MULTIPLE CHOICE

1. Bacalah kutipan teks negosiasi berikut ini!

Bu Dewi : “Rahma, bagaimana rencana study tour ke Yogyakarta, apakah semua anggota
kelas setuju?”
Rahma : “Saya sudah berbicara dengan mereka Bu, hanya ada usulan untuk destinasinya
diganti ke Bali saja Bu.”
Bu Dewi : “Wah, kenapa pada minta seperti itu?”
Rahma : “Karena sekolah kita sudah sering ke Yogyakarta, Bu. Kalau ke Bali kan belum
pernah sama sekali.”
Bu Dewi : “Tapi ibu sudah bicarakan rencana ini ke bapak kepala sekolah dan beliau sudah
setuju.”
Rahma : “Iya Bu, tetapi jika ke rencana semula sepertinya banyak teman-teman yang tidak
ikut.”
Topik yang tepat untuk teks negosiasi di atas adalah …
A. Gagalnya study tour siswa.
B. Destinasi study tour siswa.
C. Rencana study tour siswa.
D. Sedikitnya peserta study tour.
E. Perizinan study tour siswa.
ANS: C

2. Bacalah kutipan teks negosiasi berikut ini!

Pegawai bank : “Selamat pagi, Pak.”

Nasabah : “Pagi, Mbak.”
Pegawai bank : “Ada yang bisa saya bantu?”
Nasabah : “Saya ingin mengajukan pinjaman uang untuk kebutuhan usaha. Apakah
bisa?”
Pegawai bank : “Bisa, Pak. Di bank kami ada dua jenis peminjaman uang.”
Nasabah : “Dua-duanya sama-sama bagus, Mbak?”
Pegawai bank : “Iya, Pak, sama-sama bagus. Kalau yang A uang yang dapat dipinjam
sebesar 5 juta. Sedangkan yang B, uang yang dapat dipinjam 10 juta.”
Informasi yang bisa ditemukan berdasarkan isi teks negosiasi di atas adalah …
A. Nasabah melakukan transaksi jual beli di bank.
B. Nasabah mengajukan pinjaman uang di bank.
C. Nasabah meminjam uang di bank sebesar 5 juta.
D. Nasabah meminjam uang di bank sebesar 10 juta.
E. Nasabah melakukan transaksi dengan pegawai bank.
ANS: B

3. Bacalah kutipan teks negosiasi berikut ini!

Ibu sangat dikenal ketika melakukan tawar menawar tidak pernah kalah. Ibu mulai menawar
kembali harga ayam yang semula 35 ribu menjadi 32 ribu. Pedagang pun menolak tawaran yang
ibu itu dan meminta untuk menaikkan harga.
Ibu pun menolak karena dianggap harga ayam tersebut terlalu mahal. Serasa tidak mau merugi,
pedagang kembali meminta untuk menaikkan harga ayam itu. Kemudian, ibu menaikkan harga
ayam itu menjadi 33 ribu. Pedagang merasa masih rugi, sehingga menawarkan harga 34 ribu,
 tetapi harga segitu dianggap mahal oleh ibu. Hingga pada akhirnya, ibu tidak jadi membeli ayam
di toko sebelah langganannya dan berpindah ke toko lain.
Informasi yang bisa ditemukan berdasarkan teks negosiasi di atas adalah …
A. Ibu tidak jadi membeli ayam karena mahal.
B. Ibu tidak jadi membeli ayam karena tokonya tutup.
C. Ibu membeli ayam di toko langganannya.
D. Ibu berpindah membeli ayam di toko lain.
E. Ibu jadi membeli ayam seharga 34 ribu.
ANS: D

4. Bacalah kutipan teks negosiasi berikut ini!

Teks 1
Yth. Bapak/Ibu Kepala Sekolah

Dengan hormat,

Kami adalah perusahaan yang bergerak di bidang percetakan buku-buku sekolah. Bersama surat
ini, kami mengajukan penawaran produk berupa buku-buku sekolah yang tersedia ke sekolah yang
Bapak/Ibu pimpin.
Kami juga telah melampirkan daftar buku yang tersedia lengkap dengan daftar harganya dalam
halaman lampiran surat ini. Kami sangat berharap Bapak/Ibu berkenan dalam
mempertimbangkan penawaran dari kami.
Atas perhatiannya, kami mengucapkan terima kasih.

