SMA Negeri 2 Bulukumba

TUGAS
PRESENTASI
Oleh :
Kelompok 4
KELOMPOK 4
Deby Fijriyah Bastian
Tan Sri Ainun
A.Kadimul Alharis
A.Alif Ramadan
Firgi Ardiansyah

 MATERI
PEMBAHASAN
NEGOSIASI
01
PENGERTIAN
Berdasarkan KBBI
negosiasi/ne·go·si·a·si/ /négosiasi/ n 1 proses tawar-menawar dengan jalan
berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak (kelompok atau
organisasi) dan pihak (kelompok atau organisasi) yang lain.
Berdasarkan Para ahli Min.3.
1.Rubin dan Brown
Menurut J. Z. Rubin dan B. R. Brown dalam The Social Physiology of Bargaining and
Negotiation (1975), negosiasi adalaah proses di mana indivisu bekerja sama untuk
merumuskan kesepakatan tentang masalah yang disengketakan.
2. Leigh Thompson
Menurut Leigh Thompson dalam buku The Mind and Heart of the Negotiator (1998),
negosiasi adaalah proses pengambilan kepitusan antar pribadi yang diperlukan setiap
kali kita tidak dapat mencapai tujuan kita sendiri.
3.Max H. Bazerman dan Don A. Moore
Menurut Max H. Bazerman dan Don A. Moore dalam buku berjudul Judgment in
Managerial Decision Making (1986), negosiasi adalah ketika kedua pihak atau lebih
mengambil keputusan bersama walaupun memiliki preferensi yang berbeda.
 02
TUJUAN

Mencapai kesepakatan bersama yang memiliki kesamaan persepsi, pengertian,

dan persetujuan.
Mencapai penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang ada, serta mencapai
kondisi saling menguntungkan, sehingga tidak ada yang merasa dirugikan.
 03
STRUKTUR
Struktur Teks Negosiasi Wajib:

-Orientasi: Pengenalan topik atau masalah pada pihak yang bersengketa.

-Pengajuan: Pernyataan pihak pertama untuk meminta atau mengajak
pihak -kedua menanggapi tuntutannya.
-Penawaran: Pernyataan pihak kedua untuk melakukan tawar- menawar
atas penolakan masing- masing.
-Kesepakatan: Keputusan akhir dari kedua belah pihak berdasarkan hasil
tawar-menawar.

04
CIRI-CIRI
Ciri-ciri teks negosiasi dapat diketahui dari kaidah kebahasaannya yang
membedakan dengan teks lain. Kaidah kebahasaan teks negosiasi adalah sebagai
berikut:

Bahasa Persuasif
Kalimat Deklaratif Kesantunan Bahasa
Menggunakan Konjungsi
Kalimat Efektif
Berisi Pasangan Tuturan
Bersifat Memerintah dan Memenuhi perintah
Menggunakan Pronomina Persona
Kalimat Langsung
Menggunakan Kalimat Konjongsi

 05
BENTUK NEGOSIASI YANG BAIK
/IDEAL
1. Meneliti dan menetapkan hasil yang
ideal, serta membuat perencanaan untuk
mencapainya.
2. Tidak menganggap negosiasi sebagai
aspek pribadi.
3. Menawar kesepakatan dengan ekstrim.
4. Memiliki tujuan untuk serangan
penawaran lainnya.
5. Kejujuran.
06 CONTOH NEGOSIASI
Contoh Teks Negosiasi Waktu Pelaksanaan Ujian

Guru: "Anak-anak, minggu ini akan dilaksanakan ulangan harian tentang Teks Negosiasi. Kalian harus mempersiapkan dengan baik untuk
mendapatkan hasil yang maksimal."

Permintaan

Siswa: "Jangan minggu depan Bu. Tugas sudah banyak dan belum selesai, ditambah tugas dari mapel lain."

Pemenuhan

Guru: "Jadi kalian keberatan jika ulangan hariannya dilaksanakan minggu depan?"
Siswa: "Iya, Bu."

Guru: "Kalau begitu kapan kalian siap untuk ulangan harian?"

Penawaran

Siswa: "Minggu depannya lagi saja Bu."

Persetujuan

Guru: "Baiklah. Tapi, karena materi bab teks negosiasi sudah selesai, apa kalian punya usul apa yang akan kita lakukan minggu depan?"
Siswa: "Minggu depan kita praktek saja bu untuk bernegosiasi. Gimana, bu?

Penutup
Guru;’’Wah,ide bagus.’’
TERIMA KASIH