memberikan nilai bagi konsumen.
 Undangan, promosi penjualan mencakup undangan berbeda untuk melibatkan diri
dalam transaksi sekarang.

Hubungan masyarakat dan publisitas, pemasar cenderung kurang memanfaatkan

hubungan masyarakat, tetapi program yang dipikirkan dengan baik dan dikoordinasikan
dengan elemen bauran komunikasi lainnya bisa sngat efektif, terutama jika perusahaan
harus menantang konsepsi konsumen yang salah. Daya tarik hubungan masyarakat dan
publisitas didasarkan pada tiga kualitas berbeda:

 Krediblitas tinggi, kisah dan fitur baru lebih autentik dan kredibel bagi pembaca
daripada iklan.
 Kemampuan untuk mencapai pembeli, hubungan masyarakat dapat menjangkau calon
pembeli yang suka menghindari wiraniaga dan iklan.
 Dramatisasi, hubungan masyarakat mempunyai potensi mendramatisasi perusahaan
atau produk.
Acara dan pengalaman, ada banyak keuntungan bagi acara dan pengalaman yaitu:

 Relevan, acara atau pengalaman yang di pilih dengan baik dapat dianggap sangat
relevan karena konsumen terlibat secara pribadi.
 Melibatkan, berdasarkan kualitas tampilan langsung dan waktu riilnya, acara dan
pengalaman lebih melibatkan konsumen secara aktif.
 Implisit, acara merupakan penjualan lunak tidak langsung.

Pemasaran langsung dan interaktif, mempunyai banyak bentuk melalui telepon, online
dan secara pribadi. Mereka berbagi 3 karakter berbeda yaitu:

 Penyesuaian, pesan dapat disiapkan untuk menarik individu yang dibidik.

 Terkini, pesan dapat disiapkan dengan sangat cepat.
 Interaktif, pesan dapat diubah tergantung pada respons seseorang.

Pemasaran dari mulut ke mulut, pemasaran ini bisa berbentuk online dan offline. Ada 3
karakteristik pwnting yaitu:

 Kredibel, karena orang mempercayai orang lain yang mereka kenal dan hormati,
pemasaran ini bisa sangat berpengaruh.
 Pribadi, pemasaran ini bisa jadi dialog yang sangat akrab yang mencerminkan fakta,
pendapat dan pengalaman pribadi.
 Tepat waktu, pemasaran ini terjadi ketika orang menginginkannya dan ketika meeka
paling tertarik dan sering kali mengikuti acara atau pengalaman penting atau berarti.

Penjualan Personal, merupakan alat paling efektif pada tahap proses pembelian
selanjutnya, terutama dalam membentuk preferensi, keyakinan, dan tindakan
pembelian.Penjuan personal mempunyai 3 kualitas berbeda:

 Interaksi pribadi, Penjualan personal menciptakan episode segera dan interaktif antara
2 orang atau lebih. Setiap pihak dapat mengamati reaksi pihak lain.
 Pengembangan, Penjualan personal juga memungkinkan semua jenis hubungan
berkembang, mulai dari masalah hubungan penjualan sampai pertemanan pribadi
yang dalam.
 Respon, Pembeli dapat, merasa mereka wajib mendengarkan pembicaraan penjualan.
 IV. PEMBAHASAN

A. PENGERTIAN PROMOSI

Apa itu promosi? Secara umum Pengertian Promosi adalah suatu akitivitas
komunikasi yang dilakukan oleh seseorang atau suatu perusahaan dengan masyarakat luas,
dimana tujuannya adalah untuk memperkenalkan sesuatu (barang/ jasa/ merek/ perusahaan)
kepada masyarakat dan sekaligus mempengaruhi masyarakat luas agar membeli dan
menggunakan produk tersebut.

Promosi adalah kegiatan pemasaran yang umum dilakukan tenaga pemasar untuk
memberikan informasi suatu produk dan mendorong konsumen agar melakukan pembelian
produk tersebut. Cara dan media promosi ada banyak sekali, bahkan metode promosi selalu
berkembang dari waktu ke waktu.

Masyarakat awam sering mendengar dan membaca promosi, baik itu promosi dalam
bentuk media cetak, baliho, billboard, radio, televisi, dan internet. Mereka yang memiliki
minat yang sesuai dengan iklan atau promosi tersebut umumnya akan membaca informasi
yang ada di promosi tersebut lebih lama.

 Pengertian Promosi Menurut Para Ahli

Agar lebih memahami apa arti promosi, kita dapat merujuk kepada pendapat beberapa ahli.
Di bawah ini adalah pengertian promosi menurut para ahli:
1. Harper Boyd

Menurut Boyd, definisi promosi adalah upaya membujuk orang untuk menerima produk,
konsep dan gagasan.

