#4 TEKNIK NLP UNTUK MELEJITKAN PENJUALAN

By Coach Yudhi
Orang yang bekerja di bidang penjualan akan nyaman
menggunakan teknik menjual berbasis NLP. Meskipun teknik NLP
umumnya digunakan di setiap area kehidupan. Banyak metode yang
sangat efektif yang dapat langsung diterapkan pada penjualan. NLP
adalah mengenai komunikasi internal dan eksternal yang efektif serta
mempengaruhi perubahan state. Itulah yang dilakukan oleh top sales,
berkomunikasi dengan baik dan mempengaruhi state pelanggan.
Ada banyak teknik NLP yang dapat digunakan untuk melakukan
close the sales secara mudah. Untuk kesempatan kali ini, kita akan bahas
4 teknik dalam nlp untuk melejitkan penjualan.

Teknik #1. Rapport

Kita semua tahu bahwa setengah dari alasan kita membeli sesuatu
adalah karena kualitas produk, sementara separuh lainnya adalah karena
kita menyukai orang yang menjualnya. Kita lebih bersedia untuk membeli
dari seseorang yang kita sukai daripada dari seseorang tang tidak kita
sukai. Jadi sebagai seorang tenaga penjualan, hal pertama yang perlu
Anda lakukan adalah membuat pelanggan Anda menyukai Anda dan Anda
harus melakukannya dengan cepat untuk membangun hubungan baik
dengan mereka.
NLP memungkinkan Anda untuk melakukannya dengan teknik yang
disebut Matching dan Mirroring. Dalam metode ini. Anda hanya perlu
menyamakan gerak tubuh, kebiasaan, kata-kata yang mereka gunakan,
gaya berbicara, dan apapun yang dapat anda amati dari mereka. Tanpa
mereka sadari, mereka akan menyukai anda. Kenapa bisa seperti itu?
Landasan komunikasi adalah orang menyukai karena mereka memiliki
kesamaan.

Teknik #2. Anchoring

Anchoring adalah mengasosiasikan state atau perasaan dengan
pemicu yang unik. Dengan teknik ini, kita mulai membangun perasaan
positif customer kita kemudian memberikan pemicu yang unik. Pemicu
unik ini diasosiasikan dengan produk.
Teknik #3. Kata-kata Magic
Dalam NLP dikenal Hypnotic Language Pattern yang dapat
membantu anda melakukan Close The Sales dan melejitkan penjualan
anda secara alamiah dan mudah. Untuk memudahkan memahami
Hypnotic Language Pattern, saya mempolakannya sebagai kata-kata ajaib
yang harus ada dalam presentasi penjualan anda. Kata-kata yang
dimaksud adalah

Mudah
Alami
Tak Terbatas
Sadar
Mengalami
Memperluas
Sebelum
Setelah
Sekarang
Karena

Teknik #4. Self Hypnosis

Penjualan adalah profesi dengan tingkat stres tinggi dan bahkan
tenaga penjualan top pun mendapatkan banyak penolakan. Ketika
mengalami kondisi sulit dan pemikiran negatif serta pesimisme, maka
pikiran negatif yang berulang-ulang menjadi hipnotis akan menguras
energi Anda. Kabar baiknya adalah bahwa jika Anda belajar self-hypnosis,
Anda dengan mudah dapat mengganti sugesti negatif yang merusak diri
sendiri pikiran dengan pikiran positif. Penjualan dapat mengalami

peningkatan pesat dan penurunan yang signifikan untuk tingkat stres

dengan belajar self-hypnosis.