STRUKTUR TEKS NEGOSIASI

Struktur teks negosiasi antara penjual dan pembeli:

Orientasi

Orientasi pada struktur teks negosiasi berisi kalimat pembuka atau ucapan salam.
Fungsinya adalah untuk memulai proses negosiasi.

Permintaan

Permintaan pada struktur teks negosiasi berupa suatu hal yang dibutuhkan, atau
yang dirundingkan, misalnya berupa barang atau jasa yang ingin ditawar oleh
pembeli.

Pemenuhan

Yaitu kesanggupan dari satu pihak atas permintaan pihak lainnya. Misalnya saat
pedagang menyanggupi tawaran yang diminta oleh pembeli.

Penawaran

Penawaran juga disebut sebagai puncaknya proses negosiasi. Dalam penawaran,

terjadi proses perundingan antara dua pihak, sampai menghasilkan kesepakatan
yang saling menguntungkan.

Persetujuan

Yaitu kesepakatan antara kedua belah pihak terhadap negosiasi yang telah
dilakukan.

Pembelian

Di bagian pembelian, satu pihak boleh menentukan untuk menyetujui proses

negosiasi atau tidak, sampai terjadi kesepakatan antara kedua belah pihak.

Penutup

Di bagian penutup berisI kalimat penutup, biasanya diakhiri dengan ucapan salam
atau terima kasih.
 Contoh Percakapan Negosiasi dan Strukturnya

Orientasi

Pembeli: “Permisi Pak/Bu, boleh lihat-lihat dulu?“

Penjual: “Selamat siang, silakan dek, mau beli barang apa?”

Permintaan

Pembeli : “Saya mau beli laptop yang bisa untuk mengakses aplikasi belajar
online Pahamify nih pak. Tapi budget saya pas-pasan, kira-kira ada yang cocok
nggak pak?”

Pemenuhan

Penjual: “Oh buat belajar online ya dek? Sebentar saya cek. Ada dek, kebetulan ada
laptop second dari perusahaan startup pendidikan Indonesia nih. Walaupun second,
tapi kondisinya masih oke lho”

Penawaran

Pembeli: “Wah boleh saya lihat Pak? Harganya berapa Pak?”

Penjual: “Silahkan Dek. Harganya Rp 5.000.000,- saja Dek”

Pembeli: “Barangnya oke sih Pak. Tapi harganya masih bisa kurang nggak Pak?
Bagaimana kalau Rp 3.500.000,- saja?”

Penjual: “Wah, maaf Dek belum bisa kalau harga segitu. Ini spesifikasinya oke lho,
bisa untuk buka aplikasi belajar online, main game, edit video juga bisa Dek. Begini
saja, saya kasih harga pas Rp 4.000.0000 bagaimana?

Pembelian

Pembeli: “Hmmm. Boleh dikurangi sedikit lagi nggak Pak? Kalau boleh Rp
3.800.000,- saya bayar cash sekarang!” Penjual: “Wah bagaimana ya. Oke deh, Rp
3.800.000 deal ya Dek! Saya siapkan barangnya, sekalian saya install sistem
operasinya. Ditunggu sebentar ya Dek”

Penutup

Pembeli: “Baik, terima kasih Pak. Ini uangnya silakan dihitung dulu”

Penjual: “Rp 3.800.000,- pas. Terima kasih kembali Dek. Ini ada garansinya satu
bulan ya Dek”
 LEMBAR KERJA 2

Menganalisis Struktur Teks Negosiasi

Analisislah struktur teks negosiasi berikut ini!

Suatu hari ada seorang pergi ke toko buku bekas. Dia datang ke sebuah toko buku
bekas untuk mencari buku dengan tahun yang lama. Setelah beberapa menit
mencari, dia tidak juga menemukan buku yang ia cari. Karena bingung, tidak
menemukan di rak buku, dia mendatangi penjual yang sedang menata buku di sudut
ruangan.

Anak : Permisi, selamat siang

Penjual : Iya, selamat siang juga, ada yang bisa saya bantu, nak?
Anak : Iya, saya mencari buku novel Siti Nurbaya ada?
Penjual : Sudah mencari di rak novel?
Anak : Sudah Pak, tapi tidak ada.
Penjual : Baiklah, saya coba carikan di gudang silakan tunggu di ruang tunggu
ya.
Anak : Baik Pak, terima kasih.
Penjual : Kebetulan saya cari di gudang masih tersisa satu, ini bukunya.
Anak : Berapa harga buku ini Pak?
Penjual : Rp. 58.000 saja nak.
Anak : Harga itu terlalu mahal untukku Pak, bolehkan saya menawar?
Penjual : Boleh, silakan saja.
Anak : Bisa tidak Pak harga jadi Rp 45.000 saja Pak?
Penjual : Buku ini sudah langka, jadi harga segitu terlalu murah.
Anak : Uang saya tidak cukup, bagaimana kalau Rp 48.000 saja? Saya
harap bapak mau membantu. Ini untuk tugas sekolah saya.
Penjual : Itu terlalu murah, bagimana kalau Rp 55.000 saja? Itu sudah
termasuk murah. Mungkin kalau kamu cari di toko buku lain tidak
akan ada lagi.
Anak : Tapi uang saya hanya Rp 50.000.
Penjual : Begini saja, saya akan berikan buku ini seharga Rp 50.000.
Bagaimana?
Anak : Baiklah Pak! Saya beli bukunya.
Penjual : Ini bukunya.
Anak : Ini uangnya pas ya Pak, terima kasih sudah membantu saya.
Penjual : Iya, sama-sama. Terima kasih juga telah membeli buku di toko saya.
Anak : Selamat siang, Pak.
Penjual : Selamat siang.
 Struktur Teks Bukti Kutipan
Orientasi

Permintaan

Pemenuhan

Pemenuhan

Penawaran

Pembelian

Penutup