Changes in

NextGen

KOMISI
GRADES SIMPLIFICATION (BFA)
Current Grade Structure
Rookie
3 Senior
Rookie Senior
Rookie Executive Executive
1
2
Junior
GRADES SIMPLIFICATION (BFA)
Revised Grade Structure BFA
Getting to Top
The Next Performer
Level
BFA
Becoming
Valuable Members

BFA
Rookie
Building Relations &
Learning The Basics
TARGET BFA SAAT INI TARGET BFA NEXTGEN
MONTHLY TARGET MONTHLY TARGET
BFA GRADE BFA GRADE
(APE) (APE)

ROOKIE LOS – 1 bulan 20,000,000 BFA ROOKIE 60,000,000

ROOKIE LOS – 2 bulan 40,000,000 BFA 120,000,000

ROOKIE LOS – 3 bulan 60,000,000 BFA TOP PERFORMER 225,000,000

JUNIOR 80,000,000
Note : untuk BFA Rookie bulan ke -1 tidak ada target,
SENIOR 135,000,000
sehingga untuk penilaian evaluasi BFA Rookie hanya
EXECUTIVE 190,000,000
dihitung pada bulan ke-2 dan ke-3 dengan total
SR EXECUTIVE 225,000,000
target sebesar Rp 120juta/masa evaluasi.
Namun produksi bulan ke 1 tetap diakumulasikan ke
produksi bulan ke 2 dan 3.
KOMPENSASI
BFA SAAT INI

COMMUNICATION PERFORMANCE
BFA GRADE BASIC ALLOWANCE TOTAL
ALLOWANCE BONUS (PB)

JUNIOR – LOS 1-3 bln 3,250,000 400,000 - 3,650,000

JUNIOR – LOS >3 bln 3,250,000 500,000 500,000 4,250,000

SENIOR 3,700,000 600,000 1,500,000 5,800,000

EXECUTIVE 3,800,000 700,000 3,000,000 7,500,000

SR EXECUTIVE 4,000,000 800,000 5,000,000 9,800,000

KOMPENSASI BFA
NEXTGEN
BASIC PERFORMANCE WELCOME CALL REGIONAL
BFA GRADE ACTIVITY BONUS
ALLOWANCE BONUS (PB) SUCCESS (JKT, JYP, BTM)

BFA Rookie 3,000,000 650,000

BFA 4.000,000 1,000,000 25,000/Policy 400,000

BFA TOP PERFORMER 4,000,000 1,000,000 2,750,000

1. Performance bonus hanya untuk BFA TOP Performer

2. Jika pencapaian BFA Top Performer >100% maka ditambahkan Rp 1.500.000
sehingga total Performance Bonus Rp 2.750.000 + Rp 1.500.000 = Rp 4.250.000
1. BASIC ALLOWANCE

• Tidak ada Pengurangan/pemotongan

BASIC
BFA GRADE ALLOWANCE berdasarkan persentase target

• Tambahan (Rp 400.000) khusus kota

ROOKIE 3,000,000
Batam, Kota di Jabodetabek dan
BFA 4,000,000
Regional Jayapura.
BFA TOP
4,000,000
PERFORMER • Tunjangan komunikasi menjadi bagian dari Basic
Allowance.
PERSISTENSI BFA M3
• Pembayaran Performance BFA tergantung dari prosentase pencapaian target APE DAN PERSISTENSI M3 aktual.

• Untuk BFA dengan LOS≤ 3 bulan, faktor P adalah 100%.

