PROPOSAL

BUSINESS PLAN

“GUMELAR BUSANA 2”
Di susun guna memenuhi tugas mata kuliah Perencanaan & Pengembangan SDM
Dosen Pengampu: Lia Yulia, S. T., M.M.

Disusun oleh:

Deliza Rizqy Amelia: 3402200125

Eka Riani Saputri: 3402200106

Novita Sari: 3402200235

Rifki Yuana Torik: 3402200160

Yolani Kurniatin: 3402200129

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS GALUH CIAMIS

2022
 KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadirat Allah SWT, karena dengan rahmat dan karunia-Nya
kami masihdiberi kesempatan untuk menyelesaikan tugas mata kuliah
Perencanaan dan Pengembangan SDM.
Adapun makalah tentang “Proposal Bisnis Plan” ini disusun untuk
memenuhi tugas mata kuliah Perencanaan dan Pengembangan SDM. Semoga
dengan penyusunan makalah ini dapat menambah pengetahuan dan pemahaman
diri. Demi kesempurnaanya, penulis selalu menharapkan adanyasaran masukan
dari berbagai pihak.
Pada kesempatan ini, tak lupa saya ucapkan terima kasih kepada :
1. Lia Yulia selaku dosen mata kuliah Perencanaan dan Pengembangan SDM
2. Ibu Wati selaku pemilik Gumelar Busana.
3. Orang tua yang telah menyemangati dan mendoakan kami demi
terselesainya makalah ini dengan baik dan benar.
4. Serta teman-teman yang telah bekerja sama membantu proses pembuatan
makalah.Semoga makalah yang kami selesaikan bermanfaat bagi pembaca

Cilacap,7 April 2022

Penulis

ii
 DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR...........................................................................ii
DAFTAR ISI..........................................................................................iii
BAB I PENDAHULUAN......................................................................1
A. Latar Belakang............................................................................1
B. Visi dan Misi...............................................................................2
C. Tujuan dan Manfaat Penyusunan Proposal.................................2
D. Data Usaha..................................................................................2
E. Data Pemilik................................................................................3

BAB II PROFIL USAHA.....................................................................4

BAB III PRODUK USAHA..................................................................5
A. Produk (Barang)..........................................................................5
B. Gambaran Produk........................................................................5
C. Rencana Penjualan......................................................................5
D. Pengembangan Produk................................................................5

BAB IV ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN.............................6

A. Situasi Pemasaran........................................................................6
B. Riset Pemasaran..........................................................................7
C. Desain Pemasaran.......................................................................8
D. Struktur Organisasi......................................................................9
E. Analisis 4A................................................................................10

BAB V RENCANA KEUANGAN.......................................................12

BAB VI PENUTUP...............................................................................13
A. Kesimpulan..................................................................................13

iii
 BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang

Seiring berkembangnya zaman, berkembang pula fashion yang ada di

indonesia termasuk juga busana muslimah dan jilbab. Hal ini terjadi karena
kebutuhan busana muslimah dan jilbab yang meningkat tajam. Apalagi untuk
event- event tertentu seperti ketika akan memasuki masa bulan Ramadhan dan
menjelang hari raya Idul Fitri dan Idul Adha . Banyak wanita dan remaja putri
yang mengenakan busana muslimah dan jilbab untuk mempercantik penampilan
mereka ketika bersilaturahmi kepada sanak keluarga.
Jilbab tidak lagi hanya sekedar penutup kepala. Tetapi Jilbab tersebut
sudah menjadisuatu keharusan dalam menciptakan penampilan yang modis dan
menarik. Ini terlihat dari banyaknya penjual-penjual jilbab yang memenuhi
hampir di semua pusat-pusat perbelanjaan.Banyak pula buku-buku yang sengaja
ditulis dan dicetak untuk memberikan panduan dan variasi penggunaan jilbab
sehingga semakin banyak lagi para wanita dan remaja putri yang
akhirnyamemiliki untuk mengenakan jilbab atau kerudung sebagai pelengkap
penampilan mereka.
Usaha toko busana muslimah dan jilbab ini adalah salah satu usaha yang
memiliki kemungkinan rugi yang sangat kecil karena busana muslimah dan jilbab
merupakan produk yang tidak mudah rusak dan tidak bisa basi dengan
penyimpanan yang benar. Dulu hijab hanya memiliki disain yang monoton dan
tidak memiliki seni keindahan dan cendrung berwarna gelap,maka dari itu usaha
kami yang bergerak dalam bidang konveksi busana muslimah dan jilbab ingin
menciptakan produk yang mempunyai keindahan, seni, inovasi,
sertamengkombinasikan busana muslimah dan jilbab dengan gaya yang up to date
sehingga banyakyang berminat untuk menggunakan produk kami dan yang pasti
tetap syar’i.
B. Visi dan Misi

