PEMASARAN
PT PLN (PERSERO) UP3 TANJUNG PRIOK
Laporan Praktek Kerja Lapangan ini ditulis untuk memenuhi salah satu
persyaratan mendapatkan Gelar Sarjana Pendidikan pada Fakultas Ekonomi
Universitas Negeri Jakarta.
Laporan Praktik Kerja Lapangan ini dibuat sebagai gambaran hasil pekerjan yang
telah dilakukan selama PKL dengan tujuan memenuhi salah satu persyaratan
akademik dalam menyelesaikan studi pada Program Studi Pendidikan Bisnis,
Universitas Negeri Jakarta.
Perusahaan Listrik Negara (Persero) UP3 Tanjung Priok beralamat di Jalan Yos
Sudarso No.30, RT.19/RW.5, Sunter Jaya, Tanjung Priok, Jakarta Utara, Daerah
Khusus Ibukota Jakarta 14360. Praktik Kerja Lapangan dilaksanakan selama 1 (satu)
bulan yang dimulai sejak tanggal 27 Januari 2020 s.d. 28 Februari 2020 dengan 5
(lima) hari kerja.
i
LEMBAR PERSETUJUAN SEMINAR
Menyetujui,
Koordinator Program Studi, Pembimbing,
ii
LEMBAR PENGESAHAN
17/11/2020
Ryna Parlyna, MBA ...................... ...................
NIP. 197701112008122003
Penguji Ahli
25/11/2020
Dr. Corry Yohana, MM ...................... ...................
NIP. 195909181985032011
Dosen Pembimbing
16/11/2020
Solikhah, M. M ...................... ...................
NIP. 196206231990032001
iii
KATA PENGANTAR
Segala puji syukur penulis limpahkan kepada Allah SWT atas rahmat dan
(PKL) yang kegiatan tersebut dilakukan pada bagian Pemasaran PT PLN (Persero) UP3
Tanjung Priok. Laporan ini dibuat untuk memenuhi salah satu persyaratan untuk
Penulis menyadari dengan tersusunnya laporan PKL ini tidak lepas dari bantuan
berbagai pihak. Oleh karena itu, penulis ingin mengucapkan terima kasih sebesar-
besarnya kepada pihak yang membantu proses terbentuknya laporan PKL ini. Tanpa
1. Bapak Dr. Ari Saptono, SE., M.Pd, selaku Dekan Fakultas Ekonomi
2. Ibu Ryna Parlyna, MBA, selaku Koordinator Program Studi Pendidikan Bisnis
3. Ibu Solikhah, MM, selaku dosen pembimbing PKL yang telah memberikan
PKL ini.
iv
4. Keluarga besar Bagian Pemasaran UP3 Tanjung Priok, Mbak Putri, Pak Eko,
Bu Novy, Bu Ani, Pak Hermawan, Pak Dwi, Mas Izhar, Mas Rino untuk segala
kepada Praktikan sehingga dapat menyelesaikan laporan dengan baik dan tepat
waktu.
PKL ini. Oleh karena itu, Praktikan sangat mengharapkan kritik dan saran yang
membangun dari semua pihak. Praktikan berharap semoga Laporan Praktik Kerja
Lapangan ini dapat memberikan masukan yang bermanfaat bagi Praktikan dan para
Akhir kata semoga laporan ini dapat bermanfaat bagi pembaca khususnya bagi
mahasiswa/i yang ingin magang atau melakukan Praktik Kerja Lapangan (PKL) di PT
Praktikan
v
DAFTAR ISI
LEMBAR EKSEKUTIF ................................................................................................ i
LEMBAR PERSETUJUAN SEMINAR....................................................................... ii
LEMBAR PENGESAHAN ......................................................................................... iii
KATA PENGANTAR ................................................................................................. iv
DAFTAR ISI ................................................................................................................ vi
DAFTAR TABEL ...................................................................................................... viii
DAFTAR GAMBAR ................................................................................................... ix
DAFTAR LAMPIRAN ................................................................................................. x
BAB I PENDAHULUAN ............................................................................................. 1
A. Latar Belakang Praktik Kerja Lapangan ........................................................ 1
B. Maksud dan Tujuan Praktik Kerja Lapangan ................................................. 3
C. Kegunaan Praktik Kerja Lapangan ................................................................. 4
D. Tempat Praktik Lapangan Kerja ..................................................................... 6
E. Jadwal dan Waktu Praktik Kerja Lapangan ................................................... 7
BAB II TINJAUAN UMUM TEMPAT PKL ............................................................. 11
