DAFTAR ISI

DAFTAR ISI………………………………………………………………………… 1

DAFTAR TABEL …………………………………………………………………… 3

EXECUTIVE SUMMARY…………………………………………………………… 4

BAB I : PENDAHULUAN…………………………………………………………… 5

1.1 Latar belakang masalah……………………………………………………………. 5

1.2 Justifikasi pemilihan obyek usaha…………………………………………………. 5
1.3 Tujuan usaha yang hendak dicapai………………………………………………… 5
1.4 Deskripsi produk…………………………………………………………………...
6
1.5 Profil Produk……………………………………………………………………….
1.6 Cara Melakukan Promosi…………………………………………………………. 7
1.7 Target Pasar………………………………………………………………………. 8
8

BAB II : ANALISIS SWOT…………………………………………………………. 9

2.1 Tabel analisis swot profuk skincare………………………………………………. 9
2.1 Threat……………………………………………………………………………… 9
2.2 Opportunity............................................................................................................... 10
2.3 Weakness…………………………………………………………………………... 10
2.3 Strength……………………………………………………………………………. 10

BAB III : ANALISIS PASAR………………………………………………………… 11

3.1 Profil konsumen potensial ………………………………………………………… 11

3.2 Potensi dan segmentasi pasar………………………………………………………. 11
3.3 Unique selling preposition…………………………………………………………. 12
3.4 Target dan rencana penjualan……………………………………………………… 12
3.5 Saluran distribusi produk…………………………………………………………... 12

1
 3.6 Pelayanan pelanggan………………………………………………………………. 12

BAB IV : MARKET SEGMENTATION…………………………………………….. 13

4.1 Potensi dan Segmentasi Pasar…………………………………………………..
13
4.1 Marketing Segmentation JIZISKIN…………………………………………… 14

BAB V : ANALISIS KEUANGAN………………………………………………… 16

5.1 Produk…………………………………………………………………………… 16
5.2 Price……………………………………………………………………………… 16
5.3 Promosi…………………………………………………………………………… 16
5.4.Rencana Investasi Yang Dibutuhkan…………………………………………….. 17
5.5 Tabel R/L Awal Periode………………………………………………………… 18
5.6 Tabel JIZISKIN Neraca Awal Periode………………………………………….. 19

BAB VI : ANALISIS SDM………………………………………………………… 20

6.1Pemanfaatan SDM……………………………………………………………….. 20
6.2KualiafikasiSDM…………………………………………………………………. 20
6.3Job Description……………………………………………………………………. 21

CONCLUSION………………………………..……………………………………… 22

LAMPIRAN-LAMPIRAN

a. Gambar produk JIZISKIN

2
 DAFTAR TABEL

Tabel 2.1 : Analisis SWOT……………………………………………………… 9

Tabel 4.1 :Marketing Segmentation JIZISKIN ………………………………… 14

Tabel 5.1 :Biaya Tetap …………………………………………………………. 17

Tabel 5.2 :Biaya Variabel (Perhari)…………………………………………….. 17
Tabel 5.3 :JIZISKIN R/L Awal Periode……………………………………….. 18
Tabel 5.4 :JIZISKIN Neraca Awal Periode……………………………………. 19

3
 EXECUTIVE SUMMARY

Salah satu kekayaannya yang dimiliki indonesia adalah dunia per Skincare, hal ini
merupakan dampak dari geografis dan ribuan tradisi yang ada di Indonesia bahkan
seluruh dunia, yang mengakibatkan dunia skincare di Indonesia semakin memilki
keunikan dan daya tarik sendiri.

Dari aspek inilah kami terinspirasi bagaimana jika mambuat skincare untuk berbagai
jenis kulit. Produk ini kami sebut (JIZISKIN), sebuah SKINCARE yang bisa dipakai semua
jenis kulit,daya tarik bagi pemakai skincare ialah remaja sampai dewasa, dengan bahan-
bahan yang berkualitas dan aman,Dan harga yang terjangkau, bahkan kami telah
menyiapkan masker organic untuk permasalahn semua jenis kulit, pengembangan
penjualan, pengembangan kemitraan dan menjadi icon skincare kekinian sampai pada
tahap membuka Clinic skincare ataupun Toko kosmetik, pengembangan pemasaran
melalui sistem offline maupun online.

