MODUL AJAR BAHASA INDONESIA INFORMASI UMUM

A. INFORMASI UMUM
1. IDENTITAS MODUL
Nama Penyusun : Suparmi
Unit Kerja : SMK Muhammadiyah Salatiga
Tahun Penyusunan : 2023/2024
Jenjang Sekolah : SMK
Kelas : X
Alokasi Waktu : 4 x 40 menit
2. Capaian Pembelajaran
Peserta didik mampu mengevaluasi dan mengkreasi informasi berupa gagasan, pikiran,
perasaan, pandangan, arahan atau pesan yang akurat dari menyimak berbagai jenis teks
(nonfiksidan fiksi) dalam bentuk monolog, dialog, dan gelar wicara.
3. Kompetensi Awal
Peserta didik telah memiliki pengetahuan tentang :
memahami teks, mengidentifikasi informasi, menemukan informasi pada sumber pendukung,
menulis teks negosiasi, dan mempresentasikan teks dengan baik.
4. Profil Pelajar Pancasila
Mandiri : Pelajar memiliki prakarsa dalam mengembangkan dirinya.
Bernalar kritis : pelajar mampu mempertimbangkan berdasarkan aspek dan
data untukmemecahkan masalah.
Bergotong royong : Pelajar mampu melakukan kolaborasi, memiliki kepedulian
yang tinggi, dan berbagi dengan sesama.
Kreatif : Pelajar mampu menghasilkan gagasan, karya dan tindakan yang
orisinil, memiliki keluwesan berpikir dalam mencari alternative
solusi permasalahan.
5. Sarana dan Prasarana
Sarana dan prasarana yang dibutuhkan pada saat belajar dengan modul ini antara lain :
Laptop, koneksi internet, buku referensi , alat ukur, komponen elektronika
6. Target Peserta didik yaitu :
1. Peserta didik regular/tipikal
2. Peserta didik dengan kesulitan belajar ( hanya pada salah satu gaya belajar saja)
3. Peserta didik dengan pencapaian tinggi
7. Model pembelajaran
1. Pendekatan : Saintifik.
2. Model Pembelajaran : Problem Based Learning( PBL)
3. Metode : diskusi kelompok, tanya jawab, penugasan,

B. KOMPONEN INTI
1. TUJUAN PEMBELAJARAN
-Peserta didik mampu memahami pengertin teks Negosiasi
-peserta didik Mampu mengevaluasi informasi beruapa gagasan,
pikiran,pandangan, atau pesan dalam teks negosiasi berbentuk dialog secaraa kurat, kritis,
dan reflektif
2. Pemahaman makna
Setelah mempelajari secara mendalam teks negosiasi melalui berbagaiaktivitas
pembelajaran, peserta didik mampu menulis teks negosiasi dalam bentuk dialog dan naratif
dengan logis, kreatif, dan alur yang runtut.
 3. Pertanyaan Pemantik
1. Apa yang kalian pernah membeli sebuah produk di pasar?
2. Apa yang kalian lakukan ketika membeli produk di pasar?
3. Apa terjadi kesepakatan ketika melakukan tawar-menawar?

4. Sumber Pembelajaran sumber

pembelajaran siswa
1. Fadillah Tri Aulia dan Sefi Indra Gumilar. 2022-2023. Cerdas Cergas Berbahasa dan
Bersastra Indonesia SMA/SMK Kelas X Jakarta : Kementerian Pendidikan, Kebudayaan,
Riset dan Teknologi RepublikIndonesia
2. Suherli, dkk.2017. Bahasa Indonesia SMA/MA/SMK/MAK Kelas X Jakarta:
Kementerian Pendidikan dan Kebudayaan
3. Kosasih, E. (2017). Bahasa Indonesia untuk SMA/MA Kelas X Kelompok Wajib. Jakarta:
Erlangga
C. Kegiatan Pembelajaran
K Tahapan Alokasi
e Kegiatan Pembelajaran
Pembelajaran Waktu
g Pertemuan Ke-1 (4 x 40 Menit)
i Menyimak Kritis Teks Negosiasi
aPendahuluan  Guru menyapa dan memberikan salam 10
t  Meminta salah seorang peserta didik untuk Menit
a
memimpin doa
n
:  Guru mengecek kehadiran peserta didik
P dan memberi motivasi
e  Apersepsi/membangun konsep
m  Guru menyampaikan tujuan dan manfaat
b pembelajaran tentang topik yang akan
e diajarkan
l  Guru menyampaikan garis besar cakupan
a materi dan langkah pembelajaran
jInti Kegiatan Literasi: 20
a  Peserta didik diberi motivasi untuk Menit
r mempelajari Teks negosiasi dan
a manfaatnya dalam kehidupan sehari-hari.
n  Untuk mengetahui pemahaman awal
peserta didik, guru menugaskan peserta
didik untuk mengisi tabel berikut:
Silakan isi tabel berikut dengan tanda centang(√)
sesuai dengan peristiwa yang pernah kalian
alami No Kegiatan Ya Tidak
1 Pernahkah kalian membeli suatu
barang di pasar atau toko melalui
proses tawar menawar?
2 Apakah kalian pernah memenuhi
permintaan seseorang dengan
terlebih dahulu mengajukan
persyaratan tertentu?
3 Saat terdapat konflik atau masalah
dengan teman, apakah kalian pernah
menyelesaikannya dengan
perundingan atau
kesepakatan?
4 Pernahkah kalian membuat suatu
perjanjian atau kesepakatan tertentu
yang salingmenguntungkan dengan
teman kalian
kalian?
  Peserta didik diberi tayangan dan bahan
bacaan terkait materi memahami pegertian
dan karakteristik teks negosiasi dengan
menyajikan presentasi (ppt)
Critical Thinking 30
 Guru menyajikan contoh dialog teks Menit
negosiasi dan peserta didik diminta untuk
mencermati dengan seksama. (Buku Paket
Cerdas Cergas Berbahasa dan Bersastra
Indonesia untuk SMA/SMK Kelas X
Halaman 85)
 Setelah membaca dialog teks negosiasi,
secara berkelompok, peserta didik berdiskusi
menjawab beberapa pertanyaan berikut:
1. Berdasarkan teks tersebut, apakah
terdapat kegiatan tawar menawar antara
kedua belah pihak? Jelaskan buktinya!
2. Jelaskan siapkah kedua belah pihak yang
terdapat dalam buku teks tersebu?
3. Apa kepentingan atau permintaan pihak
pembeli?
4. Apa kepentingan atau penawaran pihak
penjual?
5. Sekalipun pada awalnya terdapat
perbedaan atau ketidaksepakatan antara
kedua belah pihak, akhirnya keduanya
bersepakat atau mencapai persetujuan.
Apa kesepakatan yang terjadi antara
kedua velah pihak? Jelaskan!
 Memberikan kesempatan kepada peserta
didik untuk mengidentifikasi sebanyak
mungkin hal yang belum dipahami
 Peserta didik secara individu mencari dan
membacakan contoh lain dialog teks
negosiasi dari berbagai sumber dengan teliti,
terampil, dan semangat.
 Peserta didik secara individu menuliskan
kembali pengertian, manfaat, ciri, jenis-jenis
dan struktur teks negosiasi dalam
video/audio menggunakan kata-kata sendiri
Collabboration 15
 Peserta didik diminta untuk membaca, Menit
mencermati dan menyimak contoh teks
negosiasi “Membeli Laptop Baru”. Baca
buku teks Cerdas Cergas Berbahasa dan
Bersastra Indonesia untuk SMA/SMK Kelas
X Halaman 87 – 89 dengan akurat, kritis dan
reflektif
 Peseta didik dibentuk dalam beberapa
kelompok terdiri dari 4-5 orang, ditugaskan
untuk menjawab pertanyaan berikut
 1. Siapakah kedua belah pihak yang terlibat
dan apa kepentingan tiap-tiap pihak
dalam teks tersebut?
2. Siapa yang mengajukan permintaan
dalam teks tersebut? Jelaskan apa
alasannya!
3. Menurut kalian, apakah permintaan
tersebut disampaikan dengan alasan-
alasan yang tepat? Jelaskan!
4. Jika kalian berposisi sebagai pihak yang
mengajukan permintaan dalam teks
tersebut, apa saja alasan-alasan yang
dapat kalian tambahkan untuk
menguatkan permintaan kalian?
5. Menurut kalian, apakah Bahasa yang
digunakan saat menyampaikan
permintaan dalam teks tersebut sudah
cukup baik dan santun? Jelaskan!
6. Pada akhirnya, apakah permintaan
tersebut dikabulkan? Jelaskan apa
alasannya!
7. Apakah ada persyaratan tertentu agar
permintaan tersebut dikabulkan?
8. Apakah akhirnya terjadi kesepakatan
antara kedua belah pihak? Jelaskan apa
saja kesepakatannya!
9. Menurut kalian, apakah kesepakatan
yang terjadi menguntungkan kedua
pihak? Jelaskan apa saja keuntungan
untuk keduanya!
10. Menurut pendapat kalian, apa saja yang
perlu diperhatikan agar kedua belah
pihak dapat mencapai kesepakatan?
Jelaskan!
 Guru memberikan kesempatan kepada
peserta didik untuk berdiskusi secara
berkelompok sambil mengamati kerja sama
dan keaktifan kelompok selama berdiskusi
Communication 25
 Peserta didik mempresentasikan hasil kerja Menit
kelompok secara klasikal, mengemukakan
pendapat atas presentasi yang dilakukan
kemudian ditanggapi kembali oleh kelompok
atau individu yang mempresentasikan
Creativity 20
 Guru dan peserta didik membuat kesimpulan Menit
tentang hal-hal yang telah dipelajari terkait
beberapa faktor yang menentukan
keberhasilan suatu negosiasi.
 Peserta didik kemudian diberi kesempatan
untuk menanyakan kembali hal-hal yang
belum dipahami
  Peserta didik diminta untuk membaca buku
teks Cerdas Cergas Berbahasa dan Bersastra
Indonesia untuk SMA/SMK Kelas X
Halaman 87 – 89 dengan judul “Latihan
Pentas Musik”
 Peserta didik ditugaskan untuk
mendiskusikan beberapa perilaku atau sikap
yang mencerminkan hal/factor yang
menentukan keberhasilan suatu negosiasi
sesuai dengan teks tersebut dengan mengisi
tabel isian faktor yang mempengaruhi
keberhasilan negosiasi
No Faktor yang
Mempengaruhi Bukti dalam Teks
Keberhasilan Negosiasi
1 Bersedia kompromi Pak Ade bersedia
menerima keinginan memindahkan latihan
pihak lain musi putranya ke
tempat music milik
RT
2 Semua pihak tidak
dirugikan …….

