PERNIAGAAN
PE 3766

CADANGAN PERATURAN PEMARKAHAN LATIHAN BUKU TEKS

PERNIAGAAN TINGKATAN 5

BAB 1: PENGURUSAN SUMBER MANUSIA

KAJIAN KES – (m/s 9)
SOALAN BUTIRAN MARKAH
1 - Mengadakan latihan pe peningkatan ke kemahiran 1
- Untuk
Untuk menin
meningka
gkatka
tkan
n produk
produktiv
tiviti
iti dan
dan motiva
motivasi si pekerj
pekerjaa 1
- Memban
Membangungunkan
kan pasuka
pasukan n untu
untukk menc
mencapaapaii sasara
sasaran n 1
- Kerjasa
Kerjasama
ma dala
dalamm pasuk
pasukanan yang
yang baik
baik dapat
dapat memban
membantu tu
 pekerja mengatasi pelbagai masalah di tempat kerja 1
- Memben
Membentuktuk perse
persekit
kitaran
aran kerja
kerja yang
yang posi
positif
tif dan
dan harmo
harmoni ni 1
- Dapat
Dapat meng
mengura
urang
ngkan
kan kesilap
kesilapan
an dan
dan teka
tekanan
nan kerja/
kerja/
memberi motivasi kepada pekerja 1
- Meng
Menggagala
lakk
kkan
an krea
kreati
tivi
viti
ti dan
dan ino
inova
vasi
si 1
- Dapat
Dapat memant
memantapkapkan
an pencap
pencapaia
aian
n organi
organisasi
sasi/ha
/hasil
sil produ
produk k 
lebih baik/diberi penghargaan oleh organisasi sebagai
ganjaran 1

(mak m!

" - #ersekitaran yang tidak positif   1

- $idak
idak ada
ada latihan
latihan pening
peningkatkatan
an kemahi
kemahiranran 1
- $idak
idak ada
ada sem
semananga
gatt kerj
kerjaa berp
berpas
asuk
ukan
an 1
- $idak
idak ada
ada inse
insenntif 
tif  1
- $iada
iada peman
pemantatapa
pann buday
budayaa profe
profesio
siona
nall 1
(mak m!
% - &ncik Khalid boleh mengambil tindakan seperti
- '1 Memben
Membentuk tuk persek
persekita
itaran
ran kerja
kerja yang
yang positi
positiff dan
dan 1
harmoni
-  1 (a!
(a! #erseki
#ersekitar
taran
an kerja
kerja yang
yang kondus
kondusif
if akan
akan 1
meningkatkan produktiviti / motivasi/ kepuasan
kerja/mengurangkan kesilapan tugas/ tekanan kerja
- 1(b!
1(b! #ersek
#ersekitar
itaran
an kerja
kerja yang
yang harmoni
harmoni membo
memboleh lehkan
kan 1
 pekerja menjana banyak idea baharu serta mampu
menjalinkan hubungan yang lebih baik dengan pihak
luar 
- '" )atiha
)atihann peni
peningk
ngkatan
atan kemahi
kemahiran
ran 1
- "(a!
"(a! #rogra
#rogramm latiha
latihan
n dan pemb
pembang
anguna
unan
n mesti
mesti 1
diberikan secara berterusana mengikut keperluan
semasa
- "(b!
"(b! #rogra
#rogram m latihan
latihan dan
dan pemban
pembangungunan
an seperti
seperti latih
latihan
an 1
sambil bekerja boleh melengkapkan diri pekerja dengan
kemahiran dan pengetahuan khusus
- '% Memba
Membangu ngunknkan
an pasuka
pasukan n untuk
untuk menca
mencapai
pai sasara
sasaran n 1
- %(a!
%(a! Me*u
Me*ujudjudkan
kan semang
semangat at berpas
berpasuka
ukann 1
- %(b!
%(b! +etia
+etiapp pekerja
pekerja akan
akan beru
berusah
sahaa mencap
mencapaiai K#,
K#, 1
sebagai petunjuk
petunjuk kepada prestasi pencapaian kerja
- %(c!
%(c! uju
ujud d kerjasam
kerjasamaa melalui
melalui progra
program
m penget
pengetahu
ahuan
an / 1
 pengalaman / kemahiran untuk mencapai sasaran
Guru-guru Perniagaan Daerah Sandakan, Telupid, Beluran & Kinabatangan 1
  PERNIAGAAN
PE 3766

