RENCANA PELAKSANAAN PEMBELAJARAN (RPP)

Sekolah : SMA Negeri 1 Cililin

Mata Pelajaran : BAHASA INDONESIA
Kelas/Semester : X/2
Materi Pokok : Teks Negosiasi
Alokasi Waktu : 120 menit (2 x pertemuan)

A. Kompetensi Inti (KI)

Rumusan kompetensi sikap spiritual, “Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang
dianutnya”; kompetensi sikap sosial, “Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin,
tanggung jawab, peduli (gotong royong, kerja sama, toleran, damai), santun, responsif dan proaktif
dan menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam berinteraksi
secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam menempatkan diri sebagai cerminan
bangsa dalam pergaulan dunia”.
KI 1 Menghayati dan mengamalkan ajaran agama yang dianutnya.
KI 2 Menghayati dan mengamalkan perilaku jujur, disiplin, tanggungjawab, peduli
(gotong royong, kerjasama, toleran, damai), santun, responsif dan pro-aktif dan
menunjukkan sikap sebagai bagian dari solusi atas berbagai permasalahan dalam
berinteraksi secara efektif dengan lingkungan sosial dan alam serta dalam
menempatkan diri sebagai cerminan bangsa dalam pergaulan dunia
KI 3 Memahami, menerapka, menganalisis pengetahuan faktual, konseptual, prosedural
berdasarkan rasa ingintahunya tentang ilmu pengetahuan, teknologi, seni, budaya,
dan humaniora dengan wawasan kemanusiaan, kebangsaan, kenegaraan, dan
peradaban terkait penyebab fenomena dan kejadian, serta menerapkan pengetahuan
prosedural pada bidang kajian yang spesifik sesuai dengan bakat dan minatnya untuk
memecahkan masalah
KI 4 Mengolah, menalar, dan menyaji dalam ranah konkret dan ranah abstrak terkait
dengan pengembangan dari yang dipelajarinya di sekolah secara mandiri, dan mampu
menggunakan metoda sesuai kaidah keilmuan

B. Kompetensi Dasar dan Indikator

3.10 Mengevaluasi 3.10.1 Mengidentifikasi ciri teks negosiasi.
pengajuan,
 penawaran dan 3.10.2 Menjelaskan cara menyampaikan pengajuan, dan
persetujuan penawaran, dalam teks negosiasi
dalam teks 3.10.3 Menjelaskan syarat tercapainya persetujuan (kesepakatan)
negosiasi lisan 3.10.4 Menganalisis faktor penentu keberhasilan negosiasi.
maupun tertulis. 3.10.5 Membandingkan teks pengajuan, penawaran dan
persetujuan dalam teks negosiasi.

4.10 Menyampaikan 4.10.1 Membuat pengajuan, dalam teks negosiasi lisan maupun
pengajuan, tertulis.
penawaran, 4.10.2 Membuat penawaran dalam teks negosiasi lisan maupun
persetujuan dan tertulis.
penutup dalam 4.10.3 Membuat persetujuan dalam teks negosiasi lisan maupun
teks negosiasi tertulis.
secara lisan atau 4.10.4 Menyampaikan secara lisan pengajuan, penawaran dan
tulis. persetujuan dalam teks negosiasi yang sudah dibuat

C. Tujuan Pembelajaran
Melalui kegiatan pembelajaran dengan pendekatan saintifik dengan model pembelajaran pedagoge
gendre, saintifik (discovery), dan CLIL, peserta didik dapat mengidentifikasi ciri-ciri teks
negosiasi, membandingkan teks pengajuan, penawaran dan persetujuan dalam teks negosiasi,
menyusun serta menyampaikan secara lisan teks negosiasi dengan rasa ingin tahu, tanggung jawab,
displin selama proses pembelajaran dan bersikap jujur, percaya diri serta pantang menyerah.

