BUSINESS

WELLBORN COMPANY PARTNERSHIP

Jl. Jendral Ahmad Yani, Cicaheum, Kec. Kiaracondong,
Kota Bandung, Jawa Barat
PROPOSAL
Phone (022) 87831173

AN ADVERTISING BUSINESS PROPOSAL FOR

INVESTOR
TABLE OF CONTENTS

CHAPTER 1 CHAPTER 2

INTRODUCTION 2 PROJECT STRATEGIES 12

ABOUT US 3 PROCUREMENT 13

OUR TEAM 4 BUSINESS STRATEGY 14

OUR SERVICES 5 MARKETING PLAN 15

PORTFOLIO 6

BUSINESS PROPOSAL 7

PROJECT TIMELINE 8

PROJECT STAGES 9

IMPLEMENTATION 10

PROJECT ANAYSIS 11

CHAPTER 1
INTRODUCTION

1 BUSINESS PARTNERSHIP PROPOSAL | WELLBORN COMPANY

ABOUT US OUR SOCIAL
BUSINESS PARTNERSHIP
OUR COMPANY
MEDIA

PT. WBRN GLOBAL INDONESIA atau

yang dikenal dengan sebutan
“WELLBORN” adalah suatu perusahaan
Local Brand yang memproduksi baju
dengan berbagai macam desain, yang
@WELLBORNCOM @WELLBORN WELLBORN
bertempat di Kota Bandung, Jawa
Barat. Dibentuk pada tahun 2006, PANY COMPANY
didirikan oleh tiga orang yang
membuat rumah produksi garmen MARKETPLACE
yang bernama PT. LIMASATRIA
PRODUCTION. Kecintaan mereka pada
proses produksi garmen dari kain
menjadi pakaian membuat
VISION & MISSION

 VISION
WELLBORN WELLBORN WWW.WELLBORNCOMP
Menjadi merek fashion COMPANY COMPANY ANY.COM
streetwear paling produktif
dan terkini di Indonesia. OUR OFFLINE
 MISSION
a) Selalu memberikan
STORE
detail dan kualitas
terbaik untuk
konsumen. Jl. Sultan Tirtayasa No.30, Citarum, Kec. Bandung Wetan,
b) Melibatkan budaya Kota Bandung, Jawa Barat

kreatif anak muda untuk

3 BUSINESS PARTNERSHIP PROPOSAL | WELLBORN COMPANY BUSINESS PARTNERSHIP PROPOSAL | WELLBORN COMPANY 4
 OUR PRODUCTS
Produk yang dipasarkan adalah baju,
aksesoris, tas, celana, jaket, topi. dengan
desain menarik bertemakan gabungan
dari sains dan mythology. Dengan OUR EXTERNAL
perbedaan tema desain sains dan
mythology menjadi perbedaan Wellborn EVENT
antara cloting brand lainnya.

KICKFEST XIII
Kickfest XIII
‘The First Indonesia Clothing Festival”

31 Oktober – 3 November 2019

BLIBLI.COM X WELLBORN FOR

JAKARTA FASHION WEEK

‘The definitive fashion event in Southeast asia”

