MENGOPTIMALKAN
PERFORMA IKLAN
Kelas Advanced丨Iklan Shopee
1
01 02
MENINJAU DAN MENGOPTIMASI
TIPS & TRIK OPTIMASI
PERFORMA IKLAN
03
PROMO & PROGRAM
IKLAN SHOPEE
2
MENINJAU DAN
MENGOPTIMASI
PERFORMA IKLAN
3
MENINJAU DAN MENGOPTIMASI PERFORMA IKLAN
4
MENINJAU DAN MENGOPTIMASI PERFORMA IKLAN
5
MENINJAU DAN MENGOPTIMASI PERFORMA IKLAN
Tujuan Iklan:
Visibilitas
Problem Solution
A. Rata- rata peringkat - Lanjutkan iklan dengan biaya-per-klik yang sama
iklan 1-10 - Pastikan modal harian cukup untuk memastikan iklan terus aktif. Lakukan analisis histori data modal
iklan.
Contoh: Modal harian iklan yang ditetapkan 20.000 untuk produk A dan iklan selalu berhenti pada pukul
18.00. Maka tambahkan modal iklan sebesar 5.000 (18 jam/24 jam x 20.000).
7
MENINJAU DAN MENGOPTIMASI PERFORMA IKLAN
Biaya iklan
Rumus CIR = --------------------------
Omzet dari iklan
8
CIR UNTUK PATOKAN IKLAN YANG EFEKTIF
Cost Income Ratio (CIR) adalah Persentase Biaya Iklan terhadap Omzet Penjualan Iklan.
Semakin kecil nilainya, semakin efisien performa iklan.
Kategori Sub - Kategori CIR* Kategori Sub - Kategori CIR*
Komputer & Aksesoris 10-15% Perawatan & Kecantikan 10-20%
Elektronik Rumah Tangga 10-15% Makanan & Minuman 10-15%
Handphone & Tablet 5-10% FMCG Kesehatan 20-25%
Electronic
Aksesoris HP 5-10% Ibu & Bayi 10-15%
Kamera & Drones 5-10% Perlengkapan Rumah 10-20%
Audio 15-20% Hobi & Koleksi 10-15%
Fashion Bayi & Anak 10-15% Automobiles 15-20%
Aksesoris Fashion 15-20% Sepeda motor 10-15%
Tas Pria 10-20%
Peralatan Rumah Tangga 5 -10%
Pakaian Pria 10-20%
Souvenir & Alat Pesta 15-20%
Sepatu Pria 10-20% Lifestyle Olahraga & Outdoor 10-15%
Fashion Fashion Muslim 10-20%
Buku dan Majalah 5-10%
Jam Tangan 10-20%
Hewan Peliharaan 10-15%
Tas Wanita 15-25%
Alat Tulis 10-20%
Pakaian Wanita 10-20%
Gaming & Consoles 5 -10%
Sepatu Wanita 10-20%
Voucher 20-25%
Travel & Bagasi 20-25%
*Rata - rata CIR per kategori yang ditampilkan merupakan CIR tidak langsung/Broader CIR berdasarkan data bulan Juli - September 2021. 9
MENINJAU DAN MENGOPTIMASI PERFORMA IKLAN
B. Banyak yang klik namun tidak banyak yang order - Perbaiki Deskripsi, Foto dan Review produk
- Persentase Klik (CTR) diatas 1.5% - Buat kombinasi produk dengan fitur kombo hemat/bundling produk
- Persentase Biaya terhadap omset iklan (CIR) diatas acuan dan berikan subsidi ongkir.
C. Tidak banyak yang klik namun banyak yang order - Perbaiki Harga dan Foto
- Persentase Klik (CTR) dibawah 1.5% - Lanjutkan Iklan dengan melakukan pengecekan pada biaya per klik
- Persentase Biaya terhadap omset iklan (CIR) dibawah acuan - Ganti tipe pencocokan dari luas ke spesifik (Iklan Pencarian Produk)
- Tambah kata pencarian (Iklan Pencarian Produk)
D. Tidak banyak yang klik dan tidak banyak yang order - Ganti produk lainnya dengan performa yang baik
- Persentase Klik (CTR) dibawah 1.5%
- Persentase Biaya terhadap omset iklan (CIR) diatas acuan
10
MENINJAU DAN MENGOPTIMASI PERFORMA IKLAN
*Rata - rata ROI per kategori yang ditampilkan merupakan ROI tidak langsung/Broader ROI berdasarkan data bulan Juli - September 2021.
