Ini adalah murni pengalaman pribadi penulis, Hasil bisa berbeda pada setiap Individu

TIPS SUKSES BISNIS PARFUM

Seperti yang sudah kita ketahui bersama bahwa Parfum atau Minyak Wangi memiliki pangsa
pasar dan minat yang sangat tinggi di Indonesia.

Sudah banyak orang yang menganggap parfum merupakan suatu kebutuhan pokok yang
wajib dimiliki dan digunakan setiap waktu.

Untuk peluang repeat order parfum tergolong sangat tinggi karena parfum merupakan
barang yang habis pakai dalam rentang waktu yang tidak terlalu lama (tergantung
pemakaian setiap individu).

Jika kita lihat dari kacamata Bisnis, Hal ini merupakan sebuah potensi yang sangat besar
jika kita bisa andil menjadi pelaku usaha di bidang tersebut.

PARFUM PRODUK SEJUTA TURUNAN

Jika berbicara Parfum atau Minyak Wangi, mungkin konotasi kita hanya ke arah parfum
badan.
Padahal jika kita berbicara parfum dalam konteks yang lebih luas lagi, parfum bisa berubah
penamaan dan fungsinya menjadi berbagai macam produk lain atau menjadi komposisi
dasar untuk produk lain, dimana yang umumnya banyak kita jumpai pada produk penunjang
kebutuhan manusia seperti sabun mandi, sampo, bedak, sabun cuci dll
Parfum dalam arti yang lebih luas ternyata merupakan bahan yang sangat dibutuhkan
hampir setiap produk yang kita jumpai di kehidupan sehari - hari meskipun dengan material
berbeda karena penggunaannya pun berbeda.
Contohnya :
- Parfum digunakan untuk aroma makanan. Bisa kita jumpai pada mayoritas snack - snack
atau jajanan
- Parfum untuk campuran pewangi kosmetik
- Parfum untuk pewangi bahan sabun mandi, shampoo dll
- Parfum Mobil
- Parfum Ruangan

dan masih banyak contoh produk lain yang semuanya memakai parfum sebagai pewangi
atau zat perasanya.

APA PASSION ANDA

Parfum memiliki banyak pilihan jenis bisnis dan cara bisnis yang bisa dilakukan.
Anda perlu melakukan analisa dengan cermat, gali potensi yang ada di sekitar anda lalu
putuskan bidang mana yang mau anda jalankan.

Bidang yang dimaksud meliputi pilihan produk yang akan dijual, cara dagang / bisnis
prioritas yang akan dilakukan beserta optimasinya.

Baru Setelah anda melakukan analisa, Fokuskan diri anda pada bidang pilihan yang sudah
anda tentukan.

Banyak mitra Amorenza yang sukses karena mereka fokus dengan PASSION mereka
masing - masing, sehingga tidak ada kesimpulan pasti bahwa hanya satu cara yang benar -
benar valid yang bisa dijadikan pedoman untuk menuju kesuksesan.

Ada mitra Amorenza yang passion mereka dengan membuka sebanyak - banyaknya toko
parfum refill.
Ada Mitra Amorenza yang pandai berjualan produk parfum refill, parfum mobil secara online
di Marketplace.
Ada Mitra Amorenza yang dor to dor membangun team seller offline semi online berjualan
berbagai jenis produk parfum.
Ada Mitra Amorenza yang sukses dengan brand parfum nya sendiri karena menguasai cara
berjualan online lewat paid traffic.

Kali ini, saya akan memberikan beberapa tips untuk mengoptimalkan bisnis parfum.

Untuk tips membangun toko di marketplace, saya juga sudah sediakan ebooknya, silahkan
di download di web membership.

TIPS SUKSES BERBISNIS

Pada dasarnya, tips ini bisa diterapkan pada semua bidang bisnis, bukan hanya bisnis
parfum saja.

Sebagai contoh, saya sudah menerapkan cara ini di beberapa bisnis saya dan terbukti
setiap bisnis yang saya jalankan bisa mencapai target sesuai goals yang sudah saya
tentukan.

1. Mindset

A. Goals

Bagi anda yang menjalankan setiap bisnis, anda harus menentukan goals dari setiap
progres pencapaian bisnis anda.