Visi:
Memasarkan produk busana muslimah
dan jilbab yang berkualitas, inovatif, ter
up to date dan menguasai pangsa pasar.

1
 Misi:
Memasarkan baju kualitas terbaik, memilih desain-desain dan model busana muslimah yang trendy
Memberikan dan menerapkan pelayanan yang baik dengan produksi barang terbaik demikepuasan

C. Tujuan dan Manfaat Penyusunan Proposal

Adapun tujuan dan manfaat untuk menyusun proposal bisnis ini adalah sebagai
berikut:
1. Untuk memenuhi tugas Ujian Tengah Semester mata kuliah Perencanaan
dan Pengembangan SDM
2. Menambah pemahaman tentang praktek strategi pemasaran ketika akan
memulai bisnis baru
3. Menjadikan mahasiswa lebih kreatif dan inovatif tentang membuka sebuah
bisnis

D. Data Usaha

Nama Usaha:Gumelar Busana

Bidang Usaha:Fashion Muslim
Jenis Produk:Pakaian Muslim Wanita dan Jilbab
Alamat Usaha: Bumireja,Kedungreja,Cilacap
Nomor Telepon:087719831374

E. Data Pemilik

Nama: Ibu Wati

2
Jenis Kelamin:Perempuan
Tempat, Tanggal Lahir:Cilacap,15 Januari 1995
Alamat:Bumireja,Kedungreja,Cilacap
Telepon/HP:087719831374
Email:-
Peran dalam Perusahaan: Owner

Instagram: Gumelar_busana2

3
 BAB II

PROFILE USAHA
Industri pakaian muslimah serta hijab sekarang ini sedang tren dan mulai
menjamur dikalangan para wanita muslimah. Hal ini terjadi karena kebutuhan
busana muslimah dan hijab yang meningkat tajam. Di Indonesia sendiri, industri
busana muslim pun terus meningkat.Pertumbuhan industri dalam negeri terus
mengalami kenaikan seiring semakin luasnya pasarkomoditas fashion muslim dan
meningkatnya jumlah penduduk muslim di dunia (katadata.co.id).
Melihat peluang bisnis ini, Ibu Wati membuka usaha berupa bisnis
penjualan busana muslimah dan jilbab. Usaha penjualan ini merupakan usaha
yang di mulai sejak 2001pada awalnya bisnis penjualan baju ini di lakukan di
pasar hingga sekarang namun sekarang juga membuka toko di rumah sendiri
dengan menjual pakaian dan hijab dengan dibantu bantuan suami dan anakanya.
Usaha ini di beri nama “Gumelar Busana”.Barang yang dijual dalam bisnis ini
adalah baju- baju muslimah syar’i namun tetap fashionable karena model baju
yang akan saya tawarkan adalah model-model yang trendy dan up to date.Selain
baju muslimah Ibu Wati juga menjual jilbab dengan berbagai model dan bahan.
Dengan didirikannya usaha Ibu Wati yakin bisnis ini akan berkembang dan
maju,dikarenakan melihat peluang fashion busana muslim yang sedang menjadi
tren .

4
 BAB III

PRODUK USAHA
A. Produk (Barang)
Gumelar Busana akan menjual pakaian dan hijab modern dengan harga yang
terjangkau untuk remaja. Kelebihan produk ialah desain model pakaian adalah
model yang dipih sesuai tren yang berkembang dan bahannya juga bagus sehingga
tidak pasaran. Memberikan inovai baru padarancangan baju atau hijab. Barang
yang di jual berupa:
Tunik
Gamis
Blus
Blezer
Rok Panjang
Jilbab segi empat (polos & motif)
Jilbab pashmina instan

