Tanya Jawab Kursus Hypnoselling | Darmawan Aji

TANYA JAWAB KURSUS

HYPNOSELLING
Oleh Darmawan Aji

Berdasarkan uraian coach Darmawan Aji berarti Hypnoselling bisa di terapkan dg lisan dan
tulisan ya?

Jawaban:
Yup. Fokus hypnoselling sendiri ke penjualan offline. Sementara penerapan hypnoselling
dalam bentuk tulisan saya menyebutnya sebagai Hypnowriting

-----

Saya pernah belajar hipnosis. Untuk menembus filter pikiran ada 3 cara yaitu dengan cara
yaitu dengan melumpuhkan, mengalihkan perhatian dan menjadi orang yang disukai dan
dipercaya. Yang dibahas di materi ini fokusnya ke cara ketiga. Apakah cara pertama dan
kedua ini bisa dilakukan dalam hypnoselling? Kalau bisa bagaimana caranya?

Jawaban:
Cara pertama tidak bisa. Kita tidak ingin prospek “tidur” pada saat kita menjelaskan produk
kan? Hehe… Cara kedua bisa dipakai dengan menggunakan pola-pola bahasa hipnotik
tertentu.

-----

Bagaimana cara meningkatkan omset dlm waktu yg singkat dan terus meningkat di bulan
berikutnya?

Jawaban:
Guru saya – Pak Heppy Trenggono, mengutip mentornya Pak Keith Cunningham –
mengatakan, salah satu mindset yang perlu dihindari dalam membangun bisnis adalah ingin
serba cepat. Bisnis yang terlalu cepat besar tanpa pondasi yang kuat akan cepat runtuh juga.
Alternatifnya, perbaiki terus pondasi marketing bisnis kita – sampai kita menemukan pola
yang paling tepat bagi bisnis kita. Caranya bagaimana? Belajar, praktek, pelajari mana yang
berhasil mana yang tidak. Nah, menjawab pertanyaan di atas tentang bagaimana cara
meningkatkan omset, jawabannya: jangan lupakan hal basic. Apa itu?

• Identifikasi siapa target market kita.

• Komunikasikan nilai dari produk kita ke mereka secara teratur.

www.hypnoselling.co | 1
 Tanya Jawab Kursus Hypnoselling | Darmawan Aji

• Tes dan ukur mana cara yang efektif dan mana yang kurang efektif.
• Perbaiki terus menerus cara kita.
Agar lebih cepat bagaimana? Lakukan benchmarking pada pesaing yang lebih sukses dari
kita. Amati, tiru dan modifikasi cara mereka.

-----

Bagaimana cara agar kita bisa dapat kepercayaan dari calon customer kita?

Jawaban:
Jawabannya akan ditemukan di materi Membangun Hubungan silakan diikuti dulu saja
materinya. Nanti sampai ke sana.

-----

Saya menjual produk yg bermanfaat buat kesehatan para wanita, tapi belum bisa closing tiap
hari. Padahal selalu ada testi nyata dari produk tersebut, apa yg salah ya?
Bagaimana trik menjual produk dgn kuantitas yg banyak buat toko/bengkel motor yg baru
buka? Servis gratis sudah dibuat tp efeknya tetap kurang.
Mengapa usaha online yang saya tekuni saat ini masih sepi pembeli, padahal saya sudah giat
berpromosi. Kesalahannya dimana?

Jawaban:
Closing/penjualan itu efek dari proses. Bila proses dijalankan dengan baik, closing akan
mengikuti. Apa yang salah? Saya tidak tahu karena saya tidak tahu apa saja yang sudah
dilakukan. Coba lakukan evaluasi pada usaha pemasaran yang sudah kita lakukan.
Tanyakan:

• Apa yang sudah bagus?

• Apa yang bisa ditingkatkan?
• Apa yang perlu diperbaiki?
• Apa yang perlu dipersering?
• Apa yang perlu dikurangi/dihilangkan?