“Goals adalah Impian, tapi impian akan lebih mudah terwujud jika anda membuat Rencana”

Faktor penentuan goals memiliki 2 variabel yang wajib anda tentukan.

Adapun variabelnya adalah :

- Pencapaian Nominal dan jumlah

Tentukan jumlah nominal dan jumlah tepat mengenai goals yang anda tentukan, Contoh :
Omset 100 Juta, Laba 100 Juta, 10 toko, 100 karyawan, 1000 reseller dll

- Pencapaian Waktu
Tentukan waktu pencapaian secara tepat, Contoh : 1 Tahun Kedepan, Tanggal 01 Januari
2023 Saya punya toko parfum.

Goals adalah batas terendah pencapaian anda untuk melanjutkan ke tahap goals
berikutnya.

Goals merupakan indikator kapan anda melangkah ke tahap berikutnya, dan bisa jadi akan
menunda kebahagiaan anda karena setiap goals yang anda tentukan akan dapat
mengambil laba yang seharusnya anda nikmati demi membangun progres bisnis yang lebih
besar dan mewujudkan target goals yang sudah anda tentukan.

Hal ini bahkan bisa dilakukan oleh anda yang memiliki modal minim sekalipun.

Fokus Tugas : Silahkan buat goals anda masing - masing sampai step setinggi mungkin.

Contoh :

Goals anda :

- Goals 1 : Omset penjualan parfum rata2 10 juta tiap bulan dan stabil 3 bulan berturut - turut
dalam kurun waktu maksimal 1 tahun (Tentukan jam, hari, tanggal, bulan dan tahunnya)
- Goals 2 : Saya harus buka toko parfum setelah Goals 1 Tercapai Maksimal 1 tahun
kedepan (Tentukan jam, hari, tanggal, bulan dan tahunnya)

- Goals 3 :Saya Harus Punya 1000 Toko Parfum Refill Se Indonesia (Tentukan jam, hari,
tanggal, bulan dan tahunnya)

buat sebanyak - banyaknya goals ..... Semakin banyak goals, semakin besar impian dan
peluang sukses anda.

B. Mengurai masalah

Setelah selesai menentukan berbagai goal anda, tugas berikutnya adalah anda harus
menguraikan masalah dari setiap goals yang sudah ditentukan.

Uraikan setiap masalah tersebut sampai bagian yang terkecil.

“Goals adalah Impian, tapi impian akan lebih mudah terwujud jika anda membuat Rencana
dan menguraikan setiap rencana sampai bagian yang terkecil ”

Tips :
Buat list masalah satu per satu, anda mulai mendefinisikan setiap kemungkinan yang terjadi
sehingga anda membuat prediksi mengenai apa yang akan terjadi selanjutnya sehingga
goals yang anda tentukan bisa cepat tercapai bahkan bisa tercapai sebelum batas akhir
waktu yang sudah ditentukan.

Contoh :

Goals 1 : Omset penjualan parfum rata - rata 10 juta tiap bulan dan dapat stabil selama 3
bulan berturut turut.
Waktu pencapaian : Maksimal 1 tahun (Tentukan jam, hari, tanggal, bulan dan tahunnya).

List masalah :

- Bagaimana cara mencapai omset 10 juta tiap bulan ?

- Siapa target market agar bisa mencapai omset 10 juta tiap bulan?
- Dari mana modal untuk mencapai omset 10 Juta?
- Apa yang harus dijual untuk mencapai omset 10 juta?
- Berapa banyak transaksi yang terjadi tiap hari untuk mencapai omset 10 juta?

Fokus Tugas : Perbanyak catatan anda, Lakukan pembuatan list masalah dan perbanyak
kemungkinan masalah lainnya bahkan kemungkinan masalah yang terkecil.

C. Solusi dan Penguraian Solusi

Setelah anda menentukan goals dan menguraikan berbagai masalah, kini anda harus
membuat solusi dari setiap list yang sudah anda buat.
“Goals adalah Impian, tapi impian akan lebih mudah terwujud jika anda membuat Rencana
dan menguraikan setiap rencana sampai bagian yang terkecil dan anda sudah membuat
solusi dari setiap rencana yang sudah anda buat ”

Contoh masalah yang sudah anda buat :

- Bagaimana cara mencapai omset 10 juta tiap bulan?

