A. Tujuan Pembelajaran
B. Kegiatan Pembelajaran
Indikator:
2. Penilaian Pengetahuan
a. Teknik : Penugasan
b. Bentuk Instrumen : Uraian (terlampir)
c. Pedoman Penskoran : Terlampir
3. Penilaian Keterampilan
a. Teknik : Penilaian Praktik
b. Bentuk Instrumen : Siswa mempresentasikan dan menanggapi isi
c. teks negosiasi
d. Pedoman Penskoran : Terlampir
Remedial
Dilakukan kepada peserta didik yang belum mencapai ketuntasan,dengan
teknik:
a. Pembelajaran ulang
b. Pemberian bimbingan secara khusus
c. Pemberian tugas-tugas latihan secara khusus
Pengayaan
Diberikan kepada Peserta Didik sudah mencapai ketuntasan, dengan teknik:
a. Belajar kelompok
b. Belajar mandiri
c. Mengerjakan tugas atau soal-soal yang relevan
1. Penilaian Sikap
b. Rubrik Penilaian Sikap Rasa Ingin Tahu, Kerjasama dan Kejujuran dalam kerja kelompok
1.
2.
3.
dst
Keterangan:
No Sikap Skor Keterangan
1. Rasa ingin 1 Mencari informasi tentang pengertian teks teks negosiasi tanpa diolah
tahu lebih lanjut
2 Mencari informasi tentang pengertian teks Negosiasi dan hanya
mendiskusikan bagian tertentu saja
3 Mencari informasi tentang pengertian teks Negosiasi dan
mendiskusikannya hanya dari satu sumber
4 Mencari informasi tentang pengertian teks negosiasi dari beberapa
sumber.
2 Kerjasama 1 Menolak menjalin kerjasama dengan teman dalam tugas kelompok
2 Hanya bersedia menjalin kerjasama dengan teman dalam tugas kelompok
bila diminta oleh guru
3 Secara sukarela menjalin kerjasama dengan teman dalam tugas kelompok
4 Mengajak teman untuk menjalin kerjasama dalam tugas kelompok
3 Jujur 1 Meniru/mencontek pekerjaan temannya ketika mengerjakan tugas/ujian
2 Bertanya kepada teman untuk mendapatkan jawaban ketika mengerjakan
tugas/ujian
3 Mengerjakan tugas /ujian dengan tidak meniru pekerjaan temannya.
4 Mengerjakan teman untuk tidak meniru pekerjaan teman ketika
mengerjakan tugas/ujian
Nilai = (Skor perolehan / 12) x 100
Predikat:
Rentang nilai Predikat
92 – 100 AmatBaik
84 -91 Baik
78- 83 Cukup
>78 Kurang
No Penyataan Ya Tidak
Saya mengenali hampir seluruh alat ukur yang ditampilkan
1.
oleh guru
2. Saya selalu aktif dalam kegiatan pembelajaran
3. Saya bertanggung jawab dalam kegitan pembelajaran
Saya bertoleransi terhadap teman dalam melakukan
4.
diskusi kelompok
5. Saya kreatif dalam melakukan percobaan
6. Saya jujur dalam memberikan data hasil percobaan
7. Saya berani menunjukkan rasa keingintahuan
Saya menghargai pendapat teman dalam berdiskusi dan
8.
presentasi
Muncul
No Penyataan
Ya Tidak
1.
Aktif dalam kegiatan pembelajaran
2.
Bertanggung jawab dalam kegitan pembelajaran
5.
Jujur dalam memberikan data hasil percobaan
6.
Menunjukkan rasa keingintahuan
Pengajuan
Anak: "Oh, aku ingin masuk sekolah kejuruan, Yah."
Penawaran
Ayah: "Kejuruan? Gak salah Nak? Kenapa gak ke SMA saja? Nanti kamu bisa kuliah
dengan pilihan yang terbaik."
Pengajuan
Anak: "Aku ingin segera mengembangkan bakat mekanikku, Yah. Lagian setelah tamak
SMK kan bisa kuliah juga."
Penawaran
Ayah: "Iya, tapi nanti kamu akan kesulitan mau kuliah karena jurusannya terbatas dan
kemampuan akademiknya juga kurang siap. Jadi, ayah sarankan ke SMA saja, yak!"
