Jakarta, April 2020

TUTORIAL MENGHITUNG
KPI DAN KOMISI BAS IN BRANCH

Sales Academy BNI Life

PT. BNI Life Insurance
ALUR
1. Hitung jumlah CC, AFYP,
ANP, FBI yang issued di
bulan tersebut
3. Jika KPI MPS atau Meet
2. Cocokan dengan tabel Target, maka hitung
KPI, sesuaikan dengan Production Ratio untuk
jenjang BAS, apakah NMV, perhitungan Varcomm dan
Validasi, MPS, Meet Target wajib ada cc BLPM. Jika
KPI NMV/Validasi, tidak
dapat varcomm

6. Hitung total benefit 4. Hitung activity bonus

(allowance, varcomm (jika 5. Hitung QAB (Tidak harus (tidak harus MPS atau Meet
ada), activity bonus (jika MPS atau Meet Target) Target)
ada), QAB (jika ada))

2
KPI BAS IN BRANCH
JENJANG CC ANP FBI AVERAGE ANP CATEGORY
LBAS 10.000.000
BBAS 10.000.000
VALIDATION
NBAS 18.000.000
MBAS 28.000.000
LBAS 2 12.000.000 500.000
BBAS 3 12.000.000 1.000.000
MPS
NBAS 4 22.500.000 2.500.000
MBAS 6 35.000.000 5.000.000
LBAS
BBAS
10 70.000.000 12.000.000 MEET TARGET
NBAS
MBAS
SBAS 10 70.000.000 12.000.000 56.000.000
EBAS 12 100.000.000 17.000.000 80.000.000 CAREER PATH
SEBAS 15 150.000.000 25.000.000 120.000.000

3
KPI BAS IN BRANCH

Syarat varcom selain KPI MPS atau

Meet target, harus ada cc BLPM

4
CONTOH SOAL – STEP 1
Contoh 1 :
Munzir seorang BAS dengan LOS 2 bulan. Pada bulan April issued sebagai berikut :

PRODUK CARA BAYAR GP PD TUB TUS

BLPM Bulanan 500.000 300.000 200.000
BLPM Bulanan 300.000 200.000 100.00
BLPM Bulanan 600.000 300.000 300.000
Solusi Pintar Bulanan 500.000 500.000
Solusi Abadi Plus Tahunan 5.000.000 5.000.000
Hy-End Pro Sekaligus 10.000.000 10.000.000
Apa KPI Munzir?
CONTOH SOAL – STEP 1
Jawab :
Munzir seorang BAS dengan LOS 2 bulan, maka jenjang LBAS. Kemudian hitung CC, AFYP, ANP, FBI

PRODUK CARA BAYAR GP PD TUB TUS AFYP ANP FBI

BLPM Bulanan 500.000 300.000 200.000 320.000 3.840.000 61.500
BLPM Bulanan 300.000 200.000 100.00 210.000 2.520.000 40.750
BLPM Bulanan 600.000 300.000 300.000 330.000 3.960.000 62.250
Solusi Pintar Bulanan 500.000 500.000 500.000 6.000.000 100.000
Solusi Abadi Plus Tahunan 5.000.000 5.000.000 5.000.000 5.000.000 1.000.000
Hy-End Pro Sekaligus 10.000.000 10.000.000 1.000.000 1.000.000 360.000
TOTAL 7.360.000 22.320.000 1.624.500
Produksi Munzir :
CC = 6  MPS
AFYP = 7.360.000
ANP = 22.320.000  MPS
KPI MPS
FBI = 1.624.500  MPS
CONTOH SOAL – STEP 1
Contoh 2 :
Mispa seorang BAS dengan LOS 1 bulan. Pada bulan April issued sebagai berikut :

PRODUK CARA BAYAR GP PD TUB TUS

BLPM Bulanan 500.000 300.000 200.000
BLPM Bulanan 300.000 200.000 100.00
BLPM Bulanan 600.000 300.000 300.000
Solusi Pintar Bulanan 500.000 500.000
Solusi Abadi Plus Bulanan 300.000 300.000

Apa KPI Mispa?

