YAYASAN ISTIQOMAH SAMBAS PURBALINGGA Diverifikasi oleh

MADRASAH ALIYAH TAHFIẒUL QUR’AN

ISTIQOMAH SAMBAS PURBALINGGA
Jl. Letnan Sudani, Desa Gemuruh, Kec Padamara, Purbalingga, Jawa Tengah 53372
Telp. (0281) 895866 e-mail: matiqistiqomahsambas@yahoo.co.id

Ulangan Harian
Mata Pelajaran : Bahasa Indonesia
Kelas : X/IPA
Hari, tanggal :
Waktu : 90 Menit

A. Pilihlah Jawaban yang benar diantara pilihan jawaban a, b, c, d, e dengan memilih salah satu diantaranya
dengan menandai tanda silang (X)!
1. Tujuan dari teks negosiasi adalah....
A. mengungkap kebenaran yang lebih umum
B. memaparkan sesuatu agar pengetahuan bertambah
C. menyatakan pendapat
D. memberi petunjuk tentang cara melakukan sesuatu
E. mengurangi perbedaan posisi setiap pihak

2. Perhatikan teks negosiasi berikut ini!

Pembeli: “Assalamualaikum”
Penjual: “Waalaikumsalam”
Pembeli: “Apa benar ini rumah Bapak Beni?”
Penjual: “Iya benar Pak, dengan saya sendiri. Ada perlu apa Pak?”
Pembeli: “ Ini Pak, menurut informasi dari tetangga saya Bapak menjual tanah di belakang Perumahan
Mekarasri?”
Penjual: “Iya, benar sekali Pak. Silakan duduk dulu Pak.”
Pembeli: “Iya terimakasih Pak”
Penjual: “Jadi, tanah yang akan saya jual itu memiliki luas 1 ha. Lokasinya tepat di belakang Peumahan Mekarasri
yang sangat ramai itu Pak.”
Pembeli: “Iya. Info itu saya sudah tau Pak dari tetangga saya.”
Penjual: “Bapak mau membuat rumah atau untuk usaha Pak, kok ingin membeli tanah di sana?
Pembeli: “Iya Pak, rencana saya ingin membuat usaha. Ngomong-ngomong berapa harga tanah per meternya?”
Penjual: “Rencana mau saya jual 1.300.000 per meternya Pak, jadi totalnya 1,3 M Pak.”
Pembeli: “Wah tidak bisa kurang lagi apa Pak?”
Penjual: “Itu sudah murah sekali Pak.”
Pembeli: “ Satu milyar saya bayar Pak.”
Penjual: “Sudah pres sekali pak 1,3 milyar itu. Bapak bisa cek di lokasi lain harganya bisa mencapai 1,5 juta per
meternya Pak.”
Pembeli: “Penawaran terakhir saya pak, 1 milyar, bagaimana Pak?”
Penjual: “ Sudah, begini saja Pak, biar enak kita sepakati, bagaimana kalau 1,25 milyar Pak?”
Pembeli: “Bagaimana ya, ya sudah Pak saya sepakat dengan harganya.”
Penjual: “Oke kalau begitu kapan Bapak mau ngurus ke notaris untuk serah terima?”
Pembeli: “Kemungkinan besok saya langsung urus semua.”
Penjual: “Terima kasih Pak.”
Pembeli: “Iya Pak, sama-sama.”
Permasalahan dalam teks negosiasi di atas adalah….
A. tawar-menawar tanah
B. tawar-menawar luas tanah
C. tawar-menawar harga tanah
D. tawar-menawar lokasi tanah
E. tawar-menawar akta notaris

3. Perhatikan teks negosiasi berikut ini!

(1) Bila : Ran, PR Bahasa Indonesia kamu sudah dikerjakan apa belum?
(2) Rani : Belum. Kamu sudah?
(3) Bila : Aku juga belum.
 (4) Rani : Kamu mau tidak nanti malam belajar kelompok? Kita kerjakan PR itu bersama-sama. Tapi di rumah
aku saja ya?
(5) Bila : Ya. Nanti aku ke rumahmu sekitar jam setengan delapan.
(6) Rani : Aku tunggu kamu di rumahku.
(7) Bila : Baik. Aku minta kamu menyiapkan buku-bukunya, ya.
(8) Rani : Yang aku siapkan buku paketnya saja.

Yang berisi pengajuan terdapat pada kalimat nomor….