D. Materi Pembelajaran
1 Teks negoisiasi
2 Ciri-ciri teks negosiasi
3 Struktur teks negosiasi
4 Pasangan tuturan
5 Kalimat persuasif
6 Topik teks negoisiasi
7 Langkah-langkah menulis kerangka teks negosiasi
8 Langkah-langkah menulis teks negosiasi

E. Metode/Model
Pendekatan : saintifik
Model : sintesis pedagogi genre, saintifik (discovery dan project based
learning) , dan CLIL
Metode : tanya jawab, diskusi kelompok, peta konsep

F. Media/Alat dan Bahan

1. Laptop
2. Media Elektronik (internet)

G. Sumber Belajar
1. Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan. Buku Siswa Bahasa Indonesia Kelas X Tahun 2016
2. Teks negosiasi dalam bentuk dialog
3. Video peristiwa negosiasi
H. Langkah-langkah Pembelajaran
PERTEMUAN KE 1
Tahap Alokasi waktu
Langkah-langkah pembelajaran
1. Pendahuluan: Guru : 5 menit
Orientasi
1. Melakukan pembukaan dengan salam pembuka dan
berdoa untuk memulai pembelajaran
2. Memeriksa kehadiran peserta didik sebagai sikap
disiplin
3. Menyiapkan fisik dan psikis peserta didik dalam
mengawali kegiatan pembelajaran.
Apersepsi
1. Mengaitkan materi/tema/kegiatan pembelajaran yang
akan dilakukan dengan pengalaman peserta didik dengan
materi/tema/kegiatan sebelumnya,
2. Mengingatkan kembali materi prasyarat dengan
bertanya.
3. Mengajukan pertanyaan yang ada keterkaitannya dengan
pelajaran yang akan dilakukan.
Motivasi
1. Memberikan gambaran tentang manfaat mempelajari
pelajaran yang akan dipelajari.
2. Apabila materi/tema/projek ini kerjakan dengan baik
dan sungguh-sungguh ini dikuasai dengan baik, maka
peserta didik diharapkan dapat menjelaskan tentang:
a. Mengevaluasi Teks Negosiasi Secara Lisan Maupun
Tertulis
b. Merumuskan ciri teks negosiasi
c. Menjelaskan cara menyampaikan pengajuan dan
penawaran.
d. Menjelaskan syarat tercapainya persetujuan
(kesepakatan).
3. Menyampaikan tujuan pembelajaran pada pertemuan yang
berlangsung
4. Mengajukan pertanyaan.

Pemberian Acuan
1 Memberitahukan materi pelajaran yang akan dibahas
pada pertemuan saat ini.
2 Memberitahukan tentang kompetensi inti, kompetensi
dasar, indikator, dan KKM pada pertemuan yang
berlangsung.
2. INTI DISCOVERY 70 menit
1. Stimulation (pemberian rangsangan)
a Peserta didik membaca teks negosiasi pada buku
siswa hal. 150 s.d. 171
b Peserta didik menonton video orang yang sedang
bernegosiasi
2. Problem statement (identifikasi masalah)
siswa dibimbing Guru berdiskusi mengidentifikasi
masalah yang dibahas dalam teks negosiasi, yaitu
a Peserta didik mengidentifikasi ciri-ciri teks negosiasi
 b Peserta didik mencermati faktor penentu keberhasilan
negosiasi.
c Peserta didik membandingkan teks pengajuan,
penawaran dan persetujuan dalam teks negosiasi.
3. Data collection (Pengumpulan Data)
Siswa dalam kelompok berdiskusi mengumpulkan
data/informasi sebanyak mungkin dari teks negosiasi
tentang:
a Ciri-ciri teks negosiasi yang dibaca/dilihat
b Faktor penentu keberhasilan negosiasi
c Perbedaan teks pengajuan, penawaran dan persetujuan
dalam teks negosiasi
4. Data Processing (Pengolahan Data)
Siswa dalam kelompok mendiskusikan/informasi data yang
didapat dari teks negosiasi berupa:
a Mengidentifikasi ciri-ciri teks negosiasi yang
dibaca/dilihat
b Menganalisis faktor penentu keberhasilan negosiasi
c Membedaan teks pengajuan, penawaran dan
persetujuan dalam teks negosiasi.
5. Verification (Pemeriksaan data)
Siswa memeriksa dalam bentuk diskusi hasil pengumpulan
dan pegolahan informasi tentang:
a Ciri-ciri teks negosiasi yang dibaca/dilihat
b Faktor penentu keberhasilan negosiasi
c Perbedaan teks pengajuan, penawaran dan
persetujuan dalam teks negosiasi

