Contoh Template Unit Kegiatan Belajar

UNIT KEGIATAN BELAJAR

(UKB)
BIN 3.10 – 4.10

1. Identitas
a. Nama Mata Pelajaran : Bahasa Indonesia X (Wajib)
b. Semester :2
c. Kompetensi Dasar : 3.10 – 4.10

3.10 Mengevaluasi pengajuan,penawaran dan persetujuandalam teks negosiasi

lisan maupun tertulis.

4.10 Menyampaikanpengajuan,penawaran, persetujuan dan penutup dalam teks

negosiasi secara lisan atau tulis

d. Indikator Pencapaian Kompetensi :

3.10.1 Mengevaluasi pengajuan, penawaran dan persetujuandalam teks negosiasi (C 6)

3.10.2 Menjelaskan pengajuan, penawaran dan persetujuan dan penutup dalam teks(C4)

4.10.1 Menganalisis teks negosiasi

4.10.2 Mengkonstruksikan teks negosiasi

e. Materi Pokok : Negosiasi

f. Alokasi Waktu : 8 x 45 JP
g. Tujuan Pembelajaran :

Melalui kegiatandiskusi, tanyajawab, analisis, penugasan, dan presentasi,

peserta didik dapat Mengevaluasi pengajuan, penawaran dan
persetujuandalam teks negosiasi , Menjelaskan pengajuan,
penawaran dan persetujuan dan penutup dalam teks,Menganalisis
teks negosiasi, Mengkonstruksikan teks negosiasi, sehingga peserta
didik dapat menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya
melalui belajar negosiasi, mengembangakan sikap jujur, peduli, dan
bertanggungjawab, serta dapat mengembangkan kemampuan berpikir
kritis, komunikasi, kolaborasi, kreativitas (4C).

h. Materi Pembelajaran
o Lihatdan baca pada Buku Teks Pelajaran (BTP)Bahasa Indonesia X
halaman 151-155

©2017-Workshop Pengembangan UKB MKKS SMA Malang

Contoh Template Unit Kegiatan Belajar

©2017-Workshop Pengembangan UKB MKKS SMA Malang

Contoh Template Unit Kegiatan Belajar

©2017-Workshop Pengembangan UKB MKKS SMA Malang

Contoh Template Unit Kegiatan Belajar

2. Peta Konsep

Interaksi sosial apa

yang dilakukan untuk
mencapai suatu
kesepatan bersama ?
Dapatkah pesanan

3. Kegiatan Pembelajaran
“Pak Wayan adalah seorang pematung.Ia belajar keahlian ini dari
a. Pendahuluan
kakeknya. Dalam melakukan pekerjaan, ia dibantu oleh dua anaknya,
yaitu Gedebelajar
Sebelum dan Kadek
padayang sedang
materi duduk di
ini silahkan bangku
kalian SMK Jurusan
membaca Teknik
dan memahami
Bangunan.
cerita di bawah ini.
Suatu ketika Pak Wayan mendapat pesanan membuat 3 buah patung dan
1 ornamen rumah dari seorang turis asal Belanda dengan batas waktu
pembuatan diberikan selama 5 bulan. Pak Wayan dan Gede dapat
menyelesaikan keempat ukiran tersebut dalam waktu 7 bulan. Jika Pak
Wayan bekerja bersama Kadek, mereka dapat menyelesaikan pesanan
dalam waktu 6 bulan. Apabila Gede dan Kadek bekerja bersama, mereka
berdua membutuhkan waktu 8 bulan karena Gede dan Kadek bekerja
setelah pulang sekolah,untuk menyelesaikan pesanan tersebut.

Pertanyaan: Interaksi sosial apa yang dilakukan untuk mencapai suatu

kesepatan bersama ?

Dapatkah pesanan
tersebut diselesaikan
sesuai dengan batas
waktu yang diberikan?”
Untuk dapat menyelesaikan persoalan tersebut, silahkan kalian lanjutkan
ke kegiatan belajar berikut dan ikuti petunjuk yang ada dalam UKB ini.