A. 1 dan 2
B. 2 dan 3
C. 3 dan 5
D. 6 dan 7
E. 4 dan 7

4. Perhatikan teks berikut ini!

(1) Nadin : “Ibu…Nadin mau bicara!
(2) Ibu : “Ada apa, Nak?”
(3) Nadin : “Begini Bu, akhir-akhir ini Nadin sering pulang lebih sore karena ada les menjelang UN. Akibatnya
sering tidak mendapatkan angkot. Untuk itu Nadin minta dibelikan sepeda motor, Bu.”
(4) Ibu : “Bukannya kamu sering ikut bonceng motor temanmu?”
(5) Nadin : “Iya, Bu. Tapi terlalu sering bonceng teman juga lama-lama Nadin nggak enak, Bu.’
(6) Ibu : “Begini nak, kalau untuk beli sepeda motor, terus terang saat ini ibu belum punya cukup uang.”
(7) Nadin : “Ibu kan bisa ambil kredit motor.”
(8) Ibu : “Maafkan Ibu ya nak, untuk kredit pun ibu belum berani melakukannya, karena ibu masih punya
tanggungan biaya kuliah kakakmu. Sabar ya, tunggu kakakmu selesai kuliah.”
(9) Nadin : Tapi Bu, kalau harus menunggu kakak selesai kuliah, terlalu lama.”
(10) Ibu : “Begini saja, bagaimana kalau setiap hari uang saku kamu ibu tambah Rp 10.000 untuk biaya ojek
berangkat dan pulang sekolah.”
(11) Nadin :”Sepertinya kalau Rp 10.000 belum cukup bu, karena untuk biaya ojek satu kali jalan Rp 6.000.”
(12) Ibu :”Ya sudah, ibu tambah Rp 2.000, jadi uang sakumu setiap hari ibu tambah Rp 12.000. bagaimana?”
(13) Nadin :”Baiklah bu, Nadin mau. Terima Bu.”
(14) Ibu : “Iya, sama-sama Nak.”

Tuturan yang berisi penawaran pada teks di atas adalah nomor….

A. 5 dan 6
B. 7 dan 8
C. 9 dan 10
D. 10 dan 11
E. 11 dan 12

5. Perhatikan teks negosiasi berikut ini!

Pengembang : Harga rumah sebesar Rp.250 juta.
Pembeli : Apakah tidak ada diskon untuk harga rumah sebesar itu, Pak?
Pengembang : Oh, tentu saja ada Pak. Asalkan, Bapak membelinya secara tunai.
Pembeli : Wah, kalau tunai sepertinya saya belum mempunyai uang sebanyak itu, Pak.
Pengembang : Coba dirundingkan dengan istri dulu, Pak. Siapa tahu beliau mempunyai cadangan uang sehingga
Bapak bisa membelinya secara tunai.
Pembeli : Baik, kalau begitu nanti saya rundingkan dulu di rumah. Besok saya ke sini lagi untuk memastikan
pembelian itu, Pak. Artinya, harga rumah menjadi Rp 225juta, ya Pak.
Pengembang : Betul, Pak. Harga segitu tidak mahal untuk rumah dengan kualitas bagus seperti ini, Pak. Kalau
begitu, saya tunggu kabar baiknya, Pak.

Hal yang disepakati dalam teks negosiasi tersebut adalah….

A. harga rumah
B. waktu membeli rumah
C. kualitas rumah
D. jumlah rumah
 E. jenis rumah

6. Perhatikan teks negosiasi berikut ini!

Pembeli : “Mbak, ada buku sejarah perkembangan sastra Inggris kuno?”
Penjual : “Ada Mbak. Mbak, mau ambil?”
Pembeli : “Kondisi bukunya gimana Mbak?”
Penjual : “Masih mulus Mbak. Buku materi kuliah tahun lalu, masih utuh dan disampul depan dengan plastik.
Jadi keliatan kaya baru.”
Pembeli : “Dilepas harga berapa Mbak?”
Penjual : “Kalau itu, Rp.160 ribu Mbak.”
Pembeli : “Wah…kok kayak buku baru, mahal banget Mbak.”
Penjual : “Segitu nggak mahal Mbak. Coba Mbak cari tempat lain, pasti di atas Rp.160 ribu deh.”
Pembeli : “Rp.145 ribu ya Mbak?”
Penjual : “Belum boleh Mbak, meski bekas, kondisinya masih bagus dan terawat.”
Pembeli : “Iya si, Cuma uang saya nggak cukup Mbak.”
Penjual : “Ya udah, sama Mbak saya kasih Rp 150 ribu deh.”
Pembeli : “Nggak bisa kurang lagi nih?”
Penjual : “Nggak Mbak, harga segitu dah murah.”
Pembeli : “Ya udah mbak, bungkus.”

Kutipan yang merupakan bagian orientasi pada teks di atas adalah….

A. “Mbak, ada buku sejarah perkembangan sastra Inggris kuno?”
B. “Kondisi bukunya gimana Mbak?”
C. “Segitu nggak mahal Mbak. Coba Mbak cari tempat lain, pasti di atas Rp 160 ribu deh.”
D. “Rp 145 ribu ya Mbak?”
E. “Ya udah mbak, bungkus.”