• Faktor P ditentukan oleh Persistensi M3 sesuai dengan skema yang sudah ada sebelumnya :

ACHIEVEMENT OF M3
P
PERSISTENCY
< 50% 0%
≥ 50% s.d < 80% 50%
≥ 80% s.d < 90% 100%
≥ 90% 125%
KOMISI ALL PRODUK
Komisi
PRODUK PP & PLTP PL
Catatan:
PD TUB PD TUB
• PP: PREMI PERTAMA
DAVESTERA DPK 8,00% 0% 3,20% 0%
• PLTP: PREMI
DAVESTERA PLUS 10,00% 0% 3,20% 0% LANJUTAN TAHUN
DAVESTERA OPTIMA 0,60% 0,6% 0% 0% PERTAMA
PELITA 8,25% 0% 2,00% 0% • PL: PREMI LANJUTAN
AURORA NON TAHUNAN 5,00% 0% 1,60% 0% • PD: PREMI DASAR
AURORA TAHUNAN 10,00% 0% 3,20% 0% • TUB: TOP UP

AURORA PLUS NON 5,00% 0% 1.60% 0% BERKALA

TAHUNAN
AURORA PLUS TAHUNAN 10,00% 0% 3,20% 0%
KIRANA TAHUNAN 5,00% 0% 1,6% 0%
KIRANA DIBAYAR DI MUKA 10,00% 0% 3,2% 0%
PERSISTENSI BFA M13
• Pembayaran Performance BFA tergantung dari prosentase pencapaian target APE DAN PERSISTENSI M13

aktual.
• Faktor P ditentukan oleh Persistensi M13 sesuai dengan skema yang sudah ada sebelumnya :

13rd Month Policy Percistency Komisi Renewal BFA

(M13)
<50% 0% x Total Product Commission

≥50% - <65% 50% x Total Product Commission

≥65% - <80% 100% x Total Product Commission

≥80% 125% x Total Product Commission

KOMPENSASI BFA ROOKIE | 1 Bulan Pertama
Activity Kicker Illustration (Hanya Untuk BFA Rookie di Bulan Pertama)

1. 2. 3.
AKTIVITAS PENYELESAIAN KOMISI
UTAMA AKTIVITAS

KOMPLIT 5 AKTIVITAS 110% x New Business Commission Cost

• 90% daily branch morning briefing
Allocation
• 2 leads generated/day *

• 1 visits/calls/presentation/day* KOMPLIT 4 AKTIVITAS 60% x New Business Commission Cost

Allocation
• 50% buddy-generated leads 1*

• 90% daily pipeline report

KOMPLIT < 4 AKTIVITAS 30% x New Business Commission Cost
*Average per month Allocation
STUDY CASE AKTIVITAS BFA ROOKIE
Samuel merupakan seorang BFA Rookie Los 1 bulan yang baru saja
menyelesaikan 30 days program. Berdasarkan aktivitas yang harus
dilakukan Samuel selama 30 hari, Samuel hanya dapat menyelesaikan 4
dari 5 aktivitas yang harus dilakukan dan berhasil melakukan penjualan
produk Aurora Plus sebesar Rp 50 juta. Berapakah Activity Kicker 1st month
yang akan didapatkan oleh Samuel?

Karena Samuel hanya berhasil menyelesaikan 4 dari 5 aktivitas yang

harus dilakukan dengan produksi penjualan Aurora Plus sebesar Rp 50
juta, maka berdasarkan ketentuan komisi yang telah ditentukan, Activity
Kicker 1st month yang akan didapatkan oleh Samuel yaitu:
60% x New Business Commission Cost Allocation x P
= 60% x 10% (Rp 50 juta) x 100% = Rp 3.000.000
2. ACTIVITY BONUS
Activity Bonus Illustration (Untuk BFA dan BFA Top Performer Start Bulan Pertama dst)

COMPLETION
KPI BFA MULTIPLIER BONUS
RATE

2 joint visits/calls with BAM/month*

Rp 1.000.000/bulan – BFA
2 visits/calls/presentation/day*
Complete 100% x1

Rp 1.000.000/bulan – BFA
3 leads generated/day* Top Performer

*Average per month

Activity Bonus pada BFA Rookie berlaku di Rookie bulan kedua dst,
Sementara Activity Bonus pada BFA, BFA Top Performer dan BAM berlaku sejak bulan pertama dst.
2. ACTIVITY BONUS
Activity Bonus Illustration (Untuk BFA Rookie Bulan Kedua dst)

COMPLETION
KPI BFA MULTIPLIER BONUS
RATE

2 joint visits/calls with BAM/month*

1 visits/calls/presentation/day* Rp 650.000/bulan – BFA

Complete 100% x 1,0
Rookie

2 leads generated/day*

*Average per month

Activity Bonus pada BFA Rookie berlaku di Rookie bulan kedua dst,
Sementara Activity Bonus pada BFA, BFA Top Performer dan BAM berlaku sejak bulan pertama dst.
STUDY CASE AKTIVITAS BFA

Samuel merupakan seorang BFA di BRI Cabang Gatot Soebroto.