 pasukan
- ' #ember
#emberianian insent
insentifif yang
yang munasab
munasabah ah 1
- (a!
(a! 'ungsi
'ungsi ganja
ganjaran
ran kepad
kepadaa pekerja
pekerja adalah
adalah untu
untukk 1
meningkatkan pencapaian prestasi prestasi perniagaan /
meningkatkan motivasi / kesetiaan pekerja /memastikan
 pekerja rasa mereka dihargai.
- (b!
(b! #+M
#+M perlu
perlu menye
menyedia diakan
kan skim
skim kesi
kesihat
hatanan dan
dan 1
keselamatan yang bersesuaian bagi menjamin atau
melindungi kebajikan pekerja.
- ' #emb
#emberh
erhen
enti
tian
an perk
perkererja
ja 1
- (a!
(a! #eker
#ekerjaja yang
yang diberh
diberhent
entika
ikann / menamat
menamatkankan 1
 perkhidmatan akan diberikan ganjaran / pampas an
setimpal oleh majikan seperti bayaran ganti rugi /
 persaraan/pencen sebagai tanda penghargaan.
- (b!
(b! #ernia
#erniagaa
gaan n perlu
perlu ada system
system pemb
pemberh
erhent
entian
ian 1
 pekerja yang sistematik supaya tidak ada pemba0iran
#+M
- ' #re
#reta
tasi
si pasuk
asukanan 1
- (a!
(a! Mempeng
Mempengaru aruhi
hi produk
produktivtiviti
iti / kuantit
kuantiti/
i/ kualiti
kualiti 1
 pengeluaran sesuatu perniagaan
- (b!
(b! #rest
#restasi
asi dan motiva
motivasi si pasuk
pasukan an bole
boleh
h 1
dipertingkatkan melalui latihan dan khusus secara
intensif.
(mak 1"m!

KAJIAN KES – (m/s 10)

SOALAN BUTIRAN MARKAH
1 ' 1-$ukang masak sering bertukar   1
'" -$idak ada insentif 1
'% -#ersekitaran kerja yang tidak positif / harmoni 1
(mak "m!
" - #erniagaan &ncik Mu0affar dan &ncik 2dha
menghadapi masalah tersebut
- '1 $idak
idak ada
ada inse
insent
ntif
if 1
- 1(a!
1(a! $idak
idak ada ganjar
ganjaranan kepada
kepada pekerj
pekerjaa untuk
untuk 1
meningkatkan pencapaian prestasi
prestasi perniagaan /
meningkatkan motivasi / kesetiaan pekerja /memastikan
 pekerja rasa mereka dihargai.
- 1 (b! #+M
#+M tidak
tidak meny
menyedi
ediaka
akan n skim
skim kesih
kesihatan
atan dan 1
keselamatan yang bersesuaian bagi menjamin atau
melindungi kebajikan pekerja.
- '" #ersek
#ersekita
itaran
ran kerja
kerja yang
yang tidak
tidak positi
positiff / harmon
harmonii 1
-  "(a!
"(a! #erseki
#ersekitar
taran
an kerja
kerja yang
yang tidak
tidak kondus
kondusif if 1
menyebabkan penurunan produktiviti / motivasi/
kepuasan kerja/mengurangkan kesilapan tugas/ tekanan
kerja
- "(b!
"(b! #ersek
#ersekitar
itaran
an kerja
kerja yang
yang tidak
tidak harmon
harmonii 1
menyebabkan pekerja tidak dapat menjana banyak
idea baharu serta tidak
tidak mampu menjalinkan hubungan

Guru-guru Perniagaan Daerah Sandakan, Telupid, Beluran & Kinabatangan 2

  PERNIAGAAN
PE 3766

yang lebih baik dengan pihak luar 

- '% $id
$idak
ak ada
ada kont
kontra
rak
k perni
perniag
agaan
aan 1
- %(a!
%(a! $ida
$idak
k *ujud
*ujud pena*ara
pena*aran n kontrak
kontrak menyeb
menyebabk
abkan
an 1
 pekerja mudah berhenti
- %(b!
%(b! Deskrip
Deskripsi
si tugas
tugas tidak
tidak jelas
jelas menyeba
menyebabka
bkan
n pekerja
pekerja 1
tidak dapat menjalankan tugas dengan cekap.

