PROPOSAL

BELA SALON & MAKEUP STUDIO

Oleh :

Nama : Bela Dina Fitrin

Nim : 5173144005

Kelas : Regular A

Mata kuliah : Unit Produksi

Dosen Pengampuh :

Dra. Marnala Tobing, M.Pd,

Dessy Afianty Lubis, M.Pd & Arzulia, S.E

PRODI PENDIDIKAN TATA RIAS

JURUSAN PENDIDIKAN KESEJAHTERAAN KELUARGA

FAKULTAS TEKNIK

UNIVERSITAS TEKNIK MEDAN

TAHUN 2020
 KATA PENGANTAR

Segala puji bagi Allah SWT, Tuhan semesta alam dan atas berkat rahmat-Nya
kami dapat menyelesaikan karya tulis yang berbentuk proposal ini sesuai dengan waktu
yang direncanakan. Dalam proposal ini saya nama usaha saya adalah “Bela Salon &
Makeup Studio”. Shalawat dan salam penulis sampaikan kepada Rosul pilihan
junjungan kita Nabi Muhammad SAW pembawa rahmat untuk alam semesta.

Dalam penulisan laporan ini, tentunya banyak pihak yang telah memberikan
bantuan baik moril maupun materil. Oleh karena itu saya ingin menyampaikan ucapan
terimakasih kepada pihak-pihak yang telah memberikan masukan-masukan dan
informasi serta referensi, sehingga tersusunlah tugas ini.

Dalam penyusunan tugas ini saya merasa masih banyak kekurangan-kekurangan

baik dalam teknik penulisan maupun materi, maka saran dan kritik yang konstruktif dari
semua pihak sangat diharapkan demi penyempurnaan selanjutnya. Harapan kami
semoga laporan ini dapat bermanfaat bagi kami khususnya dan pembaca pada
umumnya.

Medan, 13 September 2020

Bela Dina Fitrin

 BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Profil Usaha

A. Nama Usaha

Usaha yang akan saya jalankan adalah usaha jasa salon yang bernama “Bela Salon
& Makeup Studio”. Bela Salon & Makeup Studio merupakan usaha jasa dibidang
kecantikan yang memberikan beberapa pelayanan bagi wanita. Adapun pelayanan salon
ini ditujukan untuk perawatan rambut, kulit dan riasan makeup yang sedang trend saat
ini.

B. Alamat

Pengelolahan usaha ini diadakan di Jl. H. Ulakma Sinaga No 117 Rambung Merah.
Dimana lokasi ini cukup strategis dan mudah dijangkau

1.2 Latar Belakang Usaha

Kecantikan manusia dapat dilihat dari 2 sisi yang saling berkaiatan yaitu
kecantikan yang berasal dari dalam diri dan kecantikan yang berasal dari luar diri yang
dapat dilihat dari berbagai teknologi kecantikan, oleh sebab itu untuk memenuhi
kebutuhan masyarakat akan masalah kecantikan maka saya ingin mengelola sebuah
usaha kecantikan. Usaha salon kecantikan adalah tempat orang yang merawat
kecantikan seperti merias muka, menata rambut dan lain sebagainya. Usaha salon
memberikan jasa untuk merias dan memperindahan diri seseorang. Usaha mempercantik
diri bisa dilakukan dengan sendiri namun bisa juga dilakukan oleh bantuan orang lain,
salah satunya melalui jasa usaha salon kecantikan, sehingga usaha salon menjadi mata
pencaharian zaman sekarang yang bergerak dalam bidang usaha khususnya dalam
bidang merias dan merawat diri seperti : potong rambut, cat rambut, creambath dan lain
sebagainya.

Seiring berkembangnya zaman dengan tingkat penduduk yang semakin banyak,

maka semakin kuat pula persaingan di dunia usaha. Maka salah satu strategi saya dalam
mengelola usaha ini yaitu dengan cara menetapkan harga jual lebih rendah
dibandingkan harga jual dipasaran untuk meningkatkan daya beli konsumen.

Bela Salon & Makeup Studio menargetkan para wanita di sekitar daerah
Rambung Merah pada umumnya untuk kalangan menengah ke bawah dengan harga
yang sangat terjangkau. Dengan adanya usaha ini dapat melayani setiap orang yang
ingin merawat kecantikan kulit ataupun kecantikan pada rambutnya. Dimana didalam
sebuah pengolahan usaha kecantikan akan disusun sebuah perencanaan dan dilengkapi
dengan struktur organisasi dan sistem kerja yang akan dijalankan.