MENINJAU DAN MENGOPTIMASI PERFORMA IKLAN
13
MENINJAU DAN MENGOPTIMASI PERFORMA IKLAN
STUDI KASUS
Metrik Iklan yang Tanda-tanda Iklan Langkah Selanjutnya
Dilihat Saat Optimasi Perlu Optimasi
Produk Terjual 0 1. Stop iklan untuk produk yang tidak menghasilkan penjualan
2. Hapus kata kunci yang tidak relevan lalu pilih kata kunci lain
yang lebih relevan
Biaya Iklan Lebih besar dari 1. Kurangi biaya modal harian 25% dan sesuaikan biaya per klik
pendapatan iklan dengan rekomendasi Shopee
2. Pastikan produk terlaris/Hero SKU selalu diiklankan
Persentase Klik (Click lebih kecil dari 2% 1. Tingkatkan dekorasi toko serta buat promosi dan voucher
Through Rate/CTR) toko untuk membantu penjualan organik
Efektivitas Iklan (Return On lebih kecil dari patokan 1. Jika stok habis, pastikan anda memasang produk lain yang
Investment/ROI) ROI per kategori laku terjual secara organik atau produk lain dengan harga
terjangkau tetapi juga tidak terlalu murah
Disclaimer:
1. Biaya per klik sudah mengikuti rekomendasi bid price Shopee
2. Tidak berlaku jika objektif adalah exposure ingin di posisi atas. Untuk objektif ini Anda harus meningkatkan biaya per klik di atas
rekomendasi Shopee
14
01 02
MENINJAU DAN MENGOPTIMASI
TIPS & TRIK OPTIMASI
PERFORMA IKLAN
03
PROMO & PROGRAM
IKLAN SHOPEE
15
TIPS
& TRIK
OPTIMASI
16
TIPS & TRIK OPTIMASI
● Menggunakan semua kata pencarian yang tersedia by default saat pembuatan iklan pencarian produk
Hapus secara massal semua kata pencarian tersebut dan tambahkan 5-10 kata pencarian yang relevan.
Biaya per-klik tidak akan melebihi 2x biaya per-klik yang kamu atur
2. Pada hari puncak promo besar, Kamu akan lihat keterangan “Dinamis” pada kolom Per Klik di halaman
Rincian Iklan Pencarian Produk pada bagian tipe Pilih Manual.
Pst! Fitur ini hanya berlaku untuk produk yang memiliki performa yang baik pada hari puncak promo besar
sebelumnya.
2
01 02
MENINJAU DAN MENGOPTIMASI
TIPS & TRIK OPTIMASI
PERFORMA IKLAN
03
PROMO & PROGRAM
IKLAN SHOPEE
21
LAYANAN
IKLAN
DIKELOLA
SHOPEE
22
LAYANAN IKLAN DIKELOLA SHOPEE
PAKET EFEKTIF
Paket Efektif bertujuan untuk meningkatkan performa dan penjualan iklan (CIR*)
Rincian Paket
Harga / Bulan Rp 5,000,000 - Rp 50,000,000 / bulan (Pilihan harga paket dapat dilihat di sini)
Paket Custom tersedia dengan minimum Rp 50,000,000 / bulan
Tipe Iklan Iklan Pencarian Produk + Iklan Produk Serupa
Alokasi Kredit 80% - 95% untuk Iklan Pencarian Produk + 5% - 20% untuk Iklan Produk Serupa
Laporan Mingguan ✓
Tim Shopee akan mengelola iklan agar berada dalam referensi CIR**
Tim Shopee akan memilih produk terbaik untuk diiklankan. Namun, Penjual dapat memberikan masukan terkait pengaturan iklan melalui
formulir kepuasan penjual yang akan dikirimkan bersamaan dengan laporan performa iklan
*Cost-to-Income Ratio (CIR): Persentase Biaya Iklan terhadap Penjualan dari Iklan (Total Biaya Iklan÷Total Penjualan dari Iklan x 100%). Semakin kecil CIR, semakin efisien iklan.
**Performa iklan yang sebenarnya akan bervariasi dan bergantung pada variasi produk penjual, daya saing, dan investasi. Lihat lampiran untuk referensi CIR
***Untuk tetap menggunakan layanan iklan, Penjual harus melakukan top up kredit Iklan Shopee maksimal 7 hari setelah kredit iklan habis.
****Untuk berhenti menggunakan layanan iklan, Penjual harus menginformasikan Shopee team min 7 hari sebelum layanan berakhir.
*****Tim Iklan Shopee akan mengelola iklan secara berkelanjutan selama kredit Iklan Shopee masih ada.
PAKET POPULARITAS
Paket Popularitas bertujuan untuk menaikkan popularitas atau visibilitas produk Anda.
Posisi Iklan Anda akan muncul di halaman utama pencarian.
Rincian Paket
Harga / Bulan Rp 5,000,000 - Rp 50,000,000 / bulan (Pilihan harga paket dapat dilihat di sini)
Paket Custom tersedia dengan minimum Rp 50,000,000 / bulan
Tipe Iklan Iklan Pencarian Produk + Iklan Produk Serupa
Alokasi Kredit 80% - 95% untuk Iklan Pencarian Produk + 5% - 20% untuk Iklan Produk Serupa
Jumlah SKU yang Diiklankan
(Rincian SKU yang diiklankan dapat dilihat di sini)
Jumlah Pemesanan Kata Kunci
Laporan Mingguan ✓
Tim Shopee akan memilih produk terbaik untuk diiklankan. Namun, Penjual dapat memberikan masukan terkait pengaturan iklan melalui
formulir kepuasan penjual yang akan dikirimkan bersamaan dengan laporan performa iklan
*Untuk tetap menggunakan layanan iklan, Penjual harus melakukan top up kredit Iklan Shopee maksimal 7 hari setelah kredit iklan habis.