CONTOH SOAL – STEP 1
Jawab :
Mispa seorang BAS dengan LOS 1 bulan, maka jenjang LBAS. Kemudian hitung CC, AFYP, ANP, FBI

PRODUK CARA BAYAR GP PD TUB TUS AFYP ANP FBI

BLPM Bulanan 500.000 300.000 200.000 320.000 3.840.000 61.500
BLPM Bulanan 300.000 200.000 100.00 210.000 2.520.000 40.750
BLPM Bulanan 600.000 300.000 300.000 330,000 3,960,000 62,250
Solusi Pintar Bulanan 500.000 500.000 500.000 6.000.000 100.000
Solusi Abadi Plus Bulanan 300.000 300.000 300.000 3.600.000 60.000
TOTAL 1.660.000 19.920.000 324.500

Produksi Mispa :
CC = 5  MPS
AFYP = 1.660.000 Average ANP, karena baru 1 bulan maka ANP
ANP = 19.920.000  MPS bulan pertama dibagi 1 yaitu 19.920.000 dibagi 1
FBI = 324.500  Tidak MPS
sehingga KPI VALIDASI
CONTOH SOAL – STEP 1
Contoh 3 :
Arde seorang BAS dengan LOS 1 bulan. Pada bulan April issued sebagai berikut :

PRODUK CARA BAYAR GP PD TUB TUS

BLPM Bulanan 300.000 200.000 100.00
Solusi Pintar Bulanan 300.000 300.000
Apa KPI Arde?
CONTOH SOAL – STEP 1
Jawab :
Arde seorang BAS dengan LOS 1 bulan, maka jenjang LBAS. Kemudian hitung CC, AFYP, ANP, FBI

PRODUK CARA BAYAR GP PD TUB TUS AFYP ANP FBI

BLPM Bulanan 300.000 200.000 100.00 320.000 3.840.000 61.500
Solusi Pintar Bulanan 300.000 300.000 300.000 3.600.000 60.000
TOTAL 620.000 7.440.000 121.500

Produksi Arde :
CC = 2  MPS
AFYP = 620.000 Average ANP, karena baru 1 bulan maka ANP
ANP = 7.440.000  Tidak MPS, Tidak validasi bulan pertama dibagi 1 yaitu 7.440.000 dibagi 1
FBI = 121.500  Tidak MPS
sehingga KPI NMV
CONTOH SOAL – STEP 1
Contoh 4 :
Ricky seorang BAS dengan LOS 8 bulan. Pada bulan April issued sebagai berikut :

PRODUK CARA BAYAR GP PD TUB TUS

BLPM Bulanan 1.000.000 500.000 500.000
BLPM Tahunan 6.000.000 4.000.000 2.000.000
BLPM Tahunan 12.000.000 6.000.000 6.000.000
Solusi Pintar Tahunan 6.000.000 6.000.000
Solusi Abadi Plus Tahunan 12.000.000 12.000.000
Hy-End Pro Sekaligus 50.000.000 50.000.000
BLPM Bulanan 500.000 300.000 200.000
BLPM Bulanan 500.000 300.000 200.000
Solusi Abadi Plus Bulanan 300.000 300.000
Solusi Abadi Plus Bulanan 300.000 300.000
Solusi Abadi Plus Bulanan 300.000 300.000
Apa KPI Ricky?
CONTOH SOAL – STEP 1
Jawab :
Ricky seorang BAS dengan LOS 8 bulan, maka jenjang NBAS. Kemudian hitung CC, AFYP, ANP, FBI
PRODUK CARA BAYAR GP PD TUB TUS AFYP ANP FBI
BLPM Bulanan 1.000.000 500.000 500.000 550.000 6.600.000 103.750
BLPM Tahunan 6.000.000 4.000.000 2.000.000 4.200.000 4.200.000 815.000
BLPM Tahunan 12.000.000 6.000.000 6.000.000 6.600.000 6.600.000 1.245.000
Solusi Pintar Tahunan 6.000.000 6.000.000 6.000.000 6.000.000 1.200.000
Solusi Abadi Plus Tahunan 12.000.000 12.000.000 12.000.000 12.000.000 2.400.000
Hy-End Pro Sekaligus 50.000.000 50.000.000 5.000.000 5.000.000 1.800.000
BLPM Bulanan 500.000 300.000 200.000 320,000 3,840,000 61,500
BLPM Bulanan 500.000 300.000 200.000 320,000 3,840,000 61,500
Solusi Abadi Plus Bulanan 300.000 300.000 300.000 3.600.000 60.000
Solusi Abadi Plus Bulanan 300.000 300.000 300.000 3.600.000 60.000
Solusi Abadi Plus Bulanan 300.000 300.000 300.000 3.600.000 60.000
TOTAL 35.890.000 58.880.000 7.866.750
CONTOH SOAL – STEP 1