Pengelolaan usaha kecantikan yang saya jalankan bergerak di bidang pelayanan

jasa dengan mengutamakan keinginan pelanggan serta mampu bersosialisasi dengan
masyarakat sekitarnya. Pengelolahan usaha kecantikan akan menyediakan beberapa
pelayanan, baik pada bagian rambut maupun kulit diantaranya sebagai berikut :

RAMBUT KULIT BARANG

- Creambath - Waxing - Bunga Sanggul

- Pangkas - Makeup Wedding - Tas makeup
- Hairdo
- Babylist
- Cat uban
- Blow

1.3 Visi dan Misi Usaha

Visi

1. Memberikan pelayanan kecantikan rambut, wajah dan tubuh dengan

mengedepankan kepuasan pelanggan
2. Menjadikan usaha salon unggul dalam pelayanan
3. Menjadikan usaha salon sebagai barometer salon kecantikan di Indonesia
 Misi

1. Menggunakan produk berkualitas aman dan teruji dalam memberikan pelayanan

2. Menjaga komitmen dan kreatifitas pelayanan
3. Menjamin kepuasan pelanggan melalui layanan terbaik
4. Menggunakan kemampuan terbaik sesuai dengan yang telah dipelajari
5. Menggunakan peralatan salon yang modern dengan standar internasional
6. Menggunakan riset tentang dunia kecantikan secara terus menerus

1.4 Struktur Organisasi

Dalam sebuah usaha tentu dibutuhkan susunan organisasi guna mencapai

kesuksesan dalam usaha yang akan dijalani. Susunan organisasi akan mempermudah
proses kerja karena sudah ditentukan bagian – bagian yang akan dijalani nantinya.
Dimana pengelolahan usaha kecantikan ini terdapat struktur pengorganisasian sebagai
berikut :

Ketua Jurusan PKK Ketua Prodi Tata Rias Kepala Lab Tata Rias
Dra.Dina Ampera.,M.Si Dra.Siti Wahida M.Si Dra. Lina
Pangaribuan .Mpd

Karyawan
Bela Dina
Fitrinn
1.5 Perencanaan Usaha
1. Perencanaan Harga Jual

Berikut ini merupakan tampilan daftar jenis-jenis perawatan dan daftar

harganya guna untuk mengetahui jumah harga pada nantinya.

Jenis Perawatan Harga

- Creambath Rp.

- Pangkas Rp.

- Babylist Rp.

- Blow Rp.

- Hair Do Rp.

- Cat Uban Rp.

- Makeup Wedding Rp.

- Waxing Rp.

Jenis Barang Harga

- Tas Makeup Rp.

- Bunga Sanggul Rp.

Nantinya pembagian keuntungan dari setiap perawaatan yang dilakukan akan

dibagi berdasarkan keterangan dibawah ini :

 20 % : Jurusan
 20 %: Beautycent/karyawan

 20% : Laboratorium

 40 % : Pengembalian bahan

2. Alokasi waktu

Jenis Perawatan Alokasi Waktu

- Creambath 40 menit

- Pangkas 30 menit

- Babylist 15 menit

- Blow 15 menit

- Hair Do 30 menit

- Cat Uban 1 jam (60 menit)

- Makeup Wedding 1 jam (60 menit)

- Waxing 1 jam (60 menit)

 a) Analisis Biaya Tas Make Up Mini
1) Pengeluaran Bahan Habis Pakai :

Bahan Kuantitas Harga satuan Jumlah

Kain perca 2 meter @3.750 Rp. 7.500

Resleting 1 buah @2000 Rp. 2.000

Benang 1 buah @2000 Rp. 2.000

Kancing baju 1 pasang @500 Rp. 500

Kain keras 1 Meter @15.000 Rp. 15.000

TOTAL Rp. 27.000

2) Pengeluaran Alat-Alat yang dibutuhkan :

Alat Kuantitas Harga satuan Penyusutan Jumlah

(%)