6. Generalisation (penarikan kesimpulan)

Peserta didik berikusi menyimpulkan materi pembelajaran
a Ciri-ciri teks negosiasi yang dibaca/dilihat
b Faktor penentu keberhasilan negosiasi, cara
menyampaikan pengajuan dan penawaran, dan
syarat tercapainya persetujuan
c Perbedaan teks pengajuan, penawaran dan
persetujuan dalam teks negosiasi
7. Memprsentasikan hasil pembelajaran tentang
- mempresentasikan
a Ciri-ciri teks negosiasi yang dibaca/dilihat
b Faktor penentu keberhasilan negosiasi, cara
menyampaikan pengajuan dan penawaran, dan syarat
tercapainya persetujuan
c Perbedaan teks pengajuan, penawaran dan persetujuan
dalam teks negosiasi
d - peserta didik kelompok lain menanggapi kelompok
yang presentasi
3. PENUTUP Peserta didik : 15 meni/t
a Membuat rangkuman/simpulan pelajaran. tentang
point-point penting yang muncul dalam kegiatan
pembelajaran yang baru dilakukan.
b Melakukan refleksi terhadap kegiatan yang sudah
dilaksanakan.
Guru :
a Memeriksa pekerjaan siswa yang selesai langsung
diperiksa. Peserta didik yang selesai mengerjakan
 projek dengan benar diberi paraf serta diberi nomor
urut peringkat, untuk penilaian projek.
b Memberikan penghargaan kepada kelompok yang
memiliki kinerja dan kerjasama yang baik
c Merencanakan kegiatan tindak lanjut dalam bentuk
tugas kelompok/ perseorangan (jika diperlukan).
d Mengagendakan pekerjaan rumah.
e Menyampaikan rencana pembelajaran pada pertemuan
berikutnya

PERTEMUAN KE-2

Tahap Alokasi
Langkah-langkah pembelajaran
waktu
1. Pendahuluan: Guru : 5 menit
Orientasi
1 Melakukan pembukaan dengan salam pembuka dan
berdoa untuk memulai pembelajaran
2 Memeriksa kehadiran peserta didik sebagai sikap
disiplin
3 Menyiapkan fisik dan psikis peserta didik dalam
mengawali kegiatan pembelajaran.
Apersepsi
1 Mengaitkan materi/tema/kegiatan pembelajaran
yang akan dilakukan dengan pengalaman peserta
didik dengan materi/tema/kegiatan sebelumnya,
2 Mengingatkan kembali materi prasyarat dengan
bertanya.
3 Mengajukan pertanyaan yang ada keterkaitannya
dengan pelajaran yang akan dilakukan.

Motivasi
1 Memberikan gambaran tentang manfaat
mempelajari pelajaran yang akan dipelajari.
2 Apabila materi/tema/projek ini kerjakan dengan
baik dan sungguh-sungguh ini dikuasai dengan baik,
maka peserta didik diharapkan dapat menjelaskan
tentang:
a Mengevaluasi Teks Negosiasi Secara Lisan Maupun
Tertulis
b Merumuskan ciri teks negosiasi
c Menjelaskan cara menyampaikan pengajuan dan
penawaran.
d Menjelaskan syarat tercapainya persetujuan
(kesepakatan).
3 Menyampaikan tujuan pembelajaran pada
pertemuan yang berlangsung
4 Mengajukan pertanyaan.