Hormat Kami,

Amelia Jordi
Penerbit Bintang

Teks 2

Doni : "Hai, apakah kita bisa ngrobrolin tentang gimana kita akan bagi tugas untuk proyek
ini? Gue pikir nih kita harus pastiin bahwa semuanya bisa join secara adil."
Marcel : "Gue juga setuju sih. Gimana kalau kita lihat keahlian dan minat masing-masing
dari kita, lalu kita bagi tugas sesuai itu?"

Perbedaan ragam Bahasa kedua teks negosiasi di atas adalah …

A. Teks 1 menggunakan kosakata bahasa daerah; teks 2 menggunakan kosakata bahasa
Indonesia.
B. Teks 1 menggunakan beberapa ungkapan; teks 2 menggunakan beberapa majas.
C. Teks 1 menggunakan ragam bahasa yang berlebihan; teks 2 menggunakan ragam bahasa
yang simple.
D. Teks 1 menggunakan ragam bahasa formal; teks 2 menggunakan ragam bahasa informal.
E. Teks 1 menggunakan ragam bahasa yang sulit dipahami; teks 2 menggunakan kata-kata
yang lugas.
ANS:D

5. Bacalah kutipan teks negosiasi berikut ini!

 Teks 1

Bano : "Saya ingin mengadakan rapat kelompok di ruang kelas besok. Apakah kamu juga
ingin menggunakannya pada waktu yang sama?"
Buna : "Tentu, kita bisa berbagi ruang kelas. Bagaimana kalau saya menggunakannya di
pagi hari dan kamu di sore?"

Teks 2

Ardo : "Kita hanya punya 20 menit untuk presentasi. Bagaimana kita membagi waktu agar
setiap anggota kelompok memiliki kesempatan untuk berbicara?"
Airin : "Saya pikir kita bisa memberikan 5 menit untuk masing-masing anggota kelompok
dan 5 menit lagi untuk pertanyaan dan jawaban di akhir."

Perbedaan tujuan kedua teks negosiasi di atas adalah …

A. Teks 1 bertujuan pembagian waktu penggunaan ruang kelas; teks 2 bertujuan pembagian
waktu kesempatan bicara.
B. Teks 1 bertujuan melatih keterampilan berdiskusi; teks 2 bertujuan melatih keterampilan
berbicara.
C. Teks 1 bertujuan mencari siswa yang berbakat berdebat; teks 2 bertujuan mencari siswa
yang berbakat berbicara.
D. Teks 1 bertujuan untuk berdikusi sampai sore; teks 2 bertujuan untuk berpidato selama
20 menit.
E. Teks 1 bertujuan untuk meyelesaikan tugas kelompok; teks 2 bertujuan untuk
menyelesaikan tugas berpidato.
ANS: A

6. Bacalah kutipan teks negosiasi berikut ini!

1. Andhika :"Eh buku apa tuh, Nas?"

Anas :"Ohh itu, judulnya Kece Tanpa Kere."
Andhika :"Keren juga ya judulnya. Isinya apaan?"
Anas :"Menurut gw bagus banget sih. Isinya kayak semacam pendidikan finansial
gitu. Gimana caranya biar kita bisa lebih hemat, tapi nggak sampai yang
kesiksa-siksa banget, tetep jajan dan liburan gitu."
Andhika : "Wahh mantep kaliii."
Anas : "Terus di dalamnya juga ada tips-tips mengatur keuangan, sama kisah dari
orang-orang hebat, lho yo."
2. Andhika : "Wihh bagus dah. Gw jadi pengen beli. Itu lu beli dimana?"
3. Anas : "Gw dulu beli di toko buku yang di Galuh Mas itu. Mending lu beli yang gw
aja ini. Rp 80.000 dah."
4. Andhika : "Yahh duit gw ga cukup kalau segitu. Lagi ga bawa dompet, nih. Rp50.000 aja
gimana?
5. Anas : "Hem … gimana ya … Rp 70.000 ya. Gapapa sisanya yang 20 nanti aja besok-
besok."
6. Andhika : "Oke deh siap. Ini uangnya ya. Sisanya besok kalau gw main lagi. Langsung gw
baca dah tuh sekarang bukunya."
Bagian yang menunjukkan struktur penawaran pada kutipan teks negosiasi di atas adalah ….
A. 1
B. 2
C. 3
 D. 4
E. 5
ANS: D