©2017-Workshop Pengembangan UKB MKKS SMA Malang

Contoh Template Unit Kegiatan Belajar

b. Kegiatan Inti
1) Petunjuk Umum UKB
a) Baca dan pahami materi pada Buku Teks Pelajaran Bahasa
Indonesia X halaman 151-155
b) Setelah memahami isi materidalam bacaan berlatihlah untuk
berfikir tinggi melalui tugas-tugas yang terdapat pada UKB ini
baik bekerja sendiri maupun bersama teman sebangku atau
teman lainnya.
c) Kerjakan UKB ini dibuku kerja atau langsung mengisikan pada
bagian yang telah disediakan.
d) Kalian dapat belajar bertahap dan berlanjutmelalui kegiatan
ayo berlatih, apabila kalian yakin sudah paham dan mampu
menyelesaikan permasalahan-permasalahan dalam kegiatan
belajar negosiasi kalian boleh sendiri atau mengajak teman lain
yang sudah siap untuk mengikuti tes formatif agar kalian
dapat belajar ke UKB berikutnya.

2) Kegiatan Belajar
Ayo kita ikuti kegiatan belajar berikut dengan penuh kesabaran dan
konsentrasi !!!

Kegiatan Belajar 1

Bacalah uraian singkat materi dan contoh berikut dengan penuh

konsentrasi !

Untuk mengetahui apakah sebuah teks termasuk teks negosiasi atau bukan, berikut ini
disajikan unsur-unsur yang harus ada dalam negosiasi.
(a). Partisipan, biasanya pihak yang menyampaikan pengajuan dan pihak yang menawar. Pada
beberapa negosiasi untuk memecahkan konflik atau pertikaian ada partisipan ketiga yang
berperan sebagai perantara, penengah, atau pemandu.
(b). Adanya perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak.
(c). Ada pengajuan dan penawaran.
(d). Ada kesepakatan sebagai hasil negosiasi. Ketika tidak tercapai kesepakatan berarti tidak
terjadi negosiasi.

Contoh

Perhatikan teks negosiasi 1,2,dan3 pada materi pembelajaran untuk lebih

memahami, ayo berlatih berikut.

Ayoo berlatih!
Setelah kalian memahami uraian singkat materi dan contoh di atas, maka:
Kerjakan tugas-tugas berikut ini!

Tugas teks 1

©2017-Workshop Pengembangan UKB MKKS SMA Malang

Contoh Template Unit Kegiatan Belajar

No Pertanyaan Jawaban
1 Siapa pelaku dalam dialog tersebut? Pembeli dan penjual

2 Bagaimana cara pembeli menawar harga Pembeli menawar harga

mangga tersebut?
mangga tersebut dengan
menggunakan alasan “ kan lagi
musim bang “.
3 Bagaimana tanggapan penjualnya? Penjual menurunkan harga
hingga Rp 28.000,- dengan
alasan “ biar saya dapat
untung, bu “
4 Apakah pada akhir dialog terjadi Iya, ada kesepakatan yang
kesepakatan antara penjual dan pembeli?
terjadi.
5 Bagaimana kesepakatan itu terjadi? Iya, kesepakatannya adalah
pembeli dapat membeli buah
mangga 1 kg dengan memilih
buah mangganya sendiri, dan
seharga Rp. 28.000 dengan
ukuran yang tidak terlalu
besar, dengan maksud agar si
penjual tidak rugi.

Tugas teks 2

No Pertanyaan Jawaban
1 Apa yang diajukan Rani pada ayahnya? Rani mengajukan kepada
ayahnya agar dibelikan HP

©2017-Workshop Pengembangan UKB MKKS SMA Malang

Contoh Template Unit Kegiatan Belajar

2 Apakah ayah langsung mengabulkan Ayahnya tidak langsung

permintaan Rani? Jelaskan alasannya!
mengabulkan permintaan rani,
karena ayahnya masih
memberi syarat kepada rani.
3 Bagaimana cara Rani meyakinkan Rani mengatakan semua
ayahnya?
dampak positif yang Ia dappat
bila mempunyai HP.
4 Bagaimana cara Ayah memenuhi Ayah memenuhi permintaan
permintaan Rani?
Rani dengan memberi syarat.
5 Apakah permintaan Rani dikabulkan Iya, permintaan Rani
oleh ayahnya? Adakah syarat yang harus
dipenuhi Rani? dikabulkan. Ada syarat yang
harus dipenuhi, yaitu Rani
harus rajin belajar.