Pemberian Acuan
 Memberitahukan materi pelajaran yang akan
dibahas pada pertemuan saat ini.
 1. Memberitahukan tentang kompetensi inti,
kompetensi dasar, indikator, dan KKM pada
pertemuan yang berlangsung.
2. Peserta didik dibagi ke dalam beberapa kelompok,
dengan jumlah anggota setiap kelompok 4 orang
(sesuai kelompok sebelumnya)

2. INTI project based learning (yang diawali penyusunan teks 70 menit

negosiasi)
1. Peserta didik berdiskusi kelompok untuk membuat
keputusan tentang sebuah kerangka kerja teks
negosiasi yang tepat sesuai data hasil tugas
mengamati peristiwa negosiasi;
2. Peserta didik mengumpulkan informasi tambahan
yang sesuai dengan topik dan kerangka teks
negosiasi yang telah disusun.
3. Peserta didik berdiskusi kelompok
menyusun/membuat pengajuan, penawaran dan
persetujuan dalam teks negosiasi sesuai dengan
permasalahan atau tantangan yang diajukan kepada
peserta didik;
4. Peserta didik mendesain proses
penyusunan/pembuatan pengajuan, penawaran
dan persetujuan dalam teks negosiasi untuk
menentukan solusi atas permasalahan atau
tantangan yang diajukan;
5. Peserta didik secara kolaboratif bertanggung jawab
untuk mengakses dan mengelola informasi untuk
memecahkan permasalahan;
6. Guru melaksanakan proses evaluasi secara
kontinyu terhadap proses negosiasi peserta didik;
7. Peserta didik secara berkala melakukan refleksi
atas aktivitas yang sudah dijalankan;
8. Guru melaksanakan proses evaluasi terhadap
produk akhir aktivitas negoisasi secara kualitatif;
dan
9. Situasi pembelajaran sangat toleran terhadap
kesalahan dan perubahan.
10. Peserta didik mempresentasikan/ menyampaikan
secara lisan proses negosiasi yang telah
dilaksanakan di depan kelas
11. Peserta didik menanggapi presentasi proses
negosiasi yang ditampilkan kelompok lain.
12. Peserta didik merevisi teks negosiasi (ciri
kebahasan, isi, struktur, PUEBI) berdasarkan
masukan dari teman.
13. Peserta didik memasukkan lembar coretan kerja
dan semua draf hingga draf final ke bendel
portofolio masing-masing.
3. PENUTUP 1. Kegiatan guru bersama peserta didik yaitu: 15 menit
a membuat rangkuman/ simpulan pelajaran;
b melakukan refleksi terhadap kegiatan yang sudah
dilaksanakan; dan
c memberikan umpan balik terhadap proses dan
hasil pembelajaran; dan
 2. Kegiatan guru yaitu:
a melakukan penilaian;
b merencanakan kegiatan tindak lanjut dalam
bentuk pembelajaran remedi, program
pengayaan, layanan konseling dan/atau
memberikan tugas baik tugas individual maupun
kelompok sesuai dengan hasil belajar peserta
didik; dan
c menyampaikan rencana pembelajaran pada
pertemuan berikutnya.

I. Penilaian
1. Penilaian Sikap
a. Teknik penilaian : Observasi : sikap religiius dan sikap sosial
b. Bentuk penilaian : lembar pengamatan
c. Instrumen penilaian : jurnal (terlampir)

2. Pengetahuan
Jenis/Teknik tes : tertulis dan lisan
Bentuk tes : Uraian, Tertulis, Penugasan
Instrumen Penilaian (terlampir)

3. Keterampilan
Teknik/Bentuk Penilaian :
 Project
 fortofolio
Instrumen Penilaian (terlampir)

Remedial
a. Pembelajaran remedial dilakukan bagi Peserta didik yang capaian KD nya belum tuntas.
b. Tahapan pembelajaran remedial dilaksanakan melalui remidial teaching (klasikal), atau
tutor sebaya, atau tugas dan diakhiri dengan tes.
c. Tes remedial, dilakukan sebanyak 3 kali dan apabila setelah 3 kali ters remedial belum
mencapai ketuntasan, maka remedial dilakukan dalam bentuk tugas tanpa tes tertulis
kembali.

Pengayaan
Bagi Peserta didik yang sudah mencapai nilai ketuntasan diberikan pembelajaran pengayaan
sebagai berikut:
a. Peserta didik yang mencapai nilai n(ketuntasan)  n  n(maksimum) diberikan materi
masih dalam cakupan KD dengan pendalaman sebagai pengetahuan tambahan.
b. Peserta didik yang mencapai nilai n  n(maksimum) diberikan materi melebihi cakupan
KD dengan pendalaman sebagai pengetahuan tambahan.

