BIN – 3.10/4.10/2/1.

TEKS NEGOSIASI

1. Identitas
a. Nama Mata Pelajaran : Bahasa Indonesia X
b. Semester : 2
c. Kompetensi Dasar :

3.10 Mengevaluasi pengajuan,penawaran dan persetujuan dalam teks

negosiasi lisan maupun tertulis.
4.10 Menyampaikan pengajuan, penawaran, persetujuan, dan penutup
dalam teks negosiasi secara lisan atau tulis

d. Materi Pokok :Teks Negosiasi

e. Alokasi Waktu : 4 JP X 2
f. Tujuan Pembelajaran :

Melalui Tanya jawab, diskusi dan penugasan peserta didik dapat mengevaluasi,
menganalisis,menyampaikan,mengkonstruksi teks negosiasi dengan
memerhatikan isi, struktur dan kebahasaan serta menghayati dan mengamalkan
ajaran agama yang dianutnya, mengembangkan sikap jujur, peduli dan
bertanggung jawab, serta dapat mengembangkan kemampuan berfikir
kritis,berkomunikasi,berkolaborasi, berkreasi (4C)

g. Materi Pembelajaran
 Bacalah bacaan pada buku teks pelajaran (BTP):Bahasa IndonesiaSMA/ MA/
Kelas X. Jakarta: Erlangga, edisi revisi 2016 hal. 180 dan 213

UKBM MAN Kota Surabaya 1

 BIN – 3.10/4.10/2/1.1

2. Peta Konsep

3. Proses Belajar
a. Pendahuluan

Sebelum belajar pada materi ini silahkan kalian membaca dan memahami cerita
di bawah ini.

“Pak Wayan adalah seorang pematung.Ia belajar keahlian ini dari kakeknya.
Dalam melakukan pekerjaan, ia dibantu oleh dua anaknya, yaitu Gede dan
Kadek yang sedang duduk di bangku SMK Jurusan Teknik Bangunan.
Suatu ketika Pak Wayan mendapat pesanan membuat 3 buah patung dan 1
ornamen rumah dari seorang turis asal Belanda dengan batas waktu
pembuatan diberikan selama 5 bulan. Pak Wayan dan Gede dapat
menyelesaikan keempat ukiran tersebut dalam waktu 7 bulan. Jika Pak Wayan
bekerja bersama Kadek, mereka dapat menyelesaikan pesanan dalam waktu 6
bulan. Apabila Gede dan Kadek bekerja bersama, mereka berdua membutuhkan
waktu 8 bulan karena Gede dan Kadek bekerja setelah pulang sekolah,untuk
menyelesaikan pesanan tersebut.

Pertanyaan: Interaksi sosial apa yang dilakukan untuk mencapai suatu

kesepatan bersama ?

UKBM MAN Kota Surabaya 2

 BIN – 3.10/4.10/2/1.1

Dapatkah pesanan tersebut diselesaikan

sesuai dengan batas waktu yang
diberikan?”

Untuk dapat menyelesaikan persoalan tersebut, silahkan kalian lanjutkan ke

kegiatan belajar berikut dan ikuti petunjuk yang ada dalam UKBM ini.

b. Kegiatan Inti
1) Petunjuk Umum UKBM
a) Baca dan pahami materi pada Buku Teks Pelajaran Bahasa Indonesia X
halaman 180-213
b) Setelah memahami isi materidalam bacaan berlatihlah untuk berfikir
tinggi melalui tugas-tugas yang terdapat pada UKBM ini baik bekerja
sendiri maupun bersama teman sebangku atau teman lainnya.
c) Kerjakan UKBM ini dibuku kerja atau langsung mengisikan pada bagian
yang telah disediakan.
d) Kalian dapat belajar bertahap dan berlanjutmelalui kegiatanayo
berlatih, apabila kalian yakin sudah paham dan mampu menyelesaikan
permasalahan-permasalahan dalam kegiatan belajar negosiasi kalian
boleh sendiri atau mengajak teman lain yang sudah siap untuk
mengikuti tes formatifagar kalian dapat belajar ke UKBM
berikutnya.

2) Kegiatan Belajar
Ayo kita ikuti kegiatan belajar berikut dengan penuh kesabaran dan
konsentrasi !!

Kegiatan Belajar 1

Bacalah uraian singkat materi dan contoh berikut dengan penuh konsentrasi !

Untuk mengetahui apakah sebuah teks termasuk teks negosiasi atau bukan,
berikut ini disajikan unsur-unsur yang harus ada dalam negosiasi.
a) Partisipan, biasanya pihak yang menyampaikan pengajuan dan pihak yang menawar.
Pada beberapa negosiasi untuk memecahkan konflik atau pertikaian ada partisipan
ketiga yang berperan sebagai perantara, penengah, atau pemandu.
b) Adanya perbedaan kepentingan dari kedua belah pihak.
c) Ada pengajuan dan penawaran.
d) Ada kesepakatan sebagai hasil negosiasi. Ketika tidak tercapai kesepakatan berarti
tidak terjadi negosiasi.