A. Sejarah Perusahaan ....................................................................................... 11
B. Struktur Organisasi PT PLN (Persero) UP3 Tanjung Priok ......................... 18
C. Kegiatan Umum Perusahaan ........................................................................ 21
BAB III PELAKSANAAN PRAKTIK KERJA LAPANGAN .................................. 29
A. Bidang Kerja................................................................................................. 29
B. Pelaksanaan Kerja ........................................................................................ 31
D. Kendala Yang Dihadapi ............................................................................... 36
E. Cara Mengatasi Kendala............................................................................... 37
BAB IV KESIMPULAN............................................................................................. 39
A. Kesimpulan ................................................................................................... 39
B. Saran ............................................................................................................. 41
vi
DAFTAR PUSTAKA ................................................................................................. 44
LAMPIRAN ................................................................................................................ 45
vii
DAFTAR TABEL
Tabel 1.1 Jadwal Kerja Praktikan di PT PLN (Persero) UP3 Tanjung Priok ...... ........ 8
Tabel 1.2 Alur Kegiatan PKL..................................................................................... 10
Tabel 2.1 Golongan Tarif Tenaga Listrik....................................................................26
viii
DAFTAR GAMBAR
ix
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1 Surat Permohonan izin PKL .................................................................... 45
Lampiran 2 Surat Persetujuan PKL............................................................................. 47
Lampiran 3 Penilaian PKL .......................................................................................... 48
Lampiran 4 Daftar Hadir PKL .................................................................................... 49
Lampiran 5 Daftar Kegiatan Harian PKL ................................................................... 51
Lampiran 6 Sertifikat Telah Selesai PKL ................................................................... 55
Lampiran 7 Tampilan APKT ...................................................................................... 56
Lampiran 8 Tampilan AP2T ....................................................................................... 57
Lampiran 9 Suply Listrik Layanan Premium .............................................................. 58
Lampiran 10 Kartu Konsultasi PKL ........................................................................... 59
x
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Praktik Kerja Lapangan
Dalam memasuki era perdagangan bebas yang ditandai dengan
semakin ketat. Oleh karena itu, tiap negara dituntut untuk memproduksi produk
berkualitas dan juga mereka harus mempunyai sumber daya manusia yang
pada bangku kuliah ataupun melalui buku-buku dan sebagainya. Akan tetapi,
meskipun seseorang berasal dari latar belakang pendidikan yang tinggi, tetapi
jika ia tidak berkompeten di bidangnya dan tidak memiliki keahlian lain yang
1
Sebagai mahasiswa Program Studi Pendidikan Pendidikan Bisnis,
Jakarta, maka salah satu program yang harus dilaksanakan adalah Praktik Kerja
dengan keadaan yang sebenarnya pada dunia kerja. Praktik Kerja Lapangan
tempat yang berkaitan dengan bidang ilmu yang ditempuhnya dalam waktu
disiplin kerja yang tinggi sehingga menjadi tenaga kerja yang terampil. Selain
itu, PKL ini juga diharapkan agar dapat menghasilkan kerjasama antara
yang ada, sehingga ketika etos kerja dari para praktikan baik, maka akan
instansi tersebut.
2
B. Maksud dan Tujuan Praktik Kerja Lapangan
Maksud dilakukannya kegiatan Praktik Kerja Lapangan yang diterapkan
berkualitas.
3
4. Membangun hubungan yang baik antara instansi/perusahaan PT. PLN
tersebut:
1. Bagi Mahasiswa
4
b. Sebagai masukan untuk Program Studi Pendidikan Bisnis dalam
sosial kelembagaan.
Perguruan Tinggi.