(mak 3m!
% &ncik Mu0affar dan dan &ncik 2dha dapat meng engatasi masalsalah
ini dengan
- '1 Memben
Membentuk tuk persek
persekita
itaran
ran kerja
kerja yang
yang positi
positiff dan
dan 1
harmoni
-  1 (a!(a! #erseki
#ersekitar taran
an kerja
kerja yang
yang kondus
kondusif if akan
akan 1
meningkatkan produktiviti / motivasi/ kepuasan
kerja/mengurangkan kesilapan tugas/ tekanan kerja
- 1(b!
1(b! #ersek
#ersekitar
itaran
an kerja
kerja yang
yang harmoni
harmoni membo
memboleh lehkan
kan 1
 pekerja menjana banyak idea baharu serta mampu
menjalinkan hubungan yang lebih baik dengan pihak
luar 
- '" )atiha
)atihann peni
peningkngkatan
atan kemahi
kemahiran ran 1
- "(a!
"(a! #rogra
#rogram m latiha
latihann dan pemb
pembang
angunaunan
n mesti
mesti 1
diberikan secara berterusana mengikut keperluan
semasa
- "(b!
"(b! #rogra
#rogram m latihan
latihan dan
dan pemban
pembangun gunan
an seperti
seperti latih
latihan
an 1
sambil bekerja boleh melengkapkan diri pekerja dengan
kemahiran dan pengetahuan khusus
- '% Memba
Membangu ngunk nkanan pasuka
pasukan n untuk
untuk menca
mencapai
pai sasara
sasaran n 1
- %(a!
%(a! Me*u
Me*ujud judkan
kan semang
semangat at berpas
berpasukaukann
- %(b!
%(b! +etia
+etiapp pekerja
pekerja akan
akan beru
berusah
sahaa mencap
mencapai ai K#,
K#, 1
sebagai petunjuk
petunjuk kepada prestasi pencapaian kerja 1
- %(c!
%(c! uju
ujud d kerjasam
kerjasamaa melalui
melalui progra
program m penget
pengetahu
ahuan
an /
 pengalaman / kemahiran untuk mencapai sasaran 1
 pasukan
- ' #ember
#emberianian insent
insentifif yang
yang munasab
munasabah ah
- (a!
(a! 'ungsi
'ungsi ganja
ganjaran
ran kepad
kepadaa pekerja
pekerja adalah
adalah untu
untukk 1
meningkatkan pencapaian prestasi prestasi perniagaan / 1
meningkatkan motivasi / kesetiaan pekerja /memastikan
 pekerja rasa mereka dihargai.
- (b!
(b! #+M
#+M perlu
perlu menye
menyediadiakan
kan skim
skim kesi
kesihat
hatan
an dan
dan
keselamatan yang bersesuaian bagi menjamin atau 1
melindungi kebajikan pekerja.
- ' #emb
#emberh
erhenentitian
an perk
perker
erja
ja 1
- (a!
(a! #eker
#ekerja ja yang
yang diberh
diberhent
entika
ikann / menamat
menamatkan kan 1
 perkhidmatan akan diberikan ganjaran / pampas an
setimpal oleh majikan seperti bayaran ganti rugi /
 persaraan/pencen sebagai tanda penghargaan.
- (b!
(b! #ernia
#erniagaa
gaan n perlu
perlu ada system
system pemb
pemberh
erhent
entian
ian 1
 pekerja yang sistematik supaya tidak ada pemba0iran
#+M
- ' - #ret
#retas
asii pasu
pasuka kann 1
- (a!
(a! Mempeng
Mempengaru aruhi
hi produk
produktivtiviti
iti / kuantit
kuantiti/
i/ kualiti
kualiti 1
Guru-guru Perniagaan Daerah Sandakan, Telupid, Beluran & Kinabatangan 3
  PERNIAGAAN
PE 3766

 pengeluaran sesuatu perniagaan

- (b!
(b! #rest
#restasi
asi dan motiva
motivasi
si pasuk
pasukan
an bole
boleh
h 1
dipertingkatkan melalui latihan dan khusus secara
intensif.
(mak 3m!

KAJIAN KES – (m/s !)

SOALAN BUTIRAN MARKAH
1 - +truktur organisasi berdasarkan fungsi 1
4iri-ciri
- mudah di di be
bentuk  1
- mudah
udah di praktraktik
ikan
an 1
- berdas
berdasark
arkanan fung
fungsi
si utam
utamaa dalam
dalam org
organi
anisasi
sasi 1
- pembah
pembahagi agian
an meng
mengikuikutt fugsia
fugsiann pern
perniag
iagaan
aan 1
- meng
mengik ikut
ut kema
kemahi hiran
ran/k
/kep
epak
akar
aran
an 1
- setiap
setiap fung
fungsian
sian masing-
masing-mas masing
ing mempun
mempunyaiyai 1
tanggungja*ab
- pembelian 1
- meng
mengur urus
us pemb
pembelielian
an bah
bahan
an men
menta
tah
h 1
- peng
pengururus
usan
an sumb
sumberer manu
manusiasia 1
- meranc
merancangang /mere
/merekru
krutt / pemilih
pemilihanan penila
penilaian
ian presta
prestasi
si / 1
kebajikan pekerja.
- pentadbiran 1
- melaksa
melaksanaknakan an sesuat
sesuatu u tugas
tugas yang
yang telah
telah di tetapk
tetapkan
an 1
dalam organisasi
- ke*angan 1
- menga*
menga*al al segala
segala aspek
aspek pembi
pembiaya
ayaan
an dan perb
perbela
elanja
njaan
an 1
dalam perniagaan
(mak 15m!
" i!struktur organisasi be
berdasarkan fungsi 1
-mudah di bentuk  1
-mudah di praktikkan 1
-berdasarkan fungsi utama dalam organisasi 1
-mengikut kemahiran dan kepakaran 1
ii!struktur organisasi berdasarkan produk  1
-perniagaan berskala besar  1
-mengeluarkan pelbagai jenis produk  1
-pihak pengurusan dapat menyelaraskan operasi 1
 perkhidmatan
-individu bekerja mengikut pengalaman6 pengetahuan dan 1
kemahiran
iii! struktur organisasi berdasarkan geografi atau *ilayah 1
-berdasarkan ka*asan pasaran yang menjadi fokus syarikat 1
-memudahkan penyelarasan jabatan 1
-di pelbagai *ilayah 1
(mak 15m!