B. Gambaran Produk
Produk yang akan diluncurkan dipilih sedemikian rupa sehingga membuat
busana muslimah terlihat simple namun tetap terkesan elegan, dengan warna yang
soft.Bahan yang diipilih adalah bahan yang nyaman saat di gunakan tidak panas
dan tidak terawang, serta modis dan selalu mengikuti perkembangan trend masa
kini.
C. Rencana Penjualan
Untuk penjualan, Gumelar Busana akan menjual pakaian muslimah dan
jilbab dalam skala kecil untuk setiap modelnya yang akan dipilih desain oleh
owner sendiri serta dibantu beberapa karyawan untuk menyaring pakaian mana
yang bagus . Hal ini di maksudkan agar model yang dapat dipilih oleh konsumen
bervariasi sehingga dapat membantu wanita muslim mengeksplorasi kreativitas
dalam memilih produk kami.Adapun proses pengemasan dengan menggunakan
palstik dan di masukan logo atau pun nama toko.
D. Pengembangan Produk
Dalam pegembangan produk Ibu Wati berusaha untuk menjaga kualitas
produk yang dijual dengan selalu menjaga kerapian, ketelitian dan tentunya untuk
selalu meng update model atau desain pakaian sesuai dengan tren yang ada.

5
 BAB IV
ANALISIS PASAR DAN PEMASARAN
A. Situasi Pemasaran

Kebutuhan akan busana muslim dan hijab di Indonesia yang semakin

meningkattentunya juga akan menambah persaingan yang semakin ketat untuk
para desainer dan juga para pemilik toko busana muslimah dan hijab. Untuk itu,
dalam menyiasati hal ini perlu adanya strategi pemasaran dengan menggunakan
analisis pasar guna mengetahui situasi pasar untuk usaha yang akan didirikan.
Dalam hal ini kami menggunakan analisisSWOT dalam mengetahui situasi
pemasaran terhadap usaha yang akan Ibu Wati dirikan.
Analisis SWOT menurut Philip Kotler diartikan sebagai evaluasi terhadap
Streng (Kekuatan), Weaknesses (Kelemahan), Opportunities (Peluang), Threats
(Ancaman).Analisis SWOT merupakan salah satu instrumen analisis lingkungan
internal dan eksternal perusahaan yang dikenal luas

1. Strenghs (Kekuatan)
Harga yang diberikan sesuai
dengan kualitas bahan
barang.
Bahan yang dipilih adalah
bahan yang tidak nerawang,
tidak panas dannyaman
dipakai.
Warna yang dipilih adalah
warna-warnayang soft untuk
sehinggacocok acara
digunaandalam 2. Weakness (Kelemahan) Produk banyak di pasaran kar
Hanya menjual beberapa unit baju saja untuk setiap mod
formal maupun informal

6
 3. Opportunity (Peluang) Semakinmeningkatnya kebutuhan pakaian busana muslimahdanhijab dika

4. Threats (Ancaman) Munculnyabanyak pesaing

B. Riset Pemasaran

Menurut philip kotler riset pemasaran ialah suatu perancangan,

pengumpulan, analisisdan pelaporan yang sudah tersistematis dari data atau
berbagai penemuan yang relevandengan adanya situasi pemasaran tertentu yang
telah dihadapi oleh perusahaan.
Teknik dan Hasil Riset
Untuk mengetahui bagaimana kebutuhan konsumen kami melakukan sedikit
riset dengan menggunakan metode wawancara langsung kepada para remaja
muslimah.Wawancara ini dilakukan untuk lebih memudahkan kami dalam
membuat laporan seberapa minatnya para warga tentang bakaian muslin
kgususnya para wanita sertabahan yang akan mereka pilih untuk dipakai dan
jugamelihat bagaimana tanggapan para remaja muslimah tentang perkembangan
fashion busana muslim di Indonesia.
Kami melakukan riset kepada 5 orang responden dengan mengajukan 2
pertanyaan berikut:
1. Hal apa yang menjadi perhatian utama dalam berbelanja pakaian musli dan
jilbab?
2. Sejauh yang anda ketahui, apa tanggapan anda terhadap perkembangan
desainatau model busana muslim dan jilbab di Indonesia?