5
D. Tempat Praktik Lapangan Kerja
Praktikan melaksanakan kegiatan Praktik Kerja Lapangan di salah satu
Alamat : Jl. Yos Sudarso No.30, RT.19/RW.5, Sunter Jaya, Tj. Priok, Jakarta
Website : https://web.pln.co.id
program PKL pada PT PLN (Persero), yakni sebagai langkah implementasi ilmu
Badan Usaha Milik Negara (BUMN) yang bergerak di bidang jasa penyediaan
listrik baik untuk industri maupun rumah tangga. Praktikan tertarik untuk
6
E. Jadwal dan Waktu Praktik Kerja Lapangan
Praktik Kerja Lapangan dilaksanakan selama satu bulan, terhitung sejak
pelaksanaan Praktik Kerja Lapangan ada beberapa tahap yang harus dilakukan,
yaitu:
yang akan menjadi tempat PKL. Observasi mulai dilakukan dari bulan
yang dibutuhkan untuk melamar kerja sebagai karyawan PKL. Pada tahap
7
Kemahasiswaan dan Hubungan Masyarakat (BAKHUM) pada bulan
dengan 28 Februari 2020. Dengan waktu kerja sebanyak lima hari (Senin
8
4. Tahap Penulisan Laporan Praktik Kerja Lapangan
dan gambar. Selain itu, praktikan juga melakukan studi kepustakaan dan
laporan PKL dimulai dari September 2020 hingga bulan awal November
diolah dan akhirnya diserahkan sebagai tugas akhir praktik kerja lapangan
9
Tabel I.2 Alur Kegiatan PKL
TAHAPAN Sep 2019 Okt 2019 Jan 2020 Feb 2020 Nov 2020 Des 2020
PKL ke- ke- ke- ke- ke- ke-
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4
Observasi
Persiapan
Pelaksanaan
Pelaporan
10
BAB II
A. Sejarah Perusahaan
1. Masa Pendudukan Belanda
sebuah lembaga yang bernama Djawa Denki Djigjo Kosja. Nama tersebut
kemudian berubah menjadi Djawa Denki Djigjo Sja dan menjadi cabang.
11
Sja dibagi menjadi 3 wilayah pengelolaan yaitu Jawa Barat diberi nama
Seibu Djawa Denki Djigjo Sja yang berpusat di Jakarta, di Jawa Tengah
diberi nama Tjiobu Djawa Denki Djigjo Sja dan berpusat di Semarang,
dan di Jawa Timur diberi nama Tobu Djawa Denki Djigjo Sja yang
besar pembangkit rusak parah karena salah urus pada masa pendidikan
tentara Jepang.
12
ini dimanfaatkan oleh para pemuda dan buruh listrik melalui delegasi.
Januari 1961, Jawatan Listrik dan Gas diubah menjadi BPU-PLN (Badan
listrik dan gas yang dibubarkan pada tanggal 1 Januari 1965. Pada saat
(PLN) sebagai pengelola tenaga listrik milik negara dan Perusahaan Gas
Negara (PGN) sebagai pengelola gas diresmikan. Pada tahun 1972, sesuai
swasta untuk bergerak dalam bisnis penyediaan listrik, maka sejak tahun
13
a) Visi, Misi, Moto dan Tata Nilai PT PLN (Persero)
Visi
Misi
pemegang saham.
ekonomi.
Motto
Tata Nilai
14
1. Tumbuh Kembang, yaitu mampu mengantisipasi berbagai peluang
kinerja.
b) Logo PLN
15
Gambar II.1 Logo PT. PLN (Persero)
Sumber: http://www.pln.co.id/
16
masyarakat. Kuning juga melambangkan semangat yang menyala-
2) Petir
Sumber: http://www.pln.co.id/
itu petir pun mengartikan kerja cepat dan tepat para insan PT PLN
3) Tiga Gelombang
17
Sumber: http://www.pln.co.id/
Memiliki arti gaya rambat energi listrik yang dialirkan oteh tiga
menganut struktur organisasi garis lurus staf yang sesuai dengan kondisi
18
Gambar II.5 Struktur Organisasi PT PLN (Persero) UP3 Tanjung Priok
Tanjung Priok:
rekonsiliasi
19
• Mengkoordinir pemasaran kreatif, promosi produk/
listrik.
administrasi.
penyambungan sementara.
20
• Melakukan riset dan segmentasi pasar.
proses billing.
penjualan.
saldo (DIS).
dijelaskan dalam Peraturan Pemerintah No. 17 tanggal 28 Mei 1990 pasal 5 ayat
1 dan 2 dijelaskan bahwa sifat usaha PT. Perusahaan Listrik Negara (Persero)
21
1. Menjalankan usaha penyediaan tenaga listrik yang mencakup:
a) Konsultasi ketenagalistrikan
listrik
Adapun kegiatan umum PLN dapat dilihat dari Bauran Pemasaran yang
22
1) Product. Berikut adalah prduk-produk yang dimiliki oleh PLN:
PLN terdekat.
b) Penambahan Daya
23
permintaan konsumen. Layanan Penyambungan sementara
yaitu:
24
online, untuk offline pelanggan bisa medatangi kantor PLN
listrik prabayar.