Produksi Ricky :
CC = 11  Meet Target
AFYP = 35.890.000
ANP = 58.880.000  MPS
KPI MPS
FBI = 7.866.750  MPS
BAS JAKARTA REMUNERATION TABLE
(Display: gross-basis)
Description NMV Validation MPS Target Career Path
(thousand Rp) All All New Mature All SBAS EBAS SBAS
Monthly Fixed
2.960 3.700 3.700 3.700 3.700 3.700 3.700 3.700
Jakarta
Transport &
- - 500 750 1.000 1.000 1.000 1.000
Communication
Career Path Allowance - - - - - 1.000 1.500 2.500
Total Basic Allowance 2.960 3.700 4.200 4.450 4.700 5.700 6.200 7.200
BAS WBN, WSY REMUNERATION TABLE
(Display: gross-basis)
Description NMV Validation MPS Target Career Path
(thousand Rp) All All New Mature All SBAS EBAS SBAS
Monthly Fixed
2.720 3.400 3.400 3.400 3.400 3.400 3.400 3.400
Bandung Surabaya
Transport &
- - 500 750 1.000 1.000 1.000 1.000
Communication
Career Path Allowance - - - - - 1.000 1.500 2.500
Total Basic Allowance 2.720 3.400 3.900 4.150 4.400 5.400 5.900 6.900
BAS REMUNERATION OTHER REGION TABLE
(Display: gross-basis)
Description NMV Validation MPS Target Career Path
(thousand Rp) All All New Mature All SBAS EBAS SBAS
Monthly Fixed 2.200 2.750 2.750 2.750 2.750 2.750 2.750 2.750
Transport &
- - 500 750 1.000 1.000 1.000 1.000
Communication
Career Path Allowance - - - - - 1.000 1.500 2.500
Total Basic Allowance 2.200 2.750 3.250 3.500 3.750 4.750 5.750 6.250
CONTOH SOAL – STEP 1
LOS
BAS JENJANG CC AFYP ANP FBI KPI ALLOWANCE
(BULAN)
MUNZIR 2 LBAS 6 7.360.000 22.320.000 1.624.500 MPS 4.200.000

MISPA 1 LBAS 5 1.660.000 19.920.000 324.500 VALIDASI 2.750.000

ARDE 1 LBAS 2 620.000 7.440.000 121.500 NMV 2.720.000

RICKY 8 NBAS 11 35.890.000 58.880.000 7.866.750 MPS 3.250.000

Misalnya
1. Munzir wilayah Jakarta
2. Mispa wilayah Medan
3. Arde wilayah Surabaya
4. Ricky wilayah Manado
CONTOH SOAL – STEP 2
BAS LOS (BULAN) JENJANG CC AFYP ANP FBI KPI

MUNZIR 2 LBAS 6 7.360.000 22.320.000 1.624.500 MPS

MISPA 1 LBAS 5 1.660.000 19.920.000 324.500 VALIDASI

ARDE 1 LBAS 2 620.000 7.440.000 121.500 NMV

RICKY 8 NBAS 11 35.890.000 58.880.000 7.866.750 MPS

Yang berhak mendapat varcomm adalah KPI MPS atau Meet Target yaitu
1. Munzir
2. Ricky
PRODUCTION RATIO
Production Ratio adalah
sebagai dasar dalam
penghitungan varcom untuk
masing-masing produk