KAJIAN KES – (m/s 5)

SOALAN BUTIRAN MARKAH
1

Guru-guru Perniagaan Daerah Sandakan, Telupid, Beluran & Kinabatangan 4

  PERNIAGAAN 3766

Pengurus besar 1 1

Wilayah Utara
Wilayah Sarawak
Semenanjung
1 1
,.#embinaan ,.#embinaan 1 1
,,.Kejuruteraan ,,.Kejuruteraan 1 1
,,,.ke*angan ,,,.Ke*angan 1 1
,7.#enyelia ,7.#enyelia 1 1

(mak 15m!
" - Di*ujudkan berdasarkan kepada fungsi utama 1
- Menemptkan individu mengikut kemahiran atau kepakaran 1
dalam fungsi tertentu
- Di*ujudkan berdasarkan ka*asan pasaran yang menjadi 1
focus syarikat
- +truktur organisasi ini memerlukan sejumlah kakitangan 1
yang besar di ibu pejabat bagi tujuan penyelarasan
 jabatan6unit dan bahagian di pelbagai *ilayah
- Kombinasi dua jenis struktur organisasi struktur organisasi 1
mengikut fungsi
- +truktur organisasi mengikut produk  1

(mak 15m!

SOALAN STRUKTUR – (m/s "#)

SOALAN BUTIRAN MARKAH
1 - +umber manusia sentiasa mencukupi 1
- +umber manusia diberikan latihan yang cukup dan 1
terkini
- #engagihan sumber manusia secara berkesan 1
- Kebajikan pekerja sentiasa dijaga 1
- #restasi sumber manusia sentiasa dipantau 1
- $ahap motivasi pekerja sentiasa tinggi 1
(mak m!
" - Keperluan tenaga kerja6perekrutan pekerja6kontrak 1
 pekerjaan dan deskripsi tugas
- Membangunkan pasukan untuk mencapai sasaran 1
- #restasi pasukan 1
- )atihan peningkatan kemahiran 1
- Membentuk persekitaran kerja yang positif dan harmoni 1
- #emantapan budaya professional 1
- Menggalakkan kreativiti dan inovasi 1
- #emberian insentif yang munasabah 1
- #emberhentian kerja 1
(mak m!
% - #enempatan pekerja fasiliti 1
- +tandard prosedur operasi tugas 1
- +istem penggajian 1
- #enghargaan dan hukuman 1

Guru-guru Perniagaan Daerah Sandakan, Telupid, Beluran & Kinabatangan 5

  PERNIAGAAN 3766

- #enyelesaian masalah 1
- +truktur organisasi 1
(mak m!
 - Kelayakan yang bersesuaian 1
- 8erpengalaman 1
- 8erpengetahuan tentang produk dan perkhidmatan 1
- 8erpengalaman dalam industri tertentu 1
- Keberkesanan mencapai sasaran individu dan pasukan 1
atau jabatan
(mak m!
 - Kemampuan organisasi 1
- 8entuk dan jenis tugas 1
- Undang-undang dan peraturan kerajaan 1
- 9anjaran yang dibayar oleh pesaing 1
- 'aktor lokasi 1
- #ermintaan dan pena*aran buruh 1
(mak m!

SOALAN ESEI – (m/s "$ %"9)

SOALAN BUTIRAN MARKAH
1(a! - +atu usaha pembangunan tenaga kerja dalam organisasi 1
- untuk menarik6 membangun dan mengekalkan tenaga
 pekerja yang berprestasi tinggi 1
(mak "m!
1(b! - Membentuk polisi berkaitan dengan menyediakan 1
 pembangunan pekerja
- Membentuk sistem tindakan yang berkaitan dengan 1
disiplin
- Membentuk sistem pertukaran 1
- Menyediakan proses mengambil pekerja 1
- Menyediakan peluang kenaikan pangkat 1
- Menyediakan latihan untuk pekerja 1

(mak m!
1(c! - Untuk mendapat pekerja yang berkualiti 1
- 8erpengalaman 1
- 8erkelayakan 1
- Mempunyai kemahiran dan kelayakan 1
(mak "m!