22 Oktober 2019

5 BUSINESS PARTNERSHIP PROPOSAL | WELLBORN COMPANY 6

 POLITIK DAN
Karena tema dan brand image Wellborn tidak
REGULASI
mengangkat atau membahas Politik. Untuk
Regulasi sendiri Wellborn sudah membuat surat
izin perusahan dengan nomor
(0131/IUP/I/2016/BPPT) Sehingga sudah tercatat
sebagai perusahaan resmi. Serta mendaftarkan
hak paten pada nama brand Wellborn, sehingga
menjaga nama Wellborn tetap terjaga serta
menghindari adanya plasgiasi nama.
TEKNOLOGI
Teknologi yang dipakai Wellborn dalam
menciptakan hasil kaos yang baik dengan mesin
yang canggih yaitu mesin printer DTG Gen3
yang dimiliki kurang lebih 10 mesin, dengan
mesin tersebut dapat mencetak hasil yang sangat
bagus dan tidak mudah rusak. Dalam
memasarkan produknya Wellborn menggunakan
teknologi webstore sendiri sebagai salah satu
wadah penjualan.
7 BUSINESS PARTNERSHIP PROPOSAL | CLEANPHARMA BUSINESS CORP
DEMOGRAFI
Dalam segi demografi Wellborn diperuntukan
untuk segala kalangan , dari kalangan pekerja ,
mahasiwa, maupun dosen. Namun ada kendala
karena banyaknya pesaing yang memproduksi
kaos dengan berbagai macam desain, akan tetapi
Wellborn memiliki konsep tema beda dari yang
lain sehingga terlihat unik. Letak demografisnya
berdekatan dengan pesaingnya. Dalam segi
demografi pada Wellborn cukup mendukung.
SDA DAN SDM
Sumber daya alam yang digunakan dalam proses
pembuatan bahan kaosnya adalah kapas yang
akan menjadi bahan cotton combed (katun sisir)
memakan proses yang lama untuk bisa menjadi
bahan. Untuk SDMnya Wellborn lebih
megutamakan jiwa muda yang dapat bersaing
kedepannya untuk Wellborn.
EKONO
Secara makro ekonomi, ekonomi dapat
meningkatkan daya beli konsumen dan juga
sebaliknya dengan melemahnya ekonomi maka
daya beli konsumen menurun. Banyaknya
pemain baru yang ingin bersaing dengan
Wellborn karena kebutuhan primer masyarakat
bandung yang semakin berkembang, mendorong
para pemain baru untuk mengenalkan suatu
produk yang sejenis, ekonomi di indonesia sangat
berpengaruh terhadap bahan baku yang tidak bisa
diperkirakan.
BUSINESS PARTNERSHIP PROPOSAL | CLEANPHARMA BUSINESS CORP
SOSIAL BUDAYA
Dengan mengangkat tema sains dan Mythology
menjadikan pembeda Wellborn dengan brand-
brand clothing lainnya. Tetapi dengan keadaan
sosial budaya di Indonesia dengan masyarakat
yang mayoritas beragama dan beragama Islam,
tidak mengurangi semangat Wellborn
membangun tema ini respon pasar yang baik
membuat Wellborn berkembang seperti sekarang.
Selain membuat desain bertemakan sains dan
Mythology wellborn menyediakan desain basic
dengan mencantumkan nama Wellborn saja.
8
PERSAINGAN ANTAR
Persaingan antar perusahaan Clothing cukup ketat
karena jumlah perusahaan yang terlibat sangat
banyak. Perusahaan yang sudah berdiri cukup lama SINERGI DARI PRODUK STRUKTUR
mempunyai keunggulannya sendiri seperti Maternal KOMPLEMENTER
Produk komplementer adalah barang yang
INDUSTRI
kegunaannya saling melengkapi satu sama lain.
yang memiliki positioning yang sangat kuat Tanpa adanya satu barang, maka barang yang Pendatang
ditambah dengan standarisasi produk yang sangat lainnya akan mengalami penurunan fungsi atau Baru

bahkan tidak dapat digunakan sama sekali.

baik.
Misalnya, Baju dengan desain sablon jika tidak ada
ANCAMAN PRODUK alat dan tinta sablon maka baju tersebut akan Persaing
Pemasok Pembeli
mengalami penurunan kualitas dan kurang an
Adanya produk pengganti yang mempunyai harga
SUBTITUSI menarik.Begitu juga kemeja dengan sablon print
lebih murah tetapi dengan kualitas yang tidak yang pada saat ini sangat digemari jika tidak
mempunyai sablon print khusus maka kemeja
sebanding dengan produk Wellborn. Maka dari itu terebut akan mengalami penurunan kualitas. Subsitusi
kualitas dan desain yang menarik sangat diutamakan
oleh Wellborn sehingga mempunyai daya tarik
tersendiri.

ANCAMAN
HOMOGENITAS
Posisi tawar pembeli
PENDATANG BARUdalam bisnis fashion cukup
Tingkat homogenitasPRODUK
pada produk clothing wellborn cukup
kuat. Hal ini dikarenakan produk yang ditawarkan
tinggi dan tingkat Costing
Primary pesaingannya cukup tinggi maka dari itu
tidak terlalu berbeda sehingga pembeli dapat
wellborn harus memiliki cara untuk bersaing dengan
membandingkan antara beberapa penjual. Selain
pesaingnya agar konsumen tidak beralih dan menjadi lebih
itu, biaya perpindahan yang dibutuhkan relatif
unggul serta menarik perhatian konsumen dengan desain
rendah.
unik khas wellborn.
BUSINESS A

50%
BUSINESS B

50% JUMLAH
Manpower PENJUAL DAN 90%
Tingkat masyarakatPEMBELI
yang membeli produk Wellborn
terhitung banyak, karena dalam sebulan Wellborn bisa
menjual produknya hingga 2000pcs.
Tingkat banyaknya kompetitor yang berbisnis Clothing
sangat banyak dan selalu bermunculan setiap tahunnya.
Total Cost

9 BUSINESS PARTNERSHIP PROPOSAL | CLEANPHARMA BUSINESS CORP BUSINESS PARTNERSHIP PROPOSAL | CLEANPHARMA BUSINESS CORP 10
 PEMETAAN
PESAING
PESAING LANGSUNG
PESAING TIDAK LANGSUNG
UH!
H&M
RECLAYS
UNIQLO
UNKL
WORMHOLE
MATERNAL

