Disusun oleh:
1. Lely Sintya Putri (1909036011)
2. Peslianti Rice Mellolo (1909036025)
3. Gladis Permatasari Susanto (1909036040)
4. Fena Marthina Simanjuntak (1909036023)
UNIVERSITAS MULAWARMAN
SAMARINDA
2021
KATA PENGANTAR
Puji syukur bagi Allah SWT yang telah memberikan kami kemudahan sehingga kami
dapat menyelesaikan makalah ini dengan tepat waktu. Penulis mengucapkan syukur
kepada semua pihak yang telah membantu dalam penulisan makalah ini hingga kami
mampu untuk menyelesaikan pembuatan makalah sebagai tugas dari mata kuliah
Kewirausahaan dengan judul “Pearl Beads Jewellery”. Makalah ini membahas tentang
rencana bisnis dan analisa keuangan produk aksesoris berupa gelang dan cincin manik-
manik mutiara.
Penulis menyadari bahwa makalah ini masih jauh dari kata sempurna dan masih banyak
terdapat kesalahan serta kekurangan di dalamnya. Untuk itu, penulis mengharapkan
kritik serta saran dari pembaca dan pihak lainnya untuk makalah ini. Diharapkan
makalah ini nantinya dapat menjadi makalah yang lebih baik lagi guna tersampaikannya
informasi mengenai program yang dimaksud di atas sehingga dapat menambah ilmu
pengetahuan bagi banyak pihak.
Penulis mengucapkan terima kasih kepada semua pihak khususnya kepada dosen
Kewirausahaan kami yaitu ibu Theresia Amelia Parwita, M.Eng., M.Sc., yang telah
memberi tugas untuk menyusun makalah ini sehingga membuat kami dapat
mengembangkan kreativitas dalam berwirausaha. Tak lupa penulis juga memohon maaf
yang sebesar-besarnya apabila terdapat banyak kesalahan pada makalah ini.
Kelompok 7
Teknik Industri 2019
I. Ringkasan Eksekutif (Executive Summary)
Pearl Beads Jewellery adalah konsep online shop yang menjual perhiasan-
perhiasan handcraft berbahan dasar manik-manik mutiara. Pearl Beads Jewellery
menawarkan produk perhiasan yang dominan mengkilau sehingga sangat elegan
jika dipakai oleh konsumen.
Pearl Beads Jewellery menawarkan pelanggan produk yang berkualitas tinggi.
Owner membuat perhiasan sesuai dengan requestan para pembeli, baik dari warna
maupun modelnya. Sebagai pelengkap, Pearl Beads Jewellery juga memberikan
packaging yang rapi dan dilengkapi dengan Thank You Card.
Pearl Beads Jewellery hadir di beberapa kota seperti Samarinda, Tarakan, dan
Sangatta. Pearl Beads Jewellery mempunyai konsep yang rapi dan cantik dalam
membuat postingan Instagram sehingga dapat menarik minat para pelanggan.
Peluang membuka online shop Pearl Beads Jewellery ini sangat terbuka karena
bagi pelanggan, perhiasan merupakan pelengkap dalam berpenampilan. Perhiasan
dapat membuat seseorang terlihat lebih menonjol. Lebih dari itu, perhiasan yang
kami tawarkan di sini memiliki nilai tambah yaitu dapat dibuat sesuaai dengan
selera dan keinginan para pelanggan sehingga dapat lebih memuaskan pelanggan
saat memiliki perhiasan tersebut.
Elemen-elemen utama yang ditawarkan membedakan Pearl Beads Jewellery
dengan online shop perhiasan pada umumnya adalah :
1. Produk yang dihasilkan berkualitas tinggi dengan bahan yang baik.
2. Layanan konsumen yang prima.
3. Membuat konsep instgram dengan sangat menarik.
4. Dapat dibuat sesuai dengan request pembeli dan Lebih berfokus pada manik
mutiara yang berkilau.
5. Memberikan garansi perbaikan pada perhiasan yang rusak dengan jangka waktu
1 minggu.