3 Alasan disampaikan
secara logis, jelas, tepat, ……..
dan sesuai dengan fakta
4 Hasil kesepakatan dapat
dilakukan secara ………
langsung
5 Pengajuan disampaikan
dengan sopan, santun dan ……..
baik
6 Kedua pihak tidak saling
memaksakan kehendak ……..
atau keinginan
7 Mementingkan
kepentingan bersama …….
Penutup  Guru bersama peserta didik merefleksikan 10
pengalaman belajar Menit
 Guru memberikan penilaian dan tanggapan
berkitan kegiatan pembelajaran yang
dilakukan
 Guru memberikan tugas berupa latihan
 Latihan Soal (terlampir)
 Guru menyampaikan rencana pembelajaran
pada pertemuan berikutnya dan berdoa
Penutup  Guru bersama peserta didik merefleksikan 20
apa saja yang telah dipelajari dan bagian- Menit
bagian mana saja yang belum terlalu dikuasai
agar dapat menemukan solusinya.
Refleksi diri hal yang sudah dipelajari
Masih
Rencana
Sudah perlu
Pada Bab 4 tindak
dapat belajar
lagi lanjut
Saya memahami
pengertian, manfaat,
dan ciri teks negosiasi
 Saya mampu
menyimak teks
negosiasi secara
akurat, kritis, dan
reflektif
Saya mampu menilai
informasi dan
membandingkan isi
teks deskripsi dan teks
negosiasi secara
akurat
Saya mampu
menemukan informasi
berupa penjelasan
makan kata dari
sumber pendukung,
seperti kamus,
ensiklopedia dan
tesaurus
Saya mampu
memahami aspek
kebahasaan dalam teks
negosiasi
Saya mampu
mempresentasikan
teks negosiasi dalam
bentuk dialog secara
runtut, kreatif, dan
dengan metode yang
tepat
 Guru memberikan penilaian dan tanggapan
berkitan kegiatan pembelajaran yang
dilakukan
 Guru memberikan tugas berupa latihan
(terlampir)
 Guru menyampaikan rencana pembelajaran
pada pertemuan berikutnya dan berdoa
Asesmen : Jenis Assesmen :
1 Tertulis 
2 Performa 
3 Observasi 
4 Penilaian antarteman 
5 Penilaian diri 
Pengayaan dan : Pengayaan
Remedial : Peserta didik diminta untuk membuat rangkuman materi Teks Negosiasi di
buku catatan

Pengayaan
Latihan Soal
Bacalah dan cermati teks jual beli patung pasar seni sukawati berikut!
Pada suatu hari, seorang ibu muda dari Eropa pergi ke Pasar Seni Sukawati untuk membeli patung
Dewa Wisnu yang terbuat dari kayu. Saat ibu muda tersebut masuk ke sebuah kios, penjual langsung
menyambut ibu muda tersebut ucapan selamat pagi dan ibu muda itu pun menjawabnya. Penjual
menanyakanapa yang ingin dibeli oleh ibu muda tersebut, ibu muda ingin membeli patung
Garuda Wisnu Kencana yang terbuat dari kayu. Ibu muda tersebut mengamati
 dengan cermat patung yang sudah berada di tangannya. Penjual mengatakan bahwa patung
tersebut cocok untuk pajangan di rumah atau oleh-oleh untuk kerabat. Menurut ibu muda patung
tersebut untuk dipakai untuk diri sendiri ibu muda ini mulai menanyakan harga patung tersebut.
Penjual pun memberikan harga tiga ratus ribu, tetapi ibu muda tersebut merasa bahwa
patungnya terlalu mahal dan menawarnya menjadi dua ratus ribu. Penjual tidak bisa memberikan
harga yang diinginkan ibu muda dan memberikan tawaran harga sebesar Dua ratus delapan
puluh lima ribu dan mengatakan itu sudah murah di tempat lain ibu ini tidak akan mendapat
harga semurah itu. Ibu ini pun menawarnya lagi menjadi dua ratus lima puluh ribu tetapi
penjual masih tidak menerimanya. Akhirnya penjual menerima penawaran dengan harga dua
ratus tujuh puluh lima ribu dan mengatakan harga ini hanya untuk nyonya Eropa tersebut sembari
menanyakan barang lain yang diinginkan turis tersebut. Setelah membayar, ibu muda itu
mengucapkan “Selamat tinggal” dan pergi meninggalkan toko.
Tentukan pokok-pokok isi teks negosiasi sesuai struktur teks negosiasi! Rangkailah pokok-
pokok isi yang sudah dirumuskan menjadi teks negosiasi dengan memperhatikan isi, dan
aspek kebahasaan teks negosiasi!
Suntinglah hasil teks negosiasi sesuai dengan isi, struktur dan kaidah
kebahasaan teks

Mitigasi :
Selama pembelajaran berlangsung, guru mengamati sikap siswa dalam pembelajaran yang
meliputi sikap: disiplin, rasa percaya diri, berperilaku jujur, tangguh menghadapi masalah
tanggungjawab, rasa ingin tahu, peduli lingkungan)

Mengetahui,
Salatiga, januari 2024
Kepala SMK Muhammadiyah Salatiga Guru Mata Pelajaran

Drs. Muhammad Busri, M.Pd Suparmi, S.Pd

LAMPIRAN
 RINGKASAN MATERI
Negosiasi pada dasarnya kegiatan berunding atau tawar-menawar untuk men capai kesepakatan atau
persetujuan bersama antara beberapa pihak. Kesepakatan tersebut merupakan hal yang disetujui bersama
setelah mengatasi berbagai perbedaan atau perselisihan antara dua belah pihak (KBBI Daring).
Kesepakatan antara kedua belah pihak merupakan tujuan negosiasi. Kedua belah pihak harus dapat
saling menerima dan mengambil jalan tengah atau solusi yang ditawarkan serta tidak bersikeras pada
kepentingan masing-masing. Selain itu, untuk mencapai suatu kesepakatan, diperlukan juga cara dan
teknik yang tepat agar kedua belah pihak dapat saling menerima penawaran.
Tujuan Teks Negosiasi
 Teks negosiasi punya tujuan sendiri dalam penulisannya. Adapun tujuan dari teks negosiasi adalah:
Mencapai kesepakatan yang memiliki kesamaan persepsi, saling pengertian, dan persetujuan. Mencapai
penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi secara bersama. Mencapai kondisi saling
menguntungkan dan tidak ada yang dirugikan (win-win solution).
Ciri-Ciri Teks Negosiasi
 Bertujuan menentukan solusi dan menjadi sarana penyelesaian masalah bersama.
 Menghasilkan kesepakatan atau perjanjian.
 Menghasilkan penyelesaian yang saling menguntungkan kedua belah pihak.
 Memprioritaskan atau menitikberatkan pada kepentingan bersama.
 Memiliki tujuan praktis, yaitu sebagai media penghasil kesepakatan yang dapat diterima oleh pihak-
pihak yang berkepentingan.

Struktur Teks Negosiasi

1. Orientasi adalah pembukaan atau awalan dari percakapan sebuah negosiasi. Biasanya berupa kata salam,
sapa dan sebagainya.
2. Permintaan berisi di mana pihak yang ingin tahu menanyakan suatu barang atau permasalahan yang
dihadapi.
3. Pemenuhan pihak yang terkait memberitahukan mengenai barang atau obyek agar orang yang diajak
interaksi oleh pihak tersebut menjadi lebih paham.
4. Penawaran merupakan puncak dari negosiasi karena terjadi proses tawar menawar pihak satu dengan
pihak yang lain untuk mendapat sebuah kesepakatan yang menguntungkan satu sama lain.
5. Persetujuan merupakan kesepakatan atas hasil penawaran dari kedua belah pihak.
6. Penutup adalah cara mengakhiri sebuah percakapan antara kedua pihak untuk menyelesaikan suatu
proses interaksi dalam negosiasi.

