ANGGARAN PENJUALAN

ANGGARAN PENJUALAN

Unsur-unsur dalam anggaran penjualan adalah

sebagai berikut :
Barang/jasa yang akan dijual
Biaya-biaya kegiatan penjualan
Harga barang/jasa tersebut
 KOMPONEN POKOK KONSEP
ANGGARAN PENJUALAN
 Dasar-dasar penyusunan anggaran
-menyusun tujuan perusahaan
-menyusun strategi perusahaan
-menyusun forecast perusahaan
 Menyusun anggaran penjualan
-anggaran promosi dan advertensi
-anggaran biaya-biaya penjualan
-rencana pemasaran
 FAKTOR PERTIMBANGAN

 Karakteristik pasar yang dihadapi perusahaan

 Kemampuan finansial
 Keadaan personalia
 Dimensi waktu
 LANGKAH-LANGKAH
Langkah-langkah dalam menghitung anggaran
penjualan
Penentuan dasar-dasar anggaran
Penyusunan rencana penjualan
- analisa ekonomi
- analisa industri
- analisa prestasi penjualan masa lalu
- penentuan prestasi penjualan masa lalu
- menyusun forecast penjualan
- menentukan budgeted sales
- menghitung kemungkinan rugi laba
 LATIHAN SOAL
Dibawah ini data penjualan PT OKE selama 10 tahun terakhir

Tahun ke Volume penjualan

(unit)
1 215.000
2 316.000
3 316.500
4 317.000
5 317.000
6 319.000
7 324.000
8 324.500
9 325.000
10 326.000

PT OKE rencananya tahun ke-11 akan menjual produknya ke tiga daerah

dengan komposisi :

Daerah pemasaran Prosentase

Yogyakarta 40 %
Jakarta 50%
Surabaya 10%
Dibawah ini data harga selama 5 tahun terakhir :
Tahun harga penjualan (Rp)

6 100

7 200

8 250

9 250

10 300

Rencananya tahun ke-11harga untuk daerah pemasaran Yogyakarta adalah naik

10% dari rata-rata harga lima tahun terakhir. Untuk daerah pemasaran Jakarta
adalah naik 20% dari rata-rata harga lima tahun terakhir dan daerah
pemasaran surabaya adalah naik 15% dari rata-rata harga lima tahun terakhir.
Volume penjualan pada tahun ke 11 disebar secara merata pada setiap bulannya

Berdasar data diatas saudara diminta melakukan estimasi penjualan tahun ke 11

dengan metode metode least square dan menyusun anggaran penjualannya
 JAWAB
Tahun ke Y (volume X XY X2
penjualan)
1 215.000 -9 -1.935.000 81
2 316.000 -7 -2.212.000 49
3 316.500 -5 -1.582.500 25
4 317.000 -3 - 951.000 9
5 317.000 -1 - 317.000 1
6 319.000 1 319.000 1
7 324.000 3 972.000 9
8 324.500 5 1.622.500 25
9 325.000 7 2.275.000 49
10 326.000 9 2.934.000 81
jumlah ∑Y:3.100.000 ∑X:0 ∑XY:1.125.000 ∑X2:330

Y=a+bX
a = ∑Y
n
b = ∑ XY
∑ X²
a = 3.100.000/10 =310.000
b = 1125000/330 = 3409,09 dibulatkan menjadi 3409
Y =310.000 + 3409 X
Y =310.000 + 3409(11)
Y = 347.499
110%x220 =242
Data anggaran penjualan tiap bulannya untuk tahun ke 11 :

daerah pemasaran

Periode Jakarta
yogyakarta Surabaya

volume harga/unit harga jual volume harga/unit harga jual volume harga/unit harga jual

jan 11.583,20 242 2.803.134,40 14.479 264 3.822.456 2.895,80 253 732.637,40

feb 11.583,20 242 2.803.134,40 14.479 264 3.822.456 2.895,80 253 732.637,40

maret 11.583,20 242 2.803.134,40 14.479 264 3.822.456 2.895,80 253 732.637,40

april 11.583,20 242 2.803.134,40 14.479 264 3.822.456 2.895,80 253 732.637,40

mei 11.583,20 242 2.803.134,40 14.479 264 3.822.456 2.895,80 253 732.637,40

juni 11.583,20 242 2.803.134,40 14.479 264 3.822.456 2.895,80 253 732.637,40

juli 11.583,20 242 2.803.134,40 14.479 264 3.822.456 2.895,80 253 732.637,40

agustus 11.583,20 242 2.803.134,40 14.479 264 3.822.456 2.895,80 253 732.637,40

sept 11.583,20 242 2.803.134,40 14.479 264 3.822.456 2.895,80 253 732.637,40

okto 11.583,20 242 2.803.134,40 14.479 264 3.822.456 2.895,80 253 732.637,40

nov 11.583,20 242 2.803.134,40 14.479 264 3.822.456 2.895,80 253 732.637,40

des 11.583,20 242 2.803.134,40 14.479 264 3.822.456 2.895,80 253 732.637,40
 LATIHAN SOAL A
Dibawah ini data penjualan PT OKE selama 10 tahun terakhir