"(a! - #ecah amanah 1

- $idak beretika 1
(mak "m!
"(b! - #restasi pasukan akan menurun 1
- #roduktiviti akan berkurangan 1
- Kualiti pengeluaran akan merosot 1
- Motivasi pekerja akan terganggu 1
- ubungan sesama pekerja akan terjejas 1
- Kesetiaan pekerja akan menurun 1
(mak m!
Guru-guru Perniagaan Daerah Sandakan, Telupid, Beluran & Kinabatangan 6
  PERNIAGAAN 3766

"(c! - #erhubungan yang harmoni antara majikan dan pekerja 1

dapat me*ujudkan suasana tempat kerja yang sejahtera
- #ihak pengurusan perlu mengadakan perbincangan dari 1
semasa ke semasa bagi menggalakkan komunikasi
 berkesan
(mak "m!
%(a! 4adangan penambahbaikan struktur organisasi
- Mencipta struktur organisasi baharu 1
- Membina struktur organisai berdasarkan fungsi 1

1
1

(mak m!

%(b! +istem penggajian yang sesuai

- '1 : 9aji asas 1
- 1 : Dibayar mengikut perjanjian pekerjaan yang telah 1
dibuat antara pihak majikan dan pekerja
- " : 9aji yang diterima oleh pekerja tanpa melibatkan 1
sebarang pembayaran tambahan seperti elaun / bonus /
komisen / dll.
- " : &laun 1
- "- 8ayaran tambahan yang dibayar oleh majikan 1
kepada pekerja
- %- #emberian elaun bergantung kepada jenis ja*atan 1
yang di sandang.
(mak m!

(a! - 8onus tunai 1

- Komisen 1
- Kemudahan cuti 1
- ,nsurans berkelompok  1
- 8iasis*a pendidikan 1
- $empat penjagaan kanak-kanak  1
- $erima apa-apa ja*apan munasabah 1
(mak m!
(b! - Kemampuan organisasi 1
- 8entuk dan jenis tugas 1
- Undang-undang dan peraturan kerajaan 1
- 9anjaran yang dibayar oleh pesaing 1
Guru-guru Perniagaan Daerah Sandakan, Telupid, Beluran & Kinabatangan 7
  PERNIAGAAN 3766

-Memerlukan cagaran dalam bentuk harta/aset tetap 1

- #roses yang rumit 1
 - Mudah diperolehi 1
-$idak perlu cagaran 1
-$iada faedah pinjaman 1
- @umlah pinjaman boleh disesuaikan dengan keperluan
semasa 1

SOALAN ESEI – (m/s 9" – 9!)

SOALAN BUTIRAN MARKAH
1 a! - Dalaman 1
- +impanan peribadi 1
(mak " m!

1 b! - 4epat dan ringkas 1

- $idak perlu mengisi boring permohonan bank  1
-8oleh diperoleh dendan segera 1
- $idak melibatkan kos seperti faedah atas pinjaman 1
- 2li dan ?amesh menggunakan *ang simpanan peribadi 1
- $idak melibatkan pihak bank. 1
(mak  m!

1 c! - Modal terhad 1
- Menggunakan *ang peribadi yang terhad 1
- anya melibatkan perkongsian dua pihak sahaja 1
- Modal hanya diperoleh daripada keluarga A rakan terdekat 1
-+ukar menambah modal dalam masa yang singkat 1
- 8ergantung dengan pendapatan yang terhad 1
- +ukar mendapat sokongan ke*angan daripada ahli
keluarga 1
Modal bergantung dengan keuntungan (ri0ab! 1
(mak  m!
" a! - $iga sumber pembiayaan luaran perniagaan ;
-8ank dan institusi ke*angan
-+yer 1
-Modal sesuatu perniagaan atau saham. +esebuah 1
 perniagaan menerbitkan syer bagi menambah modal. 1
- 8ank saudagar akan bertindak sebagai penanggung
 jaminan terbitan syer oleh syarikat a*am yang hendak 1
meluaskan perniagaan mereka dengan cara membeli syer
yang tidak dapat dilanggan oleh pelabur.
-#injaman perniagaan gadaian/2r-?ahnu
- Merujuk kepada satu barang yang berharga untuk dijadikan 1
sebagai cagaran bagi mendapatkan pinjaman. +ekiranya 1
hutang tersebut tidak dijelaskan6 barang cagaran akan
menjadi hak milik 2r-?ahnu.
- 2gensi kerajaan
- 8antuan modal 1
-#embiayaan daripada agensi kerajaan seperti ; 1
-M2?2

Guru-guru Perniagaan Daerah Sandakan, Telupid, Beluran & Kinabatangan 15

  PERNIAGAAN 3766

-$&KU> 1
1
- (mak  m!