TIDAK LANGSUNG PESAING POTENSIAL

KAOSPOLOSBDG
PEDAGANG KAKI LIMA PUSDAI
PEDAGANG BAJU PASAR CIMOL UNKL

CHAPTER 2
SWOT

11 BUSINESS PARTNERSHIP PROPOSAL | WELLBORN COMPANY

 PT WBRN GLOBAL INDONESIA
STRENGHT INCOME STATEMENTS
 Bahan produksi yang digunakan berasal For the year ended Dec 31, 2017
dari anak perusahaan Wellborn
SALES Rp 1.501.508.750
 Mempunyai katalog produk Premium
(Special Edition) COST OF GOODS SOLD
Beginning Inventories Rp -

WEAKNESS Purchases Rp 710.859.450

Rp 710.859.450
 Offline store yang masih perlu perbaikan Purchase Returns Rp -
Purchase Discounts Rp -
 Kurangnya SDM yang berkualitas Rp -
 Kurangnya kelengkapan artikel di Offline Ending Inventories Rp -
COST OF GOODS SOLD TOTALS Rp 710.859.450
Store
GROSS INCOME Rp 790.649.300

OPPORTUNI OPERATING EXPENSES

A SELLING EXPENSES
 Karena Wellborn yang sudah berumur
TIES
hampir 10 tahun, Wellborn mempunyai
Sales Commisions
Sales Monthly Allowances
Rp
Rp
-
-
market yang lebih besar dibandingkan Selling Expense Totals Rp -

dengan Brand baru yang mengangkat tema GENERAL & ADMINISTRATIVE

yang sama B EXPENSES
Salaries Expense Rp 179.400.000
 Melakukan inovasi terhadap desain Utilities Expense Rp 3.570.000
terdahulunya Rent Expense Rp 75.000.000
Depreciation Expense Rp 90.000.000
Office Expense Rp 14.000.000
Consumption Expense Rp 2.880.000
THREATS Entertainment Expense Rp -
Transportation Expense Rp 6.000.000
 Ancaman imitasi yang dilakukan dari pihak Promotion/ Adv. Expense Rp 20.000.000
luar Other Expenses Rp 12.000.000
General & Administrative Expense
 Banyaknya kompetitor yang lebih terfokus Totals Rp 402.850.000
pada Offline Store OPERATING EXPENSE TOTALS Rp 402.850.000

OTHER INCOME AND EXPENSES Rp -

NET INCOME BEFORE INCOME TAXES Rp 387.799.300

13 BUSINESS PARTNERSHIP PROPOSAL | WELLBORN COMPNAY BUSINESS PARTNERSHIP PROPOSAL | WELLBORN COMPANY 14
 PT WBRN GLOBAL INDONESIA
INCOME STATEMENTS
For the year ended Dec 31, 2018

SALES Rp 1.938.337.850

COST OF GOODS SOLD

Beginning Inventories Rp -
Purchases Rp 958.345.250
Rp 958.345.250
Purchase Returns Rp -
Purchase Discounts Rp -
Rp -
Ending Inventories Rp -
COST OF GOODS SOLD
TOTALS Rp 958.345.250

KEUANGAN GROSS INCOME Rp 979.992.600

PERUSAHAAN OPERATING EXPENSES

A SELLING EXPENSES
Sales Commisions Rp -
Sales Monthly Allowances Rp -
Selling Expense Totals Rp -

GENERAL & ADMINISTRATIVE

B EXPENSES
Salaries Expense Rp 207.500.000
Utilities Expense Rp 3.570.000
Rent Expense Rp 78.000.000
Depreciation Expense Rp 85.000.000
Office Expense Rp 14.000.000
Consumption Expense Rp 2.880.000
Entertainment Expense Rp -
Transportation Expense Rp 7.000.000
Promotion/ Adv. Expense Rp 40.000.000
Other Expenses Rp 15.000.000
General & Administrative Expense
Totals Rp 452.950.000
OPERATING EXPENSE TOTALS Rp 452.950.000

OTHER INCOME AND EXPENSES Rp -

NET INCOME BEFORE INCOME TAXES Rp 527.042.600
INCOME TAXES Rp 193.833.785
NET INCOME AFTER INCOME TAXES Rp 333.208.815
 PT WBRN GLOBAL INDONESIA
INCOME STATEMENTS
For the year ended Dec 31, 2019

SALES Rp 2.407.839.500

COST OF GOODS SOLD

Beginning Inventories Rp -
Purchases Rp 1.058.345.250
Rp 1.058.345.250 KEUANGAN
Purchase Returns Rp -
Purchase Discounts Rp -
Rp -
PERUSAHAAN
Ending Inventories Rp -
COST OF GOODS SOLD
TOTALS Rp 1.058.345.250