Dengan harga yang relatif terjangkau kisaran Rp. 45.OOO s.d Rp.50.000 per pcs akan
membuat bisnis ini mendapatkan profit yang menjanjikan dengan modal investasi dan
modal kerja yang minim yakni berkisar Rp.45.000.000 kami yakin nilai investasi akan
terus meningkat prospek keuntungan yang tinggi sehingga ditargetkan dalam waktu
kurang lebih 1,5 tahun modal usaha yang ditanamkan akan kembali. Semua analisis dan
strategi telah kami uraikan dalam proposal business plan ini. Bismillah

4
 BAB 1

PEDAHULUAN

1.1 LATAR BELAKANG

Skincare merupakan unsur yang sangat penting dalam dunia kecantikan.

Kecantikan semakin berkembang dari masa ke masa dan sudah menjadi
sebuah kebutuhan khususnya untuk kaum hawa yang mendambakan
kecantikan dari luar akhirnya berdampak semakin luasnya industri skincare
di dunia termasuk juga di Indonesia. Indonesia tidak lepas gaya hidup
modern saat ini.

JIZISKIN merupakan produk skincare yang menyediakan berbagai produk

kecantikan dan perawawatan kecantikan, untuk pria maupun wanita.

1.2 JUSTIFIKASI

Siapa sih yang gak kenal produk kecantikan skincare, skincare merupakan
serangkaian perawatan kulit dari barbagai jenis produk yang digunakan
untuk menjaga kesehatan dan kecantikan pada kulit wajah. Skincare
menjadi salah satu factor utama untuk merawat kulit wajah, dengan
skincare kita dapat melihat berbagai permasalahan pada kulit wajah kita.

1.3 TUJUAN USAHA

a. Menyediakan produk kecantikan dengan kualitas prima, original, dan

terpercaya.

b. Tercapainya kepercayaan dan memberikan kepuasan pelanggan terhadap

produk yang berikan

c. Sebagai tempat yang dipercaya setiap orang untuk mempercantik dirinya.

d. Mendapatkan keuntungan besar dengan modal yang tidak terlalu

besar

5
e. Untuk menerapkan jiwa kerwirausaha

f. Untuk menambah daya tamping tenaga kerja sehingga dapat

mengurangi angka pengangguran

1.4 DESKRIPSI PRODUK

Skincare adalah rangkaian aktivitas untuk mendukung kesehatan

kulit khususnya wajah dengan menggunakan rangkain produk-
produk Skincare. Skincare juga memilki tujuan mulai dari
Menenangkan, Memulihkan, Memperbaiki, hingga melindungi
kulit. Berikut ini adalah jenis produk Skincare JIZISKIN yang
dipasarkan :

1. Facial Wash
Facial Wash memiliki kandungan utama yaitu: Sodium
PCA, Licorice Extract, Seabuckthroin Extract.

2. Serum
Serum memiliki kandungan utama yaitu: Niacinamide,
Centella Asiastica, Hyaluronic Acid, Rose Flower Extract.

3. Moisturizer
Moisturizer memiliki kandungan utama yaitu:
Niacinamide, Acetyl Hexapeptide, Hyaluronic Acid,
Vitamin C.

4. Sunny Day Cream

Sunny Day Cream memiliki kandungan utama yaitu: Uv
Filter, Alpha Arbutin, Hyaluronic Acid, Olive Extract

6
 5. Moon Night Cream
Moon Night Cream memiliki kandungan utama yaitu:
Acetyl Hexapeptide, Hyaluronic Acid, Vitamin C,
Collagen, Dimethylmethoxy

1.5 PROFIL PRODUK

Jenis Produk : Facial Wash, Moisturizer, Serum, Day Cream, Night Cream

Nama Produk : JIZISKIN

Karakteristik : Facial Wash merupakan pembersih wajah yang diperkaya

dengan kandungan Vitamin B5 dan Allontain yang berfungsi untuk
melembabkan

Moisturizer berfungsi untuk mencerahkan, meratakan warna kulit, dan

mengurangi noda hitam sehingga kulit tampak lebih bercahaya

KEUNGGULAN PRODUK

Keunggulan dari produk skincare JIZISKIN sebagai berikut:

a. Memiliki banyak jenis rangkaian skincare dengan semua tipe jenis kulit
b. Memiliki target market yang jelas, aman, dan juga luas
c. Konsep bisnis kekinian dari produknya, kemasannya, serta pengembangan
bisnis
d. Produk Original
e. Pengembangan penjualan melalui outlet, pengembangan pemasaran
melalui system offline maupun online
f. Dapat mencerahkan, Melembabkan, Menghilangkan bekas jerawat,
Memulihkan jerawat, Menghaluskan kulit,dan Mengurangi noda hitam di
wajah