Bandung Barat, Juli 2018

Mengetahui
Kepala SMA Guru Mata Pelajaran,
 Drs. Turkisman, M. Pd. Muhammad Regi Rizqi Fauzi, S. Pd.
NIP. 195812241983031010 NIP.

Lampiran

Materi Pembelajaran

A. Teks negoisiasi
HP Baru
Perihal HP barunya itu, sesungguhnya sudah lama Rani menginginkannya. Beberapa kali
ia membujuk Ayahnya agar dibelikan HP. Gagal meminta langsung pada Ayahnya, Rani
pun minta bantuan ibunya. Namun, tetap saja usaha Rani gagal. Minggu lalu, Rani benar-
benar berusaha meyakinkan ayahnya betapa ia sangat membutuhkan HP.
“Yah ... Rani benar-benar perlu HP. Belikan ya Yah?” kata Rani pada ayahnya.
“Ayah belum punya cukup uang untuk membeli HP, Ran. Lagipula kan sudah ada telepon
rumah,” kata ayah sambil meletakkan koran ke atas meja.
“Tapi, Yah ... semua teman Rani punya HP. Mereka dapat dengan mudah menelepon
orangtuanya saat terpaksa pulang telat.” “Lha kalau begitu kamu jangan pulang telat,” kata
ayah lagi.
Rani hampir saja menangis. “Tak hanya itu, Yah ... Rani iri sama teman-teman Rani yang dapat
dengan mudah mengunduh materi pembelajaran, mengirim tugas, bahkan berdiskusi untuk
mengerjakan tugas-tugas tanpa harus keluar rumah,” kata Rani dengan kalimat yang runtut dan
jelas. Kalimat yang sudah beberapa hari ia rancang untuk merayu Ayahnya. Mendengar
penjelasan Rani, Ayah melepas kacamatanya dan menatap Rani dengan lembut.
“Sebegitu pentingkah HP itu bagimu, Nak?”Rani hampir saja melonjak kegirangan mendengar
reaksi ayahnya. “Iya, Yah. Apalagi guru-guru sering menugaskan kami untuk mengirim tugas
ke grup facebook atau mengunggah tugas di blog. Kalau Rani punya HP kan enak. Bisa buat
diskusi bareng teman-teman sekaligus dapat mengakses internet melalui HP.” “Hm ... Ayah
akan membelikan HP untuk Rani, asal ....” ayah seakan sengaja menggoda Rani. “Asal apa,
Yah?” tanya Rani tak sabar.
“Asal Rani rajin belajar dan berjanji akan menggunakan HP itu untuk hal-hal yang positif.”
“Rani janji, Yah. Makasih ya Ayah,” janji Rani sambil memeluk Ayahnya.

B. Ciri-ciri teks negosiasi

1. Negoisasi menghasilkan kesepakatan
2. Negoisasi menghasilkan keputusan
3. Negoisasi merupakan sarana untuk mencari penyelesaian
4. Negoisasi mengarah kepada tujuan praktis
5. Negoisasi memprioritaskan kepentingan bersama

C. Struktur teks negosiasi

1. orientasi,
2. pengajuan
3. penawaran
4. persetujuan

D. Pasangan tuturan
1. Mengucapkan salam > membalas salam
 2. Bertanya > menjawab atau tidak menjawab
3. Meminta tolong > memenuhi atau menolak permintan
4. Meminta > memenuhi atau menolak permintaan
5. Menawarkan > menerima atau menolak tawaran
6. Mengusulkan>menerima atau menolak

E. Kalimat persuasif

Perihal HP barunya itu, sesungguhnya sudah lama Rani menginginkannya. Beberapa kali
ia membujuk Ayahnya agar dibelikan HP. Gagal meminta langsung pada Ayahnya, Rani
pun minta bantuan ibunya. Namun, tetap saja usaha Rani gagal.
Minggu lalu, Rani benar-benar berusaha meyakinkan ayahnya betapa ia sangat membutuhkan
HP.
“Yah ... Rani benar-benar perlu HP. Belikan ya Yah?” kata Rani pada ayahnya.
“Ayah belum punya cukup uang untuk membeli HP, Ran. Lagipula kan sudah ada telepon
rumah,” kata ayah sambil meletakkan koran ke atas meja.
“Tapi, Yah ... semua teman Rani punya HP. Mereka dapat dengan mudah menelepon orang
tuanya saat terpaksa pulang telat.” “Lha kalau begitu kamu jangan pulang telat,” kata ayah
lagi.