Mesin jahit 1 buah @1.200.000 3% Rp. 36.000

Gunting 1 buah @25.000 10% Rp. 2.500

Penggaris 1 meter @5.000 10% Rp. 500

Meteran baju 1 buah @2.000 10% Rp. 200

Jarum jahit 1 buah @3.000 10% Rp.300

Jarum pentul 1 lingkar @2.000 10% Rp.200

TOTAL Rp. 39.700

  Perhitungan Operational Expenses

Material Kuantitas Harga satuan Penyusutan Jumlah

(%)

Shooping bag 1 bungkus @10.000 - Rp. 100

(100 buah)

Listrik - - 0,5% Rp. 1.000

TOTAL Rp. 1.100

 Modal : Rp. 67.800

 Harga jual : Rp.
 Keuntungan : Rp. 33.620

Keterangan :

a) Mesin jahit untuk pemakaian sekitar 2 tahun

b) Penggaris untuk 50 kali pakai
c) Gunting untuk 50 kali pakai
d) Meteran baju untuk 7 kali pakai
e) Jarum jahit untuk 7 kali pakai
f) Jarum pentul untuk 7 kali pakai
 b) Analisis Biaya Make Up Wedding
1) Pengeluaran Bahan Habis Pakai :

Bahan Kuantitas Harga satuan Jumlah

Primer 30 kali pemakaian @4.000 Rp. 110.000

Foundation 20 kali pemakaian @7.500 Rp. 150.000

Bedak tabur 25 kali pemakaian @4.800 Rp. 120.000

Bedak padat 25 kali pemakaian @3.400 Rp. 85.000

Countur 20 kali pemakaian @2.250 Rp. 45.000

Blush on 20 kali pemakaian @2.250 Rp. 45.000

Pensil alis 10 kali pemakaian @4000 Rp. 40.000

Eyeshadow 50 kali pemakaian @2.400 Rp. 120.000

Bulu mata palsu 1 kali pemakaian @10.000 Rp. 10.000

Lem bulu mata 40 kali pemakaian @625 Rp. 25.000

Eyeliner 15 kali pemakaian @3.000 Rp. 45.000

Lipstik 15 kali pemakaian @3.500 Rp. 52.000

TOTAL Rp. 47.725 Rp. 847.000

2) Pengeluaran Alat-Alat yang dibutuhkan :

Alat Kuantitas Harga satuan Penyusutan Jumlah

(%)

Kuas Make up 1 set @100.000 10% Rp.10.000

 Sponge Make 1 buah @10.000 3% Rp. 300
up

TOTAL Rp10. 300

 Perhitungan Operational Expenses

Material Kuantitas Harga satuan Penyusutan Jumlah

(%)

Transportasi - - - Rp. 30.000

TOTAL Rp. 30.000

 Modal : Rp. 88.025

 Harga jual : Rp. 150.000
 Keuntungan : Rp. 61.975
 c) Analisis Biaya Pangkas
1) Pengeluaran alat- alat yang dibutuhkan

Alat Kuantitas Harga satuan Penyusutan Jumlah

(%)

Gunting 1 buah @60.000 3% Rp.1.800

pangkas

Kep bebek 1 lusin @10.000 5% Rp. 500

Sisir pangkas 1 buah @7.000 10% Rp. 700

Cape 1 buah @20.000 10% Rp. 2000

pemangkasan

TOTAL Rp5.000

 Modal : Rp. 5000

 Harga jual : Rp. 10.000
 Keuntungan : Rp. 5.000
d) Analisis Biaya Bebilis
1) Pengeluaran alat- alat yang dibutuhkan

Alat Kuantitas Harga satuan Penyusutan Jumlah

(%)

Bebilis 1 buah @90.000 3% Rp.2.700

Kep bebek 1 lusin @10.000 10% Rp. 1000

Sisir 1 buah @15.000 10% Rp. 1.500

Handuk 1 buah @7.000 10% Rp. 700

TOTAL Rp5. 900

 Modal : Rp. 5.900

 Harga jual : Rp. 10.000
 Keuntungan : Rp. 4.100
e) Analisis Biaya Blow
1) Pengeluaran alat- alat yang dibutuhkan

Alat Kuantitas Harga satuan Penyusutan Jumlah

(%)