7
1.6 CARA MELAKUKAN PROMOSI

JIZISKIN melakukan berbagai promosi dari akan launching sampai took

berjalan. Promosi yang dilakukan sebagai berikut:

a. Menyebarkan brosur ke daerah perumahan terdekat,dan pusat

perbelanjaan sekitar lokasi JIZISKIN
b. Membuat katalog produk JIZISKIN
c. Melalui informasi para pembeli
d. Melakukan endorsement atau paid promote kepada influencer di
berbagai social media
e. Membuat akun social media di instagram, facebook, Shoope dan twitter
untuk selalu mengupdate informasi mulai dari informasi kecantikan,
promosi, dan juga testimoni penggunaan produk JIZISKIN

1.7 TARGET PASAR

Target pasar produk Skincare JIZISKIN mulai dari remaja sampai dewasa

8
 BAB II

ANALISIS SWOT

Tabel 2.1

ANALISIS SWOT

PRODUK SKINCARE

Strengths Weaknesses Opportunities Threat

(Kekuatan) (Kelemahan) (Peluang) s
(Ancama
n)
 Produk JIZISKIN  Brand atau produk  Potensi konsumen  Label positif
memiliki keunikan yang baru yang mencakup terhadap produk
tampilan  Modal usaha yang seluruh kalangan  Muncul pesaing
(pengemasan), terbatas masyarakat dari instan yang akan
 Belum memiliki  Belum memiliki kelas bawah meniru produk
pesaing dalam hal SIU, SITU dan sampai atas, dari JIZISKIN dengan
kemasan badan usaha yang Remaja sampai harga yang lebih
 Produk ini tidak legal desawa dan kelas murah tetapi
menggunakan  Sudah memiliki pekerja yang tidak
mercury izin edar Depkes, bermacam-macam memperhatikan
 Harga produk BPOM dan sertakelas kualitas
ekonomis Sertifikat Halal masyarakat keamanan
lainnya produk
 Memiliki target dari MUI
market yang jelas  Produk yang  Banyak penjual  Produk yang
kami produksi lain yang kami pasarkan
dan luas karena
menggunakan menjual produk jika sudah tidak
produk JIZISKIN
yang sama tetapi hangat lagi maka
dapat menyentuh kualitas yang
menggunakan ciri
semua lapisan bagus dan aman tampilannya
khas masing-
masyarakat untuk dipakai menjadi kurang
masing
 Memiliki strategi dikalangan menarik, namun
 Kerena potensi
penjualan yang masyarakat kualitas tetap
konsumen yang
dapat meningkatkan aman dan juga
tinggi dan luas
omset penjualan bagus untuk
maka produk
melalui clinik dan digunakan
JIZISKIN akan di
took kosmetik  Produk yang
produksi dengan
 Memiliki konsep kami tawarkan
skalabesar
adalah produk

9
 bisnis yang modern 100pcs perhari original dengan
dan sesuai dengan agar dapat kualitas yang
revolusi industri 4.0 memenuhi aman
dengan permintaan pasar.
pengembangan  Untuk menjamin
bisnis jangka semua produk yang
panjang telah diproduksi
 Bahan baku mudah dalam skala besar
didapatkan bisa terjual semua,
 Memiliki kami tidak akan
kandungan mengutamakan
Salicyli penjualan langsung
acid,Hyaluronic (direct selling)
acid,Niacinamide. kepada konsumen
karena kami akan
menggunakan
konsep penjualan
online melalui
medsos seperti
Shoope,Tokopedia,
Lazada,dan Tiktok
Shop

10
 BAB III

ANALISIS PASAR

3.1 Profil konsumen potensial

Konsumen potensial dari produk Skincare JIZISKIN ini adalah mencakup semua
kalangan baik dari remaja hingga dewasa.