Berdasarkan aktivitas yang sudah Samuel lakukan, Samuel hanya
dapat menyelesaikan 2 dari 3 aktivitas. Berapakah Activity Bonus yang
akan didapatkan oleh Samuel?

Karena Samuel hanya dapat berhasil menyelesaikan 2 dari 3 aktivitas

yang harus dilakukan, maka berdasarkan ketentuan komisi yang
telah ditentukan, Samuel TIDAK MENDAPATKAN ACTIVITY BONUS
(Activity harus dilakukan penuh 100% untuk mendapatkan Activity
Bonus).
3. WELCOME CALL
5 Attempt/polis -> dalam 28 hari

Successful Successful Successful

Unitlink Welcome Call Welcome Call Welcome Call

Nasabah • Welcome Call sukses

Non-Unit Link Nasabah memberikan Outcome memberikan > 28 hari: BFA tidak
Outcome
konfirmasi persetujuan konfirmasi
akan mendapatkan
persetujuan
komisi dari polis
Telp nasabah Hanya Komisi, tersebut
Telp nasabah
diangkat dan Rp25.000/Polis + tidak
diangkat dan
berkomunikasi Komisi mendapatkan
berkomunikasi
dengan POS bonus
dengan POS
welcome call

Call 1, 2, 3 Call 4, 5
SMS/WA Blast

Hari ke-0 Hari ke-14 Hari ke-28

(Polis Issued)
CONFIRMATION MESSAGE

Non-Unitlink

Non-Unit Link 2x konfirmasi SMS -> dalam 28 hari

1x SMS/WA 1x SMS/WA

Hari ke-0 Hari ke-14 Hari ke-28

(Polis Issued)
a. 10 Nasabah memberikan konfirmasi persetujuan Welcome
Call pada hari ke-1
STUDY CASE
WELCOME CALL
Riana merupakan seorang BFA yang
b. 4 Nasabah berhasil mengkonfirmasi melalui Welcome bulan ini berhasil melakukan penjualan
Call pada hari ke-3 sejak passed QC kepada 15 orang nasabah, dan
keseluruhan polis nasabah berhasil
issued. Berapakah perhitungan komisi

c. 1 Nasabah baru berhasil dikonfirmasi Welcome Call welcome call yang akan didapatkan
pada hari ke-29 sejak passed QC oleh Riana, berdasarkan kasus dibawah
ini?
JAWABAN

a 10 Nasabah berhasil dihubungi pada hari ke-1, maka Riana

akan mendapatkan bonus welcome call sebesar
= 10 nasabah x Rp 25.000 = Rp 250.000,-

b
4 Nasabah berhasil dihubungi pada hari ke-3, sejak
passed QC. Maka Riana akan mendapatkan bonus
welcome call sebesar
= 4 nasabah x Rp 25.000 = Rp 100.000,-

c 1 Nasabah baru berhasil dikonfirmasi oleh welcome

call pada hari ke-29 sejak passed QC, maka Riana
TIDAK mendapatkan bonus Welcome Call ataupun
Komisi penjualan produk
TIERING KOMPENSASI BFA
(TIERING SAAT INI)

Premi (ANP) Komisi Premi Dasar Th 1 (PP & PLTP)