Tugas teks 3

No Pertanyaan Jawaban
1 Apa yang disampaikan Lia kepada Bu Lia meminta maaf kepada bu
Mia?
guru karena Ia dan teman-

©2017-Workshop Pengembangan UKB MKKS SMA Malang

Contoh Template Unit Kegiatan Belajar

temannya belum mengganti

baju pada jam kimia, dan
meminta waktu untuk
istirahat.
2 Bagaimana cara Lia meyakinkan Bu Lia meyakinkan bu guru
Mia?
dengan alasan ada ujian lari di
stadion sebanyak 2 kali
putaran.
3 Bagaimana tanggapan Bu Mia atas Bu Mia dengan ramah
permintaan Lia?
menanyakan keadaan anak-
anak muridnya, dan
memberikan waktu kepada
muridnya untuk beristirahat.
4 Apakah Bu Lia mengabulkan Iya, Bu Mia mengabulkan
permintaan Lia?
permintaan Lia.
5 Adakah syarat yang ditetapkan Bu Mia? Syaratnya yaitu, Lia dan
kawan-kawannya harus tertib
dan tidak mengganggu kelas
lain, serta kembali ke kelas
pukul 09.00 WIB.

Tugas

Pabil

Setelah memperhatikan isi ketiga teks di atas, analisislah hal-hal berikut ini.
No Pertanyaan Jawaban
1 Di antara ketiga teks tersebut, manakah Menurut saya, dari ketiga teks
yang termasuk teks negosiasi?
Jelaskan alasanmu! diatas ketiga tiganya
merupakan teks negosiasi,
karena pelakunya memiliki
keinginan masing-masing, dan

©2017-Workshop Pengembangan UKB MKKS SMA Malang

Contoh Template Unit Kegiatan Belajar

mereka mengambil jalan

tengah untuk tiap masalah.
2 Apakah dalam teks tersebut terjadi Iya, terjadi proses tersebut.
proses pengajuan dan penawaran?

3 Siapakah partisipan yang Pada teks 1, yang

menyampaikan pengajuan dan yang
mengajukan penawaran? menyampaikan adalah
pembeli.
Pada teks 2, Yang
menyampaikan adalah Rani.
Pada teks 3, yang
menyampaikan adalah Lia.
4 Apakah terjadi kesepakatan antar Iya, terjadi kesepakatan.
partisipan?

5 Rumuskanlah ciri-ciri teks negosiasi Ciri-ciri teks negosiasi :

dengan bahasamu sendiri.
 Terdapat dua pelaku
atau lebih.
 Tiap pelaku memiliki
keinginan masing-
masing.
 Terdapat proses
penawaran di dalam
teks
 Melibatkan pemikiran
yang akurat

Siswa sudah memahami bahwa tujuan negosiasi adalah tercapainya kesepakatan antara pihak-
pihak yang berbeda kepentingan. Untuk itu diperlukan cara yang tepat agar perbedaan-
perbedaan tersebut dapat terselesaikan tanpa menyebabkan kerugian satu pihak, baik pihak
yang menyampaikan pengajuan maupun penawaran harus melakukan dengan cara yang tepat.
, maka kalian bisa melanjutkan pada kegiatan belajar 2 berikut.

Kegiatan Belajar 2

Setelah kalian belajar tentang merumuskan ciri negosiasi.pada contoh

kegiatan belajar 1, sekarang perhatikan teks negosiasi berikut!

©2017-Workshop Pengembangan UKB MKKS SMA Malang

Contoh Template Unit Kegiatan Belajar

Jika sudah memahami, lanjutkan pada kegiatan ayo berlatih berikut.

Ayo berlatih!!

Setelah memahamicontoh di atas, maka selesaikanlah tugas berikut di

buku kerja kalian!

Perhatikan penggalan teks negosiasi berikut ini.

Penjual : “Tiga puluh ribu, Bu. Murah.”
Pembeli : “Boleh kurang kan, Bang?”
Penjual : “Belum boleh, Bu. Barangnya bagus lho, Bu. Ini bukan
karbitan. Masak pohon.”
Pembeli : “Iya, Bang, tapi harganya boleh kurang kan? Kan lagi musim,
Bang. Dua puluh ribu saja ya?”
Baik pembeli maupun pedagang dalam menyampaikan pengajuan
maupun penawaran bersikap sopan, tidak menekan pihak lain, serta
disertai dengan alasan. Dalam negosiasi menyampaikan alasan ini
secagai cara halus untuk membujuk
pihak lain.