7. Perhatikan teks negosiasi berikut ini!

(1) Satpam : “Selamat pagi nak Adi.”
(2) Adi : “Selamat pagi, Pak.”
(3) Satpam : “Adi sudah mengetahui aturan sekolah yang mewajibkan memakai helm dan menggunakan
kendaraan yang memiliki kaca spion lengkap?”
(4) Adi : “Iya pak, mhon maaf saya tidak menggunakan helm dan kaca spion sepeda motor saya tidak lengkap
karena ini sepeda motor kakak saya, dan motor saya dipinjamnya beserta helemnya untuk
kepentingan mendadak tadi pagi, Pak.”
(5) Satpam : “Karena kamu melanggar salah satu aturan sekolah maka kamu harus saya bawa ke ruang BK/BP
dan menjelaskan kejadiannya di sana.”
(6) Adi : “Tetapi Pak, saya hari ini ada ujian matematika pagi dan ujian IPA setelah itu. Bagaimana kalau kita
damai saja, Pak. Lagipula saya hanya melakukan pelanggaran sekali saja.”
(7) Satpam : “Tidak bisa nak Adi, ini sudah merupakan ketentuan sekolah. Kamu bisa menjelaskan alasanmu
nanti setelah semua pelajaran selesai. Jika kamu tetep tidak mau, maka sekolah akan mengirimkan
surat panggilan orang tua.”
(8) Adi :”Wah…jangan Pak, nanti kasian orang tua saya, mendengar saya melakukan kesalahan.”
(9) Satpam : “Kalau begitu ikuti saja aturan ini.”
(10) Adi :”Baiklah Pak, nanti setelah ujian IPA selesai saya akan melapor ke ruang BK/BP. Permisi, Pak.”
(11) Satpam : “Iya sama-sama nak Adi.”

Pada teks di atas yang menunjukkan pasangan tutur meminta > menolak terdapat pada tuturan nomor….
A. 3 dan 4
B. 5 dan 6
C. 7 dan 8
D. 9 dan 10
E. 10 dan 11

8. Perhatikan kutipan teks negosiasi di bawah ini!

Penjual: : “Siang Bu, ada model terbaru nih cocok buat ibu,”
Pembeli : “Mana Bu, saya juga lagi nyari buat anak saya.”
Penjual : “Iya ini Bu, kebetulan bajunya baru datang kemarin langsung dari Gubuk, Cirebon.”
 Pembeli : “kalau gitu bolehkah saya lihat-lihat dulu?”
Penjual : “Silakan Bu, dipilih-pilih saja dulu.”
Pembeli : (melihat baju buat anaknya)
Setelah pembeli melihat-lihat baju baru dijual ibu penjual pakaian, lalu pembeli menjatuhkan pilihannya untuk
membeli kaos Anak Jalanan, yang menurutnya sekarang lagi ngetrend.
Pembeli : “Wah, bajunya bagus-bagus ya. Saya pilih yang ini, semoga anak saya suka.”
……………………………
Kutipan teks negosiasi di atas menunjukkan sikap keduanya yang….
A. bersifat praktis
B. saling menguntungkan
C. dilakukan dengan santun
D. tidak ada tekanan atau paksaan
E. kesepakatannya bisa diterapkan

Bacalah percakapan berikut!

(1) Manager : Bagaimana kalau saudara bergabung dengan perusahaan kami?
(2) Karyawan : Maaf, pak. Saya masih berstatus kontrak di perusahaan saya sekarang.
(3) Manager : Saya tahu. Dengan kemampuan Saudara, kami berani mengaji lebih besar
daripada gaji di perusahaan Saudara sekarang.
(4) Karyawan : Betul, Pak? Memangnya saya akan digaji berapa Pak?
(5) Manager : Dua kali gaji Saudara sekarang.

9. Teks Negosiasi tersebut berisi….

A. pembukaan
B. penawaran
C. pengajuan
D. persetujuan
E. pembelian

10. Kalimat yang berisi penolakan secara santun terdapat pada pernyataan….
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
E. 5

11. Kalimat persuasif pada negosiasi tersebut terdapat pada pernyataan….

A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
E. 5

12. Perhatikan kutipan teks negosiasi di bawah ini

“ 60 ribu kemahalan, Bang. 45 ribu saja ya? Saya beli dua baju, Bang.”
Dalam jual-beli, kalimat di atas termasuk ke dalam struktur….
A. permintaan
B. penawaran
C. pemenuhan
D. pembelian
E. persetujuan