GROSS INCOME Rp 1.349.494.250

OPERATING EXPENSES
A SELLING EXPENSES
Sales Commisions Rp -
Sales Monthly Allowances Rp -
Selling Expense Totals Rp -

GENERAL & ADMINISTRATIVE

B EXPENSES
Salaries Expense Rp 280.000.000 *asumsi
Utilities Expense Rp 5.570.000
Rent Expense Rp 85.000.000
Depreciation Expense Rp 85.000.000
Office Expense Rp 14.000.000
Consumption Expense Rp 2.880.000
Entertainment Expense Rp -
Transportation Expense Rp 10.000.000
Promotion/ Adv. Expense Rp 100.000.000 *asumsi
Other Expenses Rp 15.000.000
General & Administrative Expense
Totals Rp 597.450.000
OPERATING EXPENSE
TOTALS Rp 597.450.000

OTHER INCOME AND EXPENSES Rp -

NET INCOME BEFORE INCOME TAXES Rp 752.044.250
INCOME TAXES Rp 240.783.950
NET INCOME AFTER INCOME TAXES Rp 511.260.300
                     
 KEUANGAN
PERUSAHAAN PERAMALAN
KEUANGAN
TAHUN 2017 : RP. 237.648.425
TAHUN 2018 : RP. 333.208.815
TAHUN 2019 : RP. 511.260.300
TAHUN 2020 : RP. 543.060.691
TAHUN 2021 : RP. 576.839.066
TAHUN 2022 : RP. 612.718456

tahun 2017 tahun 2018 tahun 2019

Rp237.648.425 Rp333.208.815 Rp511.260.300

Rp95.560.390 Rp178.051.485

28,60% 34,82%

16
FAKTOR GEOGRAFIS FAKTOR
Lokasi Wellborn yang cukup strategis dan Berdasarkan faktor demografis
mudah untuk di akses membuat konsumen pengunjung Wellborn yang sering datang
mudah mendatanginya. Di sekitaran adalah merupakan konsumen yang
Wellborn terdapat beberapa distro yang berjenis kelamin laki-laki dan perempuan,
bisa menjadi pilihan untuk konsemen. untuk rentang usia yang datang ke
Wellborn di mulai dari umur 15-24 tahun
yang berstatus rata-rata mahasiswa dan
FAKTOR pelajar. Alasan konsumen memilih datang
ke wellborn karena memiliki desain yang
KUALITAS
Kualitas produk sebagai kemampuan suatu produk dalam memenuhi
keinginan konsumen yang dijadikan sebagai pertimbangan dalam membeli
sebuah produk. Setiap konsumen tentunya memiliki selera masing masing
dalam memilih sesuatu produk. Wellborn sendiri memiliki tempat yang
strategis dekat dengan beberapa kampus dan sekolah. Maka dari itu
Konsumen wellborn sendiri lebih didominasi oleh pelajar dan mahasiswa
menjadikan salah satu alasan bahwa konsumen lebih memilih kualitas
produk dan layanannya atau kenyamanannya dari pada komponen yang
lain.

PSIKOGRAFI unik.