Kaidah Kebahasaan Teks Negosiasi Bahasa

1. persuasif yaitu bahasa yang digunakan untuk untumembujuk atau menarik perhatian.
2. Kalimat deklaratif adalah kalimat yang disampaikan adalah kalimat yang berisi pernyataan, yang
berfungsi untuk memberikan informasi atau berita tentang sesuatu.
3. Bahasa yang sopan Dalam negosiasi, penting menggunakan bahasa yang sopan. Gunakan bahasa yang
sopan sehingga antara kedua belah pihak agar terjadi komunikasi yang baik untuk mencapai negosiasi
yang sukses.
4. Menggunakan konjungsi Artinya menggunakan kata penghubung di dalam teks negosiasi tersebut,
contoh : kalau, begitu, meskipun, walaupun, dan lainnya.
5. Menggunakan kalimat efektif
Kalimat efektif adalah kalimat yang padat, singkat, jelas, lengkap, dan dapat menyampaikan informasi
secara tepat. Jelas, artinya mudah dipahami oleh pendengar atau pembaca. Tepat, dapat sesuai dengan
kaidah bahasa yang berlaku.
6. Berisi pasangan tuturan
Dalam teks negosiasi tuturan berupa dialog yang berarti dilakukan oleh dua orang atau lebih.
7. Bersifat memerintah dan memenuhi perintah
Dalam teks negosiasi, ada seseorang yang memerintah dan timbal baliknya ada yang memenuhi
perintahnya tersebut baik secara langsung ataupun tidak.
8. Menggunakan pronomina
Kata pronomina atau kata ganti merupakan suatu jenis kata yang menggantikan nomina maupun frasa
nomina. Contoh: : Saya, kami, ataupun anda.
 9. Menggunakan kalimat langsung
Kalimat langsung adalah kalimat yang langsung diucapkan oleh narasumber. Kalimat langsung
merupakan suatu kalimat yang menirukan ucapan ataupun yang diutarakan oleh orang lain.
10. Menggunakan Kalimat Kontras
Kalimat kontras artinya menggunakan suatu kalimat perbandingan di dalamnya. Misalnya, penggunaan
kata keterangan terlalu, lebih/ kurang

ASESMEN DIAGNOSTIK - ASESMEN KOGNITIF

1. Jelaskan pengertian negosiasi !
2. Apa manfaat negosiasi ?

ASESMEN DIAGNOSTIK - ASESMEN NON-KOGNITIF

3. Apa kabar semuanya pada hari ini?
4. Apa saja yang kamu lakukan sebelum belajar di pagi ini ?
5. Apa harapan kalian setelah mengikuti pembelajaran ini nanti?

LAMPIRAN 3
Pertemuan 1
a. Lembar Kerja Peserta Didik (LKPD)
Kesepakatan antara kedua belah pihak merupakan tujuan negosiasi. Kedua belah pihak
harus dapat saling menerima dan mengambil jalan tengah atau solusi yang
ditawarkan. Keduanya tidak bersikeras pada kepentingan masing- masing. Untukmencapai suatu
kesepakatan, diperlukan juga cara dan teknik yang tepat agar kedua belah pihak dapat saling menerima
penawaran. Untuk lebih memahami proses kesepakatan antara kedua belah pihak, cermatilah contoh
teks negosiasi di bawah ini.Silakan minta salah satu teman kalian untuk membacakannya dan simaklah
dengan saksama.

Membeli Laptop Baru

Rudi : “Yah, Rudi dengar Ayah baru membelikan ponsel baru ya untuk Wati,”tanya Rudi.
Ayah : “Iya Rud, kenapa? Jangan bilang kamu juga mau, ponsel kamu kan masih
bagus,” jawab Ayah sembari menaikkan alisnya.
Rudi : “Nggak kok, Yah. Iya, ponsel Rudi masih bagus kok, tapi …”
Ayah : “Wah, gawat nihkalau ada tapinya,” potong Ayah.
Rudi : “Lebih gawat Rudi, Yah. Belakangan, tugas kuliah semakin banyak dan membutuhkan
banyak aplikasi untuk menyelesaikannya, sementara laptop Rudi lambat, Yah.”Rudi meneruskan
pembicaraannya.
Ayah : “Jangan bilang kamu mau minta dibelikan laptop baru.”
Rudi : “Iya, Yah. Karena tugas Rudi selalu terhambat. Lagi pula, laptop ini memang sudah
cukup berumur, dari Rudi kelas 10 SMA. Padahal, program studi Rudi juga memang membutuhkan
laptop yang lebih cepat, Yah. Rudi kan belajar desain. Aplikasi 3D itu membutuhkan daya
komputasi tinggi, Yah”
Ayah :“Wah, kamu ini memang bisa saja, tapi kan ayah baru mem- belikan ponsel untuk
adikmu. Uang ayah nanti habis, Rud.”
Rudi : “Pembelian laptop baru tidak harus hari ini kok. Tetapi, Ayah bisa mulai buat rencana anggarannya
dari sekarang. Ayah bisa mulai sisihkan dari pengeluaran per bulan.
Ayah: “Wah, kamu pintar juga ya.”
Rudi : “Iya dong. Oh, ya, untuk membantu, Ayah juga bisa memakai tabungan Rudi kok.”
Ayah : “Oh ya? Ayah coba pikir-pikir dulu ya.”
Rudi : “Coba Ayah pertimbangkan, suatu nanti mungkin Wati juga akan meminta laptop baru pelajaran
TIK. Kebutuhan laptop untuk pelajaran TIK tidak seberat belajar desain.Jadi, kalau Ayah
membelikan laptop baru untuk Rudi, laptop yang ini bisa diberikan ke Wati kan, Yah. Jadi, Ayah
tidak usah membelikan Wati laptop lagi untuk pelajaran TIK.”
Ayah: “Ya, sudah kalau begitu. Ayah akan belikan, tapi…”
Rudi: “Janji, Yah. Rudi akan belajar dengan sungguh-sungguh,” jawab
Rudi memotongperkataan Ayah.
Ayah: “Kamu itu… bukan itu maksud Ayah. Kamu kan sudah duduk di perguruan tinggi. Itu sih sudah
menjadi kewajiban kamu sendiri untuk sadar akan pentingnya untuk belajar dengan
sungguh-sungguh.”
Rudi: “Oh, iya, Yah. Hehe.. kalau begitu apa, Yah?”
 Ayah: “Tapi nanti ya, Ayah anggarkan untuk me- nabung dulu mulai gajian bulan depan dan kamu
harus tepat janji mau mengajari Wati untuk menggunakan laptop.”
Rudi : “Siap Pak!” jawab Rudisambil sedikit bercanda.
(Sumber: https://serupa.id/contoh-teks-negosiasi-beserta-strukturnya-berbagai-topik/ dengan pengubahan)
Lampiran 1
LEMBAR KERJA PESERTA DIDIK (LKPD)
LKPD adalah panduan dalam melakukan aktivitas pembelajaran, yaitu:
Kelas/Semester : X / .......
Mata Pelajaran : .................................................................................
Hari/Tanggal : .................................................................................
Nama siswa : .................................................................................
Materi pembelajaran : .................................................................................
.................................................................................
.................................................................................
Penilaian pembelajaran 1
a.Jenis : Tes
b.Bentuk : Tes tulis
c.Instrumen : Soal uraian dan rubrik penilaian
1. Soal uraian
Beberapa pertanyaan berikut ini didasarkan pada isi teks di atas.Bentuklah kelompok yang terdiri
atas 4–5 siswa. Kemudian berdis-kusilah untuk menjawab beberapa pertanyaan di bawah ini.
1. Siapakah pihak-pihak yang terlibat dalam teks tersebut?
2. Apa kepentingan masing-masing pihak?
3. Siapa yang mengajukan permintaan dalam teks tersebut? Apaalasannya?
4. Apa saja upaya yang dilakukan agar permintaannya disetujui?
5. Apakah permintaan tersebut dikabulkan? Apa alasannya?
6. Apakah ada persyaratan tertentu agar permintaan tersebut dika-bulkan? Jelaskan!
7. Apakah pada akhirnya terjadi kesepakatan antara kedua belah pihak? Jelaskan apa saja
kesepakatannya!
8. Menurut kalian, apakah kesepakatan yang terjadi menguntungkan kedua pihak? Jelaskan apa saja keuntungan
untuk keduanya!
9. Menurut kalian, hal apa saja yang mendukung agar pengajuanatau penawaran salah satu pihak disetujui oleh
pihak lain?
10. Menurut pendapat kalian, apa saja yang perlu diperhatikan agar kedua belah pihak dapat mencapai kesepakatan

2) Rubrik penilaian menyimak teks negosiasi

Tabel 4.1 Rubrik penilaian menyimak teks negosiasi
Penilaian Aspek yang dinilai Skor
Soal nomor 1, 2, 6, 7, 8 Siswa dapat menjawab dengan benar dan 4
tepat sesuai dengan kunci jawaban.