-----

Apakah tingkat penjualan kita akan lebih meningkat jika kita memulai brand sendiri?
Selama ini sy jualan dr brand-brand orang lain.

www.hypnoselling.co | 2
 Tanya Jawab Kursus Hypnoselling | Darmawan Aji

Jawaban:
Tergantung. Ada banyak faktor yang memengaruhi: skill kita, keinginan pasar, strategi
promosi dsb. Maka, bila ingin memulai brand sendiri:

• Siapa target market yang ingin kita bidik?

• Mereka menginginkan produk yang seperti apa?
• Siapa saja kompetitor kita? Apa kekuatan dan keunikan mereka?
• Dapatkah kita memenuhi keinginan pasar? Apa keunikan kita yang membedakan kita
dengan kompetitor?
• Bagaimana kita dapat mengkomunikasikan keunikan kita kepada target market kita?

-----

Bagaimana cara kita memahami manfaat produk yang kita jual akan tetapi kita masih belum
punya produk tsb. Dalam hal ini misal kita sebagai sales yang tidak menyetok produk tsb
atau kita hanya dropshiper. Bagaimana cara kita bisa meyakinkan calon pembeli bahwa
produk yanh kita jual ini kaya manfaat sedangkan diri kita sendiri belum merasakan sendiri
atau mengetahui manfaatnya?

Jawaban:
Lakukan riset sederhana. Minta keterangan product knowledge dari pemilik barang
misalnya. Tentu saja, lebih ideal lagi kalau kita benar-benar pernah melihat dan menyentuh
produknya, bukan sekadar mendengarnya.

------------

Bagaimana cara meningkatkan penjualan agen-agen Asuransi yg stagnan dan sellingnya

masih kecil?
Saya lagi belajar naikkan penjualan team sy coach, krn banyak produk apa yg mesti sy
lakukan (di industri asuransi). Apakah cukup focus satu produk saja atau harus kuasai
semua produk?

Jawaban:
Cara yang paling realistis adalah dengan melatih mereka. Pastikan mereka menguasai dasar-
dasarnya dengan baik. Setidaknya, tiga hal yang perlu dikuasai mereka.
1. Perencanaan keuangan sederhana.
2. Keterampilan penjualan (seperti yang saya ajarkan di kursus ini)
3. Pengetahuan produk & siapa klien idealnya. Agen perlu memahami dasarnya dengan
baik misalnya: perbedaan asuransi term life dengan unit link. Perbedaan unit link dg
reksadana. Rider. Cost & risk dalam asuransi. Kemudian mereka perlu paham, siapa
klien ideal mereka sehingga mereka memiliki bayangan perlu mendekati siapa.

www.hypnoselling.co | 3
 Tanya Jawab Kursus Hypnoselling | Darmawan Aji

Setelah dilatih dengan baik, dampingi mereka mengeksekusi apa yang sudah mereka
ketahui. Cara yang terbaik adalah dengan melakukan meeting 1 on 1 dengan mereka selama
30-60 menit per minggu. Bila tidak memungkinkan 1 on 1, lakukan meeting grup kecil.
Aktivitasnya:
1. Bantu mereka menetapkan target hasil: berapa dan mengapa?
2. Bantu mereka menetapkan target aktivitas: berapa prospek baru per hari?
3. Bantu mereview aktivitas mereka: apa yang sudah bagus? Apa yang perlu diperbaiki?

----

Bagaimana caranya agar kita terlihat kompeten bagi target market kita sedangkan kita masih
penjual newbie, belum ada prestasi gemilang dan produk yang kita buat masih produk baru?
Tentunya tidak etis apabila kita berbohong agar terlihat kompeten bagi target market.

Jawaban:
Betul, berbohong sangatlah tidak etis. Bagaimana supaya kita terlihat kompeten tanpa
berbohong? Sharing tulisan bermanfaat dari orang kompeten lainnya. Misalnya bisa dengan
merangkum buku atau menulis ulang apa yang kita baca.

-----

Bagaimana cara marketing yg bagus untuk menaikkan omset? Apakah perlu merekrut
karyawan khusus bagian marketing? Selama ini saya hanya promosi via online kurang
maksimal. Usaha katering sudah 2 tahun omset masih sekitar 20-80juta per bulan.