Tahap awal dalam pembuatan bisnis ini yaitu membuat online shop dengan aplikasi
Instagram dan memposting foto-foto terbaik dari perhiasan yang telah dibuat.
Online shop ini dibuka dibeberapa kota di Kalimantan.
II. Bisnis
1. Konsep Bisnis
Pearl Beads Jewellery adalah konsep penjualan perhiasan yang menggunakan
bahan dasar yang berkualitas tinggi. Pearl Beads Jewellery menawarkan produk
yang dapat direquest sesuai dengan keinginan pembeli. Pearl Beads Jewellery
juga menghasilkan perhiasan yang dijamin sangat elegan karena lebih dominan
menggunakan manik mutiara yang berkilau.
Rencana jangka pendek dan jangka sedang online shop ini yaitu membuat akun
melalui aplikasi Instagram. Hal ini karena para Owner berada di kota-kota yang
berbeda sehingga tidak memungkinkan membuka toko atau menjual offline.
Berikut ini 6 elemen utama yang ditawarkan Pearl Beads Jewellery yang
membedakannya dengan sesama toko perhiasan lainnya :
a. Produk yang dihasilkan berkualitas tinggi dengan bahan yang baik.
Pearl Beads Jewellery menghasilkan perhiasan dengan kualitas yang baik,
mulai dari bahan hingga packaging. Contoh pembeda Pearl Beads Jewellery
dengan toko perhiasan lain yaitu perhiasan yang kami buat menggunakan tali
bening yang elastis, sedangkan di beberapa toko perhiasan lain
menggunakan tali bening yang tidak elastis sehingga tidak dapat
menyesuaikan ukuran pembeli. Selain itu, kami juga menawarkan manik
mutiara yang berkilau dengan berbagai macam warna dan model sehingga
pembeli bisa berkreasi sendiri dalam menghasilkan perhiasan yang elegan
sesuai dengan ekspektasi mereka.
b. Layanan konsumen yang prima.
Salah satu tujuan Pearl Beads Jewellery yaitu membuat pelanggan puas
dengan pelayanan dan produk kami. Kami selalu melayani pelanggan
dengan positif contohnya dengan memberi masukan-masukan saat mereka
sedang melakukan request agar menghasilkan produk yang lebih baik. Para
Owner juga memiliki komitmen yang tinggi dan cekatan dalam membuat
produk. Para Owner saling bekerja sama dan belajar mencari referensi pola-
pola perhiasan di youtube atau platform lain sehingga pengembangan diri
para Owner memberikan layanan yang prima.
c. Membuat konsep instagram dengan sangat menarik.
Pearl Beads Jewellery dibuat dalam online shop melalui akun Instagram.
Instagram yang kami buat memiliki logo yang simple namun elegan.
Biodata dalam Instagram kami juga ditata dengan sangat jelas mulai dari
apa yang dijual, lokasi penjualan, dan cara mengorder. Foto-foto yang kami
posting juga merupakan foto-foto terbaik menggunakan pencahayaan yang
baik dan ditata serapi mungkin.
d. Dapat dibuat sesuai dengan request pembeli dan lebih berfokus pada manik
mutiara yang berkilau.
Pearl Beads Jewellery menawarkan pembuatan perhiasan sesuai dengan
request pembeli. Kami juga selalu melayani pelanggan dengan positif
contohnya dengan memberi masukan-masukan saat mereka sedang
melakukan request agar menghasilkan produk yang lebih baik. Kami
menawarkan pelanggan perhiasan-perhiasan dengan pola, warna, dan bentuk
yang bervariasi sehingga saat pembeli melakukan request, produk yang
dihasilkan terlihat elegan karena berkilau dan tidak akan sama dengan
perhiasan milik orang lain karena mendesain sendiri.
e. Memberikan garansi perbaikan pada perhiasan yang rusak dengan jangka
waktu 1 minggu.