13. Tujuan bernegosiasi adalah sesuatu yang ingin dicapai. Hal yang dimaksud adalah.…
A. mendapatkan pelajaran dari satu pihak
B. mendapatkan keuntungan tersendiri
C. meraih penghargaan
D. mendapatkan kesepakatan bersama
E. mendapat pengetahuan
14. Teks negosiasi disajikan dalam bentuk ....
A. monolog
B. dialog
C. prolog
D. epilog
E. monolog dan dialog

15. Berikut adalah pasangan tuturan yang salah ....

A. mengucapkan salam – membalas salam
B. bertanya – menjawab/tidak menjawab
C. meminta – memenuhi/menolak permintaan
D. menawarkan – memenuhi/menolak permintaan
E. meminta tolong – memenuhi/menolak permintaan

16. Negosiasi menghasilkan keputusan yang saling....

A. memudahkan
B. menyebalkan
C. menguntungkan
D. merugikan
E. menyenangkan

17. Perhatikan kutipan teks negosiasi di bawah ini

Bu Dike : Tolong ambilkan buku paket saya di meja saya.
Pak Koko : Maaf, saya sedang sibuk.

Dialog di atas termasuk ke dalam pasangan tuturan….

A. mengucapkan salam-membalas salam.
B. meminta-memenuhi/menolak permintaan.
C. mengusulkan-menerima/menolak usulan.
D. memerintah-mematuhi/menolak perintah.
E. membujuk-menyuruh/memberikan suruhan melakukan sesuatu.

Bacalah kutipan diskusi berikut dengan saksama!

Tri Jatmo : Saya setuju dengan pemilihan objek wisata ke Bali, hanya waktunya jangan enam hari mengingat
Untuk perjalanan pulang - pergi saja sudah menghabiskan waktu tiga hari tiga malam. Saya usul
menjadi delapan hari.
Tika : Saya setuju saja, tapi apakah dengan biaya Rp900.000,00 cukup? Saya pikir tidak cukup.
Munawar : Saya setuju dengan Saudara Tri dan Saudari Tika, saya yakin dengan biaya Rp900.000,00 cukup,
Hanya hotelnya jangan yang terlalu mahal, yang penting bersih dan nyaman.
Ketua : Kalau begitu, kita sudah sepakat, hanya panitia harus mencari hotel yang sekiranya cukup dengan
Biaya Rp900.000,00.

18. Kalimat simpulan yang tepat berdasarkan keputusan dalam negosiasi di atas adalah ...
A. Berdasarkan hasil diskusi, diputuskan objek wisata ke Bali selama delapan hari dengan biaya Rp900.000,00.
B. Diskusi memutuskan Wisata ke Bali perlu ditinjau kembali karena biaya Rp900.000,00 tidak cukup.
C. Wisata ke Bali, lamanya menjadi delapan hari dengan biaya
D. Wisata ke Bali ditangguhkan untuk sementara, mengingat biayanya terlalu mahal, dan tempatnya terlalu jauh.
E. Bali merupakan pilihan utama objek wisata, hanya waktunya menjadi sepuluh hari dan biayanya tetap

19. Cermati kalimat berikut!

“ ini sudah murah, ma’am. Di tempat lain lebih mahal. “
Kalimat tersebut adalah kalimat …
A. persuasif
B. introgatif
C. deklaratif
D. ekspresif
E. imperatif
 20. Konflik pada negosiasi biasanya terjadi pada bagian ….
A. orientasi
B. penawaran
C. persetujuan
D. pembelian
E. penutup

B. Jawablah pertanyaan di bawah ini!

1. Mengapa dalam negosiasi harus menggunakan kata-kata yang santun?
2. Buatlah alasan yang tepat untuk menyampaikan pengajuan atau penawaran di bawah ini!
Pengajuan Alasan
Minta izin menginap di rumah teman

Menawar harga sewa gedung untuk kegiatan OSIS

Menuntut Kepala Desa untuk memberikan izin

penggunaan balai RW untuk kegiatan karang taruna
satu hari dalam seminggu.

3. Apa saja sistematika surat resmi?

4. Analisislah struktur teks negosiasi di bawah ini!
Penjual : Ada yang bisa dibantu mas?
Pembeli : Baju yang ini ukuran L ada enggak?
Penjual : Ada mas, sebentar saya ambil.
Pembeli : Iya.
Penjual : Ini mas yang ukuran L.
Pembeli : Berapa harganya mas?
Penjual : Itu 300 ribu, pas nya 290 ribu
Pembeli : Bisa 260 enggak pak?
Penjual : Tidak bisa mas, paling kurangi 5 ribu jadi 285 ribu.
Pembeli : Ya 280 ribu deh pak, langsung saya beli.
Penjual : Iya baiklah.

5. Carilah kalimat persuasif pada teks negosiasi di atas!