Potensi dan Segmentasi Pasar

Potensi Pasar
Potensi pasar dalam menjalankan bisnis Skincare sangat menjanjikan karena menjadi
sebuah trend bisnis dan memiliki peluang yang besar pada saat ini tetapi hal tersebut bisa
jadi hal kendala dalam menjalankan usaha kami. Maka dari itu, kami telah melakukan
analisis potensi pasar agar bisnis yang akan dijalankan dapat bersaing dan tetap eksis di
masyarakat yaitu:
a. Belum ada produk yang sama dengan mengkombinasikan Salicylic Acid,Niacinamide
yang menjadikanya sebuah Skincare JIZISKIN yang memiliki Beberapa kandungan
penting untuk kulit wajah
b. Potensi konsumen yang mencakup seluruh kalangan masyarakat dari kelas bawah
sampai atas, dari Remaja sampai desawa dan kelas pekerja yang bermacam-macam
serta kelas masyarakat lainnya.
c. Kerena potensi konsumen yang tinggi dan luas maka produk Skincare JIZISKIN akan
diproduksi dengan skala minimum 100pcs agar dapat memenuhi permintaan pasar.

d. Harga produk per pcs di kisaran Rp.45.000 s.d Rp.50.000 dengan harga yang
terjangkau sehingga permintaan produk Skincare JIZISKIN besar. Hal ini dapat
meningkatkan omset penjualan dan profit yang dihasilkan sangat maksimal.

11
Unique Selling Proposition(USP)
USP dari produk kami dari produk lain yang sama, adalah:
a. Kombinasi kandungan yang akan dibuat beragam
b. Jenis Skincare terdiri dari lima jenis serta memiliki masker organic yang sudah ada
kandungan serumnya
c. Memiliki desain kemasan yang menarik
d. Memiliki strategi penjualan yang jelas dan terukur melalui Plarform serta media sosial
yang selalu di update.

Target dan Rencana Penjualan

Dalam menjalankan bisnis ini kami telah menetapkan rencana penjualan perhari
sebanyak 100pcs, berarti dalam setahun kami akan menjual produk Skincare JIZISKIN
sebanyak 36.000pcs.
Namun untuk mencapai target ataupun rencana penjualan yang besar tersebut, tidak
akan tercapai jika kami hanya mengandalkan direct selling kepada konsumen maka dari
itu kami tidak terlalu mengutamakan direct selling dalam menjalankan bisnis ini tetapi
lebih mengutamakan pada konsep Platform

Saluran Distribusi Produk

Untuk menjamin permintaan pasar terpenuh maka perlu saluran distribusi produk
yang jelas, seperti:

a. Melakukan penjualan langsung kepada konsumen (direct selling) melalui outlet, took
kosmetik,perumahan
b. Melakukan kerjasama dengan perusahaan platform seperti :
shoope,tokopedia,lazada,Instagram, dan tiktok shop

PelayananPelanggan
 Memberikan pelayanan yang baik dengan system customer focus yan berorientasi
kepada kepuasan dalam pemakaian skincare pelanggan yang berkesinambungan
dan saling menguntungkan.

12
 BAB IV

MARKETING SEGMENTATION

4.1 Potensi dan Segmentasi Pasar

Potensi Pasar

Kami telah melakukan riset pasar agar bisnis yang dijalankan dapat bersaing di
seluruh kalangan masyarakat, yaitu :
 Kualitas bahan dan kemasan produk yang dibuat semenarik mungkin agar
menarik minat konsumen.
 Menyesuaikan keinginan pelanggan.
 Potensi konsumen yang mencakup seluruh kalangan masyarakat, dari remaja
sampai dewasa.
 Menjual secara online untuk mempermudah pelanggan memesan produk
skincare JIZISKIN
 Harga produk per pcs mulai dari Rp 45.000. Dengan harga yang terjangkau dan
dapat digunakani seluruh kalangan masyarakat maka dari itu dapat
meningkatkan omset penjualan.