Tugas

No Pertanyaan Jawaban
1 Rani meyakinkan
Jelaskan bagaimana cara Rani meyakinkan ayahnya ayahnya dengan cara,
agar ia dibelikan HP? mengatakan dampak
positif dari HP yang bisa
Ia dapatkan.
2 Iya, karena Rani
Apakah Rani bersikap sopan dan menghargai memintanya tidak
ayahnya? Jelaskan alasanmu! dengan menggunakan
unsur paksaan, tetapi
dengan pelan juga
dengan halus.
3 Rani iri sama teman
Alasan apa yang disampaikan rani untuk teman Rani yang dapat
meyakinkan ayahnya/ dengan mudah
mengunduh materi
pembelajaran, ngirim
tugas, bahkan
berdiskusi untuk
mengerjakan tugas-
tugas tanpa harus
keluar rumah.
4 Lia meyakinkan Bu Mia
Jelaskan bagaimana cara Lia meyakinkan Bu dengan cara mengatakan
Mia? bahwa mereka baru saja

©2017-Workshop Pengembangan UKB MKKS SMA Malang

Contoh Template Unit Kegiatan Belajar

selesai ujian lari keliling

stadion 2 kali putaran
5 Syaratnya yaitu, Lia dan
Adakah syarat yang disampaikan Bu Lia ketika
pengabulkan permintaan Lia? kawan-kawannya harus
tertib dan tidak
mengganggu kelas lain,
serta kembali ke kelas
pukul 09.00 WIB.
6 Iya, karena Rani
Apakah dalam kesepakatan yang diraih Rani dan mendapatkan HP, dan
ayahnya sama-sama untung? Ayahnya untung karena
Rani makin giat belajar
menggunakan HP
barunya.
7 Lia dan kawan-kawannya
Begitu pun Lia dan Bu Mia? Jelaskan alasanmu! dapat berisitirahat
sejenak, dan Bu Mia
dapat mendapatkan
waktu lebih untuk
menyiapkan materi
pembelajaran.

Kegiatan Belajar 3

Menjelaskan Syarat Tercapainya Persetujuan(Kesepakatan)

Dalam mencapai kesepakatan, selain menerima alasan yang disampaikan pihak yang
mennyajikan pengajuan, penawar biasanya juga mengajukan tuntutan. Ketika pengajuan dan
penawaran mencapai titik temu, terjadilah kesepakatan.
Pada teks Beli HP, ayah memenuhi permintaan Rani dengan mengajukan persyaratan.
Perhatikan kutipannya berikut ini.

“Hm ... Ayah akan membelikan HP untuk Rani, asal ....” ayah seakan sengaja menggoda
Rani.
“Asal apa Yah?” tanya Rani tak sabar.
Ketika
“Asal pihak yang
Rani rajin mengajukan
belajar tuntutan,
dan berjanji Rani, menyepakati
akan menggunakan persyaratan
HP itu untuk yang ditetapkan
hal-hal yang
ayah,positif.”
tercapailah kesepakatan. Kesepakatan yang terjadi menguntungkan kedua belah pihak.
Rani mendapatkan HP Baru yang diinginkan, ayah mendapatkan hadiah prestasi belajar yang
baik dari Rani.
Selanjutnya bacalah kembali teks negosiasi antara pedagang dan pembeli di atas serta teks
Terima kasih Bu Mia. Analisislah apakah kesepakatanyang dicapai memenuhi persyaratan-
persyaratan berikut.

Pedagang dan Pembeli

No Persyaratan Jawaban
1 dilakukan dengan santun; Memenuhi persyaratan

©2017-Workshop Pengembangan UKB MKKS SMA Malang

Contoh Template Unit Kegiatan Belajar

2 tidak ada tekanan atau paksaan; Memenuhi persyaratan

3 saling menguntungkan; Memenuhi persyaratan

4 kesepakatannya bersifat praktis, bisa diterapkan. Memenuhi persyaratan

Terima kasih Bu Mia

No Persyaratan Jawaban
1 dilakukan dengan santun; Memenuhi persyaratan

2 tidak ada tekanan atau paksaan; Memenuhi persyaratan

3 saling menguntungkan; Memenuhi persyaratan

4 kesepakatannya bersifat praktis, bisa diterapkan. Memenuhi persyaratan

Periksakan seluruh pekerjaan kalian kepada Guru agar dapat diketahui penguasaan
materi sebelum kalian diperbolehkan belajar ke UKB berikutnya.

c. Penutup

Bagaimana kalian sekarang?

Setelah kalian belajar bertahap dan berlanjut melalui kegiatan belajar
negosiasi, berikut diberikan Tabel untuk mengukur diri kalian terhadap
materi yang sudah kalian pelajari.Jawablah sejujurnya terkait dengan
penguasaan materi pada UKB ini di Tabel berikut.

Tabel Refleksi Diri Pemahaman Materi

No Pertanyaan Ya Tidak
1. Apakah kalian telah memahamiciri negosiasi?
2. Dapatkah kalianmenggunakan bahasa yang
santun dalam bernegosiasi?
3. Dapatkah kaliantidak melakukan paksaan dalam
bernegosiasi?
4. Apakah dalam bernegosiasi harus saling
menguntungkan?