Tahun ke Volume penjualan

(unit)
1 215.000
2 316.000
3 316.500
4 317.000
5 317.000
6 319.000
7 324.000
8 324.500
9 325.000
10 326.000

PT OKE rencananya tahun ke-11 akan menjual produknya ke empat

daerah dengan komposisi :

Daerah pemasaran Prosentase

Yogyakarta 30%

Jakarta 20%

Surabaya 30%

Purwokerto 20%
Dibawah ini data harga selama 4 tahun terakhir :
Tahun harga penjualan (Rp)

7 200

8 250

9 250

10 300

Rencananya tahun ke-11, harga untuk daerah pemasaran baik di Yogyakarta,

Jakarta, Surabaya dan Purwokerto adalah sama. Harga ditetapkan naik 10%
dari rata-rata harga 4 tahun terakhir!
Volume penjualan pada tahun ke 11 disebar secara merata pada setiap bulannya
Berdasar data diatas saudara diminta melakukan estimasi penjualan tahun ke 11
dengan metode metode least square dan menyusun anggaran penjualannya!
 LATIHAN SOAL NO B
Dibawah ini data penjualan PT OKE selama 10 tahun terakhir

Tahun ke Volume penjualan

(unit)
1 215.000
2 316.000
3 316.500
4 317.000
5 317.000
6 319.000
7 324.000
8 324.500
9 325.000
10 326.000

PT OKE rencananya tahun ke-11 akan menjual produknya ke tiga daerah

dengan komposisi :

Daerah pemasaran Prosentase

Yogyakarta 45%

Jakarta 25%

Surabaya 30%
Dibawah ini data harga selama 3 tahun terakhir :
Tahun harga penjualan (Rp)

8 300

9 350

10 400

Rencananya tahun ke-11, harga untuk daerah pemasaran baik di Yogyakarta,

harga naik 12% dari rata-rata harga 3 tahun terakhir. Sedangkan untuk wilayah
Jakarta dan Surabaya harga ditetapkan sama, yaitu naik 13% dari rata-rata
harga 3 tahun terakhir!
Volume penjualan pada tahun ke 11 disebar secara merata pada setiap bulannya
Berdasar data diatas saudara diminta melakukan estimasi penjualan tahun ke 11
dengan metode metode least square dan menyusun anggaran penjualannya!
JAWAB:
• Y tahun ke 11 berdasarkan metode least Square = Y = 347.499
• Menyusun Volume penjualan perbulan:
• Rencana tahun ke 11 akan menjual ke tiga wilayah:
a. Yogyakarta = 45% x 28.958,25 =……
b. Jakarta = 25% x
c. Surabaya = 30% x
• 347.499 = 28.958,25
12
• Rata-rata harga selama 3 tahun =300+350+400 =350
3
• Harga :
Yogyakarta, harga naik 12% =112% X 350 = 392
Jakarta dan Surabaya naik 13% =113% X = 395,5
 LATIHAN SOAL NO C
Dibawah ini data penjualan PT OKE selama 10 tahun terakhir

Tahun ke Volume penjualan

(unit)
1 215.000
2 316.000
3 316.500
4 317.000
5 317.000
6 319.000
7 324.000
8 324.500
9 325.000
10 326.000

PT OKE rencananya tahun ke-11 akan menjual produknya ke empat

daerah dengan komposisi :

Daerah pemasaran Prosentase

Yogyakarta 50%

Jakarta 20%

Surabaya 30%
Dibawah ini data harga selama 5 tahun terakhir :
Tahun harga penjualan (Rp)

7 200

8 250

9 250

10 300

Rencananya tahun ke-11, harga untuk daerah pemasaran baik di Yogyakarta,

harga naik 10% dari rata-rata harga 4 tahun terakhir. Sedangkan untuk wilayah
Jakarta dan Surabaya harga ditetapkan sama, yaitu naik 12% dari rata-rata
harga 4 tahun terakhir!
Volume penjualan pada tahun ke 11 disebar secara merata pada setiap bulannya
Berdasar data diatas saudara diminta melakukan estimasi penjualan tahun ke 11
dengan metode metode least square dan menyusun anggaran penjualannya!