Segmentasi Pasar

Dalam melakukan segmentasi pasar, kami melihat kondisi nyata di kalangan

masyarakat sebagai dasar pelaksanaannya. Berikut beberapa dasar yang meliputi
segmentasi pasar antara lain :

13
 Tabel 4.1

Marketing Segmentation

JIZISKIN

Geografis Demografis Psikografis

Produk Skincare dapat Semua kelas usia, kelas Kelas sosial dari kelas atas
digunakan oleh sosial, kelas pekerjaan sampai kelas bawah bisa
seluruh masyarakat di dan kelas masyarakat menggunakan Skincare JIZISKIN
Indonesia baik lainnya dapat karena:
kawasan perkotaan menggunakan Skincare,  Kelas atas dan menengah,
maupun perdesaan mulai dari remaja sampai orang-orang yang cendrung
terutama di kota dewasa. Hal ini tidak mempermasalahkan
Palembang. disebabkan oleh hasil harga tetapi memperhatikan
modifikasi jenis manfaat dari produk tersebut,
Skincare, dan keunikan maka dari itu kami dalam
packing produk Skincare membuat dan
JIZISKIN. mengembangkan produk
Skincare JIZISKIN
memperhatikan tampilan
produknya melalui berbagai
jenis produk, kemasan dan
keunikan agar dapat
mengakomodir konsumen
kelas ini
 Kelas bawah, orang-orang
yang cendrung mengharapkan
harga yang terjangkau,maka
dari itu kami memproduksi
Skincare JIZISKIN
memperhatikan harga yang

14
 terjangkau mulai dari
Rp.45.000 s.d Rp.50.000
per pcs agar dapat
mengakomodir
konsumen kelas ini.

15
 BAB V
ANALISIS KEUANGAN

a. Product (Produk)
Produk skincare JIZISKIN memiliki:
a) Keunikan, karena keunikan tampilan (pengemasan)
b) Nama produk skincare JIZISKIN juga unik karena singkatannya tidak asing lagi
ditelinga masyarakat terutama kalangan milenial
c) Jenis produknya yang terdiri mulai dari Facial Wash, Serum, Moisturizer, Day
Cream, Night Cream, dan Masker Organik
d) Kandungan untuk semua jenis kulit yaitu: Lactic Acid. Lactic Acid adalah Alpha-
Hydroxy Acid (AHA) yang mampu bekerja dengan baik disemua jenis kulit
termasuk kulit kombinasi.

b. Price(Harga)
Produk Skincare JIZISKIN memiliki harga yang terjangkau, kompetitif dan dapat
bersaing karena dikisaran harga Rp.45.000 s.d Rp.50.000 per pcs.

c. Promotion (Promosi)
Strategi promotion atau promosi sudah kami jabarkan sebelumnya.

16
 Renacana Investasi Yang Dibutuhkan

Tabel 5.1

BIAYA TETAP

PERALATAN DAN PERLENGKAPAN

1. Pouch Rp.150.000
2. Kemasan Rp.300.000
3. Tube Skincare Rp.2.000.000
4. Mesin Hydra Rp.14.000.000
Total: Rp.16.450.000

BIAYA PROMOSI
1. Endorsment Rp.1.500.000
2. Brosur Rp.100.000
Total: Rp.1.600.000

BIAYA TENAGA KERJA

1. Karyawan (2) Rp.1.500.000
Total: Rp.3.000.000 (Perbulan)

Tabel 5.2

BIAYA VARIABEL (PERHARI)

BIAYA BAHAN BAKU

1. Alpha Arbutin Rp.140.000
2. Vitamin C Rp.120.000
3. Hyaluronic Acid Rp.130.000
4. Collagen Rp.150.000
5. Niacinamide Rp.120.000
6. Acetyl Hexapeptide Rp.130.000
7. Centella Asiastica Rp. 100.000
Total: Rp.890.000

Total Biaya Produksi Perbulan = T.B.Tetap + T.B Variabel Perhari

= Rp.21.050.000 + Rp.890.000(25h)

=Rp.21.050.000 + Rp.22.250.000

=Rp.43.300.000
17
 Harga pokok produksi = Total Biaya Produksi Perbulan : Jumlah produk yang
digunakan

= Rp.43.300.000 : 1250

=Rp.34.460

Harga jual produk persatuan = HPP + (HP Produksi x Marjin)

= Rp.34.460+ (Rp.34.460 x 30%)

=Rp.44.852

Tabel 5.3

JIZISKIN R/L AWAL PERIODE

PENDAPATAN DAN PENJUALAN

Penjualan direct selling 1250 x Rp.44.852 = Rp.56.065.000

Penjualan Bersih Rp.56.065.000

Beban Operasional

Beban Gaji Rp.3.000.000

Beban Sewa Rp. -

Beban Perlengkapan Rp.16.450.000

Total Beban (Rp.19.450.000)