UKBM MAN Kota Surabaya 3

 BIN – 3.10/4.10/2/1.1

Perhatikan teks negosiasi 1 yaitu percakapan antara Adam dengan Hasan (BTP paket
Cerdas Berbahasa Indonesia kelas X hlm 182) dan teks negosiasi 2 yaitu percakapan
anatar Lina dengan Yani (BTP Cerdas Berbahasa Indonesia kelas X hlm 184) pelajari
materi pembelajaran di dalam buku paket tersebut untuk memahami.

Ayoo berlatih!

Setelah kalian memahami buraian singkat materi dan contoh di atas, maka
kerjakan dan pelajari materi pembelajaran di dalam buku paket tersebut untuk
memahami.as-tugas berikut ini!

Tugas Teks 1

No Pertanyaan Jawaban
1 Siapa pelaku dalam dialog tersebut?

2 Bagaimana cara Adam menawarkan

belajar kelompok tersebut?

3 Bagaimana tanggapan Hasan ?

4 Apakah pada akhir dialog terjadi

kesepakatan antara Adam dan Hasan ?

5 Bagaimana kesepakatan itu terjadi?

Tugas teks 2

No Pertanyaan Jawaban
1 Apa yang diajukan Lina pada Yani ?

2 Apakah Yani langsung mengabulkan

permintaan Lina ? Jelaskan alasannya!

3 Bagaimana cara Lina meyakinkan Yani ?

4 Bagaimana cara Yani memenuhi

permintaan Lina ?

5 Apakah permintaan Lina dikabulkan oleh

Yani ? Adakah syarat yang harus dipenuhi
Lina ?

UKBM MAN Kota Surabaya 4

 BIN – 3.10/4.10/2/1.1

Setelah memperhatikan isi kedua teks di atas, analisislah hal-hal berikut ini.
No Pertanyaan Jawaban
1 Di antara ketiga teks tersebut,
manakah yang termasuk teks
negosiasi?
Jelaskan alasanmu!
2 Apakah dalam teks tersebut
terjadi proses pengajuan dan
penawaran?
3 Siapakah partisipan yang
menyampaikan pengajuan dan
yang mengajukan penawaran?
4 Apakah terjadi kesepakatan antar
partisipan?
5 Rumuskanlah ciri-ciri teks
negosiasi dengan bahasamu
sendiri.

Siswa sudah memahami bahwa tujuan negosiasi adalah tercapainya kesepakatan antara
pihak-pihak yang berbeda kepentingan. Untuk itu diperlukan cara yang tepat agar
perbedaan-perbedaan tersebut dapat terselesaikan tanpa menyebabkan kerugian satu
pihak, baik pihak yang menyampaikan pengajuan maupun penawaran harus melakukan
dengan cara yang tepat.

Jika kalian sudah dapat menyelesaikan tugas di atas denagn baik, maka kalian bisa
melanjutkan pada kegiatan belajar 2 berikut.

Kegiatan Belajar 2

Setelah kalian belajar tentang merumuskan ciri negosiasi pada contoh kegiatan belajar
1, sekarang perhatikan teks negosiasi berikut! Jika sudah memahami, lanjutkan pada
kegiatan ayo berlatih berikut.

Perhatikan penggalan teks negosiasi berikut ini.

Penjual : “Tiga puluh ribu, Bu. Murah.”
Pembeli : “Boleh kurang kan, Bang?”
Penjual : “Belum boleh, Bu. Barangnya bagus lho, Bu. Ini bukan karbitan.
Masak pohon.”
Pembeli : “Iya, Bang, tapi harganya boleh kurang kan? Kan lagi musim,
Bang. Dua puluh ribu saja ya?”
Baik pembeli maupun pedagang dalam menyampaikan pengajuan maupun
penawaran bersikap sopan, tidak menekan pihak lain, serta disertai dengan
alasan. Dalam negosiasi menyampaikan alasan ini secagai cara halus untuk
membujuk pihak lain.

UKBM MAN Kota Surabaya 5

 BIN – 3.10/4.10/2/1.1

Ayo berlatih!!

Setelah memahami contoh di atas, maka selesaikanlah tugas berikut di buku kerja
kalian!

Tugas

No Pertanyaan Jawaban
1 Jelaskan bagaimana cara Yani
meyakinkan Lina agar ia bisa membeli
mobilnya ?
2 Apakah Yani bersikap sopan dan
menghargai Lina ? Jelaskan alasanmu!
3 Alasan apa yang disampaikan Yani untuk
meyakinkan Lina ?
4 Jelaskan bagaimana cara Lina
meyakinkan Yani ?
5 Adakah syarat yang disampaikan Yani
ketika pengabulkan permintaan Lina ?
6 Apakah dalam kesepakatan yang diraih
Yani dan Lina sama-sama untung?
7 Begitu pun Adam dan Hasan ?
Jelaskan alasanmu!

Jika kalian sudah dapat menyelesaikan tugas di atas dengan baik, maka kalian bisa
melanjutkan pada kegiatan belajar 3 berikut.