Siswa dapat menjawab dengan benar dan 2

tepat tetapi tidak lengkap sesuai kunci
jawaban
Siswa tidak menjawab atau jawaban salah 0
Soal nomor 3, 4, 5, 9, 10 Siswa dapat menjawab dengan benar disertai 4
alasan, bukti, penjelasan, pendapat yang tepat,
dan lengkap
 Siswa dapat menjawab dengan benar tetapi 2
disertai alasan, bukti, penjelasan, pendapat
yang tidak tepat atau kurang lengkap.
Siswa menjawab salah. 0
Nilai = ([Jumlah nilai yang didapat]/[Nilai maksimal: 25]) 100

Kunci jawaban :
1. Rudi dan ayah. Rudi ingin dibelikan laptop baru oleh ayah. Ayah ingin Rudi belajar sungguh-
sungguh dan mengajari Wati menggunakan lektop
2. Rudi meminta dibelikan laptop baru karena tugas kuliahnya semakin
banyak dan membutuhkan banyak aplikasi untuk menyelesaikannya,sementara laptop Rudi lambat.
Selain itu, laptop Rudi sudah cukup berumur. Karena itu, laptopnya tidak lagi mendukung untuk
belajar desain 3D
3. Jawaban alternatif: Ya. Alasan-alasan yang diajukan sudah cukup tepatkarena didasarkan atas
situasi dan kondisi yang terjadi, tidak dibuat-buat, serta dapat diterima secara logis.
4. Jawaban alternatif: Spesifikasi laptop sudah tidak mendukung untuk keperluan tugas-tugas kuliah.
5. Jawaban alternaf: Ya, bahasa yang digunakan sudah cukup baik dan
santun sebagaimana percakapan akrab antara ayah dan anak dalam situasi yang santai di
lingkungan keluarga.
6. Ya, Ayah mengabulkan permintaan Rudi karena Rudi menyetujui per-syaratan yang diajukan ayah.
7. Ada, ayah mengajukan persyaratan agar Rudi belajar sungguh-sungguh dan janji akan mengajari Rani
menggunakan laptop. Selain itu, ayah baru akan membelikan laptop nanti setelah gajian bulan depan.
8. Ya. Kesepakatannya adalah ayah akan membelikan laptop baru
untukRudi setelah gajian, tetapi dengan syarat agar Rudi belajar sungguh-sungguh dan janji akan
mengajari Wati menggunakan laptop.
9. Ya, saling menguntungkan. Rudi mendapatkan laptop baru
dan ayahmerasa terbantu karena Rudi berjanji akan mengajari Watimenggunakan laptop.
10. Jawaban alternatif: Adanya penjelasan atau alasan yang mendukungpermintaan, menitikberatkan
pada kepentingan bersama, dan memilikitujuan praktis. Selain itu, adanya penyelesaian atau
kesepakatan yangmenguntungkan kedua belah pihak.
Pertemuan

2 . Lembar Kerja Peserta Didik (LKPD)

Teks negosiasi dapat ditampilkan dalam berbagai bentuk. Kalian dapat menemukannegosiasi dalam bentuk
dialog berupa percakapan dengan kalimat langsung antarakedua belah pihak. Ada pula teks narasi yang
merupakan penggabungan antara dialogdan narasi. Selain itu, kalian juga dapat menemukan teks negosiasi
yang berbentuk surat,misalnya surat penawaran.Untuk lebih memahami teks negosiasi berbentuk surat
penawaran, cermatilah dengansaksama contoh deskripsi perusahaan dan surat penawaran di bawah ini!
Bandingkaninformasi di dalamnya! Selanjutnya, lakukan diskusi kelompok untuk menjawab
beberapapertanyaan di bawahnya!
Teks 1: Deskripsi Perusahaan

Kebutuhan masyarakat akan produk alat tulis kantor yang berkualitas, terjamin,dan memiliki harga yang
kompetitif menjadi latar belakang hadirnya perusahaan kami, PT Rajin Sukses Kreatif, yang
bergerak dalam bidang pengadaan alat
tulis kantor. Tepatnya pada 20 April tahun 2000, PT Rajin Sukses Kreatif didirikan di Bandung. Kantor
pusat kami berada di Jalan Soekarno Hatta,Bandung, Jawa Barat. Pada awalnya, kami hanya memiliki dua
pabrik produksi dan tiga cabang pemasaran di Bandung dan Jakarta. Kini, setelah berkiprah selama lebih
dari 20 tahun, perusahaan kami telah berkembang menjadi lima pabrik produksi dan lebih dari 20 cabang
pemasaran di hampir setiap kota besar
di Indonesia. Saat ini, perusahaan kami didukung oleh peralatan produksicanggih, tenaga kerja profesional,
manajemen yang kuat, dan pengawasan kualitas produk yang terjaga.Kepuasan konsumen menjadi prioritas
kami. Produk alat tulis kantor yang kami hasilkan memiliki jaminan kualitas yang terpercaya dengan standar mutu
internasional, aman, dan harga yang bersaing. Sebagai bukti kepuasan konsumen, telah cukup banyak
lembaga, instansi, perusahaan, dan konsumenswasta lainnya yang bekerja sama dan menjadi pelanggan
produk kami. Selain itu,perusahaan kami juga selalu berinovasi menghadirkan produk-produk terbaru dan
beragam dengan melalui hasil riset dan survei mengenai produk-produk yang diinginkan konsumen. Hal ini
didukung juga dengan visi dan misi perusahaan,yaitu menjadi perusahaan yang maju di tingkat nasional dan
internasional dengan berorientasi pada kepuasan konsumen.
Teks 2: Surat Penawaran Perusahaan

RSK PT RAJIN SUKSES KREATIF

Jalan Selamat Sentosa, Bandung, Jawa Barat
Telepon:022-1234567, Fax: 022-234567Email
: rajinukseskreatif@gmail.com
Website:www.rajinsukseskrea f.com
Dengan hormat,
Kami ingin memperkenalkan perusahaan kami PT Rajin Sukses Kreatif yang
bergerak dalam bidang distributor peralatan kantor. Perlu diketahui bahwaperusahaan kami telah
melakukan kerja sama pengadaan alat-alat kantor denganbeberapa perusahaan, lembaga, dan institusi
terkemuka.Oleh karena itu, kami bermaksud menyampaikan tawaran kerja sama dengan PT Tekun Sabar
Mandiri dalam hal penyediaan alat- alat kelengkapan kantor dengan harga yang bersaing. Untuk
lebih jelasnya, berikut kami lampirkan brosur produk alat-alat kantor kami yang telah memenuhi standar
kualitas internasional untuk dijadikan bahan perkembangannya. Kami sangat bangga sekiranya PT
Lintang Utama dapat menjalin kerja sama yang baik dengan perusahaan kami. Demikian surat
penawaran ini kami sampaikan. Atas perhatian dan kerja sama yang baik, kami ucapkan terima kasih.
Hormat kami, Sales PT Rajin Sukses Kreatif Cipto Wibisono
 B. Penilaian pembelajaran 2
a.Jenis : Tes
b.Bentuk : Tes tulis
c.Instrumen : Soal uraian dan rubrik penilaian

Soal
1. Menurut kalian, apa saja perbedaan kedua teks di atas berdasarkan bentuk dan jenisnya!
2. Menurut kalian, apakah perbedaan kedua teks di atasberdasarkan tujuan penulisannya?dan Jelaskan
apa yang dimaksud dengan harga yang bersaing dalam surat.
3. Pada teks satu dan dua terdapat frase harga kompetitif dan hargabersaing. Jelaskan apa maksud dari
kedua frase tersebut!
4. Apa saja perbedaan informasi tentang perusahaan yang terdapatdalam teks satu dan teks dua?
Jelaskan!
5. Apa saja persamaan informasi tentang perusahaan yang terdapatdalam teks satu dan dua? Jelaskan!
6. Sebagai sebuah deskripsi perusahaan, apakah teks tersebut telahcukup sesuai dan lengkap? Apabila
belum lengkap, tuliskan saranperbaikannya!
7. Sebagai sebuah deskripsi perusahaan, apakah kalimat-kalimat dalam
teks tersebut telah cukup efektif, jelas, dan mudah dipahami?Apabila belum, tuliskan saran
perbaikannya!
8. Sebagai sebuah surat penawaran, apakah bahasa surat tersebutsudah cukup baik dan santun? Apabila
belum baik dan santun,tuliskan saran perbaikannya!
9. Sebagai sebuah surat penawaran, apakah isi dan alasan dalamsurat tersebut sudah tepat dan
menarik? Apabila belum tepatdan menarik, tuliskan saran perbaikannya!
10.Setujukah kalian jika surat penawaran tersebut termasuk teks negosiasi? Jelaskan alasannya!

2. Rubrik penilaian mengidentifikasi informasi

Tabel 4.2 Rubrik penilaian mengidentifikasi teks negosiasi

Penilaian Aspek yang dinilai Skor
Soal nomor 1, 2, 6, 7, 8 Siswa dapat menjawab dengan benar dan 4
tepat sesuai dengan kunci jawaban.