Laba Usaha Rp.36.615.000

18
 Tabel 5.4

JIZISKIN

NERACA

AWAL PERIODE

Aktiva Jumlah

Aktiva Lancar
Kas Rp. 3.500.000
Piutang Rp. -
Sewa Rp. -
Bahan baku utama Rp.890.000
Perlengkapan Rp.16.450.000

Total Aktiva Rp.20.840.000

Lancar

Aktiva Tetap
Peralatan Rp.16.450.000

Total Aktiva Rp.16.450.000

Kewajiban + Modal

Kewajiban
Utang Usaha Rp. -

Modal
Modal Sendiri Rp.45.000.000

19
 BAB VI

ANALISIS SDM

Pemanfaat Sumber Daya Manusia

Aset perusahaan yang paling utama adalah karyawan maka pemilih karyawan sebagai
bagian dari tim merupakan faktor penting yang harus dipenuhi, adapun sumber daya
manusia yang akan kami berdayakan adalah mereka yang ahli dibidangnya khususnya
pemegang puncak manajemen seperti CEO, sedangkan karyawan teknis akan diberdayakan
para warga sekitarnya.

Kualifikasi SDM yang dibutuhkan

Manajemen puncak seperti Komisaris dan CEO :

Bisa dijabat oleh tenaga yang berpengalaman dibidangnya seperti kepala

sekolah, guru pembimbing atau alumni terbaik

Tenaga teknis seperti bendahara/CFO dan marketing/CMO :

Bisa dijabat oleh tenaga tenis terbaik yang mengerti

dibidangnya seperti akuntan

Tenaga teknis produksi/COO :

Bisa dijabat oleh tenaga ahli dibidang produksi kerjasama dan pemasaran

Gambar 6.1 : Uraian

Klasifikasi SD

20
 Spesifikasi jabatan (JobDescription)

Komisari
s
CE
Chief Exksekutif
O
Officer

CM
Chief Marketing
CO
Chief Operational
CF
Chief Financial
OOfficer
O
Officer
O
Officer

Staf Staf staf

f f f
Gambar 6.2 : Struktur Organisasi Perusahaan Baper

a. Komisaris adalah sebagai pimpinan atau pengawas tertinggi dalam perusahaan

yang bertanggung jawab mengawasi atas kelancaran serta kesehatan keuangan
perusahaan.
b. CEO adalah singkatan dari Chief Eksekutif Officer sebagai jenjang tertinggi dalam
perusahaan (eksekutif) atau administrator yang diberi tanggung jawab untuk
mengatur keseluruhan suatuorganisasi.
c. COO adalah singkatan dari Chief Operations Officer, yang memiliki posisi tepat
dibawah CEO yang melaksanakan beberapa tugas dari CEO. bertugas untuk
menjalankan pelaporan,penggalangan dana, dan penganggaran..
d. CFO adalah sebagai orang yang bertanggung jawab atas produkksi bahan baku
pembuatan produk dan pengadministrasian bahan baku setiap harinya.
e. CMO adalah sebagai orang yang bertanggung jawab mengembangkan strategi
pemasaran perusahaan. CMO meliputi kehumasan, riset pasar, dan pencitraan.
CMO bertanggung jawab menciptakan “wajah” perusahaan di depan pihak luar.

21
 CONCLUSION

1. Kesimpulan
Berdasarkan uraian di atas dapat diiisimpulkan bahwa dalam memilih suatu
usaha perlu mengetahui terlebih dahulu bagaimana hal yang berhubungan
dengan usaha yang didirikan. Seperti mengetahui peluang usaha, lokasi
strategis, pemasaran produk dan aspek-aspek yang lain yang berkenan dengan
pendirian usaha sehingga usaha dapat di jalankan dengan baik dan tidak
menimbulkamn kerugian.

2. Saran
a. Dalam melakukan suatu usaha harus lebih terfokus dalam suatu produk dan
giat
b. Memperhatikan suatu produk yang akan ditawarkan kepada konsumen
c. Menjaga kebersihan kemasan produk dan kenyamanan konsumen

22
LAMPIRAN – LAMPIRAN PROPOSAL
GAMBAR PRODUK JIZISKIN

23
21