Contoh Solusi :

Cara mencapai omset 10 juta tiap bulan adalah :

- Solusi 1 : Menjual ke saudara dan teman dekat

- Solusi 2 : Jualan dengan membuka toko online di marketplace
- Solusi 3 : Jualan parfum dengan sistem konsinyasi
- Solusi 4 : Jualan dengan sistem memperbanyak reseller
- Solusi 5 : Menjual produk BPOM Amorenza di Marketplace & Toko Offline Saya
- Solusi 6 : Jadi Agen Amorenza dan menjual produk Grosir Amorenza

Uraikan lagi setiap solusi yang sudah anda buat sebanyaknya.

- Solusi 1 : Menjual ke saudara dan teman dekat

Solusi dari solusi 1 :

- Membuat daftar list semua saudara dan teman dekat anda, lakukan penawaran
produk ke mereka.
- Minta saudara dan teman dekat agar membuat list semua teman dekat mereka juga.
- Membuat perhitungan Target penjualan per transaksi dari list yang sudah anda buat
untuk mencukupi target goals.

Setelah itu, perbanyak kemungkinan lainnya yang bisa jadi opsi untuk mempercepat
pemenuhan target dari goals anda.

Contoh Memperbanyak kemungkinan lainnya :

- Menjadikan saudara dan teman dekat bukan hanya customer, tapi juga sebagai reseller
produk.

Tips :
lanjutkan seterusnya step penguraian masalah sebanyak - banyaknya bahkan kemungkinan
yang terkecil.
Siapkan juga solusinya lalu uraikan lagi solusi dari masalah tersebut sampai akhir.

Fokus Tugas : Perbanyak solusi dari list masalah, dan buat solusi lainnya dari solusi yang
sudah anda buat.
D. Eksekusi

Setelah anda melakukan penentuan goals, menguraikan masalah dan membuat solusinya,
kini saatnya anda melakukan eksekusi.

Lakukan eksekusi dari hal yang menurut anda paling mudah, masuk akal dan paling anda
kuasai terlebih dahulu.

Jika anda melakukan secara cepat dan tepat, setiap goals anda InsyaAllah akan lebih
mudah terwujud.

2. Komitmen

Setelah anda menentukan goals, mengurai masalah, menemukan solusi dan melakukan
action, anda juga harus memiliki komitmen terhadap goals yang sudah anda tentukan.
jika solusi 1 belum memenuhi target, lakukan solusi 2, solusi 3 dan selanjutnya sampai goals
anda benar - benar tercapai.

Anda akan menemukan banyak godaan saat anda berprogress mengejar goals maupun
saat salah satu goals anda sudah tercapai.

3. Marketing Online Hanyalah Alat Ekspansi & Akselerasi

Banyak yang beranggapan bahwa menguasai berbagai macam teknik marketing online
adalah sebuah tujuan untuk mencapai kesuksesan.
Namun banyak yang tidak sadar bahwa apapun teknik marketingnya baik online maupun
offline, membangun sistem bisnis yang terencana dan terstruktur adalah hal yang paling
penting dalam membangun bisnis yang bisa survive.

Yang perlu anda pikirkan adalah Bagaimana bisnis anda bisa tetap bertahan meskipun
banyak perubahan dari segi kondisi ekonomi, trend bisnis dan berbagai perubahan lain yang
terjadi.

4. Membangun Dream Team

Semakin banyak dan tinggi goals anda, semakin besar pula tantangan yang anda hadapi.
Cara yang paling efektif dan cepat untuk merealisasikan setiap goals anda adalah memilih
partner yang tepat.

Sebelum anda membangun sebuah dream team, anda harus mendefinisikan faktor strong
dan weakness yang ada pada diri anda.
Baru kemudian, cari seseorang yang bisa menutupi kelemahan atau kekurangan anda.

Berikut ini beberapa cara yang bisa anda gunakan untuk mempercepat laju bisnis anda :

1. Investasi
Jika anda memiliki modal yang cukup atau anda memiliki bisnis lain yang perlu anda urus,
anda bisa berinvestasi pada team yang anda tunjuk sebagai orang yang akan
merealisasikan Goals anda.