e) Layanan Premium
25
Change Over (ACO) ke bangunan pelanggan sehingga pasokan
padam
Executive
2) Price. PLN menerapkan harga berupa Tarif Dasar Listrik (TDL) dan
JENIS KETERANGAN
(komersil)
26
Pemerintah (P) Kantor instansi pemerintah dan lampu PJU (Penerangan
Jalan Umum)
Layanan Khusus (L) Proyek, SPLU, Bunga Kopi (pasang baru tanah garapan)
Tarif dasar listrik (TDL) adalah tarif harga jual listrik yang dikenakan
oleh pemerintah untuk para pelanggan PLN. Istilah Tarif Dasar Listrik
Raya dan Tangerang yang beralamat di Jl. M.I. Ridwan Rais No.1
Sales Promotion.
27
Dalam hal ini Asisten Manajer Pemasaran PT PLN (Persero)
28
BAB III
A. Bidang Kerja
Praktik Kerja Lapangan dilaksanakan di PT PLN (Persero) UP3
Tanjung Priok Jl Yos Sudarso No.30, RT.19/RW.5, Sunter Jaya, Tanjung Priok,
Jakarta Utara, DKI Jakarta 14360 yang berlangsung selama satu bulan, 26 hari
kerja, yakni terhitung mulai dari tanggal 27 Januari 2020 sampai dengan 28
Februari 2020. Praktikan memiliki jadwal kerja dari hari Senin s.d Jumat, masuk
pukul 08.00 WIB dan pulang pukul 16.00 (pada hari Senin s.d Kamis) dan pulang
pukul 16.30 (pada hari jumat). Praktikan ditempatkan di bagian Pemasaran yang
dipimpin oleh Pak Eko sampai dengan akhir bulan Januari, lalu awal bulan
Februari digantikan oleh Ibu Novy selaku Asisten manajer bagian Pemasaran
Area. Pada Bagian Pemasaran juga terdapat satu Supervisor, empat Account
29
dalam hal ini Bagian Pemasaran PT PLN (Persero) UP3 Tanjung Priok bertugas
kelurahan tentang pemakaian listrik pintar dan penawaran produk pelayanan baru
(Persero) UP3 Tanjung Priok kepada para pelanggannya, yaitu dengan membuka
sistem Call Center 123, PLN Mobile, website (www.pln.co.id) dan datang
30
5. Menjaga nama baik diri sendiri, Universitas Negeri Jakarta , dan PT
tugas yang telah diberikan, ketika praktikan ragu akan tugas yang diberikan,
B. Pelaksanaan Kerja
Pelaksanaan PKL di PT PLN (Persero) UP3 Tanjung Priok dilakukan
mulai Senin, 27 Januari 2020 dan berakhir pada Jumat, 28 Februari 2020.
31
PKL, Praktikan mendapat bimbingan teknis dari Mas Izhar selaku mentor yang
32
33
• Pelanggan potensial yaitu pelanggan yang memiliki listrik
PLN dan setelah itu akan langsung dibuatkan Surat Perjanjian Jual
34
2. Pelayanan pelanggan melalui system APKT dan AP2T. Ada dua
dilaporkan.
35
dan akan diperiksa. Jika sudah mendapatkan ID Pelanggan
R).
pekerjaan yang dilakukan dapat selesai dengan hasil yang maksimal dan tepat
mahasiswa PKL.
singkat.
36
3. Belum adanya SOP (Standar Operasional Prosedur) untuk Mahasiswa
Untuk mengatasi kendala yang dihadapi tersebut, maka langkah yang dilakukan
37
kesulitan menjelaskan mengenai Layanan Premium.
pembimbing/mentor.
38
BAB IV
KESIMPULAN
A. Kesimpulan
Praktik Kerja Lapangan (PKL) merupakan kegiatan yang
lainnya.
39
sampai dengan mengubah tarif.
mahasiswa PKL.
singkat.
40
permasalahan tentang fasilitas yang lain seperti meja dan ruangan,
dari pembimbing/mentor.
B. Saran
Setelah melakukan kegiatan Praktik Kerja Lapangan, Praktikan
terkait dan dapat dijadikan sebagai bahan pertimbangan untuk kemajuan dimasa
mendatang, diantaranya:
1. Bagi mahasiswa
41
dan sebagainya.