Hairdryer 1 buah @75.000 3% Rp.2.250

Kep bebek 1 lusin @10.000 10% Rp. 1000

Sisir 1 buah @15.000 10% Rp. 1.500

Handuk 1 buah @7.000 10% Rp. 700

Sisir Blow 1 buah @10.000 10% Rp. 1000

TOTAL Rp 6.450

 Modal : Rp. 6.450

 Harga jual : Rp. 10.000
 Keuntungan : Rp. 3.550
 f) Analisis Biaya Cat Uban
1) Pengeluaran Bahan Habis Pakai :

Bahan Kuantitas Harga satuan Jumlah

Cat 1 kali pemakaian @12.000 Rp.12.000

Shampo 20 kali pemakaian @750 Rp. 15.000

Conditioner 20 kali pemakaian @900 Rp. 18.000

TOTAL Rp. 13.650 Rp. 45.000

2) Pengeluaran Alat-Alat yang dibutuhkan :

Alat Kuantitas Harga satuan Penyusutan Jumlah

(%)

Sisir cat 1 buah @10.000 10% Rp.1000

Cape 1 buah @15.000 10% Rp. 1500

pengecatan

Handuk 1 buah @7000 10% Rp.700

Cawan cat 1 buah @8000 10% Rp.800

Sarung tangan 1 buah @2000 10% Rp.200

Tutup telinga 1 buah @7000 10% Rp.700

TOTAL Rp4.900

 Modal : Rp. 18.550

 Harga jual : Rp. 25.000
 Keuntungan : Rp. 6.450
 3. Strategi Usaha

a) Strategi Pelayanan

Dalam mengelola usaha kecantikan ini, pengelolaan menyedikan majalah dan

minuman bagi pelanggan yang berkunjung agar pengunjung dapat merasa lebih

nyaman.

b) Strategi Pemasaran

Mempromosikan usaha ini melalui media sosial diantaranya membuat official

account Line dan Instagram dari “Bela Salon & Makeup Studio”, serta

mempromosikan dibeberapa official account dan media sosial

4. Konsep Ruangan

Ruangan usaha kecantikan akan dibuat senyaman mungkin dimana rencananya

barang-barang yang ada terdiri dari :

No Nama barang / alat Jumlah

1 Kursi 1 buah

2 Meja rias 1 buah

4 Shampoo basin 1 buah

5 Steamer 1 buah

7 Hair dryer 1 buah

8 Trolly 1 buah

9 Babylist 1 buah

10 Gunting pangkas 1 buah

11 Sisir pangkas 1 buah

 12 Sisir sasak 1 buah

13 Sisir blow 1 buah

14 Cap shampoo 1 buah

10 Meja kasir 1 buah

12 Bath up 1 buah

Dengan adanya peralatan-peralatan yang disediakan dalam ruangan tersebut,

bertujuan untuk kenyamanan dalam bekerja dan pelanggan dalam melakukan perawatan

nantinya. Selain itu, konsep yang direncanakan dalam ruangan tersebut. akan bernuasa

minimalis dengan nuansa warna peach.

 BAB II

PELAKSANAAN

2.1 Waktu dan Hari

HARI WAKTU BEAUTYCENT

Rabu 08.00 – 12.00 Ade berliana n
Habibah hanim lubis
Ima finensy t
Parsem
Kamis 12.00-16.00 Ade berliana n
Habibah hanim lubis
Ima finensy t
Parsem

A. Pelaksanaan dan Pengelolaan Ruangan Tata Rias

1. Ruang Facial

Ruang khusus facial harus terlihat nyaman dan fleksibel dan harus mempunyai
penerangan yang cuku, ventilasi yang baik dan tidak bau. facial bathnya harus nyaman,
supaya tidak kaku saat costumer melakukan perawatan tersebut. Alat dan bahan
kosmetinya harus dibersihkan dan disterilkan dari kuman dan bakteri. Peletakan
peralatannya pun harus tersusun rapi sesuai dengan fungsi pelaksanaannya.

Peralatan dan perlengkapannya yang ada ruang facial antara lain: Facial bed,
Handuk Kecil, Vapozon, Alkohol, Higt frekuensi, Pembersih dan penyegar, waskom,
Peeling, Spatula, Air Panas, Sendok Una, Tissue, Cream massage, Hair band, Air,
Masker wajah, Kapas, Es.