Siswa dapat menjawab dengan benar dan 2

tepat tetapi tidak lengkap sesuai kunci
jawaban
Siswa tidak menjawab atau jawaban salah 0
Soal nomor 3, 4, 5, 9, 10 Siswa dapat menjawab dengan benar disertai 4
alasan, bukti, penjelasan, pendapat yang tepat,
dan lengkap

Siswa dapat menjawab dengan benar tetapi 2

disertai alasan, bukti, penjelasan, pendapat
yang tidak tepat atau kurang lengkap.
Siswa menjawab salah. 0
Nilai = ([Jumlah nilai yang didapat]/[Nilai maksimal: 25]) 100
Kunci Jawaban
1. Alternatif jawaban: Teks satu berjenis teks deskripsi berbentukpenggambaran
sebuah perusahaan. Teks kedua merupakan jenis teks negosiasi berbentuk surat penawaran.
2. Alternatif jawaban : Teks satu bertujuan untuk memberikan gambaran
mengenai suatu perusahaan tertentu. Teks kedua bertujuan menawarkan kerjasama pengadaan alat-alat
kelengkapan kantor.
3. Alternatif jawaban : Kedua frase tersebut mengandung maksud bahwa
harga ditawarkan dijamin lebih murah dibandingkan denganpenawaran perusahaan lain.
4. Alternatif jawaban : Teks satu mengandung informasi yang lengkapdan rinci mengenai
perusahaan. Teks dua tidak menjelaskan dengan
lengkap dan rinci perihal perusahaan dan hanya berisi informasi penawaran kerjasama pengadaan alat-alat
kelengkapan kantor.
5. Alternatif jawaban: Kedua teks berisi informasi tentang perusahaanyang sama dan bergerak dalam
bidang pengadaan kelengkapan alat-alat kantor
6. Disesuaikan dengan jawaban siswa. Alternatif: Sudah cukup sesuaidan lengkap. Alasannya karena
sudah berisi berbagai informasi yangmenggambarkan profil perusahaan tersebut.
7. Disesuaikan dengan jawaban siswa. Alternatif:
Sudah cukup efektif, jelas, dan mudah dipahami. Alasannya karena tidak ada kata ataukalimat yang
rancu, multafsir, atau tidak efektif.
8. Disesuaikan dengan jawaban siswa. Alternatif: Bahasa yang digunakansudah cukup santun dan baik.
Alasannya karena tidak ditemukan adanya kata-kata bermuatan negatif atau tidak sopan yang sekira dapat
menyinggung perasaan, melecehkan, dan menghina penerima surat.

9. Disesuaikan jawaban siswa. Alternatif: Sudah cukup tepat dan menarik. Alasannya karena telah mencakup informasi
penting yang diperlukan.
10 Disesuaikan jawaban siswa. Alternatif: Setuju. Alasan karena di dalamnya terkandung
unsur penawaran dan alasan-alasan yang penguat sebagai upaya negosiasi
Lampiran 2