7. Bacalah kutipan teks negosiasi berikut ini!

Anak :
“Bu, aku benar-benar butuh handphone. Belikan ya, Bu?”
Ibu :
“Ibu belum ada uang untuk beli handphone baru, lagian masih ada handphone
yang lama.”
Anak : “Tapi, Bu ... handphone ku yang ini lemot dan macet, kapasitas memorinya juga
kecil, jadi nggak bisa menyimpan banyak dokumen. Sekarang lagi banyak tugas,
memori handphone sudah penuh.”
Ibu : “Sebegitu perlukah kamu handphone baru?”
Anak : “Iya, Bu biar mudah pakai mengerjakan tugas. Mudah juga kalau diskusi sama
teman.”
Ibu : “Ibu belikan handphone untuk kamu, asalkan kamu rajin belajar dan
menggunakannya untuk hal yang baik.”
Anak : Aku janji, Bu. Terima kasih ya, Bu.”
Alasan anak melakukan negosiasi kepada ibunya pada kutipan teks di atas adalah …
A. Ibu baru saja mendapat hadiah uang tunai dari sebuah produk kosmetiknya.
B. Memori handphone anak sudah penuh, sehingga sering lemot dan macet.
C. Karena ada tugas yang mendesak dari guru yang harus menggunakan handphone.
D. Mendapatkan nilai yang tinggi karena telah menyelesaikan tugas dengan baik.
E. Ibu baru saja mendapatkan uang tunai bulanan dari ayah.
ANS: B

8. Bacalah kutipan teks negosiasi berikut ini!

Anak : “Ibu lagi sibuk?”

Ibu : “Nggak. Ibu lagi santai.”
Anak : “Jadi gini, besok aku ada ekstrakurikuler, kalau setelah itu aku pergi ke toko buku
boleh?”
Ibu : “Memangnya kamu nggak ada tugas sekolah?”
Anak : “Nggak ada, Bu.”
Ibu : “Toko buku di mana?”
Anak : “Toko buku dekat sekolah. Gimana Bu, boleh?”
Ibu : “Iya kamu boleh ke toko buku, tapi jangan pulang malam ya.”
Anak : “Oke, Bu.”
Ibu : “Kamu nggak tidur?”
Anak : “Iya ini mau tidur.”
Ibu : “Ya sudah, selamat malam.”
Anak : “Selamat malam.”
Tujuan anak melakukan negosiasi pada kutipan teks di atas adalah …
A. Diizinkan pergi ke toko buku dekat sekolah sepulang sekolah.
B. Diizinkan ke toko dekat sekolah buku sampai larut malam.
C. Di setujui membeli buku baru ke toko buku dekat sekolah.
D. Diperbolehkan ke toko buku setelah kegiatan ekstrakurikuler.
E. Direstui mengerjakan tugas ke toko buku dekat sekolah.
ANS: D
9. Bacalah kutipan teks negosiasi berikut ini!

1. Penjual : "Halo, saya ingin menawarkan produk kami kepada Anda."

2. Pembeli : "Produk apa yang ingin ditawarkan?"
3. Penjual : "Produk kami adalah alat pembersih lantai yang efisien dan hemat listrik.
Marilah, kami menawarkan harga spesial kepada pelanggan baru sebesar
Rp500 ribu per unit!"
4. Pembeli : "Apakah ada diskon tambahan jika saya membeli lebih dari satu unit?"
5. Penjual : "Maksimal diskon yang bisa kami berikan 12%. Bagaimana?"
Bagian yang menunjukkan unsur persuasif (ajakan) ditunjukkan nomor ….
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
E. 5
ANS: C