" b! -8ank dan institusi ke*angan

- $empoh bayaran balik pinjaman dan ansuran bulanan boleh 1
mengikut kemampuan peminjam
- @umlah pinjaman boleh disesuaikan dengan keperluan 1
semasa
- 2gensi kerajaan
- Memberi pinjaman kepada peniaga yang tidak mempunyai 1
cagaran
- @umlah pinjaman boleh disesuaikan dengan keperluan 1
semasa
$idak dikenakan faedah 1
(mak  m!
% a! - Mengamalkan konsep pinjaman asas simpanan iaitu
 pinjaman yang diberikan kepada peniaga akan digunakan 1
- +ebagai modal tambahan dalam urusan perniagaan
-Kelebihan 1
i. Mena*arkan modal tambahan kepada usaha*an
ii. Menggalakkan budaya menabung dalam kalangan 1
 peniaga kecil 1
iii. Me*ujudkan satu jaringan usaha*an secara
 berkelompok  1
iv. Membina kemahiran keusaha*anan
v. Mena*arkan pelbagai skim pembiayaan 1
vi. $empoh pembayaran boleh disesuaikan mengikut 1
keperluan peminjam 1

(mak  m!

% b! Mena*arkan modal tambahan kepada usaha*an 1

 +ebagai modal tambahan bagi mengembangkan
 perniagaan 1
 Membantu usaha*an untuk melancarkan
 perniagaan 1
Menggalakkan budaya menabung dalam kalangan peniaga
kecil 1
 +ebagai ri0ab bagi mengembangkan perniagaan
mereka pada masa akan datang 1
 Dapat mengelakkan dari meminjam dari bank dan
isntitusi ke*angan lain 1
Me*ujudkan satu jaringan usaha*an secara berkelompok  1
 Dapat berkongsi maklumat 1
8ertukar idea 1

1
 +ebagai kumpulan sokongan
1
Membina kemahiran keusaha*anan
1
Guru-guru Perniagaan Daerah Sandakan, Telupid, Beluran & Kinabatangan 16
  PERNIAGAAN 3766

Me*ujudkan usaha*an yang berpontensi tinggi



Memastikan usaha*an berdaya saing di pasaran (mak  m!

 a! I*s+,+-s, .*2*
modal permulaan
 #injaman yang diberikan kepada usaha*an yang 1
ingin memulakan perniagaan 1
+e*a beli
 2ktiviti menye*a aset dengan tujuan untuk 1
membeli aset tersebut. 8ank atau institusi 1
ke*angan akan membeli aset tersebut dan
menye*akannya kepada usaha*an.
#ajakan.
 Membolehkan usaha*an menggunakan sesebuah 1
mesin atau jentera dengan cara menye*anya 1
daripada bank atau institusi ke*angan bagi tempoh
tertentu
+yer
 Modal sesuatu perniagaan atau saham. +esebuah 1
 perniagaan menerbitkan syer bagi menambah modal 1

=verdraf 
 Merupakan kemudahan kredit yang disediakan oleh 1
 bank perdagangan untuk pemegang akaun semasa. 1
#emegang akaun semasa boleh mengeluarkan *ang
melebihi jumlah simpanan dalam akaun semasa
mereka setakat had yang telah ditetapkan.
#injaman perniagaan gadaian/2r-?ahnu
Merujuk kepada satu barang yang berharga untuk 1


dijadikan sebagai cagaran bagi mendapatkan 1

 pinjaman. +ekiranya hutang tersebut tidak
dijelaskan6 barang cagaran akan menjadi hak milik
2r-?ahnu.
#emfaktoran
1
 Merupakan kemudahan pembelian akaun
1
 penghutang atau invois yang disediakan oleh bank
dan istitusi ke*angan atau syarikat pemfaktoran
untuk sesebuah perniagaan.

A2*s, .34*
1
8antuan modal
1
 Mudah diperoleh6 ditadbir oleh institusi ke*angan6
 bank atau agensi yang terlibat.
1
9eran penyelidikan dan pembangunan
1
 Menggalakkan syarikat Malaysia menjadi lebih
inovatif dalam menggunakan dan menyesuaikan
teknologi yang sedia ada di samping mencipta
Guru-guru Perniagaan Daerah Sandakan, Telupid, Beluran & Kinabatangan 17
  PERNIAGAAN 3766

menunjukkan kecekapan pengurusan aset. 1

(mak m!