Faktor psikologis merupakan hal yang berkaitan dengan kebiasaan dan gaya hidup, sikap KUALITAS HARGA
S Hargalingkungan.
dan respon terhadap merupakan
pelajaryang
merupakan konsumen ataupun
salah
Dilihat
mahasiswa
memiliki
darisatu
gaya hidup yang
pertimbangan
kondisi beberapa konsumen
masyarakat Pengunjung
padaroyal,
saatsuka mendatangi
wellborn seperti
dengan desainsebuah
yang distro.
Konsumen menjadikan harga sebagai salah satu alasan mereka
bernuansa hype streetwear. Jadi salah satu preferensi konsumen dalam mengunjungi
mendatangi sebuah distro termasuk wellborn, Dengan harga yang
wellborn karenadiberikan
dapat pengaruh dari cukup
wellborn kelompok, teman, komunitas
terjangkau ataupun
yaitu mulai dari yang lain
Rp. 95.000 – Rp
nya. Oleh karena600.000 membuat
itu di wellborn wellborn
memiliki fasilitasmenjadi salah
yang dapat satu alasan
memanjakan daya tarik para
pengunjung
pelanggan kalangan remaja untuk membeli produk tersebut, didukung
dengan karya yang di produksi oleh wellborn.
dengan lokasi yang strategis dekat dengan kampus mahasiswa.
 UKURAN PASAR POTENSI
TUJUAN STRATEGI
Melihat dari geografisnya Wellborn Prediksi potensial penjualan pada Wellborn
memiliki pangsa pasar yang cukup luas. yaitu dapat dilihat dari volume penjualan dan
besaran pangsa pasar yang dapat
MARKETING
Target pasar dari Wellborn sendiri yaitu
kelompok baik itu mahasiswa , pekerja
kantoran atau karyawan dan lain
mempengaruhi tingginya potensi penjualan
yang ada di Wellborn. Di dukung dengan
Tujuan dari strategi marketing yang dilakukan
sebagainya. melihat dari lokasi wellborn trend sekarang yaitu konsumen Wellborn yaitu untuk meningkatkan profit
yang cukup strategis dapat mendisplay membutuhkan trend fashion streetwear yang
produk terbaiknya, untuk pasar onlinenya kekinian. Tidak sedikit orang yang mencari penjualan dan melakukan inovasi produk untuk
wellborn memiliki cakupan yang luas brand fashion lokal yang dapat menaikan
dibeberapa merchant rekanan besar. gengsi. Potensi penjualan terbesar ada di
menambah nilai lebih dari produk yang
penjualan online. ditawarkan kepada konsumen oleh Wellborn.
PERGESARAN KEBUTUHAN PELANGGAN Pada saat ini Wellborn berfokus untuk
Prediksi pergeseran kebutuhan pelanggan adalah upaya mempertahankan kualitas produk yang sudah
pengidentifikasian adanya kemungkinan perubahan dari kebutuhan ada dan tidak mengurangi kenyaman dari
konsumen di masa yang akan datang sebagai akibat dari produknya. Dari segi promosi, wellborn
bekerjanya kekuatan internal dan kekuatan eksternal perusahaan melakukan promosi untuk memperkenalkan
yang berpengaruh terhadap pandangan konsmen dalam melihat produk kepada konsumen mengandalkan world
nilai dari suatu produk. Wellborn bergerak dalam bidang usaha
of mouth dan media sosial seperti instagram,
fashion streetwear sehingga terdapat produk subtitusi atau produk
line, dan facebook.
pengganti yang dapat mengancam penjualan dari perusahaan ini.
Contoh dari produk subtitusi tersebut adalah kaos polos.
 Menetapkan Identitas
Perusahaan perlu memiliki identitas perusahaan serta produk untuk dikenal
Perusahaan
oleh konsumen, dan dapat
sehingga produk Produk
dibedakan dengan tegas dari
pesaingnya. Pengenalan identitas perusahaan salah satunya dilakukan dengan
pemberian merek. Oleh karena itu, perusahaan menetapkan strategi mereknya
berupa pemberian nama dan logo perusahaan. Wellborn sangat mudah diingat
dan dikenali oleh orang banyak serta dapat dengan mudah diasosiasikan
dengan sesuatu yang memperkuat identitas produk. Ada beberapa makna yang
terkandung pada logo Wellborn sebagai berikut:
Logo perusahaan Wellborn memiliki arti atau makna tersendiri, yang dapat dijelaskan
sebagai berikut:
a. Siluet laki-laki
Siluet laki-laki yang mengambarkan CEO (Mas Gurit) sebagai bagian logo.
b. Bentuk logotype
Logotype pada logo Wellborn terdapat tulisan Wellborn yang membuat logo tersebut
mudah diingat dan dikenali oleh konsumen.
c. Warna hitam dan putih
Pilihan warna hitam dan putih pada logo Wellborn membuat kesan elegan dan simple.
Mendeskripsikan Strategi Bersaing
Strategi bersaing yang dipilih perusahaan adalah strategi kepemimpinan biaya rendah atau
Perusahaan
cost leadership. Dengan digunakannya strategi cost leadership, dimana Wellborn
melakukan penekanan pada biaya produksinya dan menetapkan harga jual yang tidak
terlalu tinggi sehingga sejauh ini Wellborn dapat bertahan selama 10 tahun meskipun
terjadi perang harga di pasar.
Strategi Pembedaan yang signifikan dari produk yang beredar dipasar atau diferensiasi.
Dalam strategi ini perusahaan akan berupaya menawarkan produk terbaik bagi pasar
sehingga produknya berbeda dari produk lain yang ada di pasar. Namun dalam hal
diferensiasi pada tiap produk yang ditawarkan Wellborn tidak memiliki perbedaan atau
diferensiasi yang jauh berbeda dari produk fashion. Keunggulan yang dimiliki Wellborn
terdapat pada harga yang ditawarkan, kecepatan respon karyawan dalam melayani
konsumen dan selalu menjaga kualitas bahan yang tetap konsisten.
MENETAPKAN TARGET PELANGGAN
DAN
 Ukuran atau Pertumbuhan Segmen PESAING
Wellborn memiliki fokus pelanggan yang memiliki rentang usia 17-25 tahun dan memiliki
pekerjaan sebagai pelajar, mahasiswa atau beberapa kelompok karyawan kantoran.
 Peluang untuk Memperoleh Keunggulan Kompetitif
Wellborn memiliki peluang dalam menarik konsumen, karena produk yang ditawarkan
dengan konsep yang berbeda dari yang lain dan pas untuk kantong mahasiswa. Wellborn
memiliki keunggulan kompetitif untuk bersaing dengan pesaing sejenis, mulai dari bahan
baku Wellborn sendiri sudah memproduksinya sendiri, desain dan filosifi yang unik dan
berbeda pun menjadi keunggulan tersendiri untuk Wellborn.
 Ketersediaan Sumber Daya Alam
Ketersediaan sumber daya yang dimiliki oleh Wellborn sangat baik dengan memiliki pabrik
garmen sendiri dan supply bahan baku.
 KLASIFIKASI ATRIBUT PRODUK DAN EXPECTED AUGMENTED PRODUCT