2. Swastha

Menurut Swastha, pengertian promosi adalah persuasi satu arah yang di buat untuk
mempengaruhi orang lain yang bertujuan pada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam
pemasaran.

3. Boone & Kurtz

Menurut Boone dan Kurtz, definisi promosi adalah proses menginformasikan, membujuk,
dan mempengaruhi suatu keputusan pembelian.

4. Tjiptono

Menurut Tjiptono, arti promosi adalah bentuk komunikasi pemasaran yang berusaha
menyebarkan informasi, mempengaruhi/ membujuk dan atau mengingatkan pasar sasaran
atas perusahaan dan produknya agar bersedia menerima, membeli, dan loyal pada produk
yang ditawarkan perusahaan yang bersangkutan.

5. Kotler

Menurut Kotler, pengertian promosi adalah bagian dan proses strategi pemasaran sebagai
cara untuk berkomunikasi dengan pasar dengan menggunakan komposisi bauran promosi
“promotional mix”.

6. Gitosudarmo

Menurut Gitosudarmo, pengertian promosi adalah kegiatan yang ditujukan untuk

mempengaruhi konsumen agar mereka mengenal produk yang ditawarkan oleh perusahaan
kepada mereka dan kemudian mereka menjadi senang lalu membeli produk tersebut.
  Tujuan Promosi

Semua orang yang melakukan promosi pasti punya tujuan yang ingin dicapai. Mengacu pada
pengertian promosi di atas, berikut ini adalah beberapa tujuan promosi pada umumnya:

1. Untuk menyebarluaskan informasi mengenai suatu produk (barang/ jasa) kepada

masyarakat atau calon konsumen potensial.
2. Untuk menjangkau dan mendapatkan konsumen baru serta menjaga loyalitas
mereka.
3. Untuk membantu meningkatkan angka penjualan sekaligus meningkatkan
keuntungan.
4. Untuk membantu mengangkat keunggulan dan membedakan suatu produk dengan
produk dari pesaing.
5. Untuk branding atau menciptakan citra suatu produk di mata konsumen sesuai
keinginan perusahaan.
6. Untuk mempengaruhi pendapat dan perilaku konsumen terhadap suatu produk.
Jadi, secara keseluruhan tujuan utama melakukan promosi adalah agar meningkatkan angka
penjualan dan keuntungan usaha.

 Jenis-Jenis Promosi

Cara pemasaran yang sangat beragam telah menciptakan berbagai bentuk dan cara promosi
yang sangat beragam pula. Secara umum, berikut ini adalah beberapa jenis promosi yang
banyak kita temukan saat ini:

1. Promosi Secara Fisik

Promosi seperti ini dapat kita temukan pada event atau kegiatan tertentu, misalnya bazar,
konser, pameran, dan lain-lain. Dalam kegiatan promosi ini biasanya para penjual membuka
booth untuk menawarkan produknya (barang/ jasa).

Promosi secara fisik memiliki kelebihan dan kekurangan. Kelebihan dari promosi jenis ini
adalah memungkinkan pengusaha untuk menjangkau langsung dan melakukan interaksi
langsung dengan calon konsumen.
Sedangkan kekurangan jenis promosi seperti ini adalah terbatasnya calon konsumen yang
dapat dijangkau. Kegiatan seperti ini hanya diadakan pada lokasi tertentu, misalnya
perkantoran, sekolah/ kampus, mall, dan lain-lain, sehingga hanya orang yang berada di
lokasi yang dapat dijangkau.

2. Promosi Melalui Media Tradisional

Promosi jenis ini dulunya sangat efektif untuk meningkatkan penjualan. Beberapa
diantaranya adalah promosi melalui media cetak (koran, majalah, tabloid, dan lain-lain),
radio, televisi, iklan banner, billboard, dan lain-lain.

Promosi jenis ini memiliki keuntungan tersendiri dibanding promosi secara fisik, yaitu dapat
menjangkau banyak calon konsumen dalam waktu lama. Namun, jenis promosi ini punya
kekurangan yaitu mahalnya biaya promosi, baik dari sisi medianya maupun biaya
promosinya.

3. Promosi Melalui Media Digital

Perkembangan teknologi dan media informasi telah mengubah cara promosi di era digital.
Beberapa promosi melalui media digital yang banyak dilakukan adalah melalui media sosial,
jaringan website, mesin pencari, dan lain-lain.

Para pengusaha yang sudah melek teknologi lebih memilih untuk mempromosikan bisnis
mereka melalui internet. Selain karena lebih murah, dapat menjangkau banyak orang, serta
proses promosinya juga dianggap lebih mudah dan cepat.

Kelebihan promosi melalui media digital adalah biayanya yang cenderung lebih murah,
pelaksanaannya lebih mudah dan cepat, serta dapat menjangkau pengguna internet di seluruh
dunia.