Investasi disini anda merupakan seseorang yang pasif dalam bisnis tersebut.
Namun anda tetap memiliki kontrol dan akses terhadap progres dari project yang sedang
dijalankan sebagai kendali apakah project sudah sesuai target atau tidak.

2. Kolaborasi
Anda bisa melakukan kerjasama bisnis dengan orang yang profesional di bidangnya
sebagai penutup kekurangan anda.
Kolaborasi memungkinkan anda akan memberikan sharing profit kepada orang yang anda
ajak kolaborasi.

Contoh : Jika anda adalah seorang ahli di bidang Online marketing, anda bisa berkolaborasi
dengan seseorang yang mahir di area lainnya seperti : Bagian produksi, Accounting,
Management SDM dll

3. Mendidik Orang Agar Ahli

Mendidik orang ahli mengharuskan anda cermat dalam memilih calon SDM yang memiliki
potensi, dan anda mampu mengupgrade kemampuan mereka masing - masing untuk
memudahkan langkah anda mencapai goals yang anda inginkan.

4. Membayar Orang Ahli

Jika anda tidak mau kehilangan waktu terlalu banyak dalam mendidik orang, anda bisa
membayar orang yang ahli di bidangnya.

5. Membayar Jasa Agency

Jika anda tidak mau repot - repot dalam keempat hal diatas demi mencapai goals anda,
anda bisa membayar jasa agency pada setiap pos - pos kosong di area bisnis anda demi
terciptanya goals yang sudah anda tentukan.

Tips berbagai variasi bisnis parfum offline :

Untuk bisnis offline sendiri, memiliki banyak variasi bisnis yang bisa dijalankan. Beberapa
Jenis offline bisnis parfum diantaranya adalah :

1. Dor To Dor
2. Konsinyasi
3. Buka Toko Parfum

1. Dor To Dor

Cara termudah yang bisa anda lakukan untuk sistem penjualan dor to dor adalah anda bisa
mulai menawarkan parfum anda kepada saudara dan teman dekat anda.
Tentukan Goals seperti penjabaran saya diatas.
2. Konsinyasi

Konsinyasi adalah sistem titip barang ke penjual atau pedagang lain.

Anda tidak perlu memiliki toko fisik untuk melakukan cara bisnis parfum yang satu ini.
Yang perlu diperhatikan, anda harus menghitung secara cermat berapa banyak modal
(investasi) yang dibutuhkan dan berapa target omset & profit penjualannya.
Lakukan fase testing terlebih dahulu, jangan terburu - buru.

Contoh :
Lakukan fase testing terlebih dahulu :
- Anda melakukan konsinyasi ke 10 Toko sembako terlaris di daerah anda.
- Lihat progresnya setiap minggu atau setiap bulan, berapa rata2 penjualannya
- setelah anda mendapatkan angka, anda bisa menentukan langkah selanjutnya.
Jika penjualan mencapai target yang diinginkan, anda bisa lakukan duplikasi sebanyak
mungkin sambil mempertimbangkan beberapa aspek, yaitu : faktor biaya investasi, Cash
Flow, Target pencapaian dll (tentukan goals dan penguraian masalah seperti penjabaran
yang sudah saya jelaskan).

3. Buka Toko Parfum

Untuk bisnis parfum dengan cara membuka toko parfum, ada Beberapa model penjualan
yang bisa anda lakukan, anda bisa memilih salah satu cara sesuai keinginan anda.

- Model Hitungan per ml bibit parfum.

Dalam model ini, anda menawarkan bibit parfum murni kepada konsumen dengan harga
eceran (umumnya harga di setiap wilayah berbeda, Harga berkisar mulai dari Rp.1.500 sd
Rp.5.000).
Untuk komposisi antara bibit murni dan campurannya (Alkohol/DPG) sebaiknya kita
serahkan ke konsumen, namun sebaiknya anda menawarkan beberapa pilihan ke
konsumen.

Jika konsumen menginginkan kualitas, tawarkan agar membeli Full bibit murni.
Jika konsumen anda tidak menginginkan pemakaian bibit murni, silahkan lakukan
pencampuran dengan pelarut.
Untuk standar campuran adalah 40% Bibit , 60% campuran.
Namun anda juga bebas memvariasikan berbagai kombinasi perbandingan agar
menyesuaikan harga jual dan keuntungan (sebaiknya diuji terlebih dahulu komposisinya).

