FORMULASI

STRATEGI
PERUSAHAAN
MC DONALD'S
OLEH:
KELOMPOK 2
ANGGOTA KELOMPOK

I Rusyda Zahra 1901103010050

II Mirdaniati Putri 1901103010051

III Haura Nindy Jasmine 1901103010076

IV Annisaa Imana Mayrazaka 1901103010094

V Nadia Salsabilah H. 1901103010107

I STRATEGI OFENSIF

McDonalds menyerang pesaing dengan

cara engungguli pasar pesaing dengan
meningkatkan kualitas produk maupun
pemasaran

McDonalds menyerang pesaing dengan

cara melakukan tak­tik pendistribusian
produknya yaitu dengan menghasilkan
produk yang lebih baik daripada pesaing,
kemudian mengisi semua outlet dengan
produk yang dihasilkan tersebut.
Pola ofensif yang digunakan McDonald's

McDonals menggunakan serangan strategi

penyerangan ByPass Attack, seperti yang telah kita
bahas diatas bahwa prinsip utama strategi ByPass
Attack adalah dengan menarik konsumen dan
pelanggan dari market leader atau kompetitordengan
meluncurkan produk baru yang berbeda dan lebih
baik dari pada produk yang ada. McDonalds tidak
segan untuk mengeluarkan menu baru yang cukup,
contohnya adalah produk McDonald yang
menggunakan cita rasa khas indonesia kedalam
menunya seperti McDonalds ayam gulai dan sambal
terasi. Tidak hanya terpaku pada makanan berat,
McDonalds juga menyediakan banyak camilan dengan
berbagai harga
II STRATEGI DEFENSIF - Melindungi Posisi Pasar
1. Penetrasi Pasar
Mc donald's dalam
pemasarannya melakukan
penawaran menu yang
berbeda-beda di berbagai
negara. Di Norwegia terdapat
Mc Laks, yaitu sandwich
salmon, di India terdapat
Maharaja Macs dengan
daging kambing dan Mc Aloo
Tikki burger untuk umat Hindu
vegetarian.
2. Pengembangan Pasar
Dalam proses
pengenalannya Mc
donald's melakukan
berbagai strategi sebagai
berikut : Merubah menu di
beberapa negara,
menambahkan beberapa
makanan dengan rasa
lokal dan menghilangkan
beberapa makanan yang
tidak populer.
III. STRATEGI MERGER-AKUISISI

Mc Donald's menyatakan bahwa pihaknya telah setuju

untuk membeli Dynamic Yield yang berapresiasi dalam
teknologi personalisasi dan logika keputusan.
Teknologi Dynamic Yield akan memungkinkan menu
digital drive-thru McDonald's berubah berdasarkan faktor
yang berbeda.
Pada tahun 2019, perusahaan berencana untuk
menghabiskan hampir US$ 1 miliar untuk meningkatkan
kualitas layanan sekitar 2.000 lokasi restorannya di AS.
Investasi lain, seperti di aplikasi seluler McDonald, telah
membantu perusahaan mendapatkan akses ke lebih
banyak data konsumen untuk menyempurnakan
bisnisnya.
IV STRATEGI INTEGRASI VERTIKAL

Mcd memililki kemampuan yang cukup baik dalam

mengambangkan varian produk, terutama dengan menyesuaikan
trend yang ada dinegara tempat gerai Mcd dibuka.
Mcd memiliki keunikan tersendiri yaitu dalam memberikan mainan
untuk para pelanggan, yang tidak ditemui oleh kompetitor lain
McD membuka lini usaha penjualan smooties pelanggan dan kopi
serta diversifikasi menu setelah mengalami penurunan penjualan
akibat kondisi ekonomi dan pelayanan yang buruk.
McD melakukan ekspansi keseluruh dunia dan beradaptasi
terhadap latar belakang dan budaya di negara tersebut.
Mcd merespon keanekaragaman tiap negara dan melakukan
inovasi terhadap produknya sesuai dengan budaya di negara
tersebut.
V Outsourcing & Aliansi

OUTSOURCING

McDonald's tidak memasok makanan, kertas,

atau barang-barang terkait ke toko

Model bisnis McDonald's terdiri dari 100% rantai

pasokan outsourcing

Tiga prinsip outsourcing tanpa kompromi adalah

kepercayaan dan kolaborasi antara merek,
pemilik atau operator, dan pemasok.
STRATEGI ALIANSI MC'DONALDS

Perusahaan McDonald’s Indonesia memutuskan untuk menjalin

hubungan kerjasama dengan PT. Gojek Indonesia agar kedua
belah pihak mendapatkan keuntungan yang sama dengan kata
lain tidak saling merugikan satu sama lain.

Hal ini terjadi karna McDonald’s pun mendapatkan keringanan

biaya pengantaran atau McDelivery, selain itu PT Gojek Indonesia
juga mendapatkan keuntungan yaitu banyaknya pelanggan
McDonald’s yang memesan produk Mcdonald’s di aplikasi GoFood
dengan banyaknya diskon dan juga program cashback yang
diadakan.
The End

Thank you