10. Bacalah kutipan teks negosiasi berikut ini!

Pembel : "Saya lihat di iklan harganya ditawarkan 250 juta ya pak? Sudah nett apa boleh
i nego?"
Penjual : "Boleh dinegokan Pak, silakan mau ditawar berapa. Kalau mau DP setengah dulu
juga boleh, nanti sisanya diangsur selama setahun."
Pembel : "Kalau saya bayar kontan 180 juta bagaimana Pak?"
i
Penjual : "Waduh Pak, maaf masih jauh. Pasaran harga tanah disini sudah naik Pak."
Pembel : "Kalau 250 juta kemahalan Pak, ini juga bukan daerah tengah kota."
i
Penjual : "Gini saja Pak, saya kasih di harga 225 juta. Setengahnya boleh diangsur selama
setahun. Bagaimana Pak?"
Pembel : "Hmmm, 225 juta sudah bonus tambah kanopi depan ya Pak?"
i
Penjual : "Boleh Pak, nanti saya pasangkan kanopi."
Berdasarkan teks tersebut, prediksi yang logis berkaitan dengan bagian penawaran adalah ...
A. Pembeli mencari rumah di tengah kota dengan harga 250 juta.
B. Pembeli masih menego harga rumah 250 juta, tapi ditolak penjualnya.
C. Pembeli membeli rumah seharga 250 juta belum termasuk bonus kanopi.
D. Pembeli setuju dengan harga rumah asalkan sudah termasuk bonus kanopi.
E. Pembeli tidak jadi membeli rumah tersebut karena harganya termasuk masih mahal.
ANS: D

11. Bacalah kutipan teks negosiasi berikut ini!

Ria : "Mau tanya, harga grosir jilbab Pashminanya berapa ya? Rencana saya mau beli
100 pcs untuk warna hitam, putih, khaki, navi sama army Kak. Jadi 500 pcs
totalnya."
Penjua : "Beli per 100 pcs Rp 1 juta ya Kak. Jadi kalau 500 pcs, Rp 5 juta."
l
Ria : "Wah, tidak dapat potongan lagi? Kemungkinan saya bakal langganan supplier
disini Kak."
 Penjua : "Harga dari kami sudah nett Kak. Kalau mau dapat potongan lagi, minimal order
l 1000 pcs ya. Nanti dapat voucher potongan Rp 250 ribu."
Ria : "Oh gitu, boleh deh. Saya ambil 1000 pcs sekalian ya. Warnanya dilengkapi saja
Kak."
Penjua : "Oke Kak, kami siapkan dulu ya. Untuk pembayaran bisa transfer ke rekening ini.
l Barang akan dikirim ke alamat Kakak besok pagi."
Ria : "Siap Kak."
Alasan yang logis mengenai keputusan pihak pembeli yang menyetujui pembelian sesuai teks
tersebut adalah …
A. Jika membeli sebanyak 100 pcs jilbab akan mendapat voucher Rp 1 juta pada pembelian
berikutnya.
B. Pembelian sebanyak 500 pcs jilbab akan mendapat potongan harga Rp 250 ribu.
C. Pembelian 1000 psc jilbab cukup membayar Rp 5 juta saja.
D. Jilbab warna-warni cukup membayar Rp 1 juta saja untuk 1000 pcs.
E. Jika membeli 1000 pcs jilbab, akan mendapatkan voucher potongan Rp 250 ribu.
ANS: E