Pengajuan
Anak: "Waduh, Ayah gimana sih? Emangnya Ayah yang mau sekolah? Lagian kalo nanti
gak kuliah, aku langsung bisa kerja di perusahaan otomotif."
Penawaran
Ayah: "Masa, zaman sekarang tidak kuliah? Apa kata orang!"
Pengajuan
Anak: "Ayah tenang saja, semuanya sudah aku pikirkan. Ayah doakan saja biar aku
mudah meraih cita-cita."
Persetujuan
Ayah: "Ya, sudahlah kalau itu mau kamu, tapi nanti malam kamu pikirkan lagi, ya"
Anak: "Iya, Yah.
3. Penilaian Keterampilan
Instrumen penilaian keterampilan
Bacalah teks negosiasi tentang jual beli sepatu kemudian presentasikanlah isi teks
negosiasi berdasarkan interpretasi ananda diantaranya,
Nilai = Skorperolehan
_____________ x 100
9
KKM : 78
Contoh 1
Pengajuan
Anak: "Oh, aku ingin masuk sekolah kejuruan, Yah."
Penawaran
Ayah: "Kejuruan? Gak salah Nak? Kenapa gak ke SMA saja? Nanti kamu bisa kuliah
dengan pilihan yang terbaik."
Pengajuan
Anak: "Aku ingin segera mengembangkan bakat mekanikku, Yah. Lagian setelah tamak
SMK kan bisa kuliah juga."
Penawaran
Ayah: "Iya, tapi nanti kamu akan kesulitan mau kuliah karena jurusannya terbatas dan
kemampuan akademiknya juga kurang siap. Jadi, ayah sarankan ke SMA saja, yak!"
Pengajuan
Anak: "Waduh, Ayah gimana sih? Emangnya Ayah yang mau sekolah? Lagian kalo nanti
gak kuliah, aku langsung bisa kerja di perusahaan otomotif."
Penawaran
Ayah: "Masa, zaman sekarang tidak kuliah? Apa kata orang!"
Pengajuan
Anak: "Ayah tenang saja, semuanya sudah aku pikirkan. Ayah doakan saja biar aku
mudah meraih cita-cita."
Persetujuan
Ayah: "Ya, sudahlah kalau itu mau kamu, tapi nanti malam kamu pikirkan lagi, ya"
Anak: "Iya, Yah."
Contoh 2
Kelompok Belajar
Hasan : "Ide bagus, tuh. Tapi di rumahku saja, rumah kamu jauh."
Hasan : "Di rumah saya saja. Nanti saya sediakan makanan yang banyak. Kamu kan suka
makan, hehehe."
Hasan: "Dijamin!"
Adam : "Baiklah kalau begitu, nanti malam aku yang datang ke rumahmu, asal ada
makanan ya."
Hasan : "Iya, makanan apa pun yang kamu inginkan kusediakan. Mau kerupuk, gorengan,
lalapan, air putih..."
Hasan : "Becanda! Tenanglah, soal makanan, saya jamin. Oke, nanti malam kamu yang
datang ke rumahku!"
e. Tujuan Negosiasi
Adapun tujuan dilakukan negosiasi dalam hal bisnis, beberapa diantaranya untuk:
1) Mencapai kesepakatan yang memiliki kesamaan persepsi, saling pengertian
dan persetujuan.
2) Mencapai penyelesaian atau jalan keluar dari masalah yang dihadapi secara
bersama.
3) Mencapai kondisi saling menguntungkan dan tidak ada yang dirugikan (win-
win solution).
f. Jenis-Jenis Teks Negosiasi
Jenis-jenis teks negosiasi secara umum terbagi dua jenis, yakni teks negosiasi
tuturan langsung dan tak langsung.
1) Teks negosiasi tuturan langsung
Teks negosiasi pemecahan konflik adalah negosiasi untuk memecahkan
konflik atau masalah dan menghasilkan kesepakatan. Teks ini bersifat
umum.
Teks negosiasi kerja sama, teks tersebut merupakan permohonan kerja
sama antara pengusaha dengan pihak bank untuk meminjam modal usaha
atau kerja sama lainnya yang bersifat menguntungkan semua pihak.
teks negosiasi penjual dan pembeli. Teks negosiasi penjual dan pembeli
merupakan proses jual beli antara penjual dan pembeli.