- Model hitung harga langsung harga per botol

Dalam model penjualan ini, sebelum anda menjual ke para pelanggan anda, terlebih dahulu
anda harus meracik dan mengemas dahulu parfum refill yang akan anda jual.
Untuk standar konsentrasi bibit murni adalah 40%.
Pastikan setiap parfum yang dijual kepada customer anda sudah ditempelkan nama brand
anda.
- Cara menghitung keuntungan meracik parfum sendiri

Pada dasarnya, jika anda meracik parfum sendiri anda akan leluasa menentukan berapa
besar margin profit pada setiap penjualan.
Untuk panduannya adalah sebagai berikut:

Pertama - tama, tentukan dahulu harga jual bibit murni per Ml yang akan anda berlakukan
kepada konsumen anda.

Contoh Kasus:

Anda menentukan harga bibit murni per ml Rp.2.000,-

Ada konsumen datang dan membeli parfum anda dengan ukuran botol 30 Ml.
Pertama - tama, tanyakan item parfum apa yang konsumen anda inginkan.
Jika sudah ada yang cocok, Kemudian lakukan penawaran kepada konsumen mengenai
jenis parfum seperti apa atau racikan seperti apa yang mereka inginkan (apakah bibit murni,
campuran bagus, campuran standar atau campuran murah)
Kita contohkan, konsumen memilih racikan standar (40% bibit) Berarti komposisinya adalah
=
Bibit murni yang dipakai = 40% x 30 Ml = 12 Ml sisanya adalah absolute/pelarut
Untuk harga jualnya adalah = 12 Ml x Rp.2.000,-
= Rp.24.000,-

Jika konsumen anda tidak membawa botol sendiri, maka dikenakan biaya pembelian botol
sesuai ketentuan anda.

Untuk melihat berapa banyak keuntungan yang didapatkan, anda tinggal menghitung dari
harga jual bibit per ml dikurangi dengan harga dasar bibit per ml.

Dari contoh kasus diatas, keuntungan anda dari 12 ml bibit parfum yang terjual, dikurangi
harga dasar bibit (kita buat contoh, harga per ml adalah Rp.850 per ml) adalah = Rp.24.000
- Rp.10.200 = Rp 13.800,-

Ada beberapa cara untuk meningkatkan penjualan yang dapat anda jadikan pertimbangan
dalam menjalankan usaha parfum :

Branding

Branding toko adalah hal dasar yang harus anda miliki jika anda membuka toko parfum.
Branding akan menunjukkan ciri khas toko anda agar mudah diingat para customer.

Buatlah logo dan nama toko yang unik dan belum ada kompetitor.

Desain & Kebersihan Toko

Bagi anda yang memiliki toko fisik, desain toko anda memiliki pengaruh dalam
meningkatkan omset penjualan. Pilihlah warna yang menarik untuk dinding toko anda,
gunakan etalase yang menarik dan perbanyaklah botol display untuk toko anda agar terlihat
lengkap. Kebersihan toko juga harus selalu anda jaga agar pelanggan anda merasa nyaman
saat berada di toko anda.

Kelengkapan Varian Bibit

Kelengkapan varian bibit juga mempengaruhi omset penjualan anda. Tingkatkan koleksi
bibit parfum yang tersedia di toko parfum anda, agar pelanggan yang datang tidak pergi
dengan sia- sia dan kapok untuk datang lagi ke toko anda. Silahkan hubungi admin kami
untuk mendapatkan rekomendasi mengenai berbagai macam bibit best seller yang sedang
trend.

Sistem Sales & Reseller

Salah satu cara meningkatkan omset penjualan anda adalah dengan menggunakan Sistem
Sales & Reseller.
Tawarkan kepada setiap pelanggan anda apakah bersedia menjadi reseller produk anda.

Bonus

Pemberian bonus kepada pelanggan anda juga akan dapat digunakan untuk meningkatkan
omset penjualan, dimana dengan bonus yang anda berikan, pelanggan anda akan menjadi
lebih tergerak untuk kembali lagi ke toko anda, ataupun memotivasi pembeli lain agar
membeli parfum ke toko anda.