Kegiatan Belajar 3

Menjelaskan Syarat Tercapainya Persetujuan (Kesepakatan)

Dalam mencapai kesepakatan, selain menerima alasan yang disampaikan pihak

yang mennyajikan pengajuan, penawar biasanya juga mengajukan tuntutan. Ketika
pengajuan dan penawaran mencapai titik temu, terjadilah kesepakatan.
Pada teks Beli mobil, Yani memenuhi permintaan Lina dengan mengajukan
persyaratan. Perhatikan kutipannya berikut ini.

“Hm ... Ayah akan membelikan HP untuk Rani, asal ....” ayah seakan sengaja
menggoda Rani.
“Asal apa Yah?” tanya Rani tak sabar.
“Asal Rani rajin belajar dan berjanji akan menggunakan HP itu untuk hal-hal
yang positif.”

UKBM MAN Kota Surabaya 6

 BIN – 3.10/4.10/2/1.1

Ketika pihak yang mengajukan tuntutan, Lina menyepakati persyaratan yang

ditetapkan Yani, tercapailah kesepakatan. Kesepakatan yang terjadi menguntungkan
kedua belah pihak. Mendapatkan mobil baru yang diinginkan, Lina mendapatkan mobil
yang baik dari Yani.
Selanjutnya bacalah kembali teks negosiasi antara Hasan dan Adam di atas.
Analisislah apakah kesepakatan yang dicapai memenuhi persyaratan-persyaratan
berikut.

Belajar kelompok
No Persyaratan Jawaban
1 dilakukan dengan santun;

2 tidak ada tekanan atau paksaan;

3 saling menguntungkan;

4 kesepakatannya bersifat praktis, bisa

diterapkan.

Jual beli mobil

No Persyaratan Jawaban
1 dilakukan dengan santun;

2 tidak ada tekanan atau paksaan;

3 saling menguntungkan;

4 kesepakatannya bersifat praktis, bisa

diterapkan.

Periksakan seluruh pekerjaan kalian kepada Guru agar dapat diketahui penguasaan
materi sebelum kalian diperbolehkan belajar ke UKBM berikutnya.

c. Penutup

Bagaimana kalian sekarang?

Setelah kalian belajar bertahap dan berlanjut melalui kegiatan belajar negosiasi,
berikut diberikan Tabel untuk mengukur diri kalian terhadap materi yang sudah
kalian pelajari.Jawablah sejujurnya terkait dengan penguasaan materi pada UKB ini di
Tabel berikut.

Tabel Refleksi Diri Pemahaman Materi

No Pertanyaan Ya Tidak
1. Apakah kalian telah memahami ciri negosiasi?
2. Dapatkah kalianmenggunakan bahasa yang santun
dalam bernegosiasi?
3. Dapatkah kaliantidak melakukan paksaan dalam
bernegosiasi?

UKBM MAN Kota Surabaya 7

 BIN – 3.10/4.10/2/1.1

No Pertanyaan Ya Tidak
4. Apakah dalam bernegosiasi harus saling
menguntungkan?

Jika menjawab “TIDAK” pada salah satu pertanyaan di atas, maka pelajarilah
kembali materi tersebut dalam Buku Teks Pelajaran (BTP) dan pelajari ulang
kegiatan belajar negosiasi yang sekiranya perlu kalian ulang dengan bimbingan
Guru atauteman sejawat. Jangan putus asa untuk mengulang lagi!.Dan apabila
kalian menjawab “YA” pada semua pertanyaan, maka lanjutkan berikut.

Dimana posisimu?
Ukurlah diri kalian dalam menguasai materi negosiasi dalam rentang 0 – 100,
tuliskan ke dalam kotak yang tersedia.

Setelah kalian menuliskan penguasaanmu terhadap materi negosiasi, lanjutkan

kegaitan berikut untuk mengevaluasi penguasaan kalian!.

Yuk Cek Penguasaanmu terhadap Materi Negosiasi!

Agar dapat dipastikan bahwa kalian telah menguasi materi negosiasi maka kerjakan
soal berikut secara mandiri di buku kerja kalian masing-masing.

Pertanyaan Teks 1

1. Siapa pelaku dalam dialog tersebut?

2. Bagaimana cara Hasan menawar belajar kelompok pada Adam tersebut?

3. Bagaimana tanggapan Adam ?

4. Apakah pada akhir dialog terjadi kesepakatan antara Adam dan Hasan ?

5. Bagaimana kesepakatan itu terjadi?

UKBM MAN Kota Surabaya 8

 BIN – 3.10/4.10/2/1.1

Pertanyaan Teks 2

1. Apa yang diajukan Lina pada Yani ?

2. Apakah Yani langsung mengabulkan permintaan Lina? Jelaskan alasannya!

3. Bagaimana cara Lina meyakinkan Yani ?

4. Bagaimana cara Yani memenuhi permintaan Lina?

5. Apakah permintaan Lina dikabulkan oleh Yani ? Adakah syarat yang harus

dipenuhi Lina ?

Referensi:
Bahasa Indonesia SMA/ MA/ Kelas X. Jakarta: Erlangga, edisi revisi 2016

Sukses untuk kalian!!

UKBM MAN Kota Surabaya 9