2. Boddy Scrub/Massage

Ruang ini harus memiliki udara yang baik yang bisa ditambahkan dengan aroma
terapi dan ruangan memuliki pentilsi udra yang baik serta terdapat AC. Oleh sebab itu
costumer mendapat pelayanan yang nyaman sehingga pelannggan akan merasa puas
dengan pelayanan yang diberikan. Adapun perlengkapan yang terdapat diruangan body
massage ialah: bath up, facial bed, trolly dan sebagainya.

3. Ruang Pangkas Rambut

Ruang pangkas rambut dibuat senyaman mungkin dengan perlengkpan yaitu:

kursi pelanggan, kaca rias, trolly, dan alat-alat pangkas lainnya (gunting, sisir, pincurl,
hair dryer, dan sebagainya)

4. Ruang Manicure Pedicure

Didalam ruangan manicure pedicure dibuat senyaman mungkin agar pelanggan

merasa puas saat malkukan perawatan. adapun peralatan yang terdapat dalam ruangan
tersebut antra lain: meja manicure dan bangku pedicure, kursi pelanggan dan kursi
operator, manicure set, kosmetik manicure pedicure, dan sebagainya)

5. Ruangkan Merias Wajah (Make Up)

Ruang make up terdiri dari meja dan kaca rias, kursi pelanggan, lena, peralatan
make up, make up dekorasi, dn sebagainya.

B. Rancangan Harga Berdasarkan Jenis Perawatan

Pengelolahan usaha kecantikan ini akan bekerja sama dengan Lab.Tata Rias
Unimed dimana dalam pengelolahan uasaha kecantikan akan menggunakan peralatan
dan kosmetik dari laboratorium Tata Rias, oleh sebab itu keuntungan dan kerugian
sudah diperhitungkan.

a. Rancangan Biaya

Berikut ini merupakan tampilan daftar jenis-jenis perawatan dan daftar

harganya guna untuk mengetahui jumah harga pada nantinya.

Jenis Perawatan Harga

- Creambath +blow Rp.10.000

- Pangkas Rp.5.000

- Hair mask Rp.15.000

- Babylist Rp.10.000

- Cuci rambut Rp.5.000

- Blow Rp.5.000

- Kriting sosis Rp.10.000

- Rebonding
 Panjang
Rp. 50.000
 Pendek
Rp.30.000

- Pengeritingan Rp.20.000

- Cat uban Rp.20.000

- Pewarnaan ( coloring )
 Panjang
Rp.50.000
 Pendek
Rp.30.000

- Facial elektrik Rp.20.000

- Facial manual
Rp.10.000

- Body massage Rp.40.000

- Pedicure Rp.15.000

- Medicure Rp.15.000

- Manicure pedicure Rp. 25.000

- Nail art Rp.5.000

 - Make up sehari – hari Rp.10.000

- Make up panggung Rp.15.000

b. Rincian Biaya

Rincian
Perawatan Harga Pengemban Barang Air Keuntung Beautice
gan hangus &listrik an nt
Bahan 40% 10% 10% Lab 20% 20%
Creambath +blow Rp.10.00 Rp.4000 Rp.1000 Rp.1000 Rp.2000 Rp.2000
0
Pangkas Rp.5.000 Rp.2000 Rp.500 Rp.500 Rp.1000 Rp.1000
Hair mask Rp.15.00 Rp.6000 Rp.1500 Rp.1500 Rp.3000 Rp.3000
0
- B Waxing Rp.10.00 Rp.4000 Rp1000. Rp1000. Rp.2000 Rp.2000
0
abylist
Cuci rambut Rp.5.000 Rp. 2000 Rp.500 Rp.500 Rp.1000 Rp.1000
Blow Rp.5.000 Rp.2000 Rp.500 Rp.500 Rp.1000 Rp.1000
Kriting sosis Rp.10.00 Rp.4000 Rp.1000 Rp.1000 Rp.2000 Rp.2000
0
Rebonding
 Panjang Rp. Rp.20000 Rp.5000 Rp. 5000 Rp.10000 Rp.1000
 Pendek 50.000 Rp.12000 Rp.3000 Rp.3000 Rp.6000 0
Rp.30.00 Rp.6000
0
Pengeritingan Rp.20.00 Rp.8000 Rp.2000 Rp.2000 Rp.4000 Rp.4000
0
Cat uban Rp.20.00 Rp.8000 Rp.2000 Rp.2000 Rp.4000 Rp.4000
0
Pewarnaan ( coloring )
 Panjang Rp.50.00 Rp.20000 Rp.5000 Rp.5000 Rp.10000 Rp.1000
 Pendek 0 Rp.12000 Rp.3000 Rp.3000 Rp.6000 0
 Rp.30.00 Rp.6000
0
Facial elektrik Rp.20.00 Rp.6000 Rp.1500 Rp.1500 Rp.3000 Rp.3000
Facial manual 0 Rp.4000 Rp.1000 Rp.1000 Rp.2000 Rp.2000
Rp.10.00
0
Body massage Rp.40.00 Rp.10,000 Rp.4000 Rp.4000 Rp.8000 Rp.8000
0
Pedicure Rp.15.00 Rp.6000 Rp.1500 Rp.1500 Rp.3000 Rp.3000
0
Medicure Rp.15.00 Rp.6000 Rp.1500 Rp.1500 Rp.3000 Rp.3000
0
Manicure pedicure Rp. Rp.10000 Rp.2500 Rp.2500 Rp.5000 Rp.5000
25.000
Nail art Rp.5.000 Rp.2000 Rp.500 Rp.500 Rp.1000 Rp.1000
Make up sehari – hari Rp.10.00 Rp.4000 Rp.1000 Rp.1000 Rp.2000 Rp.2000
0
Make up panggung Rp.15.00 Rp.6000 Rp.1500 Rp.1500 Rp.3000 Rp.3000
0