F. Topik teks negoisiasi

1. Jual beli tanah
2. Pengajuan kerjasama
3. Penawaran jenis tanaman
4. Sewa menyewa lahan pertanian

G. Langkah-langkah menulis kerangka teks negosiasi

1. Menentukan topik
2. Mengumpulkan informasi pendukung
3. Menyusun kerangka

H. Langkah-langkah menulis teks negosiasi

1. Menentukan topik
2. Mengumpulkan informasi pendukung
3. Menyusun kerangka
4. Menyusun teks negosiasi
Lampiran Instrumen Penilaian

A. ISTRUMEN PENILAIAN SIKAP

INTRUMEN PENILAIAN SIKAP

Nama Satuan pendidikan :

Tahun pelajaran : 2017/2018
Kelas/Semester :X/2
Mata Pelajaran : Bahasa Indonesia – Wajib

POSITIF/
KEJADIAN/ BUTIR
NO WAKTU NAMA NEGATI TINDAK LANJUT
PERILAKU SIKAP
F
1
2
3
4
5

B. INSTRUMEN PENILAIAN PENGETAHUAN

Kisi-Kisi

Materi No.
Kompetensi
IPK Pokok Stimulus Indikator Soal soal
Dasar
3.10 3.10.1 • Teks Teks 1. Peserta didik dapat
Mengevaluasi Mengidentifikasi ciri negoisiasi negosiasi mendata aspek-aspek
pengajuan, teks negosiasi. • Ciri-ciri yang dapat
penawaran dan 3.10.2 Menjelaskan teks dinegosiasikan
persetujuan cara menyampaikan negosiasi 2. Peserta didik dapat
dalam teks pengajuan, dan • Struktur menjelaskan hal-hal
negosiasi lisan penawaran, dalam teks teks yang dapat menghambat
maupun tertulis. negosiasi negosiasi negosiasi
3.10.3 Menjelaskan • Pasangan 3. Peserta didik dapat
syarat tercapainya tuturan menjelaskan strategi
persetujuan • Kalimat yang digunakan dalam
(kesepakatan) persuasif bernegosiasi
3.10.4 Menganalisis • Topik teks 4. Peserta didik dapat
faktor penentu negoisiasi menjelaskan aspek-
keberhasilan aspek yang digunakan
negosiasi. dalam bernegosiasi
3.10.5 5. Peserta didik dapat
Membandingkan teks menjelaskan strategi
pengajuan, penawaran yang digunakan dalam
dan persetujuan dalam bernegosiasi
teks negosiasi. 6. Peserta didik dapat
menjelaskan faktor
penentu dalam
bernegosiasi
 7. Peserta didik dapat
mengidentifikasi alasan
dalam bernegosiasi

4.10 4.10.1  Langkah- 8. Peserta didik dapat

Menyampaikan Membuat pengajuan, langkah mengemukakan
pengajuan, dalam teks negosiasi menulis pendapat dalam
penawaran, lisan maupun tertulis. kerangka bernegosiasi
persetujuan dan 4.10.2 teks 9. Peserta didik dapat
penutup dalam Membuat penawaran negosiasi menganalisis bahan
teks negosiasi dalam teks negosiasi • Langkah- untuk melakukan
secara lisan atau lisan maupun tertulis. langkah negosiasi
tulis. 4.10.3 menulis 10. Peserta didik dapat
Membuat persetujuan teks membedakan dialog
dalam teks negosiasi negosiasi pada umumnya dengan
lisan maupun tertulis. negosiasi
4.10.4 11. Peserta didik
Menyampaikan secara memahami agar
lisan pengajuan, negosiasi berjalan
penawaran dan lancar
persetujuan dalam teks
negosiasi yang sudah 12. Peserta didik
dibuat melakukan negoisasi
jika berjalan alot

13. Peserta didik dapat

menjelaskan tujuan
adanya debat dalam
proses negosiasi!