Perhitungan ini tidak

disetahunkan, namun
mengikuti cara bayar
nasabah, dengan syarat
BAS tersebut wajib MPS di
bulan tersebut
CONTOH SOAL – STEP 2
Contoh 1 :
Munzir seorang BAS dengan LOS 2 bulan. Pada bulan April issued sebagai berikut :

PRODUCTION RATIO PRODUCTION RATIO

PRODUK CARA BAYAR GP PD TUB
PRODUK REGULER PRODUK SINGLE
BLPM Bulanan 500.000 300.000 200.000 310.000
BLPM Bulanan 300.000 200.000 100.000 205.000
BLPM Bulanan 600.000 300.000 300.000 315.000
Solusi Pintar Bulanan 500.000 500.000 50.000
Solusi Abadi Plus Tahunan 5.000.000 5.000.000 500.000
Hy-End Pro Sekaligus 10.000.000 10.000.000 500.000
TOTAL 1.380.000 500.000
CONTOH SOAL – STEP 2
PRODUK CARA BAYAR GP PD TUB
BLPM Bulanan 500.000 300.000 200.000

Production ratio = 100% x PD + 5% x TUB = 100% x 300.000 + 5% x 200.000 = 300.000 + 10.000 = 310.000

PRODUK CARA BAYAR GP PD TUB

BLPM Bulanan 300.000 200.000 100.00

Production ratio = 100% x PD + 5% x TUB = 100% x 200.000 + 5% x 100.000 = 200.000 + 5.000 = 205.000

PRODUK CARA BAYAR GP PD TUB

BLPM Bulanan 600.000 300.000 300.000

Production ratio = 100% x PD + 5% x TUB = 100% x 300.000 + 5% x 300.000 = 300.000 + 15.000 = 315.000
CONTOH SOAL – STEP 2
PRODUK CARA BAYAR GP PD
Solusi Pintar Bulanan 500.000 500.000

Production ratio = 10% x PD = 10% x 500.000 = 50.000

PRODUK CARA BAYAR GP PD

Solusi Abadi Plus Tahunan 5.000.000 5.000.000

Production ratio = 10% x PD = 10% x 5.000.000 = 500.000

PRODUK CARA BAYAR GP PD

Hy-End Pro Sekaligus 10.000.000 10.000.000

Production ratio = 5% x PD = 5% x 10.000.000 = 500.000

VARIABEL COMPENSATION MODEL
Regular Premium Varcomp Single Premium Varcomm

New BAS Mature BAS New BAS Mature BAS

Min Max Min Max
% Compensation % Compensation % Compensation % Compensation
0 999,999 1,5% 2% 0 4,999,999 5% 7%
1,000,000 2,999,999 3% 4% 5,000,000 9,999,999 5,5% 8%
3,000,000 4,999,999 4,5% 6% 10,000,000 24,999,999 6,25% 9%
5,000,000 9,999,999 6% 8% 25,000,000 49,999,999 7% 10%
10,000,000 19,999,999 7,5% 10% 50,000,000 99,999,999 7,7% 11%
20,000,000 49,999,999 9% 12%
100,000,000 499,999,999 8,5% 12%
50,000,000 99,999,999 11% 14%
500,000,000 ∞ 9% 12,5%
100,000,000 199,999,999 12,75% 16%
200,000,000 499,999,999 14,5% 18%
500,000,000 ∞ 16,25 20%
CONTOH SOAL – STEP 2
Regular Premium Varcomp

Min Max
New BAS Mature BAS Total Production Ratio produk reguler : 1.380.000
% Compensation % Compensation
0 999,999 1,5% 2% Munzir adalah LBAS maka tergolong ke NBAS, sehingga
reguler premium varcomm = 3% x 1.380.000 = 41.400
1,000,000 2,999,999 3% 4%
3,000,000 4,999,999 4,5% 6%
5,000,000 9,999,999 6% 8%
10,000,000 19,999,999 7,5% 10%
20,000,000 49,999,999 9% 12%
50,000,000 99,999,999 11% 14%
100,000,000 199,999,999 12,75% 16%
200,000,000 499,999,999 14,5% 18%
500,000,000 ∞ 16,25 20%
CONTOH SOAL – STEP 2
Single Premium Varcomm

