Anda adalah seorang kepala cabang di sebuah perusahaan pembiayaan mobil.

Berdasarkan data dibawah ini, tentukanlah:

a. Dealer manakah yang memiliki kontribusi terbaik dan terburuk bagi perusahaan? Apa yang akan Anda lakukan terhadap kondisi tersebut?
b. Dealer manakan yang memiliki NPL tertinggi dan terendah? Apa yang akan Anda lakukan terhadap kondisi tersebut?
c. Strategi apa yang akan Anda lakukan untuk meningkatkan produktifitas cabang Anda?

(Anda diperbolehkan untuk open book/mencari referensi tambahan di internet)

* Kontribusi dealer adalah banyaknya unit kendaraan yang pembeliannya melalui BCA Finance
* TMA adalah Total Manage Aset, jumlah booking yang dikelola oleh BCA Finance
* NPL adalah Non Perfoming Loan, jumlah kredit macet over 30 hari.
* PH adalah Pokok Hutang, plafon kredit konsumen

NPL BCA Finance keseluruhan 1,5 %

Jml Staf
Bulan Target Cabang Achv% Achv (dlm rupiah) NPL Cabang
Marketing
Jan 10,000,000,000 80% 8,000,000,000 0,50% 8
Feb 15,000,000,000 80% 12,000,000,000 0,50% 8
Mar 12,500,000,000 75% 9,375,000,000 0,67% 8
Apr 17,000,000,000 85% 14,450,000,000 0,60% 8
May 11,000,000,000 50% 5,500,000,000 0,55% 6
Jun 12,000,000,000 50% 6,000,000,000 0,50% 6

TOTAL KONTRIBUSI TOTAL KONTRIBUSI TOTAL KONTRIBUSI TOTAL

BULAN PH PENJUALAN PENJUALAN PENJUALAN PENJUALAN
DEALER A DEALER B DEALER C
DEALER A DEALER B DELAER C DELAER D
JAN 8.000.000.000 105 25 150 10 80 8 50
FEB 12.000.000.000 125 45 200 15 100 10 60
MAR 9.375.000.000 130 35 200 12 120 11 70
APR 14.450.000.000 150 50 220 19 160 14 65
MAY 5.500.000.000 130 20 180 14 140 5 50
JUN 6.000.000.000 140 21 175 15 130 5 40
 Total Unit Jumlah Unit Total Unit Jumlah Unit Total Unit Jumlah Unit
BULAN NPL DEALER A NPL DEALER B
(TMA) yang Macet (TMA) yang Macet (TMA) yang Macet
JAN 200 1 0.50% 100 0 0.00% 50 0
FEB 200 1 0.50% 100 1 1.00% 60 1
MAR 180 1 0.56% 105 0 0.00% 65 1
APR 200 1 0.50% 135 0 0.00% 64 1
MAY 190 1 0.53% 150 0 0.00% 60 1
JUN 210 1 0.48% 170 1 0.59% 80 0
tersebut?

KONTRIBUSI TOTAL KONTRIBUSI TOTAL KONTRIBUSI TOTAL KONTRIBUSI TOTAL KONTRIBUSI

PENJUALAN PENJUALAN PENJUALAN PENJUALAN
DEALER D DEALER E DEALER F DEALER G DEALER H
DEALER E DEALER F DEALER G DEALER H
12 25 5 12 3 18 2 15 2
15 25 7 15 4 22 3 9 1
13 18 4 11 2 15 1 9 0
16 40 9 30 8 18 3 11 1
4 16 1 14 1 12 1 8 0
4 14 1 12 2 10 1 7 1
 Total Unit Jumlah Unit Total Unit Jumlah Unit Total Unit Jumlah Unit
NPL DEALER C NPL DEALER D NPL DEALER E
(TMA) yang Macet (TMA) yang Macet (TMA) yang Macet
0.00% 60 1 1.67% 45 1 2.22% 60 0
1.67% 60 0 0.00% 40 0 0.00% 60 0
1.54% 62 1 1.61% 42 1 2.38% 62 0
1.56% 70 0 0.00% 48 0 0.00% 60 1
1.67% 85 1 1.18% 60 1 1.67% 70 0
0.00% 85 0 0.00% 60 0 0.00% 70 0
 Total Unit Jumlah Unit NPL Total Unit Jumlah Unit NPL Total Unit Kontribusi Total Unit
NPL DEALER F NPL
(TMA) yang Macet DEALER G (TMA) yang Macet DEALER H BCAF Macet
0.00% 50 0 0.00% 35 0 0.00% 600 3 0.50%
0.00% 50 0 0.00% 30 0 0.00% 600 3 0.50%
0.00% 52 0 0.00% 32 0 0.00% 600 4 0.67%
1.67% 60 0 0.00% 30 1 3.33% 667 4 0.60%
0.00% 65 0 0.00% 50 0 0.00% 730 4 0.55%
0.00% 75 1 1.33% 50 1 2.00% 800 4 0.50%
0.50%
0.50%
0.67%
0.60%
0.55%
0.50%