PENILAIAN SUMATIF.
Soal:
1. Berikut ini merupakan manfaat negosiasi, kecuali….
A. Mewujudkan keinginan salah satu pihak
B. Menyatukan pendapat untuk menyelesaikan konflik
C. Mencapai kata sepakat
D. Menjalin Kerjasama
E. Mengembangkan pasar
2. Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing-masing pihak merasa
menang disebut negosiasi….
A. Win-Lose Strategy
B. Lose-Lose Strategy
C. Win-Win Solution
D. Win All Strategy
E. Lose All Strategy
3. Berikut ini merupakan syarat terjadinya negosiasi, kecuali…
A. Dilakukan dengan santun (menggunakan bahasa dan sikap yang santun)
B. Tidak ada tekanan atau paksaan dari masing-masing pihak
C. Saling menguntungkan
D. Kesepakatan bersifat praktis, bisa diterapkan, bisa dipraktikkan
E. Terdapat salah satu pihak yang mendominasi kegiatan negosiasi
4. Berikut ini yang bukan merupakan kiat untuk meyakinkan mitra bicara adalah….
A. Menggunakan kalimat yang benar dan tepat.
B. Menggunakan argumentasi yang rasional.
C. Mengemukakan pendapat dengan sikap kritis dan percaya diri.
D. Mengemukakan pendapat secara subjektif.
E. Mengemukakan pendapat dengan sikap rasional.
5. Cermatilah kutipan teks negosiasi berikut!
Irwan selaku ketua OSIS menghadap kepala sekolah untuk menyerahkan proposal kegiatanlatihan
dasar kepemimpinan.Irwan : Selamat siang, Pak.Kepala Sekolah : Siang, Masuk Wan! Ada apa,
Wan?Irwan : Ini Pak, ada proposal acara LDK untuk bulan depan.Kepala Sekolah : Coba Bapak lihat!
(Sambil membolak-balik halaman proposal) Ini acara puncaknya di luar sekolah, Wan?Irwan : Iya, Pak.
Rencana kami mau adakan di Kandang Badak, Gunung Pangrango,Cibodas.Kepala Sekolah : Kalau
untuk ini, mohon maaf, Bapak tidak bisa izinkan. Risikonya terlalu besar untuk dilaksanakan di luar
sekolah, apalagi di gunung. Bagaimana kalau acaranyadi sekolah saja. Biaya sedikit dan tanggung
jawabnya tidak terlalu berat.Irwan : Kami sudah memikirkan soal risiko itu, Pak. Pak Gunawan sebagai
Pembina sudahsepakat. Kandang Badak tidak terlalu tinggi dan kami pun mengikutsertakan paraalumni.
Soal biaya 50% ditanggung alumni, tetapi dengan syarat acara outbond diadakandi luar.Kepala Sekolah :
Begitu ya? Baiklah, nanti akan Bapak pertimbangkan.Irwan : Terima kasih, Pak.Tujuan yang dicapai
dalam negosiasi di atas adalah….
A. Mencapai kesepakatan yang memiliki kesamaan persepsi, saling pengertian dan persetujuan.
B. Mempersatukan perbedaan pendapat antara pihak-pihak yang memiliki kepentingan berbeda.
C. Mencapai penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi secara bersama
D. Mencapai kondisi saling menguntungkan dan tidak ada yang dirugikan (win-winsolution).
E. Mencapai sebuah kesepakatan untuk menjalin kerjasama dan demi kebaikan bersama.
6. Cermatilah kutipan teks negosiasi berikut!Irwan : Kami sudah memikirkan soal risiko itu, Pak. Pak
Gunawan sebagai Pembina sudahsepakat. Kandang Badak tidak terlalu tinggi dan kami pun
mengikutsertakan paraalumni. Soal biaya 50% ditanggung alumni, tetapi dengan syarat acara outbond
diadakandi luar.Faktor yang memengaruhi keberhasilan negosiasi yang ditunjukkan pada kutipan di
atasadalah….
A. Alasan yang disampaikan secara logis, jelas, tepat, dan sesuai dengan fakta
B. Bersedia kompromi menerima keinginan pihak lain.
C. Pengajuan disampaikan dengan sopan, santun, dan baik
D. Kedua pihak tidak saling memaksakan kehendak atau keinginan
 E. Mementingkan kepentingan Bersama
7. Cermatilah kutipan teks negosiasi berikut!
Pak RT: “Mohon bersabar, Bapak-Bapak. Jangan emosi dulu ya. Begini saja, kebetulan RT kita
memiliki fasilitas ruang musik tidak jauh dari sini yang mungkin bisa digunakan untuk latihal putra Pak
Ade dan teman-temanya. Tempatnya cukup layak dan memiliki peredam suara. Dengan
demikian, putra Pak Ade dan teman-temannya masih bisa Latihan musik dan Pak Joko beserta kerluarga
tidak lagi terganggu. Bagaimana, Bapak-bapak?”Pak Ade: “Oh, begitu. Kalau memang ada tempat lain
yang cocok, dekat, dan bisa digunakan, saya sih tidak keberatan, Pak.”Faktor yang memengaruhi
keberhasilan negosiasi yang ditunjukkan pada kutipan di atas adalah….
A. Semua pihak tidak dirugikan
B. Bersedia kompromi menerima keinginan pihak lain
C. Pengajuan disampaikan dengan sopan, santun, dan baik
D. Kedua pihak tidak saling memaksakan kehendak atau keinginan
E. Mementingkan kepentingan Bersama
8. Cermatilah kutipan teks negosiasi berikut!
Pak Dukuh: Begini Pak Narto. Ini untuk mengecek kebenaran batasnya. Barangkali ada hal-hal yang
tidak benar. Bagaimana Pak Narto, Pak Rahman?(Akhirnya keduanya menyetujui dan mengundang
petugas dari Dinas PertanahanKabupaten)Petugas Dinas Pertanahan: Hasil pengecekan dan pengukuran
ternyata luas tanah PakRahman yang baru dibeli ini memang tidak sama dengan yang tertulis di sertifikat
tanah.Sementara milik Pak Narto hanya lebih beberapa sentimeter. Memang tidak samadengan
kurangnya milik Pak Rahman. Bagaimana kalau yang beberapa sentimeter ituuntuk Pak
Rahman?Ilustrasi di atas termasuk ke dalam tahapan negosiasi kompleks pada tahap….
A. Persiapan dan perencanaan
B. Definisi peraturan
C. Penjelasan dan pembenaran
D. Penutupan dan implementasi
E. Tawar-menawar
9. Berikut penutup surat penawaran yang tepat adalah….
A. Baiklah, kami kira hanya ini yang dapat kami sampaikan, semoga pihak sekolahcepat merespon
surat ini.
B. Demikian surat dari saya. Terima kasih.
C. Demikian surat ini kami ajukan. Semoga dapat terjalin kerjasama antara perusahaankami dengan
perusahaan anda. Terima kasih.
D. Sudah dulu ya, surat ini. Terima kasih atas perhatiannya.
E. Kami berharap, Bapak secepatnya mengajukan surat perjanjian untuk segera kamitanda tangani.
Terima kasih.
10. Bagian surat yang berisi logo, nama, alamat, dan kontak perusahaan merupakan bagiansurat penawaran,
yaitu….
A. kop surat B. perihal C. lampiran D.alamat surat E.salam penutup
11. Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut!Pengusaha : Langsung saja, saya keberatan atas aksi mogok
yang kalian lakukan!Perusahaan bisa merugi kalau karyawan terus-terusan mogok begini!Karyawan :
Aksi yang kami lakukan bukan tanpa alasan, pak”!Pengusaha : Alasan apa?Karyawan : Kami meminta
kenaikan upah, pak! Hari ini harga kebutuhan pokok semakinmeningkat, sementara penghasilan kami
tetap”!Topik yang tepat untuk teks negosiasi tersebut adalah....
A. perwakilan karyawan dan pengusaha.
B. keinginan karyawan untuk kenaikan upah. C. kemarahan karyawan terhadap pengusaha.
D. kekesalan karyawan terhadap kenaikan upah. E. pengusaha tidak mau bertemu dengan karyawan.
12. Bacalah teks berikut ini!
Seorang pengusaha sedang melakukan negosiasi dengan pegawai bank terkait
proposal peminjaman modal. Jenis negosiasi ini sering dilakukan oleh banyak peminjam modal kepada
bank.Pengusaha : “Selamat pagi, Pak. Disini saya hendak membicarakan terkait peminjamanmodal
yang ingin saya ajukan.”Pegawai Bank : “Selamat pagi juga, Pak. Kami juga telah membaca proposal
peminjamanmodal yang anda ajukan. Menurut kami, usaha toko roti yang akan bapak buat ini
cukupmenarik.”Pengusaha : “Iya Pak. Saya hendak beralih profesi dari karyawan kantor menjadi
pengusaharoti.”Pegawai Bank : “Telah dijelaskan beserta rinciannya pada proposal bapak bahwa dana
 yangdibutuhkan bapak sebesar 80 juta. Berdasarkan pengalaman perusahaan kami, atas pengajuan
modal serupa oleh pengusaha lain, sebenarnya modalnya cukup 70 juta saja.Sedangkan pengembalian
angsuran, sebesar 4 juta perbulan termasuk bunganya.Bagaimana Bapak?”Pengusaha : “Apa tidak bisa
dinaikkan lagi nominal peminjamannya, Pak. Saya merasa 70 juta masih kurang untuk melengkapi
usaha roti saya”.
Pegawai Bank : ‘Bagaimana jika 75 juta, Pak? Itu nominal maksimal untuk pengajuanseperti ini
dengan jaminan sertifikat tanah yang akan dibangun toko roti tersebut.” //Pengusaha :” Baik Pak, saya
rasa itu nominal yang cukup”.Pegawai Bank : “baik jika begitu, Pak. Silahkan baca berkasnya secara
teliti, dan tandatangan jika setuju”.Pengusaha : (setelah menandatangani) “Baik Pak, saya setuju. Saya
sangat berterima kasih”.Pegawai Bank : “Sama-sama Pak”.Yang menjadi partisipan dalam negosiasi
tersebut adalah….
A. karyawan kantor dan pegawai bank
B. pedagang roti dan pegawai bank
C. pengusaha dan pegawai bank
D. pengusaha dan karyawan kantor
E. pedagang roti dan karyawan kantor
13. Bacalah teks negosiasi berikut ini!
Menjelang kenaikan kelas 10, Ani ingin membeli sepatu baru, karena sepatu yang saat ini dia
milikisudah rusak. Ani ingin membeli sepatu yang sedang trend dan awet. Kemudian, Animemutuskan
untuk mendatangi sebuah toko di ujung gang rumahnya yang terkenal
menjual berbagai merk sepatu.Sesampainya di toko tersebut, Ani disambut oleh penjual sepatu dan
menanyakan apa sepatu yangsedang ia cari. Kemudian, Ani menjelaskannya kepada penjual tersebut
mengenai sepatu yangsedang ia inginkan, seperti merk sepatunya, warna, dan modelnya. Setelah itu,
penjual mengajakAni menuju dalam toko untuk memperlihatkan merk sepatu yang Ani sebutkan tadi
beserta ciri-cirinya. Penjual mempersilakan Ani untuk memilih sepatu sesuai dengan
keinginannya.Beberapa menit Ani melihat-melihat sepatu secara menyeluruh, namun ia justru bingung
akanmembeli sepatu yang mana. Semua sepatu di sana bagus-bagus. Setelah lama
memandangi berbagai sepatu, pandangan Ani tertuju kepada salah satu sepatu berwarna biru. Ia
langsungmenanyakan harga sepatu tersebut ke penjualnya.Ternyata harga sepatu tersebut terlalu mahal,
yaitu Rp249.000,00. Uang yang dibawa Ani tidak bisauntuk membeli sepatu berwarna biru itu.
Kemudian, pedagang menawarkan sepatu lain yangharganya lebih rendah dibandingkan sepatu
sebelumnya.Sepatu yang ditawarkan penjual juga berwarna biru, modelnya pun hampir sama, hanya
