Anda adalah seorang kepala cabang di sebuah perusahaan pembiayaan mobil.

Berdasarkan data dibawah ini, tentukanlah:

a. Dealer manakah yang memiliki kontribusi terbaik dan terburuk bagi perusahaan? Apa yang akan Anda lakukan terhadap kondisi tersebut?
b. Dealer manakan yang memiliki NPL ternggi dan terendah? Apa yang akan Anda lakukan terhadap kondisi tersebut?
c. Strategi apa yang akan Anda lakukan untuk meningkatkan produkftas cabang Anda?

(Anda diperbolehkan untuk open book/mencari reerensi tambahan di internet)

* Kontribusi dealer adalah banyaknya unit kendaraan yang pembeliannya melalui BCA Finance
* TMA adalah Total Manage Aset, jumlah booking yang dikelola oleh BCA Finance
* NPL adalah Non Peroming Loan, jumlah kredit macet over 30 hari.
* PH adalah Pokok Hutang, plaon kredit konsumen

NPL BCA Finance keseluruhan 1,5 %

Jml Staf
Bula
Bulan
n Targ
Target
et Cab
aban
ang
g Achv
Achv%
% Ach
chv
v (dl
dlm
m rup
upia
iah)
h) NPL
NPL Ca
Caba
bang
ng
Markeng
Jan 10,000,000,000 80% 8,000,000,000 0,50% 8
Feb 15,000,000,000 80% 12,000,000,000 0,50% 8
Mar 1
122,500,000,000 75% 9,375,000,000 0,67% 8
Apr 17,000,000,000 85% 14,450,000,000 0,60% 8
May 1
11
1,000,000,000 50% 5,500,000,000 0,55% 6
Jun 12,000,000,000 50% 6,000,000,000 0,50% 6

TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL

KONTRIBUSI KONTRIBUSI KONTRIBUSI
BULAN PH PENJUALAN
DEALER A DEALER A PENJUALAN
DEALER B DEALER B PENJUALAN
DELAER C DEALER C PENJUALAN
DELAER D
JAN 8.000.000.000 105 25
2 5 150 10 80 8 50
FEB 12.000.000.000 125 45 200 15 100 10 60
MAR 9.375.000.000 130 35 200 12 120 11 70
APR 14.450.000.000 150 50 220 19 160 14 65
MAY 5.500.000.000 130 20
2 0 180 14 140 5 50
JUN 6.000.000.000 140 21
2 1 175 15 130 5 40
 oa n um a n oa n um a n oa n um a n
BULAN NPL DEALER A NPL DEALER B
TMA an Ma
Mace
cett TMA an Ma
Mace
cett TMA an Ma
Mace
cett
JAN 200 1 0.50% 100 0 0.00% 50 0
FE B 200 1 0.50% 100 1 1.00% 60 1
MAR 180 1 0.56% 105 0 0.00% 65 1
APR 200 1 0.50% 135 0 0.00% 64 1
MAY 190 1 0.53% 150 0 0.00% 60 1
JUN 210 1 0.48% 170 1 0.59% 80 0
 TOTAL TOTAL TOTAL TOTAL
KONTRIBUSI KONTRIBUSI KONTRIBUSI KONTRIBUSI KONTRIBUSI
DEALER D PENJUALAN
DEALER E DEALER E PENJUALAN
DEALER F DEALER F PENJUALAN
DEALER G DEALER G PENJUALAN
DEALER H DEALER H

12 25 5 12 3 18 2 15 2
15 25 7 15 4 22 3 9 1
13 18 4 11 2 15 1 9 0
16 40 9 30 8 18 3 11 1
4 16 1 14 1 12 1 8 0
4 14 1 12 2 10 1 7 1
 oa n um a n oa n um a n oa n um a n
NPL DEALER C NPL DEALER D NPL DEALER E
TMA an Ma
Mace
cett TMA an Macace
et TMA an Ma
Mace
cett
0.00% 60 1 1.67% 45 1 2.22% 60 0
1.67% 60 0 0.00% 40 0 0.00% 60 0
1.54% 62 1 1.61% 42 1 2.38% 62 0
1.56% 70 0 0.00% 48 0 0.00% 60 1
1.67% 85 1 1.18% 60 1 1.67% 70 0
0.00% 85 0 0.00% 60 0 0.00% 70 0
 oa n um a n oa n um a n oa n on r u s o a n
NPL DEALER F NPL
TMA an Ma
Mace
cett DEALER G TMA an Macacet
et DEALER H BCAF Macet
0.00% 50 0 0. 00% 35 0 0.00% 600 3 0. 50%
0.00% 50 0 0. 00% 30 0 0.00% 600 3 0. 50%
0.00% 52 0 0. 00% 32 0 0.00% 600 4 0. 67%
1.67% 60 0 0. 00% 30 1 3.33% 667 4 0. 60%
0.00% 65 0 0. 00% 50 0 0.00% 730 4 0. 55%
0.00% 75 1 1. 33% 50 1 2.00% 800 4 0. 50%
0.50%
0.50%
0.67%
0.60%
0.55%
0.50%