Materi #5: Pondasi Hypnoselling

Darmawan Aji | www.darmawanaji.com

Kita sudah mempelajari empat prinsip penting

Darmawan Aji | hypnoselling.co

1. Penjual yang hebat memiliki mindset dan
strategi yang tepat.
2. Menjual adalah membantu orang lain
mendapatkan apa yang mereka inginkan.
3. Inti dari hypnosis adalah komunikasi yang
menembus filter kritis dari pikiran.
4. Penjualan adalah proses yang
berkelanjutan.
Darmawan Aji | hypnoselling.co
Transaksi Membangun
No Hubungan

Yes
Mendapatkan Menggali
Komitmen Kebutuhan

Menyajikan
Solusi
Darmawan Aji | hypnoselling.co
Traditional Selling

Membangun
10%
Hubungan

Menggali 20%
Kebutuhan

Menyajikan 30%
Solusi

Mendapatkan 40%
Komitmen

Darmawan Aji | hypnoselling.co

Relationship Selling

Membangun
40%
Hubungan

Menggali 30%
Kebutuhan

Menyajikan 20%
Solusi

Mendapatkan 10%
Komitmen

Darmawan Aji | hypnoselling.co

2 Alasan:
1. Orang pada dasarnya suka membeli (baca: belanja)
namun mereka tidak suka “dijuali”
2. Tujuan penjualan kita adalah membantu orang lain
mendapatan apa yang mereka inginkan.

Darmawan Aji | hypnoselling.co

Membangun Relationship Selling
Hubungan

Menggali Neuro-Linguistic Programming

Kebutuhan

Menyajikan Hypnosis
Solusi

Mendapatkan
Komitmen Hypnoselling

Darmawan Aji | hypnoselling.co

Apakah metode hypnoselling lebih cocok untuk
penjualan offline atau online?

Darmawan Aji | hypnoselling.co