7
 Dari pertanyaan tersebut, dapat di analisis bahwa ada 3 hal yang menjadi
perhatian utama ketika berbelanja busana muslim dan jilbab yaitu kualitas,harga
dan desain atau model.Dari data ini dapat dilihat bahwa kualitas barang sangat
menentukan keputusan konsumen membeli jilbab dan busana muslim. kebanyakan
para remaja muslimah menginginkan produk dengan kualitas barang yang bagus
namun, dengan harga yang murah. Dengan begitu Gumelar Busana akan
mengedepankan kualitas barang yang di jual mulai dari bahan, ketelitian produk,
serta kerapian jahitan.Harga juga menjadi hal yang utama dalam menentukan
keputusan konsumen dalam membeli pakaian muslim dan jilbab. Harga yang
ditawarkan pada produk Gumelar merukan harga yang cocok untuk semua
kalangan.Untuk itu, usaha yang Ibu Wati dirikan ini sesuai dengan target yaitu
remaja muslimah usia 17-30 tahun.Sesuai dengan target pasar yang telah
ditentukan Gumelar Busana memiliki produk dengan desain atau model busana
dan jilbab yang trendy sesuai trend pakaian yang saat ini sedang berkembang.
Data (Perkembangan bisnis fashion di Indonesia saat ini)
Indonesia merupakan negara yang mayoritas penduduknya beragama
Islam.Begitu pun industri fashion busana muslim di Indonesia sudah melekat di
masyarakat.Pada tahun 2023 Indonesia digadang-gadang akan menjadi kiblat
fashion muslim didunia. Hal ini seperti yang disampaikan oleh Menteri
Perindustrian, AirlanggaHartono di acara Muslim Fashion Festival (Muffest) 2018
yang diadakan di Jakarta.
Menperin menyatakan, Indonesia ditargetkan menjadi kiblat fashion
muslim didunia pada tahun 2023. Hal ini sangat beralasan karena saat ini Idonesia
menempati peringkat lima besar dari negara anggota Organisasi Kerjasama Islam
(OKI) sebagai pengekspor fashion muslim terbesar di dunia, setelah Bangladesh,
Turki, Maroko danPakistan.
Industri busana muslim pun terus mengalami pertumbuhan. Di dalam
negeri industri busana muslim terus mengalami perlauasan pasar komoditas
fashion muslimseiring meningkatnya jumlah penduduk muslim di dunia. Global
Islamic Economymemprediksi pertumbuhan pasar fashion muslim dunia pada
tahun 2020 akanmencapai US$ 327 miliar. Industri busana muslim juga memiliki
kontribusi yangsangat positif terhadap total ekspor produk fashion nasional.
Tahun lalu, ekspor produk fashion nasional tercatat US$ 13,29 miliar, naik 8,7%
seiring dengan meningkatnya permintaan pasar dunia.Tahun ini, untuk ekspor
produk busana muslim ditargetkan meningkat sebesar 10%.
C. Desain Pemasaran
Desain strategi pemasaran yang saya gunakan dalam “Gumelar Busana ”
ialah memggunakan analisi STP (Segmentation, Targeting, Positioning)
1. Segmentationa.
a. Demografis

8
 Segmentasi ini dilakukan dengan membagi pasar ke dalam
kelompok-kelompok berdasarkan variabel demografis seperti: Usia, Jenis
Kelamin,Pendapatan, besarnya keluarga, ras, pendidikan, pekerjaan.
 Usia
Produk Gumelar Busana dapat digunakan oleh muslimah dengankisaran
usia mulai dari 17 - 30 tahun.
 Pendapatan
Produk “Gumelar Busan” dapat dibeli dengan pendapatan konsumen
semua golongan. Karena produk Gumelar Busana ini memberikan harga
yang terjangkau bagi kalangan muslimah remaja.
b. Segmentasi Demografi Multivariasi
Produk “Gumelar Busana ” ini diarahkan pada segmentasi usia dan
pendapatan sehingga produk dapat secara maksimal diterima
olehkonsumen dan memberikan suatu kepuasan konsumen.
2. Targeting

Setelah memetakan pasar, tahap targeting adalah membidik kelompok

konsumen mana yang akan kita sasar atau strategi target market. Setiap
perusahaan memiliki target penjualan produknya, dalam hal ini target pemasaran
Gumelar Busana adalah muslimah remaja mulai dari usia 17 tahun sampai
30tahun. Hal ini disebabkan karena produk Gumelar Busana meempunyai busana
dengan warna soft, warna kalem yang cocok untuk anak remaja. Model yang
didesain juga berdasarkan model yang saat ini sedang ngetrend di kalangan
remajamuslim.
3. Positioning