c. Tata Pelaksanaan Ruangan Tata Rias

1. Segi Lokasi

Ruangan ini terletak di Ft UNIMED yang berada disamping ruangan lab sipil dan
didepan parkiran teknik, luas ruangannya sekitar 18 m ( p) x 6 m (l).

Lokasi tersebut letaknya kurang strategis, tetapi posisi ruangannya nyaman . untuk
mempermudah customer melihat, kami berencana akan memasang spanduk tentang
jenis-jenis perawatan dan mengeluarkan brosur dan kartu nama.

2. Segi Harga
Rencana kami untuk membuka usaha tata rias ini untuk menambah keterampilan
, bukan mencari keuntungan yang besar dan memberikan pelayanan yang
 memuaskan bagi pelanggan , jadi kami membuat rincian harga dari beberapa
jenis perawatan dengan harga terjangkau oleh berbagai kalangan, khususnya
mahasiswa, dosen, dan umum.

3. Segi Interior Ruangan

Dari segi interior ruangan , kondisi ruangannya masih perlu perubahan agar
nyaman dan sesuai dengan fungsinya. Sebaiknya segi interior ruangannya
disesuaikan dengan tema modern minimalis dengan sentuhan warna putih dan
hijau yang memberikan kesan natural dan nyaman . Begitu memasuki
ruangannya nuansanya yang modern minimalis langsung terasa. didepan pintu
masuk, terdapat meja asistent atau receptionist yang tampil dengan nuansa
kecoklatan yang simpel dengan bingkai kaca yang berukuran besar dengan
warna putih dan hitam. terdapat juga kotak 3K yang sudah diseiakan khusus
untuk menjaga keselamatan jika sewaktu – waktu terjadi suatu kecelakaan saat
beauticiant melakukan perawatan .

4. Standartlisasi Pegawai / Beauticiant

Usaha ini direncanakan dari seorang dosen pembimbing dan 4 orang beauticiant
yang memiliki kualitas yang sudah cukup baik, yang memiliki kepribadian yang
baik, ramah kepada customer.

d. Pengawasan / Controling
Tujuan utama pengawasan adalah untuk mengetahui sejauh mana rencana kerja
dapat dilakukan, jadi pengawas bukan bertindak untuk mencari kesalahan .
pengawasan ditujukan untuk memberi informasi yang bermanfaat bagi
tercapainya tujuan yang telah ditetapkan . tindakan pengawasan dilakukan
mulai dari awal pekerjaan sampai pekerjaan tersebut selesai dijalankan.

BAB III
 PENUTUP
Demikianlah proposal “ laporan pengelolaan usaha salon kecantikan” ini dapat
disajikan oleh penulis dengan harapan supaya para pembaca dapat memberikan masukan
berupa kritikan dan saran yang membangun dem kesempurnaan proposal ini. Terima Kasih