saja merksepatu tersebut berbeda. Penjual memberikan harga Rp210.000,00 untuk sepatu yang baru
sajaditawarkan kepada Ani.Sebenarnya, Ani ingin membeli sepatu yang ia inginkan tadi. Namun, uang
Ani tidak cukup.Kemudian, Ani mencoba untuk melakukan penawaran harga kepada penjual. Bolehkah
sepatu berwarna biru yang Ani inginkan tadi bisa diturunkan harganya. Ternyata penjual tidakmengizin
kannya. Karena, sepatu yang dijual di sana sudah merupakan harga pasti. Tidak bolehada tawar
menawar lagi.Kemudian, penjual menjelaskan kelebihan dari sepatu yang tadi ia tawarkan. Kebetulan,
sepatu yangditawarkan penjual tersebut sedang diskon 25%. Selain itu, keseluruhan sepatu tersebut
tidak jauh berbeda dari sepatu yang diinginkan Ani. Akhirnya, Ani sepakat untuk membeli sepatuyang
ditawarkan oleh penjual dan langsung melakukan pembayaran di kasir.Pedagang melakukan negosiasi
terhadap Ani dengan cara …
A. Memberikan diskon 25% terhadap sepatu yang diinginkan Ani.
B. Memberikan pilihan sepatu lain yang lebih murah dengan warna sama dan model mirip dengan
mereka yang berbeda.
C. Memenuhi permintaan Ani yang menawar harga sepatu yang diinginkan Ani.
D. Melarang Ani membeli sepatu yang diinginkannya.
E. Memberikan penjelasan kepada Ani terkait kwalitas sepatu yang ada di toko tersebut.
14. Bacalah teks negosiasi berikut ini!
Menjelang kenaikan kelas 10, Ani ingin membeli sepatu baru, karena sepatu yang saat ini dia
milikisudah rusak. Ani ingin membeli sepatu yang sedang trend dan awet. Kemudian, Animemutuskan
untuk mendatangi sebuah toko di ujung gang rumahnya yang terkenal
menjual berbagai merk sepatu.Sesampainya di toko tersebut, Ani disambut oleh penjual sepatu dan
 menanyakan apa sepatu yangsedang ia cari. Kemudian, Ani menjelaskannya kepada penjual tersebut
mengenai sepatu yangsedang ia inginkan, seperti merk sepatunya, warna, dan modelnya. Setelah itu,
penjual mengajakAni menuju dalam toko untuk memperlihatkan merk sepatu yang Ani sebutkan tadi
beserta ciri-cirinya. Penjual mempersilakan Ani untuk memilih sepatu sesuai dengan
keinginannya.Beberapa menit Ani melihat-melihat sepatu secara menyeluruh, namun ia justru bingung
akanmembeli sepatu yang mana. Semua sepatu di sana bagus-bagus. Setelah lama
memandangi berbagai sepatu, pandangan Ani tertuju kepada salah satu sepatu berwarna biru. Ia
langsungmenanyakan harga sepatu tersebut ke penjualnya.Ternyata harga sepatu tersebut terlalu mahal,
yaitu Rp 249.000,00. Uang yang dibawa Ani tidak bisauntuk membeli sepatu berwarna biru itu.
Kemudian, pedagang menawarkan sepatu lain yangharganya lebih rendah dibandingkan sepatu
sebelumnya.Sepatu yang ditawarkan penjual juga berwarna biru, modelnya pun hampir sama, hanya
saja merksepatu tersebut berbeda. Penjual memberikan harga Rp 210.000,00 untuk sepatu yang baru
sajaditawarkan kepada Ani.Sebenarnya, Ani ingin membeli sepatu yang ia inginkan tadi. Namun, uang
Ani tidak cukup.Kemudian, Ani mencoba untuk melakukan penawaran harga kepada penjual. Bolehkah
sepatu berwarna biru yang Ani inginkan tadi bisa diturunkan harganya. Ternyata penjual tidakmengizin
kannya. Karena, sepatu yang dijual di sana sudah merupakan harga pasti. Tidak bolehada tawar
menawar lagi.Kemudian, penjual menjelaskan kelebihan dari sepatu yang tadi ia tawarkan. Kebetulan,
sepatu yangditawarkan penjual tersebut sedang diskon 25%. Selain itu, keseluruhan sepatu tersebut
tidak jauh berbeda dari sepatu yang diinginkan Ani. Akhirnya, Ani sepakat untuk membeli sepatuyang
ditawarkan oleh penjual dan langsung melakukan pembayaran di kasir.Pedagang meyakinkan Ani
dengan cara….
A. Memberitahukan bahwa sepatu yang sedang ditawarkan sedang diskon 25% dankeseluruhan
sepatu tidak jauh beda dengan yang diinginkan Ani.
B. Memberikan pilihan sepatu lain yang lebih murah dengan warna sama dan modelmirip dengan
merk yang berbeda.
C. Memenuhi permintaan Ani yang menawar harga sepatu yang diinginkan Ani.
D. Melarang Ani membeli sepatu yang diinginkannya.
E. Memberikan penjelasan kepada Ani terkait kwalitas sepatu yang ada di tokotersebut.
15. Bacalah teks berikut ini!
Menjelang kenaikan kelas 10, Ani ingin membeli sepatu baru, karena sepatu yang saat ini dia
milikisudah rusak. Ani ingin membeli sepatu yang sedang trend dan awet. Kemudian,
Animemutuskan untuk mendatangi sebuah toko di ujung gang rumahnya yang terkenal
menjual berbagai merk sepatu. Sesampainya di toko tersebut, Ani disambut oleh penjual
sepatu danmenanyakan apa sepatu yang sedang ia cari. Kemudian, Ani menjelaskannya kepada
penjualtersebut mengenai sepatu yang sedang ia inginkan, seperti merk sepatunya, warna,
danmodelnya. Setelah itu, penjual mengajak Ani menuju dalam toko untuk memperlihatkan
merksepatu yang Ani sebutkan tadi beserta ciri-cirinya. Penjual mempersilakan Ani untuk
memilihsepatu sesuai dengan keinginannya.Beberapa menit Ani melihat-melihat sepatu secara
menyeluruh, namun ia justru bingung akanmembeli sepatu yang mana. Semua sepatu di sana bagus-
bagus. Setelah lama memandangi berbagai sepatu, pandangan Ani tertuju kepada salah satu sepatu
berwarna biru. Ia langsungmenanyakan harga sepatu tersebut ke penjualnya.Ternyata harga sepatu
tersebut terlalu mahal, yaitu Rp249.000,00. Uang yang dibawa Ani tidak bisa untuk membeli sepatu
berwarna biru itu. Kemudian, pedagang menawarkan sepatu lain yangharganya lebih rendah
dibandingkan sepatu sebelumnya.Sepatu yang ditawarkan penjual juga berwarna biru, modelnya pun
hampir sama, hanya saja merksepatu tersebut berbeda. Penjual memberikan harga Rp210.000,00
untuk sepatu yang baru sajaditawarkan kepada Ani.Sebenarnya, Ani ingin membeli sepatu yang ia
inginkan tadi. Namun, uang Ani tidak cukup.Kemudian, Ani mencoba untuk melakukan penawaran
harga kepada penjual. Bolehkah
sepatu berwarna biru yang Ani inginkan tadi bisa diturunkan harganya. Ternyata penjual tidakmengizi
nkannya. Karena, sepatu yang dijual di sana sudah merupakan harga pasti. Tidak bolehada tawar
menawar lagi.Kemudian, penjual menjelaskan kelebihan dari sepatu yang tadi ia tawarkan. Kebetulan,
 sepatu yangditawarkan penjual tersebut sedang diskon 25%. Selain itu, keseluruhan se patu tersebut
tidak jauh berbeda dari sepatu yang diinginkan Ani. Namun sayang, Ani tetap menginginkan
sepatuyang ia pilih sejak awal. Akhirnya ia memutuskan untuk mencari sepatu tersebut ke toko
laindengan harapan dapat mendapatkan harga lebih murah.Unsur pembangun yang tidak ada di dalam
teks pengajuan-penawaran tersebut adalah…
a. Partisipan b. Adanya pengajuan c. Adanya penawaran d. Adanya kesepakatan e. Adanya perbedaan
kepentingan kedua belah pihak.
16.Bacalah teks negosiasi berikut ini!Berikut ini adalah negosiasi pemecahan konflik antara Bu Neni yang
memiliki kucing dan bewu Dewi yang memiliki akuarium terbuka. Kucing Bu Neni sering kali
meperhatikanikan di akuarium iewi secara dekat. Bu Dewi pun merasa khawatir ikannya
akan dimakankucing Bu Neni. Oleh sebab itu, mereka membuat negosiasi.Bu Neni : “Siang Bu Dewi,
ibu tahu tidak, kalau akhir-akhir ini kucing ibu hampir memakankucing saya, kalau ikan saya
dimakannya, apa ibu mau tanggung jawab?”Bu Dewi : “Siang juga Bu Neni, tenang dulu Bu, coba
jelaskan pelan-pelan!”Bu Neni : “Begini Bu, saya sering kali melihat kucing Bu Dewi menghampiri
akuarium didepan rumah saya. Saya takut jika ikan di akuarium saya dimakan. Oleh sebab itu,
sayameminta ibu untuk melarang kucing ibu ke rumah saya.”Bu Dewi : ”Bu Neni, sebenarnya kucing
adalah hewan yang memang suka berkeliaran.Sehingga, sulit untuk dilarang. Namun, akan saya coba
nanti melarangnya ke rumah
Bu Neni. Di samping itu, jika ibu ingin ikan aquarium ibu aman. Mengapa tidakmemindahkannya saja
ke dalam?”Bu Neni : “Sepertinya itu solusi yang bagus juga, Bu. Mengingat akuarium saya
mudahkotor saat di luar. Baiklah saya akan memindahkannya, Bu. Terima kasih atas sarannya.Kalau
begitu saya pamit dulu, Bu.”Bu Dewi : “Sama-sama, Bu.”Kekurangan teks negosiasi tersebut
adalah….
A. Bu Neni yang tiba-tiba ngotot kepada Bu Dewi karena kucing Bu Dewi yang hampirmemakan
ikan miliknya.
B. Bu Dewi terlalu sabar menghadapi Bu Neni yang tiba-tiba marah kepadanya.
C. Bu Neni akhirnya mau mengalah dengan mau memasukkan akuariumnya ke dalam rumah.
D. Bu Dewi yang akan menasihati kucingnya agar tidak bermain di rumah Bu Neni.
E. Bu Neni yang memberikan saran kepada Bu Dewi agar memasukkan akuariumnyake dalam
rumah.
17. Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut!
Pengusaha : Langsung saja, saya keberatan atas aksi mogok yang kalian lakukan! Perusahaan bisa merugi
kalau karyawan terus-terusan mogok begini!
Karyawan : Aksi yang kami lakukan bukan tanpa alasan, pak”!
Pengusaha : Alasan apa?
Karyawan : Kami meminta kenaikan upah, pak! Hari ini harga kebutuhan pokok semakin meningkat,
sementara penghasilan kami tetap”!
Topik yang tepat untuk teks negosiasi tersebut adalah....
A. perwakilan karyawan dan pengusaha.
B. keinginan karyawan untuk kenaikan upah.
C. kemarahan karyawan terhadap pengusaha.
D. kekesalan karyawan terhadap kenaikan upah.
E. pengusaha tidak mau bertemu dengan karyawan.
18. Cermati teks berikut!
1) Penumpang : Bang, ke Pasar Wage berapa?
2) Ojek : 20ribu, Mas.
3) Penumpang : Kok mahal amat Bang, kan dekat, 10 ribu aja ya?
4) Ojek : Aduh, itu kemurahan, tidak menutup bensin.
5) Penumpang : Iya deh iya Bang, saya tambah 2 ribu biar jadi. 12ribu ya. Bagaimana?
6) Ojek : Tambah 3 ribu lagi deh, langsung capcusss.
7) Penumpang : Okelah Bang, saya setuju, antar saya ke Pasar Wage.
Pasangan tuturan untuk nomor 1) dan 2) adalah ....
 A. memberi salam – menjawab salam
B. meminta tolong – menolak permintaan
C. menawar Bertanya – menjawab
D. meminta – memenuhi
E. menerima tawaran