< 30.000.000 0% X Total Commission Cost Allocation X P

≥ 30.000.000 s.d < 40.000.000 20% X Total Commission Cost Allocation X P

≥ 40.000.000 s.d <50.000.000 30% X Total Commission Cost Allocation X P

≥ 50.000.000 s.d < 60.000.000 40% X Total Commission Cost Allocation X P

≥ 60.000.000 s.d < 80.000.000 50% X Total Commission Cost Allocation X P

≥ 80.000.000 s.d < 120.000.000 100% X Total Commission Cost Allocation X P

≥ 120.000.000 s.d < 140.000.000 110% X Total Commission Cost Allocation X P

≥ 140.000.000 s.d < 160.000.000 115% X Total Commission Cost Allocation X P

≥ 160.000.000 s.d < 180.000.000 120% X Total Commission Cost Allocation X P

≥ 180.000.000 s.d < 200.000.000 125% X Total Commission Cost Allocation X P

≥ 200.000.000 s.d < 250.000.000 130% X Total Commission Cost Allocation X P

≥ 250.000.000 150% X Total Commission Cost Allocation X P

TIERING KOMPENSASI NEXT GEN
SALES PERFORMANCE KICKER
Target (APE) Komisi Premi Dasar Tahun Pertama
< Rp 40.000.000 5% x Total Komisi Produk x P
≥ Rp 40.000.000 s.d < Rp 50.000.000 10% x Total Komisi Produk x P
≥ Rp 50.000.000 s.d < Rp 60.000.000 20% x Total Komisi Produk x P
≥ RP 60.000.000 s.d < Rp 70.000.000 35% x Total Komisi Produk x P
≥ Rp 70.000.000 s.d < Rp 100.000.000 50% x Total Komisi Produk x P
≥ Rp 100.000.000 s.d < Rp 130.000.000 100% x Total Komisi Produk x P
≥ Rp 130.000.000 s.d < Rp 170.000.000 110% x Total Komisi Produk x P
≥ Rp 170.000.000 s.d < Rp 210.000.000 120% x Total Komisi Produk x P
≥ Rp 210.000.000 s.d < 260.000.000 130% x Total Komisi Produk x P
≥ Rp 260.000.000 150% x Total Komisi Produk x P
*Tenaga penjual yang direkrut langsung ke Grade BFA/BFA Top Performer
menggunakan Sales Performance Kicker dari bulan ke-1 (bukan Activity Kicker).
a. Riana berhasil mencapai produksi sebesar Rp 180 juta
pada Bulan Januari. Berapa persentase
perhitungan Sales Performance Kicker?
dalam
STUDY CASE
SALES PERFORMANCE
b. Produk yang dijual Riana yaitu hanya Produk Aurora
KICKER
Plus, dan seluruhnya dengan cara bayar tahunan. Berapa Riana merupakan seorang BFA Top Performer
Bonus Sales Performance yang akan Riana dapatkan? dengan pencapaian Bulan Januari sebesar Rp 180
juta.
*Asumsi Faktor P M3 = 100%
*Asumsi Faktor P M13 = 100%
c. Nasabah dengan pembayaran Produk Aurora Plus untuk
premi tahun kedua sebesar Rp 100 juta
JAWABAN

a
Karena, pencapaian New Business sebesar Rp 180 juta,
maka persentase untuk rumus pengali sales performance
kicker Riana, yaitu:
(120% x New Business Commission Cost Allocation X P)

b Sales Performance Kicker yang akan Riana dapatkan:

120% x (10% x Rp 180 juta) x 100% = Rp 21.600.000

c Renewal Bonus yang akan didapatkan, sebesar:

(3.2% x Rp 100 juta) = Rp 3.520.000
STUDY CASE BFA ROOKIE

Ridwan adalah BFA Rookie dengan masa kerja 1 bulan yang ditempatkan di BRI Regional Jakarta 1.
Pada bulan pertama (Juli), Ridwan memiliki produksi Rp 36 juta APE Aurora Plus dengan total polis
sebanyak 6 polis.
• 3 nasabah yang meresponse confirmation message di hari ke 1.
• 2 nasabah yang meresponse confirmation message di hari ke 3 dan
• 1 nasabah baru meresponse confirmation message di hari ke 28.
Dari total 5 activity yang harus dijalankan di Bulan pertama, Ridwan mampu merampungkan
keseluruhan activity dengan baik.