Pada posisi pasar Gumelar Busana merupakan toko busana muslim yang
menjual pakaian untuk para musimah khususnya di kalangan remaja. Produk yang
tawarkan ialah busana muslimah dan hijab dengan identitas seorang muslimah
sesuai dengan syari’at Islam.
D. STRUKTUR ORGANISASI
1. MANAJER
Rifki yuana thorik
2. Keuangan
Novitasari
3. SDM
Eka Riani Saputri
4. Usaha
Deliza Rizqy Amelia
5. Pemasaran
Yolani Kurniatin

9
 E. Analisis 4P
1. Product (Produk)

Produk Gumelar Busana merupakan produk pakaian muslimah yang memberikan kesan
simple namun tetap elegan dan fashionable. Bahan yang dipilih tidak perlu diragukan
lagi, menggunakan bahan yang berkualitas, nyaman dipakai, tidak panas.Melewati
proses seleksi yang ketat sehingga diminati oleh pelanggan.
2. Price (Harga Jual)

Harga merupakan variabel yang mempunyai peranan penting dalam dunia bisnis.Harga
dapat menunjukan level dari suatu produk juga menjadi acuan tentang bagaimana
produk itu seharusnya bila dilihat dari harganya.Produk Gumelar Busan menawarkan
harga yang telah disesuaikan dengan target pasar yaitu para remaja muslimah yang
menuyukai barang yang berkulitas tetapidengan harga yang murah.

10
Harga kami sesuaikan dengan bahan dan berbagai variabellain. Tentunya akan
mengutamakan kualitas barang.
a. Berikut Rincian Harga:
Nama Barang Harga
Tunik Rp 80.000 - Rp 150.000
Gamis Rp 100.000 - Rp 350.000
Blus Rp 70.000 - Rp 200.000
Blezer Rp 70.000 - Rp 200.000
Rok Panjang Rp 45.000 - Rp 200.000
Jilbab Segi Empat Rp 20.000 - Rp 150.000
Jilbab Pasmina Rp 25.000 - Rp 200.000

Dalam Toko

Hijab Pashmina

11
 Blus + Jilbab Segi Empat

3. Placement (Penempatan)

Untuk tempat penjualan yaitu terletak di di pasar dan didekat jalan raya da sehingga
mudah ditemui oleh pelanggan.Untuk saluran distribusi Ibu Wati membeli sendiri
produk secara langsung yang sudah bekerja sama dengan Ibu Wati sendiri.
4. Promotion (Promosi)

Ibu Wati melakukan promosi melaui mulut ke mulut dan juga media social seperti
FACEBOOK dengan nama Gumelar Busana

12
 BAB V
RENCANA KEUANGAN
Fix Cost

No Jenis Item Jumlah Harga Harga Satuan

1 Gerobak 1 Rp 1.500.000
2 Hanger 800 Rp 400.000 Rp 500
3 Menekin 6 Rp 3.000.000 Rp 500.000
4 Kamera 1 Rp. 7.000.000 Rp. 7.000.000
5 Hiasan 10 Rp. 80.000 Rp. 8000

Variable Cost
No Jenis Item Jumlah Harga Harga
Satuan
1 Sewa Tempat di Pasar 1 tahun Rp 10.000.000 Rp. 10.000.000
2 Biaya Listrik 1 bulan Rp 300.000 Rp. 300.000
3 Plastik 3 kodi Rp 1.800.000 Rp 60.000

13
 BAB VI

PENUTUP
A. Kesimpulan
Melihat peluang bisnis di bidang fashion kami yakin usaha yang Ibu Wati dirikan
akan berjalam lancar dan akan berkembang. Karena kebutuhan masyarakat akan
fashion muslimah khususnya pakaian muslimah dan jilbab akan semakin
mengalami banyak permintaan. Kami bersyukur dapat memewawancarai usaha ini
dan juga dapat menambah kreatifitas bagi remaja untuk membuka usaha
sendiri.Dengan adanya proposal ini kami berharap dapat menambah pengetahuan
tentang apa saja yang perlu diperhatikan ketika akan memulai suatu baik dari
aspek pemasaran, produksi dan keuanganagar usaha yang didirikan dapat bertahan
lama.

14