(b! - P*2-3-s*
- +yarikat EGH dapat menilai prestasi perniagaan6 membuat 1
 pertimbangan untuk pemberian ganjaran seperti bonus
dan dividen
- +yarikat EGH dapat membandingkan prestasi ke*angan 1
antara tahun semasa dengan tahun sebelumnya
- +ebagai garis panduan untuk perancangan pengagihan 1
sumber dengan berkesan
-Ps,*2
-+yarikat dapat menyakinkan pelabur untuk melabur dalam 1
 perniagaan
-Pm7.l
- Digunakan untuk menilai keupayaan dan kecekapan dalam 1
 pengurusan hutang
- Memberi kemudahan kredit atau pinjaman kepada 1
 perniagaan
(mak m!
(c! - K.-+*
- +yarikat EGH mempunyai nisbah kecekapan yang baik 1
ditunjukkan dari pusing ganti stok dan pusing ganti aset
yang baik.
- +yarikat EGH mempunyai nisbah untung yang baik dan 1
menjana keuntungan sepanjang % tahun
- K8m*
- +yarikat EGH mempunyai nisbah semasa yang rendah iaitu 1
1.F3 kali pada tahun "51.
- Menunjukkan kemampuan membayar balik hutang yang
masih rendah berbanding keuntungan. 1
- +yarikat EGH mempunyai peratusan margin untung bersih
semakin merosot dari .C ("51%! kepada %.BC ("51! 1
- Menunjukkan syarikat menampung perbelanjaan yang
tinggi 1

(mak m!
(d! - +yarikat EGH mengurangkan kos perbelanjaan 1
meningkatkan peratusan margin untung bersih
- +yarikat EGH perlu meningkatkan promosi untuk 1
menggalakkan pembelian barang agar dapat
meningkatkan pusing ganti stok syarikat
- +yarikat EGH meningkatkan aset semasa supaya nisbah 1
semasa meningkat bagi menyakin pihak pelabur 
- +yarikat EGH mencari pembekal yang mena*arkan harga 1
 barang yang lebih murah agar dapat mengurangkos kos
 jualan. (mak m!

Guru-guru Perniagaan Daerah Sandakan, Telupid, Beluran & Kinabatangan 28

  PERNIAGAAN 3766

 Disediakan oleh:

SMK /erempuan – *afi!ah Binti *a%i%udin

SMK /erempuan - Anni Binti Mandu
SMK Sandakan - hsan *ayati Binti A%d *alim
SMK 2lopura 4 - Siti Nor /risiella
SMK &erusan Sugut - 1usdi Bin )aina%
SMK Beluran - Al%inus )oseph

Guru-guru Perniagaan Daerah Sandakan, Telupid, Beluran & Kinabatangan 29

  PERNIAGAAN 3766

BAB 5 : PERSEDIAN MENJADI USAHAAN

SOALAN STRUKTUR (M/S 155)

+=2)2> 8U$,?2> M2?K2
1 Usaha*an perlu bersifat kreatif kerana;
 mencipta sesuatu yang baharu 1
 memenuhi keperluan dan kehendak pengguna yang 1
 berbe0a
" &ncik +hameer memiliki ciri-ciri keperibadian usaha*an
 inovatif  1
 mengubahsuai barangan sedia ada 1
 supaya lebih berkualiti 1
 supaya lebih menarik  1
  boleh bersaing dalam pasaran sedia ada 1

% $iga faktor penyumbang untuk memulakan perniagaan;

 Modal 1
 *ang tunai6alatan atau stok  1
 Kemahiran 1
 ke*angan6pemasaran dan penggunaan media sosial 1
 )okasi yang sesuai 1
 $umpuan ramai6 kemudahan infrastruktur6mudah 1
dikunjungi dan berhampiran dengan pelanggan dan
 pembekal
 #emasaran 1
 #enetapan harga6kajian6 pembangunan produk6 kualiti 1
 produk6agihan produk6 pembungkusan6dan urusan
selepas jualan
 8antuan professional 1
 2gensi kerajaan 1
(M=26KK)6K#D>KK6M2?26494!6 badan 1
 berkanun (M2?268+>!
 )atihan 1
 #engurusan aliran tunai6pengurusan stok6pengurusan 1
sumber manusia6penjenamaan.