14. Peserta didik dapat

menjelsakan perbedan
negoisasi dengan lobi

15. Peserta didik dapat

menjelaskan negoisasi
efektif

Soal Pilihan Ganda

1. Berikut ini yang bukan merupakan aspek-aspek yang harus dinegosiasikan antara penjual dan
pembeli adalah ….
A. harga barang
B. kualitas barang
C. cara pembayaran
D. sikap bernegosiasi
E. waktu penyerahan barang
2. Negosiasi tidak mencapai keputusan karena dalam mengajukan pendapat, tiap pihak
mementingkan pendapatnya dan tidak mau memahami pihak lain serta menyampaikan argumen
dengan nada keras. Berdasarkan ilustrasi tersebut, masalah yang menghambat negosiasi adalah
....
A. menjadi emosional
B. fokus pada kepribadian
 C. tidak memahami orang lain
D. melihat negosiasi sebagai konfrontasi
E. mencoba menang dengan berbagai cara
3. Win-win strategy merupakan strategi yang paling banyak digunakan oleh pihak-pihak yang
bernegosiasi. Strategi tersebut berorientasi pada ….
A. kemenangan di salah satu pihak
B. kemenangan kedua belah pihak
C. kekalahan kedua belah pihak
D. pengulangan negosiasi
E. penundaan negosiasi
4. Dalam proses negosiasi perlu dibicarakan pula tentang pengajuan klaim. Yang dimaksud dengan
klaim adalah ….
A. pengaduan jika terjadi hal-hal yang tidak diinginkan
B. penentuan jangka waktu berlakunya perjanjian
C. pembuatan surat kesepakatan
D. cara dan waktu pembayaran
E. cara pengiriman barang
5. Seorang negosiator harus mampu menciptakan iklim negosiasi yang nyaman. Berikut ini yang
bukan merupakan iklim negosiasi yang nyaman adalah ….
A. lancar
B. ramah
C. kompetitif
D. bersifat bisnis
E. penuh kerja sama
6. Berikut ini yang bukan merupakan kemungkinan hasil yang diperoleh dalam suatu negosiasi
adalah ....
A. gagal
B. ditunda
C. berhasil
D. diulang kembali
E. berjalan di tempat
7. Berikut ini hal yang melatarbelakangi adanya proses negosiasi adalah ....
A. pengorbanan
B. persamaan ide
C. pihak yang kalah
D. persamaan nasib
E. kepentingan yang berbeda
8. Masing-masing pihak menyampaikan pendapat untuk mendapatkan sesuatu yang dinegosiasikan
sesuai kepentingannya merupakan bagian ....
A. persiapan
B. penawaran
C. debat
D. tawar-menawar
E. penutup
9. Hal-hal berikut yang tidak bisa djadikan bahan untuk melakukan negosiasi adalah ....
A. diskusi pembangunan jembatan
B. rapat penentuan judul majalah
C. rapat pemilihan kepala desa
D. pemesanan roti bakar
E. pembelian sepatu
10. Perbedaan dialog pada umumnya dengan negosiasi adalah ...
A. unsur di dalam dialog
B. penyusunan kalimatnya
C. tujuan yang diharapkan
D. informasi yang disajikan dalam dialog
 E. penggunaan ungkapan dalam strukturnya

B. Uraian

1. Apa saja yang harus diperhatikan agar negosiasi berjalan lancar?

Jawab:
2. Apa yang harus dilakukan oleh kedua belah pihak jika negosiasi berjalan alot?
Jawab:
3. Jelaskan tujuan adanya debat dalam proses negosiasi!
Jawab:
4. Pada dasarnya negosiasi berbeda dengan lobi. Jelaskan perbedaan antara keduanya!
Jawab:
5. Bilamana suatu proses negosiasi dikatakan efektif?
Jawab:

PENUGASAN

Susunlah sebuah teks negosiasi dengan cara:

1. Amatilah peristiwa negosiasi pada sebuash toko!
2. Susunlah sebuah teks negosiasi berdasarkan data yang telah dikumpulkan tadi!
3.
Kriteria penilaian proyek adalah sebagai berikut:
No Aspek yang Dinilai Bobot
1. Isi 15%
2. Struktur 30%
3. Presentasi karya 30%
4. Hasil karya 25%

C. INSTRUMEN PENILAIAN KETERAMPILAN

1. Praktik/performance
Materi No
Kompetensi Dasar IPK Indikator Soal
Pokok Soal
4.10 Menyampaikan 4.10.1 • Topik teks 1. Peserta didik 1
pengajuan, Membuat pengajuan, negoisiasi dapat membuat
penawaran, dalam teks negosiasi • Langkah- teks pengajuan
persetujuan dan lisan maupun langkah negosias
penutup dalam teks tertulis. menulis 2. Peserta didik 2
negosiasi secara 4.10.2 kerangka dapat membuat
lisan atau tulis. Membuat penawaran teks teks penawaran
dalam teks negosiasi negosiasi 3. Peserta didik 3
lisan maupun tertulis. • Langkah- dapat membuat
4.10.3 langkah teks persetujua
Membuat menulis 4. Peserta didik 4
persetujuan dalam teks dapat
teks negosiasi lisan negosiasi mempresentasika
maupun tertulis. n teks negosiasi
4.10.4
Menyampaikan
secara lisan
pengajuan,
penawaran dan
persetujuan dalam
teks negosiasi yang
sudah dibuat

Soal
1. Rumuskan topik yang tepat untuk menyusun teks negosiasi!
2. Susunlah sebuah teks negosiasi berdasarkan topik yang sudah ditetapkan!
3. Tampilkanlah peran teks negosiasi yang telah disusun tersebut!

PEDOMAN PENSKORAN
No Aspek yang Dinilai Skor
a. 1 Peserta didik menentukan topik teks negosiasi sangat sesuai isi teks 4
b. Peserta didik menentukan topik teks negosiasi sesuai isi teks 3
c. Peserta didik menentukan topik teks negosiasi kurangsesuai isi teks 2
d. Peserta didik menentukan topik teks negosiasi tidak sesuai isi teks 1
e. No Aspek yng Dinilai Skor
f. 2 Peserta didik menulis teks negosiasi sangat sesuai dengan kerangka, struktur, ciri 4
kebahasaan, dan PUEBI
g. Peserta didik menulis teks negosiasi sesuai dengan kerangka, struktur, ciri 3
kebahasaan, dan PUEBI
h. Peserta didik menulis teks negosiasi kurang sesuai dengan kerangka, struktur, ciri 2
kebahasaan, dan PUEBI
i. Peserta didik menulis teks negosiasi tidak sesuai dengan kerangka, struktur, ciri 1
kebahasaan, dan PUEBI
j. No Aspek yng Dinilai Skor
k. 3 Peserta didik memerankan teks negosiasi sangat sesuai dengan isi , struktur, ciri 4
kebahasaan,
l. Peserta didik memerankan teks negosiasi sesuai dengan isi, struktur, ciri 3
kebahasaan,
 m. Peserta didik memerankan teks negosiasi kurang sesuai dengan isi, struktur, ciri 2
kebahasaan,
n. Peserta didik memerankan teks negosiasi tidak sesuai dengan isi, struktur, ciri 1
kebahasaan,

2. Portofolio
Semua hasil pekerjaan siswa
1. Kerangka teks negosiasi
2. Teks negosiasi

Dimasukkan dalam map fortofolio

LEMBAR PENILAIAN PORTOFOLIO

Jenis Tugas :
Kelas :
Semester/ Tahun Pelajaran :

Nama Tanda Tangan

Tugas Deskripsi kemajuan
No Peserta Hari/tgl Nilai
KD siswa Peserta
didik Guru
Didik