Berapa potensi income yang dapat Ridwan terima berdasarkan studi kasus tersebut?
 JAWABAN BFA Rookie Los 1 bulan belum mendapatkan perhitungan
Sales Performance Kicker Bonus

1. Ridwan adalah BFA rookie dengan masa kerja 1 bulan ( join 1 Juli)
Basic Allowance yang Ridwan terima Rp 3.000.000
2. Ridwan penempatan di Kota Jakarta 1 maka mendapatkan tunjangan regional Rp 400.000
3. 6 Polis yang Ridwan hasilkan dengan kondisi sebagai berikut:
3 Polis dengan response confirmation message hari ke-1 = Rp 25.000 x 3 = Rp 75.000
2 Polis dengan response confirmation message hari ke-3 = Rp 25.000 x 2 = Rp 50.000
1 Polis dengan response confirmation message hari ke-28 = Tidak mendapat Bonus confirmation
message. Total Bonus Welcome Call = Rp 125.000
4. Bonus Activity Kicker = 110% x (10% x 36.000.000 ) = Rp 3.960.000

Maka, potensi income yang akan Ridwan terima adalah Rp 3.000.000 + Rp 400.000 + Rp 125.000 + Rp
3.960.000 = Rp 7.485.000
25 Juli : Basic Allowance, regional adjustment, performance bonus (BFA Top Performer)
15 Agustus : Komisi, quality bonus, activity sales performer

Notes: Misalkan Polis dengan success Welcome Call setelah tanggal 15 -> Quality Bonus Welcome Call dibayarkan di tanggal
15 bulan berikutnya
STUDY CASE BFA

Silvi adalah BFA dengan masa kerja 8 bulan yang ditempatkan di BRI Regional Surabaya.
Pada Bulan Oktober, Silvi memiliki produksi Rp 130 juta produk Aurora Plus dengan total polis
sebanyak 10 polis.
• 5 nasabah yang meresponse confirmation message di hari ke 1,
• 4 nasabah yang meresponse confirmation message di hari ke 3 dan
• 1 nasabah yang meresponse confirmation message di hari ke 15.
Silvi berhasil melakukan 100% dari 3 activity yang harus dilakukan setiap bulannya.
Berapa potensi income yang dapat Silvi terima berdasarkan studi kasus tersebut? *Asumsi Faktor P M3 = 100%
*Asumsi Faktor P M13 = 100%
JAWABAN

1. Silvi adalah BFA dengan masa kerja 8 bulan

Basic Allowance yang Silvi terima Rp 4.000.000
2. Silvi penempatan di RO Surabaya, sehingga tidak mendapatkan tunjangan regional
3. 10 Polis yang Silvi hasilkan dengan kondisi sebagai berikut:
5 Polis dengan response confirmation message hari ke-1 = Rp 25.000 x 5 = Rp 125.000
4 Polis dengan response confirmation message hari ke-3 = Rp 25.000 X 4 = Rp 100.000
1 Polis dengan response confirmation message hari ke-15 = Tidak mendapat Bonus
Confirmation Message
Total Bonus Confirmation Message= Rp 225.000
4. Activity Bonus 100% = Rp 1.000.000
5. Sales Performance Kicker = (110% x (10% x Rp 130 juta) x 100%) = Rp 14.300.000
Maka, potensi income yang akan Silvi terima adalah Rp 4.000.000 + Rp 225.000 + Rp 1.000.000
+ Rp 14.300.000 = Rp19.275.000
STUDY CASE BFA TOP PERFORMER