19. Perhatikan teks negosiasi berikut!

Sales : Silakan Kak, dilihat barang-barang kami masih baru dan juga promo awal bulan.
Doni : Saya sedang mencari smartphone berukuran 6 inch dengan memori internal di atas 100 GB
disertai kamera yang bagus, apakah ada?
Sales : Ada Kak, smartphone yang memiliki spesifikasi seperti yang kakak sebutkan, yaitu smartphone
Gemez XI ini. Smartphone ini keluaran terbaru bulan ini, Kak.
Doni : Waw, bagus juga ya. Berapa harganya, Kak?
Sales : Murah Kak, hanya 6.500.000 rupiah.
Doni : Apakah tidak bisa kurang, Kak?
Sales : Mohon maaf tidak bisa, Kak. Ini harga yang juga telah dipotong dengan promosi.
Doni : Bagaimana kalau tukar tambah saja degan smartphone miliki saya?
Sales : Boleh saja, tapi izinkan saya lihat dulu smartphone kakak.
Doni : Ini, Kak.
Sales : Setelah saya amati, kakak bisa menukar smartphone kakak dengan smartphone gemez XI dengan
tambahan uang sebesar 3.000.000 rupiah. Bagaimana, Kak”?
Doni : Apa tidak bisa dipotong lagi, Kak. Bagaimana jika ditambah 2.500.000?
Sales : Baik Kak, akan saya urus penukarannya dulu ya, Kak.
Doni : Iya, Kak. Ini uang tambahannya senilai 2.500.000 rupiah.
Sales : Baik Kak. ini smartphone-nya telah saya bungkus beserta buku garansinya.
Terima kasih telah membeli di toko kami”.
Doni : Sama-sama, Ka.
Berdasarkan teks tersebut, yang termasuk kalimat persuasif adalah . . .
A. Saya sedang mencari smartphone berukuran 6 inch dengan memori internal di atas 100 GB disertai
kamera yang bagus, apakah ada?
B. Silahkan Kak, dilihat barang-barang kami masih baru dan juga promo awal bulan.
C. Baik Kak. ini smartphone-nya telah saya bungkus beserta buku garansinya. Terima kasih telah
membeli di toko kami.
D. Mohon maaf tidak bisa, Kak. Ini harga yang juga telah dipotong dengan promosi.
E. Setelah saya amati, kakak bisa menukar smartphone kakak dengan smartphone gemez XI dengan
tambahan uang sebesar 3.000.000 rupiah. Bagaimana, Kak?
20. Topik yang tepat untuk teks negosiasi tersebut adalah . . .
A. Doni dan Sales yang menyatakan Doni ingin menjual HP
B. Doni ingin membeli HP dengan cara tukar tambah.
C. Sales menawarkan HP baru kepada Doni.
D. Doni membetulkan HP-nya yang rusak kepada sales
E. Sales berniat membeli HP Doni dengan harga tinggi.
21. Teks negosiasi berikut yang termasuk bagian persetujuan adalah ....
A. Penjual : Baiklah, bagaimana kalau Rp.190.000,00?
Pembeli : Itu masih mahal bu, saya kan sering beli sepatu disini .Bagaimana kalau Rp.150.000,00 saja
bu?
B. Penjual : Itu sih terlalu murah ibu, naikkan sedikitlah bu.
Pembeli : Kalau Rp.175.000,00 bagaimana?
C. Penjual : Ya sudah bu Rp.175.000,00. Mau beli apa lagi bu?
Pembeli : Sudah itu saja bu.
D. Penjual : Ada yang bisa saya bantu bu?
Pembeli : Saya mau mencari sepatu ukuran 40 bu.
E. Penjual : Selamat pagi pak!
Pembeli : Selamat pagi! Saya mau mencari sepatu ukuran 39.
22. Kalimat ungkapan persuasif dalam teks negosiasi terdapat pada kalimat ....
A. Perkenalkan nama saya Dea Hanin Azahra dari Ink Corporation mewakili perusahaan akan
mempresentasikan kualitas produk dari perusahaan kami.
B. Mobil yang satu ini diproduksi terbatas Pak, hanya 10 unit lima sudah dimiliki artis-artis terkenal
Indonesia.
C. Bagaimana kalau jadi lebih murah sedikit? Sepuluh ribu rupiah yah?
D. Harga di pasaran memang sedang naik Pak. Jadi, maaf belum bisa Pak.
E. Apakah saya boleh beli sedikit saja, pak? Karena saya sedang tidak membawa uang Struktur dan
Kaidah
23. Kalimat berikut yang termasuk bagian isi dari teks negosiasi adalah ....
A. Karyawan : Selamat siang, pak!
Pengusaha : Sian. Ada yang bisa saya bantu?
B. Pengusaha : Alasan apa?
Karyawan : Kami meminta kenaikan upah, karena kebutuhan pokok semakin meningkat, sementara
penghasilan kami tetap!
C. Karyawan : Saya mewakili karyawan lain ingin menyampaikan aspirasi kami kepada Bapak.
Pengusaha : Ya, silakan.
D. Karyawan : Saya meminta komitmennya, Pak!
Pengusaha : Iya saya janji, minimal 7 persen, akan diusahakan goal. Nanti perwakilan kalian akan kami
libatkan dalam rapat direksi.
E. Karyawan : Baik pak, terima kasih. Selamat siang.
Pengusaha : Selamat siang.
24. Cermati teks berikut!
Bu Dike : Ya, terima kasih.
Pak Koko : Terima kasih kembali.
Bu Dike : Semoga harimu indah.
Dialog tersebut termasuk ke dalam struktur isi negosiasi bagian....
A. orientasi D. penawaran
B. permintaan E. persetujun
C. penutup
25. Cermati teks berikut!
Bu Dike : Ada patung Garuda Wisnu Kencana yang terbuat dari kayu?
Pak Koko : Ya, ada. Yang besar atau yang kecil?
Bu Dike : Yang ukuran kecil saja, Pak.
Dialog tersebut termasuk ke dalam struktur isi negosiasi bagian....
A. permintaan D. orientasi
B. penawaran E. penutup
C. pemenuhan
TEKS
NEGOSIASI
pertanyaan pemantik
1. apa yang kalian tahu tentang teks negoisasi?
2. pernahkah kalian membeli sebuah produk dipasar?
3. Apa manfaat dari negosiasi?
Pengertian Teks Negosiasi

Teks negosiasi adalah teks

yang berisi interaksi sosial
antara satu orang dengan
lainnya yang berfungsi untuk
menetapkan keputusan
diantara pihak-pihak
yangmempunyai kepentingan
berbeda
Tujuan Negosiasi
• Mencapai kesepakatan kedua belah pihak
• Mencapai penyelesaian atau jalan keluar dari
masalah yang dihadapi secara bersama.
• Mencapai kondisi saling menguntungkan dan
tidak adayang dirugikan (win-win
solution)

Bagian- Bagian Struktur Negosiasi

Pembukaan
merupakan bagian awal dari sebuah negosiasi yang biasanya
berisi kata salam atau sapa dan juga pengenalan diri.
Isi
 pada bagian ini terbagi menjadi dua bagian yaitu
penyampaian materi dan tawar menawar dan
penyelesaian masalah. Penyampaian materi
 merupakan bagian yang berisi pertanyaan atau
pemberitahuan mengenai objek atau permasalahan.
Sedangkan
tawar-menawar dan penyelesaian masalah
adalah bagian dimana kedua belah pihak saling bernegosiasi
hingga akhirnya mendapatkan suatu keputusan.
Penutup,
merupakan bagian akhir - akhir dari teks negosiasi.

Struktur Kompleks Negosiasi
Orientasi : Kalimat pembuka, biasanya ucapan
salam. Fungsinya untuk memulai negosiasi.
Pengajuan : Suatu hal berupa barang atau jasa
yang ingindibeli oleh pembeli.
Penawaran : Puncaknya negosiasi yang terjadi,
kedua pihak saling tawar menawar.
Persetujuan : Kesepakatan antara kedua belah
pihak terhadap negosiasi yang telah dilakukan.
Penutup : Kalimat penutup, biasanya ucapan
salam atau terima kasih

Ciri kebahasaan teks negosiasi

 Berisi pasangan tuturan.
 Memiliki Bahasa sopan dan santun.
 Terdapat bahasa untuk membujuk
sesuatu (ungkapan persuasif ).
 Bersifat memerintah dan memenuhi
perintah.
 Hasil kesepakatan tidak memberatkan
atau merugikan dua belah pihak.
Kaidah Kebahasaan Teks Negosiasi
 Tidak menyajikan lebih dari tiga argumen
dalam satu waktu.
 Mulai dengan argumen yang paling kuat
dan didukung dengan fakta.
 Bangun argumen secara logis, rapat,
mengikat, dan hati-hati.
 Jelaskan pandangan anda, buat
kesimpulan dari pandangan
tersebut,kemudian anda dapat mengatakan
apabila anda tidak setuju dengan mitra
negosiasi.
 Jabarkan kembali pokok bahasan pihak
mitra negosiasi untuk menunjukan bahwa
anda telah mengerti.
 Minta alasan dari pihak mitra negosiasi
(mengapa ya/mengapa tidak).
 Jangan menyela argumentasi dari pihak
mitra negosiasi, dengarkan,dan cari titik
lemahnya.

Strategi agar Negosiasi Berjalan Lancar

 Hati-Hati dengan Nada Bicaramu.

 Hindari Kata-Kata yang Kurang
Meyakinkan
 Lakukan Riset
 Jangan Terlalu Personal
 Perhatikan Bahasa Tubuhmu

TERIMA KASIH UNTUK

MATERI SELANJUTNYA