Atribut produk dapat memberikan gambaran yang jelas mengenai produk itu
TINGKATANNYA ExpectedPRODUCT
produk yaitu serangkaian Augmented produk atau produk
sendiri,sehingga dapat disimpulkan bahwa atribut produk adalah unsur-unsur dari atribut produk dan kondisi yang tambahan yaitu sesuatu yang
sebuah produk yang dipandang penting oleh konsumen dan mencerminkan diharapkan oleh pembeli pada saat membedakan antara produk yang
pengembangan suatu produk untuk dapat dijadikan dasar dalam pengambilan membeli suatu produk. Maka ditawarkan oleh badan usaha dengan
keputusan pembelian. Kotler keller (2014) mengidentifikasi ada 4 (empat) Wellborn harus menyediakan produk yang ditawarkan oleh
tingkatan atribut produk yang dapat ditawarkan kepada pelanggan. Makin tinggi beberapa layanan dan fasilitas pesaing. Atribut ini adalah sesuatu
tingkatan atribut produknya makaberpotensi semakin tinggi pula nilai produknya. pelayanan yang ramah, kualitas yang dapat meningkatkan daya tarik
Tingkatan atribut produk tersebut adalah sebagai berikut: bahan yang bagus dan tetap pelanggan karena meningkatkanya
konsisten, store offline yang kenyamanan dan manfaat yang
CORE BENEFIT BASIC PRODUCT nyaman walaupun tidak terlalu besar diperoleh pelanggan. Dalam hal
dan fasilitas online seperti Market produk sendiri Wellborn
Produk dasar layanan atau manfaat yang manfaat inti yang ada dirubah menjadi produk
sesungguhnya dibeli oleh pelanggan yaitu
place, social media, dan website menawarkan produk premium dan
dasar. Atribut ini adalah yang memberikan sendiri yang mampu memudahan limited edition dengan bahan dan
manfaat dasar dari suatu produk yag
ditawarkan kepada konsumen. Seperti manfaat inti dari tawaran produk Wellborn customer Wellborn melihat artikel desain yang berbeda dari produk
manfaat produk fashion yang unik dan yaitu desain produk yang dapat dirasakan terbaru atau berbelanja. biasanya dengan kualitas yang
mempunya karakter tersendiri yang kenyamanannya dan kualitas bahan yang sangat baik. Model yang unik serta
tersedia dapat memenuhi kebutuhan tetap pada tema Wellborn.
ditawarkan. Fasilitas online store yang cukup
konsumen.
banyak dan website yang memudahkan
para pemasar harus memandang dirinya POTENTIAL
sendiri sebagai penyedia benefit/manfaat. customer untuk mendapatkan produk Wellborn
Produk potensial merupakan semua kemungkinan tambahan dan trasformasi yang
serta webstore yang di desain menarik. mungkin dialami sebuah produk atau penawaran dimasa depan dimana produk potensial
ini bisa saja menjadi manfaat inti yang baru dan menjadi produk dasar yang baru
industrinya. Atribut potensial bisa saja sesuatu yang belum dibutuhkan saat ini namun
akan dipperlukan pada masa yang akan datang. Wellborn menginovasi produknya
hingga produk aksesoris seperti kalung, beanie dan ikat pinggan dan lain lain yang
sebelumnya belum banyak kompepititor yang melakukan hal ini.
  MENGESTIMASIKAN PERMINTAAN UNTUK
BARANG TERSEBUT
PENETAPAN HARGA TAHAPAN PENENTUAN
Penetapan harga adalah suatu strategi
Pada tahap ini penjual membuat estimasi permintaan barangnya
Dalam segi demografi Wellborn
yang menjadi kunci dalam perusahaan diperuntukan untuk segala kalangan , secara total. Pengestimasian permintaan barang dapat dilakukan
sebagai bentuk konsentrasi dari dari kalangan pekerja , mahasiwa, dengan cara Menentukan harga yang diharapkan, yaitu harga
deregulasi, dan persaingan pasar secara maupun dosen. Namun ada kendala yang diharapkan dapat diterima oleh konsumen dengan kalangan
global yang semakin sengit. Wellborn
karena banyaknya pesaing yang pelajara atapun mahasiswa mengestimasikan volume penjualan
menetapkan harga pada produk yang
memproduksi kaos dengan berbagai
dijual dengan harga dari Rp.95.000 – pada berbagai tingkat harga.
Rp.600.000. Wellborn menetapkan harga macam desain, akan tetapi Wellborn
tersebut dengan perkiraan biaya bahan memiliki konsep tema beda dari yang Berikut ini adalah tahapan penetapan harga yang
baku yang sudah ditetapkan. Hal ini lain sehingga terlihat unik. Letak  MELIHAT PESAING
dilakukan untuk tetap menjaga kualitas demografisnya berdekatan dengan dilakukan oleh Wellborn :
Kondisi persaingan sangat mempengaruhi kebijaksanaan penentuan
produk yang ditawarkan. pesaingnya. Dalam segi demografi pada
Wellborn cukup mendukung. harga perusahaan atau penjual. Oleh karena itu, penjual perlu
HARGA DALAM BAURAN mengetahui persaingan yang terjadi di pasar serta sumber-sumber
penyebabnya. Seperti barang sejenis yang dihasilkan dari perusahaan
Strategi
PRODUK harga berdasarkan bauran produk yaitu strategi berubah ketika
lain, barang subtitusi atau barang pengganti, barang yang
produk tersebut menjadi bagian dari bauran produk. Denagan ini sama.Penetapan harga produk Wellborn juga berpacu pada harga pasar
Wellborn mencari celah dengan memaksimalkan keuntungan dan karena harga yang ditawarkan tidak boleh terlalu mahal ataupun terlalu
menarik konsumen agar membeli barang, membuat 2 jenis kategori murah agar mendapatkan keuntungan yang sesuai diharapkan. Tetapi
produk sepecial edition dengan produk biasa. Dengan penggunaan Wellborn memiliki lini produk premium yang harganya lebih mahal dan
kualitas yang ditingkatkan.
strategi penetapan harga lini produk ini yaitu menggunakan titik harga
atau menentukan jenjang harga produk yang memang sudah ditetapkan  MEMILIH STRATEGI HARGA UNTUK MEMPERCEPAT
untuk produk oleh lini perusahaan Wellborn sendiri. Karena Target pasar TARGET PASAR Wellborn merupakan perkiraan
yang di tetapkan
umur 17- 24 harga yang di tetapkan pun harus dipertimbangkan juga agar
sesuai dengan target pasar Wellborn sendiri.
 MENDESKRIPSIKAN FUNGSI
 Informasi SALURAN DISTRIBUSI
Melakukan penyebaran informasi mengenai WEllborn kepada pelanggan secara langsung seperti melalui Social Media, instagram ads, fb ads, (Word Of Mouth) serta
pengumpulan informasi kondisi lingkungan pemasarannya yang berpotensi untuk menentukan strategi marketing yang bisa dilakukan oleh Wellborn.