Sedangkan kekurangan promosi digital adalah dibutuhkannya kreatifitas dalam berpromosi

secara terus menerus karena ada banyak kompetitor yang bermain di dalamnya. Dengan kata
lain, kunci keberhasilan promosi digital adalah pada keunikan dan tepat sasaran.
 B. STRATEGI PEMASARAN OPPO MELALUI PROMOSI

Lima tahun lalu, saat pertama kali memasuki pasaran smartphone, Oppo bisa dibilang
bukan siapa-siapa. Gaung namanya pun relatif tidak terdengar. Tapi kini pabrikan asal China
itu telah menjadi salah satu pabrikan smartphone terbesar dunia. Data IDC untuk kuartal-III
2016 menempatkan Oppo sebagai vendor terbesar keempat di dunia setelah Samsung, Apple,
dan Huawei. Di Indonesia, Oppo duduk di urutan kedua setelah Samsung. Apa rahasia
kesuksesan Oppo? Resep kesuksesan Oppo adalah pemasaran yang agresif baik secara online
maupun offline. Beberapa strategi promos oppo agar di kenal pasar antara lain ;

1. Melalui situs Wabsite

Oppo melakukan pemasaran secara online memlalui berbagai macam situs online. Karena
di zaman sekarang ini manusia sudah banyak yang melek tehknologi utamanya pada jaringan
internet yg sekarang ini mudah di akses. Salah satu media online yang diajak bekarja sama
dgn oppo adalah Toko pedia. OPPO, penyedia layanan elektronik dan teknologi
global, secara resmi bekerja sama dengan Tokopedia demi memperluas jaringan pemasaran
produk-produk terbaiknya.

CEO OPPO Indonesia Ivan Lau menuturkan kerja sama ini merupakan suatu upaya untuk
memberikan nilai lebih kepada konsumen OPPO yang tersebar di seluruh Indonesia. Mereka
yang tidak terjangkau oleh gerai fisik kini bisa mendapatkan produk besutan OPPO dengan
lebih mudah melalui Tokopedia.

2. Outlet/ conter

Oppo melakukan gerilya ke Counter-counter besar sampai terkecil hingga ke plosok desa,
Oppo menawarkan berbagai insentif dan bonus yang menggiurkan kepada pemilik Counter
apabila bisa menjualkan produk OPPO sesuai target yg di tentukan. Dari situlah maka para
pemilik counter akan lebih focus melakukan penjualan pada produk oppo di banding brand
lainya.

3. Baner

Oppo memiliki banyak cara untuk menggait customernya, kali ini OPPO menggunakan
banner untuk berpromosi menggenalkan produknya. Maka tidak heran apabila kita benyak
menjumpai banner oppo di jalan,di toko – toko smart phon dan di pusat keramaian lainya
bertebaran banner oppo. Itu karena diharapkan orang yang berjalan disekitar akan tahu dan
melihat iklan yang di sampaikan lewat banner tersebut.

4. Iklan Televisi.

OPPO tercatat sebagai produsen smartphone yang paling aktif beriklan di TV nasional
selama tahun 2016.karena hamper 95% penduduk Indonesia memiliki televise,maka
management OPPO juga melakukanpemasaranya lewat iklan di televise,karena oppo sangat
agresif dalam pemasaran oleh karena itu tidak menyia nyiakan kesempatan yang ada untuk
berpromosi.

5. Promotor

Promotor adalah salah satu kunci suksesnya penjualan. Promotor bertugas mempengaruhi
pembeli psikologis pembeli agar beralih membeli ke produck yang kita jual. Oppo
memanfaatkan keluesan promotor untuk mempengaruhi konsumen agar membeli produk
oppo dengan menjelaskan spesifiksi Oppo serta membandingkan dengan merek lain,agar
seoalah olah produk oppo adalah produk paling unggul di pasaran.

Jadi dari berbagai setrategi pemasaran OPPO seperti melalui website, outlet, baner,
iklan televisi, dan promotor adalah kunci dari kesuksesan pemasran OPPO di Indonesia.
 DAFTAR PUSTAKA

Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller, 2009, Mamajemen Pemasaran Edisi 13Jilid 1.

Jakarta: Penarbit Erlangga.

https://selular.id/2017/02/oppo-indonesia-rengkuh-sukses-berkat-strategi-simpel-dan-fokus/
(23 Maret 2019)

https://review.bukalapak.com/gadget/sejarah-perkembangan-oppo-di-indonesia-hingga-sepopuler-
saat-ini-2772/ (23 Maret 2019)

https://definisipengertian.net/pengertian-strategi-pemasaran-faktor-dan-macam-macamnya/
(23 Maret 2019)

https://www.droidlime.com/artikel/opini-uniknya-strategi-marketing-oppo-dan-vivo.html
(23 Maret 2019)