Jika menjawab “TIDAK” pada salah satu pertanyaan di atas, maka

pelajarilah kembali materi tersebut dalam Buku Teks Pelajaran (BTP) dan

©2017-Workshop Pengembangan UKB MKKS SMA Malang

Contoh Template Unit Kegiatan Belajar

pelajari ulang kegiatan belajar negosiasi yang sekiranya perlu kalian

ulang dengan bimbingan Guru atauteman sejawat. Jangan putus asa
untuk mengulang lagi!.Dan apabila kalian menjawab “YA” pada semua
pertanyaan, maka lanjutkan berikut.
Dimana posisimu?
Ukurlah diri kalian dalam menguasai materi negosiasi dalam rentang 0 –
100, tuliskan ke dalam kotak yang tersedia.

Setelah kalian menuliskan penguasaanmu terhadap materi negosiasi,

lanjutkan kegaitan berikut untuk mengevaluasi penguasaan kalian!.

Yuk Cek Penguasaanmu terhadap Materi Negosiasi!

Agar dapat dipastikan bahwa kalian telah menguasi materi negosiasi maka
kerjakan soal berikut secara mandiri di buku kerja kalian masing-masing.
Pertanyaan Teks 1
1. Siapa pelaku dalam dialog tersebut? Pelaku dalam dialog tersebut adalah
pembeli dan penjual.

2. Bagaimana cara pembeli menawar harga mangga tersebut? Pembeli menawar

harga mangga dengan cara mengatakan bahwa sedang musim mangga.
3. Bagaimana tanggapan penjualnya? Penjual menurunkan harga hingga Rp
28.000,- dengan alasan “ biar saya dapat untung, bu “

4. Apakah pada akhir dialog terjadi kesepakatan antara penjual dan pembeli? Ya,
terjadi kesepakatan.
5. Bagaimana kesepakatan itu terjadi? Pembeli dapat membeli dengan harga Rp
28.000,- dan dapat memilih buah mangga sesuai keinginannya.
Penjual juga tidak rugi karena yang dipilih oleh pembeli adalah mangga-mangga
yang ukurannya kecil.

Pertanyaan Teks 2

1.Apa yang diajukan Rani pada ayahnya? Rani mengajukan permintaan untuk dibelikan
HP oleh ayahnya.

2. Apakah ayah langsung mengabulkan permintaan Rani? Jelaskan alasannya! Ayah tidak
langsung mengabulkan permintaan Rani, karena Ayah masih memikirkan untung rugi
baginya dari membeli HP tersebut.

©2017-Workshop Pengembangan UKB MKKS SMA Malang

Contoh Template Unit Kegiatan Belajar

3. Bagaimana cara Rani meyakinkan ayahnya ? Rani, mengatakan keuntungan yang bisa Ia
dapat dari membeli HP.

4. Bagaimana cara Ayah memenuhi permintaan Rani? Ayah memenuhi permintaan Rani
dengan memberi syarat.

5. Apakah permintaan Rani dikabulkan oleh ayahnya? Adakah syarat yang harus dipenuhi
Rani? Iya, permintaan Rani dikabulkan oleh Ayahnya.
Syarat yang harus dipenuhi Rani adalah dengan rajin belajar setelah dibelikan HP.

Pertanyaan Teks 3

1. Apa yang disampaikan Lia kepada Bu Mia? Lia meminta maaf kepada Bu guru karena
belum siap mengikuti pembelajaran, dan meminta waktu untuk istirahat serta
bersiap siap mengikuti pembelajaran.

2. Bagaimana cara Lia meyakinkan Bu Mia? Lia meyakinkan Bu Mia dengan mengatakan
bahwa mereka baru saja selesai mengikuti ujian lari mengelilingi stadion sebanyak 2 kali.

3. Bagaimana tanggapan Bu Mia atas permintaan Lia? Bu Lia dengan ramah mengabulkan
permintaan Lia.

4. Apakah Bu Lia mengabulkan permintaan Lia? Iya, Bu Mia mengabulkan permintaan Lia
dengan memberi syarat.

5. Adakah syarat yang ditetapkan Bu Mia? Iya, syarat yang diberikan Bu Mia adalah apabila
Lia dan teman-temannya ingin mengganti baju dan beristirahat, mereka harus tertib, dan
kembali ke kelas tepat pada pukul 09.00 WIB.

Sukses untuk kalian!!

Makasih loh ya 

©2017-Workshop Pengembangan UKB MKKS SMA Malang