**Untuk berhenti menggunakan layanan iklan, Penjual harus menginformasikan Shopee team min 7 hari sebelum layanan berakhir.
***Tim Iklan Shopee akan mengelola iklan secara berkelanjutan selama kredit Iklan Shopee masih ada.
PROMO TERBATAS
No. Topik Insentif Harga Paket /
Bonus Bonus dalam Rp
Bulan
Insentif Berkelanjutan dalam bentuk kredit iklan jika
1 Deskripsi Penjual meningkatkan jumlah top up Bulan ke Bulan Kelipatan kenaikan paket Rp 2.5 juta / bulan
*Tidak termasuk kredit iklan gratis yang diberikan oleh Shopee
Rp 5 juta -
Periode Rp 7.5 juta Rp 1.25 juta
2 Des 2021 - Jan 2022
Promo
Rp 10 juta Rp 1.25 juta
● 50% bonus kredit dari jumlah peningkatan level
di bulan sebelumnya Rp 12.5 juta Rp 1.25 juta
● Catatan:
50%
○ Bonus hanya akan diberikan sebanyak 1 kali untuk Rp 15 juta dari kenaikan paket Rp 1.25 juta
3 Skema setiap kenaikan harga paket (Paket Custom Rp 17.5 juta bulan ke bulan Rp 1.25 juta
termasuk)
○ Bonus tidak berlaku untuk harga paket yang lebih Rp 20 juta Rp 1.25 juta
rendah dari paket yang pernah diambil pada bulan
Agustus 2021 kedepan Rp 22.5 juta Rp 1.25 juta
○ Maksimal bonus per bulan per Penjual: Rp 25 juta
Rp 25 juta Rp 1.25 juta
Paling lambat tanggal 5 setiap bulannya, dan akan
Tanggal dikirimkan langsung ke saldo iklan Penjual Kelipatan kenaikan paket Rp 5 juta / bulan
4
Pencairan *pencairan akan dilakukan pada bulan Januari (untuk
Rp 30 juta Rp 2.5 juta
peningkatan top up yang dilakukan di bulan Desember)
Rp 35 juta Rp 2.5 juta
5
Masa
30 hari sejak bonus kredit iklan diterima oleh Penjual 50%
Kadaluarsa Rp 40 juta Rp 2.5 juta
dari kenaikan paket
Rp 45 juta bulan ke bulan Rp 2.5 juta
Rp 50 juta Rp 2.5 juta
MATERI
BONUS!
UNDUH
LAPORAN
26
UNDUH LAPORAN
Homepage seller centre secara default akan menampilkan data statistik iklan pada periode kemarin 27
UNDUH LAPORAN
3) Klik Download 30
MENGUBAH FILE .CSV
Tampilan laporan performa iklan yang Tampilan laporan performa iklan yang
belum otomatis terformat sudah otomatis terformat
Apabila unduhan laporan performa iklanmu belum otomatis terformat, maka kamu perlu
melakukan pengubahan.
31
MENGUBAH FILE .CSV
1) Blok kolom A 32
MENGUBAH FILE .CSV
2
3
Jangan lupa untuk menyimpan file .csv kedalam file .xlsx (Excel Workbook)
36
PIVOT DATA
37
PIVOT DATA
2
3
1) Blok seluruh data kemudian 2) pilih tab Insert lalu 3) klik Pivot Table 38
PIVOT DATA
4) Klik OK 39
PIVOT DATA
Gambar di atas adalah tampilan data performa iklan setelah pivot data
40
PIVOT DATA
FILTERS
Drag metriks Status dan Jenis Iklan untuk memudahkan kamu melakukan
optimasi performa iklan sesuai dengan status (Berjalan/Selesai/Nonaktif)
dan Tipe Iklan (Produk/Toko/Produk Serupa)
ROWS
VALUES
Drag metriks Dilihat, Jumlah Klik, Persentase Klik, Tingkat Konversi, Produk
Terjual, Omzet Penjualan, Biaya dan CIR untuk memudahkan kamu
melakukan optimasi performa iklan
41
PIVOT DATA
Gambar di atas adalah contoh tampilan akhir laporan performa iklan setelah pivot data dan filter data
pada Status Berjalan dan Jenis Iklan Pencarian Produk.
Kamu dapat mulai melakukan analisis dan optimasi untuk performa iklan kamu ya, seller! 42
PELAJARI LEBIH LANJUT TENTANG OPTIMASI IKLAN
Website: iklan.shopee.co.id
43
THANKS!
44