Melly adalah BFA Top Perfomer dengan masa kerja 2 tahun yang ditempatkan di BRI Regional
Bandung. Pada Bulan Juli, Melly memiliki produksi Rp 250 juta Produk Aurora Plus dengan total polis
sebanyak 12 polis.
• 8 nasabah yang meresponse confirmation message di hari ke-1
• 2 nasabah yang meresponse confirmation message di hari ke-3
• 1 nasabah yang meresponse confirmation message di hari ke-19 dan
• 1 nasabah dengan premi sebesar Rp 12 juta baru meresponse confirmation message di hari ke 30.
Melly berhasil melakukan 100% dari 3 activity yang harus dilakukan setiap bulannya.
Berapa potensi income yang dapat Melly terima berdasarkan studi kasus tersebut?
*Asumsi Faktor P = 100%
JAWABAN
1. Melly adalah BFA Top Perfomer dengan masa kerja 2 tahun
Basic Allowance yang Melly terima Rp 4.000.000
2. Melly penempatan di RO Bandung, sehingga tidak mendapatkan tunjangan regional
3. 12 Polis yang Melly hasilkan dengan kondisi sebagai berikut:
8 Polis dengan response confirmation message hari ke-1 = Rp 25.000 x 8 = Rp 200.000
2 Polis dengan response confirmation message hari ke-3 = Rp 25.000 x 2 = Rp 50.000
1 Polis dengan response confirmation message hari ke-19 = Tidak mendapat Bonus Confirmation Message
1 Polis dengan response confirmation message hari ke-30 = Tidak mendapat Bonus Confirmation Message &
Komisi
Total Bonus Confirmation Message = Rp 250.000
4. Activity Bonus 100% = Rp 1.000.000
5. Performance Bonus khusus untuk BFA Top Perfomer = Rp 2.750.000 + Rp 1.500.000 = Rp 4.250.000 (Melly
mendapat tambahan Rp 1.500.000 karena produksi >100%)
6. Sales Performance Kicker = 130% x (10% x Rp 238 juta) x 100% = Rp 30.940.000
Maka, potensi income yang akan Melly terima adalah Rp 4.000.000 + Rp 250.000 + Rp 1.000.000 + Rp 4.250.000 +
Rp 30.940.000 = Rp 40.440.000
PERFORMANCE
EVALUATION (BFA)
1st Evaluation 2nd Evaluation 3rd Evaluation

(≥100%) (≥100%) Promotion

(≥ 100%)

1st Evaluation 2 nd Evaluation 2x>100% evaluation

Development within 9 months will
(70 - <100%) result in promotion
(≥100%)
Promotion BFA Top
(≥100%)
Performer
Demotion
(25 - <70%)
1st Evaluation Development
(70 - <100%)
Promotion 2 nd Evaluation
(≥100%) BFA Termination
(<25%)
Hot Seats Hot Seats
(25 - <70%) (25 - <70%)
Development
BFA (70 - <100%)
2nd Evaluation Termination
Rookie Hot Seats Hot Seats
(<25%)

(25 - <70%) (25- <70%)

Termination *Notes: Evaluation every 3 months

(<25%)
EVALUASI BFA NEXTGEN
GRADE BFA
GRADING BFA
TERMINASI HOT SEATS /
DEVELOPMENT PROMOSI
DEMOSI

BFA ROOKIE <25% ≥25% - <70% ≥70% - <100% ≥100%

BFA <25% ≥25% - <70% ≥70% - <100% ≥100%

BFA TOP PERFORMER <25% ≥25% - <70% ≥70% - <100% ≥100%

1. BFA Rookie dan BFA yang hasil evaluasinya adalah 2. BFA Rookie yang hasil evaluasi penilaiannya adalah
≥25%-<70% (Hot Seats) dalam waktu 6 bulan (2x ≥100% dalam waktu 3 bulan (1x evaluasi) akan
evaluasi) atau 2x berturut-turut akan mendapatkan promosi menjadi BFA;
mendapatkan hasil evaluasi Terminasi;

3. BFA yang dalam hasil evaluasinya adalah ≥100% 4. BFA Top Performer yang hasil evaluasinya
dalam waktu 6 bulan (2x evaluasi) atau 2x berturut- mendapatkan ≥25%-70% dalam waktu 3 bulan (1x
turut akan mendapatkan promosi menjadi BFA Top evaluasi) mendapatkan demosi kembali menjadi
Performer; BFA.

5. BFA Top Performer yang hasil evaluasinya mencapai

≥100% sebanyak 2x (tidak harus berturut-turut)
6. Promosi ke BAM juga melihat
dalam waktu 9 bulan (3x evaluasi) akan mendapatkan
ketersediaan formasi
promosi menjadi BAM;