 Promotion
Mengembangkan komuikasi yang bersifat persuasive kepada pelanggan mengenai penawaran produk Wellborn, Wellborn promosi dengan cara melakukan komunikasi yang
cepat kepada customer dengan cepat dan baik.

 Negotation
Merupakan mencapai persetujuan mengenai harga dan syarat-syarat lainnya, dan pada Wellborn sendiri tidak ada proses negosiasi dalam salura distribusinya karena
memberikan harga tetap untuk customer.

 Ordering
Melakukan komunikasi pemasaran dari pegawai pada store offline jika melakukan order dating lansung ke store Wellborn dan komunikasi dengan cs Wellborn melalui
Whatsapp dan Line maupun website Wellborn.
 Financing
Pendataan pada perolehan dan alokasi dana untuk membiayai persediaan dan juga beberapa keperluan keuangan seperti marketing dan liannya.

 Risk Taking
Penerimaan serta berjaga-jaga dengan adanya resiko yang berhubungan dengan pelaksanaaan pekerjaan seperti menerima adanya komplain dari konsumen untuk pelayanan
atau produk yang diberikan kepada konsumen.

 Physical Possesion
Kesinambungan penyimpanan bahan baku dan pergerakan produk fisik hingga sampai ke pelanggan akhir, mulai dari bahan baku produk yang belum jadi menjadi produk fisik
yang di terima oleh pelanggan.

 Payment
Pembeli membayar tagihannya dapat melalui perantara bank dan lain-lain seperti transaksi melalui debit ataupun kredit. Dan dapat juga secara langsung atau cash.
 Title
Wellborn tidak terdapat sistem transfer kepemilikan karna Wellborn merupakan kepemilikan perusahaan tunggal dan tidak kepemilikannya dari satu pihak ke pihak lainnya.
ALTERNATIF SALURAN DISTRIBUSI
Wellborn dalam saluran distribusi nya kepada pelanggan Wellborn mempunya toko pada market place online
PERUSAHAAN
tetapi tetap team Wellborn yang akan melayani.

pada store offline menggunakan store atmosphere seperti menyediakan tempat yang nyaman
STORE ATMOSPHERE dan futuristik dengan tema sains & mythology serta di iringi music untuk para pelanggan
yang dating untuk meningkatkan kenyamanan dalam berbelanja, memiliki interior minimalis
PERUSAHAAN
dan elegan. Dan di Wellborn juga terdapat beberapa fasilitas seperti toilet, ruang ganti/fitting
room.