Promosi

Promosi merupakan suatu hal yang sangat penting untuk meningkatkan penjualan. Cara
promosi dapat berupa pembuatan banner di depan toko, penyebaran brosur. Manfaatkan
berbagai traffic source (Facebook, Google dll) juga media sosial untuk menjaring pelanggan
anda.

Up selling

Up selling atau menaikkan nilai penjualan setiap transaksi dapat meningkatkan omset
penjualan anda.
Upselling mengharuskan anda membangun chemistry dengan customer dan bagaimana
cara diplomasi anda dengan customer agar setiap customer mau membeli banyak tanpa
merasa dipaksa.

Cross Selling

Anda pasti sering melihat para sales melakukan hal ini, apalagi jika anda masuk ke mini
marke (Indomaret, Alfamart dll).
Cross selling mengharuskan anda mampu menawarkan atau menjual produk lain selain
yang customer inginkan agar meningkatkan penjualan anda.

Hadiah Undian
Anda bisa berspekulasi membeli berbagai hadiah undian untuk para customer anda.
Tentukan budget yang anda keluarkan untuk membeli hadiah tersebut, dan tentukan target
pencapaian omset anda dari budget yang sudah anda keluarkan.

Minimalisir Dead Stock

Salah satu kerugian pada setiap pedagang parfum refill adalah dead stock.
Semakin banyak varian aroma yang anda miliki, kemungkinan dead stock anda bisa lebih
besar.
Ada beberapa cara untuk mengurangi resiko dead stock di toko parfum anda :
- Memberikan diskon untuk setiap produk parfum yang kurang jalan
- Produk - produk deadstock digunakan untuk ajang promosi.
contoh : jika membeli parfum minimal 100 Ribu, anda akan mendapatkan bonus parfum
senilai 100 Ribu (produk deadstock tersebut dijadikan bonus).

Demikian penjelasan mengenai berbagai tips sukses bisnis parfum. Masih Banyak tips
bisnis yang belum saya sampaikan kepada anda. dan Insya Allah, akan saya update secara
berkala baik materi bisnis offline maupun online khusus untuk anda para member
Amorenza.

Sebagai partner bisnis parfum anda, harapan besar kami adalah agar kami dapat terus
memberikan berbagai informasi dan wawasan bisnis kepada anda, sehingga anda bisa
semakin sukses sebagai partner bisnis parfum Amorenza, Karena kesuksesan anda adalah
harapan besar bagi kami.

Penulis : Ezwin Jamali, Founder Amorenza

Sambutan dari Penulis

Assalamualaikum, Perkenalkan saya ezwin Jamali, Penulis dari materi Tips Sukses bisnis
parfum.
Saya merupakan Founder Amorenza dan beberapa bisnis Online & Offline lain yang saya
miliki.

Penjelasan diatas adalah murni dari pengalaman pribadi saya dalam membangun berbagai
bisnis yang saya miliki.

Khususnya untuk parfum, Bidang ini merupakan Awal saya membangun bisnis dan
membangun mental berbisnis saya, dimana modal awal saya hanya sebanyak 5 Juta di
tahun 2012.
Saya sudah membuktikan bahwa dengan beberapa penjelasan diatas, saya dapat
membangun bisnis parfum dan beberapa bisnis saya yang lain dan mayoritas bisnis yang
saya miliki dapat survive sejauh ini.

Satu hal yang paling penting, semua upaya saya lakukan tidak akan tercapai jika tidak
adanya Ridho ALLAH SWT sebagai Rabb kita semua.

Saya pun tidak dapat menjamin bahwa pengalaman pribadi ini dapat membuat anda sukses
dalam membangun bisnis yang akan anda jalankan.

Hasil yang didapatkan pada setiap orang bisa berbeda - beda tergantung seberapa besar
mentalitas kita dan Ridho ALLAH SWT.

Jika ada kesalahan penulisan maupun kata - kata yang kurang berkenan, saya sebagai
manusia biasa memohon maaf sebesar - besarnya.

Hormat Saya,

Ezwin Jamali

Founder Amorenza