New BAS Mature BAS Total Production Ratio produk single : 500.000
Min Max
% Compensation % Compensation
0 4,999,999 5% 7% Munzir adalah LBAS maka tergolong ke NBAS, sehingga
Single premium varcomm = 5% x 500.000 = 25.000
5,000,000 9,999,999 5,5% 8%
10,000,000 24,999,999 6,25% 9%
25,000,000 49,999,999 7% 10%
50,000,000 99,999,999 7,7% 11%
100,000,000 499,999,999 8,5% 12%
500,000,000 ∞ 9% 12,5%
CONTOH SOAL – STEP 2

TOTAL VARCOMM MUNZIR = 41.400 + 25.000 = 66.400

Syarat varcom selain KPI MPS atau

Meet target, harus ada cc BLPM.
CONTOH SOAL – STEP 2
Contoh 2 :
Ricky seorang BAS dengan LOS 8 bulan. Pada bulan April issued sebagai berikut :
PRODUCTION RATIO PRODUCTION RATIO
PRODUK CARA BAYAR GP PD TUB
PRODUK REGULER PRODUK SINGLE
BLPM Bulanan 1.000.000 500.000 500.000 525.000
BLPM Tahunan 6.000.000 4.000.000 2.000.000 4.100.000
BLPM Tahunan 12.000.000 6.000.000 6.000.000 6.300.000
Solusi Pintar Tahunan 6.000.000 6.000.000 600.000
Solusi Abadi Plus Tahunan 12.000.000 12.000.000 1.200.000
Hy-End Pro Sekaligus 50.000.000 50.000.000 2.500.000
BLPM Bulanan 500.000 300.000 200.000 310.000
BLPM Bulanan 500.000 300.000 200.000 310.000
Solusi Abadi Plus Bulanan 300.000 300.000 30.000
Solusi Abadi Plus Bulanan 300.000 300.000 30.000
Solusi Abadi Plus Bulanan 300.000 300.000 30.000
TOTAL 13.435.000 2.500.000
CONTOH SOAL – STEP 2
PRODUK CARA BAYAR GP PD TUB
BLPM Bulanan 1.000.000 500.000 500.000
Production ratio = 100% x PD + 5% x TUB = 100% x 500.000 + 5% x 500.000 = 500.000 + 25.000 = 525.000

PRODUK CARA BAYAR GP PD TUB

BLPM Tahunan 6.000.000 4.000.000 2.000.000

Production ratio = 100% x PD + 5% x TUB = 100% x 4.000.000 + 5% x 2.000.000 = 4.000.000 + 100.000 = 4.100.000

PRODUK CARA BAYAR GP PD TUB

BLPM Tahunan 12.000.000 6.000.000 6.000.000

Production ratio = 100% x PD + 5% x TUB = 100% x 6.000.000 + 5% x 6.000.000 = 6.000.000 + 300.000 = 6.300.000

PRODUK CARA BAYAR GP PD TUB

BLPM Bulanan 500.000 300.000 200.000

Production ratio = 100% x PD + 5% x TUB = 100% x 300.000 + 5% x 200.000 = 300.000 + 10.000 = 310.000
CONTOH SOAL – STEP 2
PRODUK CARA BAYAR GP PD
Solusi Pintar Tahunan 6.000.000 6.000.000

Production ratio = 10% x PD = 10% x 6.000.000 = 600.000

PRODUK CARA BAYAR GP PD

Solusi Abadi Plus Tahunan 12.000.000 12.000.000

Production ratio = 10% x PD = 10% x 12.000.000 = 1.200.000

PRODUK CARA BAYAR GP PD

Solusi Abadi Plus Bulanan 300.000 300.000

Production ratio = 10% x PD = 10% x 300.000 = 30.000

CONTOH SOAL – STEP 2
PRODUK CARA BAYAR GP PD
Hy-End Pro Sekaligus 50.000.000 50.000.000