KOMUNIKASI PEMASARAN
 Iklan
PERUSAHAAN
Bentuk prensentasi non personal dan promosi mengenai produk, Wellborn
sendiri juga menggunakan media sosial untuk mengiklankan produknya seperti
menggunakan Instagram ads dan Facebook ads.
 Public Relation
Kegiatan atau program untuk membangun citra perusahaan atau membangun
pandangan masyarakat terhadap Wellborn beserta produknya. Perusahaan
melakukan komunikasi personal pada pelanggan maupun kepada mitra
perusahaan untuk menjaga relasi maupun image perusahaan.
 Direct Marketing
Wellborn berkomunikasi secara langsung kepada pelanggannya melalui pesan
singkat, telepon dan internet untuk berkomunikasi dengan pelanggannya
maupun calon pelangganya.
 Word of Mouth
Komunikasi lisan, tertulis, dan elektronik antar masyarakat yang berhubungan
dengan keunggulan atau pengalaman membeli atau menggunakan produk atau
jasa. Wellborn sendiri sudah lama mengandalkan komunikasi lisan yang positif
yang di sampaikan pelanggan kepada calon pelanggan lainnya.
KOMUNIKASI PEMASANRAN YANG
Menurut kami pada Wellborn selain menggunakan elemen komunikasi
AKAN DIGUNAKAN
pemasaran seperti iklan ,public relation,direct marketing,Personal
selling. Wellborn harus meningkatkan elemen komunikasi lagi yaitu
dengan menambahkan Viral Marketing dengan menyebarkan pesan
eletronik yang dapat dibaca semua orang dan menarik sehingga dapat
menyebabkan traffic (membuat pengunjung merasa penasaran dan ingin
berkunjung) dan meningkatkan penjualan.
CARA MENGELOLA KOMUNIKASI
Komunikasi pemasaran pada dasarnya focus pada respon pelanggan yang
PEMASARAN
diinginkan perusahaan. DENGAN BAIK pengelolaan komunikasi
Wellborn melakukan
pemasaran dengan cara:
 Melakukan identifikasi target pelanggan yaitu pada pelanggan (individu
maupun perusahaan) yang menengah, yang salah satu pembeli
potensialnya adalah mahasiswa/ remaja.
 Menenetukan tujuan komunikasi perusahaan yang telah ditetapkan
tujuan utamanya yaitu Membuat produk dengan kualitas tinggi dengan
desain yang unik bertemakan mytologi yang jarang pada clothing brand
lainnya dengan harga yang cukup murah, dan sadar bahwa punya
masalah pada kebosanan desain produk clothing yang itu itu aja dan
membutuhkan solusi dari suatu produk
 Ada dua hal yang penting dalam mendesain pesan komunikasi yaitu isi
pesan dan sumber penyampaian pesan. Dalam mendesain pesan
komunikasi, Wellborn dapat membuat pesan yang didesain dengan
sangat kreatif yang mudah diingat dan mudah ditangkap isinya oleh para
konsumen. Wellborn juga sangat aktif pada sosial media Isi pesan dapat
disampaikan dengan menyentuh aspek emosional penerima pesan.
 MERANCANG STRATEGI
PENJUALAN
PENDEKATAN PENJUALAN SARAN KEPADA
Wellborn melakukan pendekatan kepada konsumen dengan menggunakan
PERUSAHAAN
social media yang sangat aktif. Dan internet marketing yang menjadi PERUSAHAAN
 Lebih meningkatkan lagi sistem penjualan dibagian
senjata utama pemasaran Wellborn untuk menjangkau customer dari website / online store..
berbagai daerah di Indonesia. Serta Wellborn sendiri sering mengikuti
 Memperluas jaringan promosi
Bazzar khusus Clothing brand diberbagai kota sehingga mendekatkan lagi
kepada customer yang belum pernah berbelanja langsung ke store  Mengikuti dan memenuhi permintaan segmentasi pasar
Wellborn.
UPAYA PERUSAHAAN
MENGELOLA
Wellborn mengelola OUTLET
outlet offline storenya dengan konsep yang
menarik dan futuristik karena adanya sentuhan pada tema sains &
mythology yang menjadi konsep dasar dari produk wellborn.
BUSINESS PARTNERSHIP PROPOSAL | WELLBORN COMPANY