 $iga kelebihan perniagaan kepada >egara

 Memperkenalkan produk tempatan ke luar >egara 1
 Me*ujudkan kerjasama serantau 1
 Me*ujudkan pengaliran masuk *ang asing 1

 &mpat unsur campuran pemasaran

1
 #roduk 
1
 arga
1
 #romosi
1
 2gihan

SOALAN ESEI (M/S 15%15#)

Guru-guru Perniagaan Daerah Sandakan, Telupid, Beluran & Kinabatangan 3

  PERNIAGAAN 3766

(a! 1. ?ekod ambilan dan modal 1

". ?ekod 8elian 1
%. ?ekod @ualan 1
. ?ekod @ualan 1
. ?ekod Kos operasi 1
. ?ekod Kos operasi 1
-F.?ekod ambilan dan modal 1
(mak Fm!
(b! -?ekod 2mbilan dan modal 1
-?ekod yang mengandungi maklumat ambilan oleh pemilik  1
daripada perniagaannya untuk kegunaan sendiri.
- +e*a bulanan rumah termasuk dalam ambilan kegunaan 1
sendiri.
(mak %m!
(a! - +trategi6 proses atau kaedah yang berkesan untuk 1
menyalurkan produk atau perkhidmatan daripada
 pengeluar kepada pengguna. 1
- (mak "m!
(b! #roduk   1
- mengetahui ciri-ciri kekuatan dan bentuk fi0ikal bagi 1
 produk yang dita*arkan

2gihan 1
-memilih tempat yang sesuai untuk memasarkan produk 1
atau perkhidmatan dengan berkesan
- memilih saluran agihan yang sesuai 1

arga 1
- 8ayaran yang perlu dibayar oleh pembeli untuk memiliki 1
 produk atau perhidmatan
-Mempertimbangkan permintaan pengguna 1

#romosi 1
-#roses/cara/kaedah untuk memberitahu6 1
menyedarkan6 memujuk dan mempengaruhhi pengguna
untuk membeli

(mak 3m!

KAJIAN KES – (m/s 19!)

SOALAN BUTIRAN MARKAH
1 +trategi
- arga yang murah/harga 1
-?asa yang enak/produk/pilihan makanan 1
- #romosi/cabutan bertuah/pemberian kupon/sampel/iklan 1
- 2gihan/tempat/penghantaran ke rumah/berhampiran 1
Ka*asan perumahan atau taman

Guru-guru Perniagaan Daerah Sandakan, Telupid, Beluran & Kinabatangan 4

  PERNIAGAAN 3766

uraian
- arga yang murah pelanggan rasa berbaloi untuk membeli 1
dan dapat memenuhi kepuasan mereka 1
-?asa yang sedap membolehkan pelenggan 1
kembali/pelenggan tetap
- #romosi dapat diperkenalkan kepada pelanggan yang baru 1
-$ingkatkan sai0 pasaran 1
- Memudahkan pelanggan yang sibuk  1
-Menarik minat pelanggan 1

(mak m!

" Milikan tunggal/syarikat

-#ermohonan carian nama syarikat/perniagaan
-#ermohon yang menggunakan nama sendiri tidak perlu 1
kelulusan 1
- ,si 8orang #endaftaran #erniagaan (borang 2!
-antar 8orang #endaftaran ke ++M/isi sceara atas talian 1
-antar dokumen sokongan berserta yuran 1
Mendapatkan lesen perniagaan daripada pihak berkuasa 1
tempatan 1

(mak m!
% -$idak menyalah guna sijil pendaftaran 1
- Mempamerkan sijil perakuan pendaftaran dan lesen 1
ditempat yang boleh dilihat
- Mempamerkan papan tanda perniagaan mengikut 1
spesifikasi yang telah ditetapkan oleh pihak berkuasa
tempatan.
-Memperbaharuhi sijil perniagaan bila-bila masa sebelum 1
tempoh %5 hari selepas pemerbadanan sesebuah syarikat
- Mendaftarkan perubahan maklumat perniagaan dalam masa 1
%5 hari jika terdapat perubahan
- Menamatkan pendaftaran perniagaan dalam tempoh %5 hari 1
dari $arikh penamatan perniagaan
 >ama dan nombor pendaftaran perniagaan tertera pada 1
dokumen rasmi perniagaan
(mak m!

 #eniaga
-tidak dikenakan kompaun/tindakan 1
-memudahkan memohon pinjaman 1
-layak mendapat perlindungan insurans 1
-dapat memohon lessen dan permit 1
-dapat kemudahan latihan/seminar oleh kerajaan 1
-perniagaan diakui sah 1
-mudah untuk di*arisi 1
-boleh meluaskan perniagaan 1

=rang ramai 1
-mengurangkan risiko penipuan 1
Guru-guru Perniagaan Daerah Sandakan, Telupid, Beluran & Kinabatangan 41
  PERNIAGAAN 3766

-hak pengguna terjamin 1

(mak m!

 Disediakan oleh:

SMK 5lu Sapi – Nur 'adhlina Binti 6sman

SMK &iong *ua – $osmawati Binti Mohamad 
SMK /amol – $osmayanti Anak Bayang 7 *adariah Binti Baharuddin
SMK /enangah – Mohd Sufian %in Sanip 7 "inustus Nasirin

Guru-guru Perniagaan Daerah Sandakan, Telupid, Beluran & Kinabatangan 42