12. Bacalah kutipan teks negosiasi berikut ini!

Penjual: "Ini kak baju batik model dress, ada beberapa pilihan warna, cokelat muda, cokelat tua,
hijau lumut dan merah maroon."
Pembeli: "Harganya berapa ya mbak?"
Penjual: "Per bajunya Rp 150 ribu kak, agak mahal memang tapi kualitas bahannya dijamin sangat
bagus. Warna batiknya juga tidak luntur saat dicuci kak."
Pembeli: "Wah, tidak bisa kurang mbak? 200 ribu, dapat dua ya mbak?"
Penjual: "Maaf kak, itu sudah harga pas. Kalau mau beli dua, saya kasih potongan 15 ribu deh."
Pembeli: "Duh, maaf mbak. Saya cuma bawa 250 ribu ini."
Penjual: "Tambahin dikit kak, 270 ribu ya, dapat dua baju. Ini bahannya dijamin bagus kok kak.
Tidak luntur, adem, nyaman dan cocok untuk kondangan maupun bekerja."
Pembeli: "Boleh deh, saya ambil dua ya mbak, ukuran M saja. Warnanya hijau lumut sama merah
maroon."
Penjual: "Baik kak, tunggu sebentar ya saya bantu bungkus dulu."
Hasil negosiasi yang terjadi antara penjual dan pembeli tersebut adalah ...
A. Penjual menipu pembeli dengan baju berkualitas rendah.
B. Pembeli menipu penjual dengan harga yang murah.
C. Merugikan penjual, menguntungkan pembeli.
D. Menguntungkan penjual, merugikan pembeli.
E. Keduanya sama-sama tidak dirugikan.
ANS: E

13. Bacalah kutipan teks negosiasi berikut ini!

Tukiyem menyetujui harga Rp 9.000 jika Ibu Risma membeli 50 kilogram ubi. Ibu Risma setuju
dengan harga tersebut. Ibu Sumiyati akhirnya membeli ubi 50 kilogram dari Tukiyem. Tukiyem dan
Ibu Risma saling berterima kasih sebelum akhirnya Ibu Risma pergi meninggalkan toko usai
membeli ubi.
Dialog yang sesuai dengan ilustrasi tersebut adalah …
A. “Belum bisa Bu kalo degan harga Rp 9.000 perkilogramnya.”
B. “Coba itu tanyakan ke penjual lainnya, tidak ada harga ubi Rp 9.000 perkilogram.”
C. “Yasudah … untuk Ibu saya beri harga Rp 9.000 jika Ibu belinya 50 kilogram.”
 D. “Bagaimana kalo saya tawar dengan harga Rp 8.500 perkilogramnya?”
E. “Terima kasih Bu sudah membeli 500 kilogram ubi di tempat saya.”
ANS: C

14. Bacalah kutipan teks negosiasi berikut ini!

Bobby : "Kita harus berbagi peralatan laboratorium. Kita bisa membuat daftar peralatan
yang dibutuhkan dan membaginya secara adil."
Teddy : (….)
Kalimat persetujuan yang tepat untuk melengkapi dialog di atas adalah …
A. "Saya setuju. Mari kita buat daftar dan beri tanda siapa yang bertanggung jawab atas
setiap peralatan."
B. "Saya setuju. Tapi, saya tidak mau membuat daftar dan tidak mau bertanggung jawab atas
setiap peralatan."
C. "Saya kurang setuju. Silakan saja buat daftar dan beri tanda siapa yang bertanggung
jawab atas setiap peralatan."
D. "Saya tidak setuju. Saya tidak bersedia buat daftar dan tanda siapa yang bertanggung
jawab atas setiap peralatan."
E. "Saya tetap tidak setuju. Silakan saja buat daftar dan beri tanda siapa yang bertanggung
jawab atas setiap peralatan."
ANS: A

15. Bacalah kutipan teks negosiasi berikut ini!

Albert : “Kalau boleh tahu harga tas yang ini berapa ya Pak?”
Penjual : “Kalau yang ini harganya Rp 150.000, Dek.”
Albert merasa harga tersebut mahal, tetapi ia terlanjur suka dengan tasnya. Ia pun mencoba
menawar.
Albert : “Kok, mahal banget ya Pak, apa tidak bisa ditawar?”
Penjual : “Iya Dek, karena tas ini keluaran terbaru, kualitasnya juga bagus. Memangnya
mau ditawar berapa Dek?”
Albert : (….)
Penjual : “Aduh Dek, kalau harga segitu belum bisa.”
Kalimat penawaran yang tepat untuk melengkapi dialog di atas adalah …
A. “Bolehkah kalau saya tawar Rp 150.000 Pak?”
B. “Saya tidak jadi tertarik sepertinya Pak.”
C. “Maaf Pak, masih terlalu mahal bagi saya.”
D. “Apa ada yang lebih murah lagi Pak?”
E. “Boleh Rp 100.000 aja Pak tasnya?”
ANS: E