Jawaban:

Back to basic.
1. Siapa target market idealnya?
2. Solusi apa yang bisa kita tawarkan ke mereka?
3. Mengapa mereka perlu memilih kita? (menu bervariasi, harga terjangkau, atau apa?)
4. Komunikasikan jawaban no 2 dan 3 ke target market kita secara teratur.

-----

Bagaimana caranya untuk hypnosis diri sendiri agar lebih fokus sampai berhasil di satu
niche?

Jawaban:

www.hypnoselling.co | 4
 Tanya Jawab Kursus Hypnoselling | Darmawan Aji

Pertama, kita perlu memiliki STRONG WHY. Alasan yang kuat kenapa kita ingin berhasil di
niche (strong why) tersebut.
Kedua, kita perlu berinvestasi untuk MEMPELAJARI ilmu yang diperlukan untuk berhasil di
niche tersebut.
Ketiga, kita perlu MENERAPKAN apa yang sudah kita ketahui secara konsisten dalam
jangka waktu yang panjang.

-----

Apakah kalimat dalam hypnoselling dan hypnowriting harus singkat? Kalau kalimatnya
panjang dan berupa paragraf atau artikel apakah efektif untuk hypnowriting?

Jawaban:

Tergantung produk yang dijual dan tergantung tujuan dari tulisan. Kalau hanya untuk
meningkatkan awareness dan engagement dari target market, pendek bagus. Kalau
tujuannya edukasi, panjang juga oke.

-----

Apa hubungan hypnoselling dg covert selling? mohon jelaskan perbedaan dan persamaan
antar keduanya.

Jawaban:

Hubungannya baik-baik saja. Saya dan Bangjend (kreator Covert Selling) bahkan punya
bisnis bareng. Ini hanya penamaan metode dari pendekatan yang kita lakukan. Perbedaan
dan persamaannya apa? Silakan dipelajari di bukunya masing-masing.

-----

Rapport ini apakah hanya digunakan pada saat membangun hubungan atau dipakai juga
pada tahap penjualan yang lain?

Jawaban:

www.hypnoselling.co | 5
 Tanya Jawab Kursus Hypnoselling | Darmawan Aji

Diawalinya saat membangun hubungan. Kemudian dikelola dan dipertahankan di tahap

penjualan lainnya.

-----

Tentang pola berpikir dg indra, apakah itu bawaan sejak lahir atau muncul dari kebiasaan?
Yg saya tangkap dari uraian ttg menyamakan rapport menunjukkan bahwa jenis indra kita
bisa dilatih karna harus menyamakan indra dg prospek. Benar begitu?

Jawaban:
Kombinasi. Benar, bisa dilatih.

-----

Apakah mode berfikir seseorang hanya satu saja? (misalnya visual saja atau kinestetik saja)

Jawaban:
Tidak. Kita bisa berpikir dengan semua indera kita.

-----

Apakah orang visual dan auditorial bisa masuk ke target market saya, sementara produk
yang saya tawarkan adalah parfum?

Jawaban:
Bisa. Untuk apa tampil keren bila baunya tak sedap? Hehe

-----

Bagaimana membuat penjelasan yang menyakinkan dalam menawarkan properti take over
dengan masa sewa 20 tahun?

Jawaban:
Kita perlu yakin dulu: apa manfaatnya kalau kita take over properti dengan masa sewa 20
tahun?

www.hypnoselling.co | 6
 Tanya Jawab Kursus Hypnoselling | Darmawan Aji

-----

Dalam online marketing, selama ini disarankan untuk memiliki 2 akun yg berbeda yaitu 1
akun pribadi dan 1 akun jualan. Untuk bisnis network marketing apakah cara ini efektif dan
bisa diterapkan? Karena dalam pemikiran saya network marketing itu lebih fokus
membangun hubungan personal.

Jawaban:
Saran saya, cukup 1 akun personal saja. Untuk jualan gunakan Fan Page atau Grup yang kita
kelola sendiri.

-----

Apakah kita bisa melakukan mirroring apabila kita berhadapan dengan lebih dari 1 orang?
Kalau bisa bagi caranya?