Elemen lain yang menjadi pembeda Pearl Beads Jewellery dengan toko
perhiasan lainnya yaitu dengan memberikan garansi perbaikan dalam jangka
waktu 1 minggu. Jika dalam waktu 1 minggu perhiasan yang kami hasilkan
rusak, pembeli dapat meminta perbaikan gratis dengan menampilkan bukti
tanggal pembelian. Dalam memberikan garansi perbaikan ini secara tidak
langsung berarti kami berani menjamin bahwa perhiasan yang kami berikan
sangat kuat dan kami juga memberikan layanan yang terbaik dengan
bertanggung jawab atas apa yang kami jual.
2. Produk yang Ditawarkan
Pearl Beads Jewellery menawarkan perhiasan handcraft seperti cincin, gelang
dan kalung. Akan tetapi dalam perjalanannya memang pelanggan lebih banyak
melakukan pembelian cincin dan gelang. Perhiasan yang kami buat berbahan
dasar manik-manik yang berkilau dan akan menghasilkan produk yang sangat
cantik saat sudah selesai dirakit. Kami pun menggunakan tali bening yang elastis
agar bisa menyesuaikan ukuran pembeli khususnya ukuran jari pada cincin.
Untuk gelang, kami pun menyediakan pengait yang berkualitas tinggi dan juga
memberikan banyak ring penyambung agar dapat menyesuakan ukuran tangan si
pembeli.
3. Harga
Harga yang ditawarkan oleh Pearl Beads Jewellery sangatlah sepadan dengan
produk yang dihasilkan. Berikut adalah daftar harganya :
Cincin : Rp. 3.000-5.000, sesuai dengan pola requestan.
Gelang : Rp. 10.000-25.000, sesuai dengan pola requestan.
Harga yang kami tawarkan sesuai dengan pola requestan. Karena setiap request
memiliki pola yang berbeda, ada yang mudah dan ada yang lumayan susah dan
setiap pola juga pastinya menggunakan jumlah manik-manik yang berbeda.
Sehingga kami menawarkan harga dengan melihat request pelanggan
5. Layanan Pelanggan
Untuk meningkatkan kualitas layanan pelanggan dan konsumen, Pearl Beads
Jewellery telah melakukan latihan bersama dalam pembuatan produk dengan
menonton berbagai referensi video dari youtube. Selain itu, kami juga
memberikan pelayanan yang positif dan menyenangkan kepada pelanggan
melalui chat.
Berdasarkan hasil survey diatas, maka potensi segmen yang bisa dijadikan sasaran
pearl beads jewellery adalah segmen 2,5,7, dan 8
b. Perilaku Konsumen
Perilaku konsumen di Indonesia banyak yang memikirkan tentang gaya atau
fashion. Dengan gaya hidup pengambilan keputusan sebagai proses penting yang
memengaruhi perilaku konsumen. Ada dua faktor yang memengaruhi pengambilan
keputusan pembelian yang selanjutnya akan menentukan respons konsumen
terhadap penilaian gaya fashion tersebut. Pertama yaitu konsumen itu sendiri. Ada
dua unsur dari konsumen yang berpengaruh terhadap pengambilan keputusan yaitu
pikiran konsumen yang meliputi gaya hidup dan kepribadian konsumen. Faktor
kedua yaitu pengaruh lingkungan yang terdiri atas nilai budaya dan situasi lain
yang menentukan.
IV. Pelanggan
Kami memiliki target pasar yaitu terkhusus dari kalangan dan kaum millenial.
Maka, kami akan memulai promosi atau memperkenalkan produk kami dengan
memanfaatkan media sosial seperti Instagram, Whatsapp, dan Facebook. Kami
menggunakan promosi dengan media sosial karena target pasar kami adalah
orang yang aktif menggunakan media sosial. Hal ini sangat berguna untuk
memberi kemudahan dalam pemesanan dan pembelian terhadap produk kami.
