Nama : Luthfi Abdillah

Nim : (02111160068)
Prodi : Manajemen

Push Based & Pull Based Strategi Pemasaran Online Lazada

Komunikasi Pemasaran Lazada

•Pelanggan
Ontore,Web, Lazada
Perusahaan Alat all sosial • Pelapak
Komunikator
Lazada komunikasi
media, Komunikan Lazada
tv,radio & med
cetak •Jasa pengirim
logistik

Pull Marketing > Lazada Promosi via Google Adwords

Daftar Isi

Para pebisnis online tentunya sudah tidak asing lagi dengan #Google Adwords ya. Layanan
periklanan milik Google ini memang salah satu media pemasaran yang bisa diandalkan
untuk promosi online. Iklan Google Adwords muncul di halaman hasil pencarian Google dan
juga iklan di website/ blogpublisher Google Adsense sesuai dengan kata kunci atau topik
tertentu yang sedang dicari oleh pengguna internet.

Nah, inilah yang dimanfaatkan dengan baik oleh Lazada untuk menjangkau lebih banyak
calon pelanggan yang tertarget. Beberapa waktu yang lalu saya mengetikan beberapa kata
kunci yang cukup banyak dicari oleh pengguna Google, salah satunya adalah kata kunci
“beli hape Samsung”. Dan situs Lazada.co.id ‘menguasai’ kata kunci tersebut. Ini baru satu
kata kunci lho, saya yakin mereka juga beriklan via Google Adwords untuk ratusan bahkan
ribuan kata kunci lainnya.

Lihat gambar,

Keyword: beli hapesamsung

Kalau kita perhatikan image di atas, terlihat bahwa dari hasil pencarian organik sebenarnya
situs Lazada.co.id sudah berada di posisi #1 dan #2. Tapi Lazada tetap memasang iklan
Google Adwords, mungkin mereka tidak ingin posisi teratas yang biasanya diisi oleh iklan
diambil oleh situs lain. Jadi, tidak heran kalau ecommerce ini bisa menguasai sebagian
besar market Indonesia.
Pull Marketing > Situs Lazada Memiliki Kualitas SEO Yang
Mumpuni

Kalau kita bicara tentang SEO (searchengineoptimization) untuk situs ecommerce, maka
Lazada.co.id adalah salah satu pesaing yang sangat berat. Bagaimana tidak, berbagai kata
kunci populer yang tingkat persaingannya sangat berat berhasil dimenangkan oleh situs ini
di searchengine Google.

Beberapa kata kunci populer yang dibidik oleh Lazada dan tingkat pencariannya cukup
banyak diantaranya adalah toko online, belanja online, jual pakaian, pakaian
wanita, pakaian pria, dan masih banyak lagi. Situs Lazada berhasil menempati posisi yang
sangat strategis di Google. Bisa dibayangkan berapa banyak trafik gratis yang didapatkan
oleh situs ecommerce ini dari searchengine Google setiap harinya.

Lihat gambar,

Keyword: toko online

Pull Marketing > Lazada Memanfaatkan Facebook Dengan Baik

Sekarang ini memang jamannya #media sosial. Bagi masyarakat urban, rasanya sangat
aneh bila tidak punya akun media sosial ya. Dan saat ini, boleh dibilang media sosial yang
paling populer adalah Facebook karena jumlah penggunanya sangat banyak dan rata-rata
aktif buka FB setiap hari.

Sebagian besar pebisnis memanfaatkan media sosial tersebut untuk pemasaran online,
termasuk Lazada. Coba perhatikan FanPageLazada di sini. Saat artikel ini dibuat, jumlah
likesfanpageLazada adalah lebih dari 15 juta orang di Facebook. Luar biasa! Dan fans
ini adalah target market yang sangat potensial, para pengguna Facebook yang selalu
terhubung dengan bisnis Lazada.

Lihat gambar,

Saya perhatikan keterlibatan audiens (audienceengagement) FanPageLazada masih

terbilang kecil ya bila dibandingkan dengan jumlah fans yang mencapai 15 juta lebih.
Ini karena algoritma Facebook memang dibuat sedemikian rupa, sehingga seringkali
pemilik FanPage harus mem-boost konten mereka dengan Facebook Ads.

Berdasarkan pengalaman saya pribadi, membangun fanbase dan beriklan di

Facebook tidak ada ruginya dan sangat tepat bila ingin segera mendapatkan
visitorwebsite – kalau masalah konversi lain cerita ya. Saya yakin rata-rata internet
marketer juga setuju dengan saya. Itulah yang dilakukan oleh Lazada, mereka juga
memasang iklan di Facebook secara rutin untuk meningkatkan jumlah audiens
mereka.
Push Marketing > Lazada Menawarkan Program Afiliasi

Ini adalah salah satu strategi yang menurut saya benar-benar ampuh untuk meningkatkan
penjualan, yaitu memberdayakan orang lain untuk menjual produk Anda dengan pembagian
komisi yang sudah ditentukan. Sebenarnya tidak harus dengan program afiliasi, bisa juga
dengan sistem reseller atau dropship.

Semakin banyak affiliatemarketer yang bergabung dengan Lazada maka potensi penjualan
akan semakin tinggi, dan sekaligus akan mem-boostbrandLazada itu sendiri. Ini namanya
sambil menyelam minum air. Berbeda dengan sistem dropship atau reseller, si pengecer
tidak wajib menyebutkan supplier mereka sehingga kemungkinan besar tidak ada proses
branding ke end-consumer.

Namun, bagi Anda yang tidak bisa menerapkan program affiliasi karena keterbatasan, bisa
menawarkan program reseller atau dropship. Memang dengan cara ini brand bisnis Anda
tidak mendapat efek yang signifikan di mata end-consumer, tapi setidaknya bisa terkenal di
mata pengecer dan sekaligus meningkatkan penjualan bisnis Anda.
Push Marketing > Lazada Bekerjasama Dengan Blogger

Berkolaborasi dengan para blogger adalah salah satu strategi pemasaran yang rutin
dilakukan oleh Lazada. Kerjasama ini bisa dalam bentuk artikel ulasan program dan
eventLazada, artikel ulasan produk Lazada, dan lain-lain. Dan tidak jarang pihak Lazada
rela mengeluarkan uang untuk sebuah artikel dari blogger.

Pull & Push Marketing > Lazada memberikan voucher potongan

harga kepada pengguna baru dan lama

Lazada memberikan intensif lain bagi pelanggan di samping gratis ongkos kirim ada
voucher potongan harga bervariatif bagi pengguna baru maupun pengguna lama lazada
agar konsumen tetap setia memilih lazada sebagai tempat berbelanja online.
Distorsi > : menurut CEO Lazada Indonesia Duri Ganzol, jasa pengiriman logistik menjadi

masalah utama perusahaan online shop di Indonesia tak terkecuali online shop lain karena
Indonesia wilayah maritim di samping luas banyak sekali tempat terpencil pedalaman jauh di
pelosok itu jadi kendala waktu pengiriman dan barang sampainya, sering kali konsumen
inginnya yang cepat sampai nyatanya prosesnya lama dari kirim suatu barang pindah ke
kargo lain apalagi tempatnya di pelosok akses jalannya sangat susah sekali.