Jawaban:
Kalau secara non verbal, ketika berhadapan dengan lebih dari 1 orang cukup gunakan rumus
SOFE:
Smile – senyum.
Open Posture – postur terbuka.
Forward Lead – tubuh condong ke depan.
Eye Contact – kontak mata.

-----

Apa yang terlebih dahulu dilakukan ketika target perusahaan sudah ditentukan besaran
angka? Tetapi awareness masih kurang pada target marketing. Mana yang dulu dibangun,
marketing yg konversi ke penjualan dulu atau marketing yg membangun awareness?

Jawaban:
Tergantung peran yang kita mainkan. Kalau kita di posisi marketing, fokus ciptakan
awareness. Sementara kalau kita di posisi sales, fokus ke konversi.

-----

www.hypnoselling.co | 7
 Tanya Jawab Kursus Hypnoselling | Darmawan Aji

Produk yang saya jual itu kebanyakan orang menjualnya dengan sistem pembayaran secara
kredit.. Bagaimana teknik jualan online agar menarik calon customer untuk beli produk di
kami secara cash pembayarannya? karena kalau dikreditkan kita butuh modal yang banyak.

Jawaban:
Cari target market yang punya uang dan memerlukan produk kita.

-----

Bagaimana tips hypnoselling utk produk properti yg lumayan mahal harganya?

Jawaban:

• Identifikasi target marketnya siapa.

• Identifikasi keunggulan properti kita.
• Komunikasikan ke target market secara teratur.
• Terapkan 4 langkah hypnoselling.

-----

Terus terang saya merasa sangat kesulitan memperkenalkan diri dan bina hubungan dengan
orang yang baru dikenal,terutama lawan jenis dan lebih parahnya lagi mereka sangat irit
kata-kata ketika di wapri.

Jawaban:

Kalau begitu fokus saja ke target market sesama jenis. Jangan paksakan menargetkan lawan
jenis.

Bagaimana kalau kita mempunyai kesulitan merangkai kata-kata untuk menghypno?

Jawaban:
Banyak latihan.

-----

www.hypnoselling.co | 8
 Tanya Jawab Kursus Hypnoselling | Darmawan Aji

Banyak org memandang sebelah mata dengan obat-obatan herbal. Bagaimana cara
menyampaikan supaya target menyadari kalau herbal lebih bermanfaat dr kimia?

Jawaban:
Lakukan edukasi secara teratur. Ceritakan dan jelaskan secara ilmiah mengapa herbal yang
kita jual jauh lebih bermanfaat dan berkhasiat. Jangan menyerang obat-obatan kimia,
karena kita hanya akan nambah musuh bukan nambah konsumen. Sebaliknya, ceritakan
saja keunggulan produk kita.

-----

Terkait menggali kebutuhan, bila kebutuhan prospek berbeda dg produk yg kita tawarkan
bagaimana? Perlu kah kita terlibat dg masalah yg ada pada prospek?

Jawaban:
Bila memang berbeda, artinya dia bukan prospek ideal kita. Prospek ideal perlu memiliki
kebutuhan yang dapat kita solusikan dengan produk kita.

-----

Bila ada yang minat gamis,tapi setelah dikasih tau harganya dia bilang mahal. Apa yg
seharusnya saya katakan supaya bisa diterima? karena ini yang sering banget terjadi.

Jawaban:
Orang bilang mahal karena persepsi dia terhadap kualitas produknya lebih kecil dari
harganya atau mereka membandingkan dengan harga gamis pada umumnya. Maka, kita
sendiri perlu punya jawaban kenapa harga gamis kita lebih mahal dibanding gamis pada
umumnya. Jika kita sendiri tidak tahu, maka kita tidak akan bisa meyakinkan calon
konsumen kita.

-----

Bagaimana bersaing dengan pesaing yang menjual produk sama tapi suka banting harga.
Bisakah kita menjual dengan harga yg lebih tinggi?

Jawaban:
Bisa. Selama kita punya keunikan dibandingkan mereka. Tidak semua orang cari harga
murah. Ada yang mencari layanan, dukungan, garansi, bonus.

www.hypnoselling.co | 9