42
pelaksanaan kegiatan kerja dapat dilaksanakan dengan baik
dan lancar.
43
DAFTAR PUSTAKA
pukul 12.49)
https://ikpln.com/2019/02/08/info-pln-reorganisasi-pt-pln-persero/ (diakses
44
LAMPIRAN
45
46
Lampiran 2 Surat Persetujuan PKL
47
Lampiran 3 Penilaian PKL
48
Lampiran 4 Daftar Hadir PKL
49
50
Lampiran 5 Daftar Kegiatan Harian PKL
PRAKTIK KERJA LAPANGAN (PKL)
PT PLN (Persero) UP3 Tanjung Priok
51
2. Penyisiran lokasi daerah
Sunter untuk bangunan
dalam masa konstruksi
1. Berkunjung ke pelanggan
Kamis, 30 Januari 2020 1. Bu Ani
premium
1. Berkunjung ke pelanggan
Jumat, 31 Januari 2020 1. Bu Ani
premium
1. Cetak berkas data untuk
keluhan/pelayanan 1. Pak Dwi dan Pak
Senin, 3 Februari 2020
pelanggan (PK, BA, Herman
SPJBTL)
1. Cetak berkas data untuk
keluhan/pelayanan 1. Pak Dwi dan Pak
Selasa, 4 Februari 2020
pelanggan (PK, BA, Herman
SPJBTL)
1. Cetak berkas data untuk
keluhan/pelayanan 1. Pak Dwi dan Pak
Rabu, 5 Februari 2020
pelanggan (PK, BA, Herman
SPJBTL)
1. Cetak berkas data untuk
keluhan/pelayanan 1. Pak Dwi dan Pak
Kamis, 6 Februari 2020
pelanggan (PK, BA, Herman
SPJBTL)
1. Cetak berkas data untuk
keluhan/pelayanan 1. Pak Dwi dan Pak
Jumat, 7 Februari 2020
pelanggan (PK, BA, Herman
SPJBTL)
52
1. Melayani keluhan
Senin, 10 Februari 2020 pelanggan melalui aplikasi 1. Mas Rino
1. Rekap data
2. Melayani keluhan
Selasa, 11 Februari 2020 pelanggan melalui aplikasi 1. Mas Rino
1. Rekap data
3. Melayani keluhan
Rabu, 12 Februari 2020 pelanggan melalui aplikasi 1. Mas Rino
1. Rekap data
4. Melayani keluhan
Kamis, 13 Februari 2020 pelanggan melalui aplikasi 1. Mas Rino
1. Rekap data
5. Melayani keluhan
Jumat, 14 Februari 2020 pelanggan melalui aplikasi 1. Mas Rino
1. Rekap data
1. Melayani keluhan
Senin, 17 Februari 2020 pelanggan melalui aplikasi 1. Mas Rino
2. Rekap data
6. Melayani keluhan
Selasa, 1 Februari 2020 pelanggan melalui aplikasi 1. Mas Rino
7. Rekap data
1. Melayani keluhan
Rabu, 19 Februari 2020 pelanggan melalui aplikasi 1. Mas Rino
2. Rekap data
1. Melayani keluhan
Kamis, 20 Februari 2020 pelanggan melalui aplikasi 1. Mas Rino
2. Rekap data
53
1. Melayani keluhan
Jumat, 21 Februari 2020 pelanggan melalui aplikasi 1. Mas Rino
2. Rekap data
1. Berkunjung ke pelanggan
Senin, 24 Februari 2020 1. Bu Novi dan Mba Putri
premium
1. Probing pelanggan daerah
Selasa, 25 Februari 2020 1. Bu Ani dan Mba Putri
Sunter
1. Melayani keluhan
Rabu, 26 Februari 2020 pelanggan melalui aplikasi 1. Mba Putri
2. Rekap data
1. Melayani keluhan
Kamis, 27 Februari 2020 pelanggan melalui aplikasi 1. Mba Putri
2. Rekap data
1. Berkunjung ke pelanggan
premium
Jumat, 28 Februari 2020 1. Bu Novi dan Mas Izhar
2. Probing pelanggan daerah
Kelapa Gading
54
Lampiran 6 Sertifikat Telah Selesai PKL
55
Lampiran 7 Tampilan APKT
56
Lampiran 8 Tampilan AP2T
57
Lampiran 9 Suply Listrik Layanan Premium
58
Lampiran 10 Kartu Konsultasi PKL
59
Dokumentasi
60
61
62
63