Production ratio = 5% x PD = 5% x 50.000.000 = 2.500.000

CONTOH SOAL – STEP 2
Regular Premium Varcomp

Min Max
New BAS Mature BAS Total Production Ratio produk reguler : 13.435.000
% Compensation % Compensation
0 999,999 1,5% 2% Ricky adalah NBAS sehingga
reguler premium varcomm = 7,5% x 13.435.000 = 1.007.625
1,000,000 2,999,999 3% 4%
3,000,000 4,999,999 4,5% 6%
5,000,000 9,999,999 6% 8%
10,000,000 19,999,999 7,5% 10%
20,000,000 49,999,999 9% 12%
50,000,000 99,999,999 11% 14%
100,000,000 199,999,999 12,75% 16%
200,000,000 499,999,999 14,5% 18%
500,000,000 ∞ 16,25 20%
CONTOH SOAL – STEP 2
Single Premium Varcomm

New BAS Mature BAS Total Production Ratio produk single : 2.500.000
Min Max
% Compensation % Compensation
0 4,999,999 5% 7% Ricky adalah NBAS sehingga
single premium varcomm = 5% x 2.500.000 = 125.000
5,000,000 9,999,999 5,5% 8%
10,000,000 24,999,999 6,25% 9%
25,000,000 49,999,999 7% 10%
50,000,000 99,999,999 7,7% 11%
100,000,000 499,999,999 8,5% 12%
500,000,000 ∞ 9% 12,5%
CONTOH SOAL – STEP 2

TOTAL VARCOMM RICKY = 1.007.625 + 125.000 = 1.132.625

Syarat varcom selain KPI MPS atau

Meet target, harus ada cc BLPM.
CONTOH SOAL – STEP 3
BAS LOS (BULAN) JENJANG CC AFYP ANP FBI KPI

MUNZIR 2 LBAS 6 7.360.000 22.320.000 1.624.500 MPS

MISPA 1 LBAS 5 1.660.000 19.920.000 324.500 VALIDASI

ARDE 1 LBAS 2 620.000 7.440.000 121.500 NMV

RICKY 8 NBAS 11 35.890.000 58.880.000 7.866.750 MPS

Syarat mendapat activity bonus adalah minimal ANP = 5.000.000

ACTIVITY BONUS

BAS Min ANP Max ANP Rp/Case

5.000.000 34.999.999 20.000
35.000.000 69.999.999 35.000
In Branch
70.000.000 99.999.999 50.000
100.000.000 999.999.999 70.000
5.000.000 99.999.999 20.000
Emerald 100.000.000 199.999.999 35.000
200.000.000 999.999.999 50.000
ACTIVITY BONUS

BAS Min ANP Max ANP Rp/Case

5.000.000 34.999.999 20.000 Activity Bonus

35.000.000 69.999.999 35.000 1. Munzir = 6 x 20.000 = 120.000
In Branch 2. Mispa = 5 x 20.000 = 100.000
70.000.000 99.999.999 50.000 3. Arde = 2 x 20.000 = 40.000
100.000.000 999.999.999 70.000 4. Ricky = 11 x 35.000 = 385.000