V. Persaingan
Pesaing langsung dari produk yang akan kami jual yaitu penjual aksesoris
manik-manik mutiara yang handmade juga yang produknya berupa kalung dan
gelang seperti online shop di media sosial Instagram @happyy_beads dan
@summerthings.co di daerah Kota Tarakan. Pesaing tidak langsung dari produk
yang akan kami jual yaitu penjual aksesoris yang bahannya bukan berasal dari
manik-manik mutiara yang menjual aksesoris berbahan logam dan emas,
contohnya seperti online shop di Instagram yaitu @masuktoko_btg dari Kota
Bontang dan @maisiebytt dari Kota Samarinda
VI. Manajemen
Struktur manajemen yang berkaitan dengan aspek-aspek:
1. Profesionalisme
2. keahlian dalam keuangan dan manajemen
3. Atribut-atribut pribadi seperti daya inisiatif, ambisi, dan determinasi, serta
integritas
Adapun biaya tetap yang dikeluarkan oleh perusahaan selam melakukan produksi
yaitu sebagai berikut:
Tabel 6 Biaya tetap perusahaan Pearl Beads Jewellery
No. JENIS TOTAL
1 Listrik Rp 16.000
2 Internet Rp 40.000
Total Rp 56.000
b. Penjualan
Penjualan yang dilakukan perusahaan Pearl Beads Jewellery yaitu gelang
sebanyak 28 pcs dan cincin sebanyak 27 pcs.
c. Perhitungan HPP
Dari tabel tersebut diketahui bahwa harga jual persatuan unit produk gelang Pearl
Beads Jewellery ini adalah sebesar Rp 20.000 dengan margin keuntungan yang
dipilih adalah 100% dan harga jual persatuan unit produk cincin adalah Rp 7.000
dengan margim keuntungan yang dipilih adalah 35%.
KETERANGAN 1
PENJUALAN Rp 560.000
FIXED COST
TRANSPORTASI DAN BBM -
PERALATAN PENUNJANG Rp 30.000
Listrik Rp 8.000
TOTAL Rp 38,000
VARIABLE COST
BAHAN BAKU Rp 5500
PLASTIK KEMASAN Rp 40
BAHAN PELENGKAP Rp -
TOTAL Rp 5. 540
BEP harga Rp 52.559
BEP unit 2
KETERANGAN 1
PENJUALAN Rp 189.000
FIXED COST
TRANSPORTASI DAN BBM -
PERALATAN PENUNJANG Rp 30.000
Listrik Rp 8.000
TOTAL Rp 38,000
VARIABLE COST
BAHAN BAKU Rp 2100
PLASTIK KEMASAN Rp 40
BAHAN PELENGKAP Rp -
TOTAL Rp 2140
BEP harga Rp 54.733
BEP unit 7
Adapun perhitungan penjualan dari produk cincin Pearl Beads Jewellery ini dapat
dirincikan seperti yang dapat dilihat di bawah ini.
Penjualan = harga barang per unit × jumlah barang terjual
= Rp 7.000,- × 27 unit
= Rp 189.000,-
Biaya tetap = biaya penunjang + biaya listrik
= Rp 30.000,- + Rp 8.000,-
= Rp 38.000,-
Biaya variabel = biaya pembelian bahan
= Rp 101.000.-
Total biaya = biaya tetap + biaya variabel
= Rp 38.000,- + Rp 101.000.-
= Rp 139.000,-
Keuntungan = Pendapatan – Total Biaya
= Rp 189.000,- – Rp 139.000,-
= Rp 50.000,-
Laba kotor
Laba kotor gelang = total pendapatan – biaya variabel
= Rp 560.000,- - Rp 239.000,-
= Rp 321.000,-
Laba bersih
Laba bersih gelang = Total pendapatan – (biaya tetap + biaya variabel)
= Rp 560.000 - (Rp 38.000,- + Rp 239.000,-)
= Rp 280.000,-
b. BEP Rupiah
38 .000
BEP Rupiah :
( 2 0.000- 5540 )/ 20 .000
: Rp 52.559
Dari perhitungan tersebut diketahui bahwa usaha kami akan mengalami Break
Even Point jika sudah mencapai angka rupiah sebesar Rp 52.558, jika
penjualan sudah melebihi angka tersebut maka usaha produk Pearl Beads
Jewellery ini dapat dikatakan sudah memperoleh keuntungan.
LAMPIRAN