5.000.000 99.999.999 20.000

Emerald 100.000.000 199.999.999 35.000

200.000.000 999.999.999 50.000

CONTOH SOAL – STEP 3
BAS LOS (BULAN) JENJANG CC AFYP ANP FBI KPI ACTIVITY BONUS

MUNZIR 2 LBAS 6 7.360.000 22.320.000 1.624.500 MPS 120.000

MISPA 1 LBAS 5 1.660.000 19.920.000 324.500 VALIDASI 100.000

ARDE 1 LBAS 2 620.000 7.440.000 121.500 NMV 40.000

RICKY 8 NBAS 11 35.890.000 58.880.000 7.866.750 MPS 385.000

Syarat mendapat activity bonus adalah minimal ANP = 5.000.000

CONTOH SOAL – STEP 4
BAS LOS (BULAN) JENJANG CC AFYP ANP FBI KPI

MUNZIR 2 LBAS 6 7.360.000 22.320.000 1.624.500 MPS

MISPA 1 LBAS 5 1.660.000 19.920.000 324.500 VALIDASI

ARDE 1 LBAS 2 620.000 7.440.000 121.500 NMV

RICKY 8 NBAS 11 35.890.000 58.880.000 7.866.750 MPS

Syarat mendapat QAB adalah indikator CC/ANP/FBI yaitu Meet Target

QUARTERLY ACTIVITY BONUS
BAS CC ANP FBI
TARGET BAS
10 70.000.000 12.000.000 BASE AMOUNT

IN BRANCH Quarter Bonus

ALL REGION
16% 50% 34% 1.250.000
CONTOH SOAL – STEP 4
Produksi Munzir (LBAS) :
CC = 6  MPS
Tidak ada indikator yang Meet Target
ANP = 22.320.000  MPS
FBI = 1.624.500  MPS

Produksi Mispa (LBAS) :

CC = 5  MPS
ANP = 19.920.000  MPS Tidak ada indikator yang Meet Target
FBI = 324.500  Tidak MPS

Produksi (LBAS) :
CC = 2  MPS Tidak ada indikator yang Meet Target
ANP = 7.440.000  Tidak MPS, Tidak validasi
FBI = 121.500  Tidak MPS
CONTOH SOAL – STEP 4
BAS CC ANP FBI
TARGET BAS
10 70.000.000 12.000.000 BASE AMOUNT

IN BRANCH Quarter Bonus

ALL REGION
16% 50% 34% 1.250.000

Produksi Ricky :
CC = 11  Meet Target Indikator CC yang Meet Target, sehingg
ANP = 58.880.000  MPS QAB CC = 16% x 1.250.000 = 200.000
FBI = 7.866.750  MPS
CONTOH SOAL – STEP 4
BAS LOS (BULAN) JENJANG CC AFYP ANP FBI KPI QAB

MUNZIR 2 LBAS 6 7.360.000 22.320.000 1.624.500 MPS -

MISPA 1 LBAS 5 1.660.000 19.920.000 324.500 VALIDASI -

ARDE 1 LBAS 2 620.000 7.440.000 121.500 NMV -

RICKY 8 NBAS 11 35.890.000 58.880.000 7.866.750 MPS 200.000

CONTOH SOAL – STEP 5 – TOTAL BENEFIT
TOTAL
LOS ACTIVITY
BAS CC AFYP ANP FBI KPI ALLOWANCE VARCOMM QAB BENEFIT
(BULAN) BONUS
(BELUM PAJAK)

MUNZIR 2 6 7.360.000 22.320.000 1.624.500 MPS 4.200.000 66.400 120.000 - 4.386.400

MISPA 1 5 1.660.000 19.920.000 324.500 VALIDASI 2.750.000 - 100.000 - 2.850.000

ARDE 1 2 620.000 7.440.000 121.500 NMV 2.720.000 - 40.000 - 2.760.000

RICKY 8 11 35.890.000 58.880.000 7.866.750 MPS 3.250.000 1.132.625 385.000 200.000 4.967.625

Misalnya
1. Munzir wilayah Jakarta
2. Mispa wilayah Medan
3. Arde wilayah Surabaya
4. Ricky wilayah Manado
ILUSTRASI PEMBAYARAN BENEFIT
April Mei Juni
Produksi April

25 Mei 15 Juni
Pembayaran allowance Pembayaran varcomm (jika ada)
Produksi April dan activity bonus(jika ada)

Januari Februari Maret April Mei

Produk Jan Produksi Feb Produksi Mar
QAB Jan QAB Feb QAB Mar

15 Mei
Pembayaran QAB produksi (Jan, Feb, Mar)
ILUSTRASI PEMBAYARAN BENEFIT QAB

April Mei Juni Juli Agustus

Produk April Produksi Mei Produksi Juni
QAB April QAB Mei QAB Juni

15 Agustus
Pembayaran QAB produksi (April, Mei, Juni)
TERIMA KASIH
Customer Care
Contact Center : 1-500-045
Email : care@bni-life.co.id
Website : www.bni.life.co.id

Phone : (62-21) 2953 9999

(62-21) 2953 9998

PT BNI Life Insurance

Centtenial Tower, 9th Floor
Jl. Gatot Subroto Kav. 24-25
Jakarta 12930. Indonesia