PEMERINTAH PROVINSI JAWA TENGAH

DINAS PENDIDIKAN DAN KEBUDAYAAN

SEKOLAH MENENGAH ATAS NEGERI 1 SIDAREJA
Jalan Kunci Tromol Pos. 4 Sidareja, Cilacap,Kode pos. 53261
Telp. (0280) 523168 Faksimile 0280-523168 Surat Elektronik
smasidareja@yahoo.com
SOAL DAN PEMBAHASAN
MATERI

Mata Pelajaran:BAHASA INDONESIA

Kelas:X Fase E-3

PETUNJUK UMUM.
1. Mulailah mengerjakan soal dengan berdoa
2. Kerjakan lebih dahulu soal yang dianggap mudah
3. Soal berjumlah 50 pilihan ganda
4. Tanyakan kepada pengawas jika ada soal yang tidak dimengerti
5. Kerjakan pada lembar jawaban yang telah disediakan

PILIHLAH JAWABAN DIBAWAH INI YANG MENURUT KAMU BENAR DAN BERILAH TANDA (×) PADA KOLOM
JAWABAN YANG KAMU PILIH
1. Manakah yang tidak termasuk struktur dari teks negosiasi berikut ini…
A. Orientasi
B. Permintaan
C. Penawaran
D. Persetujuan
E. Penghiburan
2. Bentuk dari interaksi sosial yang berfungsi untuk mencari suatu penyelesaian bersama di antara pihak-
pihak yang mempunyai perbedaan kepentingan merupakan pengertian dari…
A Negosiasi
B. Cerita singkat
C. Anekdot
D. Prosedur kompleks
E. Pembuka
3. Sebuah tindakan yang akan dilakukan pertama kali supaya negosiasi berjalan dengan lancar adalah
tindakan…
A. Membandingkan beberapa pilihan (opsi)
B. Mengajak membuat suatu kesepakatan
C. Menetapkan serta menegaskan lagi tujuan negosiasi
D. Memberi alasan mengapa harus dibuat kesepakatan
E. Mengevaluasi kekuatan dan /atau komitmen bersama
4. Tujuan utama melakukan negosiasi adalah demi mencapai sesuatu yakni…
A. Menggali informasi
B. Bersenang-senang semata
C. Keuntungan pribadi
D. Kepentingan orang lain dan kelompoknya
E. Kesepakatan/mufakat bersama
5. Mengucapkan salam—membalas salam adalah… dalam teks negosiasi. Untuk mengisi titik-titik
tersebut adalah…
A. Pembuka negosiasi
B. Sapaan wajib
C. Pasangan tuturan
D. Tatacara bertamu
E. Penutup acara
6. Urutan dari susunan struktur teks negosiasi yang tepat di atas adalah urutan…
1) Orientasi
2) Persetujuan
3) Penawaran
4) Penutup
5) Pemenuhan
6) Pembelian
7) Permintaan
A. 1-7-3-5-2-6-4
B. 1-7-5-3-2-6-4
C. 1-7-5-3-2-4-6
D. 2-7-5-3-1-6-4
E. 1-7-5-3-2-6-4
7. Jenis bahasa yang akan digunakan saat menyampaikan sesuatu dalam sebuah teks negosiasi adalah…
A. Bahasa Imperative
B. Bahasa Ekspresif
C. Bahasa Persuasif
D. Bahasa Interogatif
E. Bahasa Deklaratif
8. Suatu kalimat yang akan digunakan saat menanyakan sesuatu dalam sebuah teks negosiasi adalah…
A. Kalimat Imperative
B. Kalimat Ekspresif
C. Kalimat Persuasif
D. Kalimat Interogatif
E. Kalimat Deklaratif
9. Konflik dalam negosiasi biasanya terjadi saat memasuki bagian …
A. Orientasi
B. Penawaran
C. Persetujuan
D. Pembelian
E. Penutup
10. ‘Ini sudah murah, Kak. Di tempat lain lebih mahal, Kak’.
Kalimat di atas merupakan dari bentuk kalimat …
A. Persuasif
B. Introgatif
C. Deklaratif
D. Ekspresif
E. Imperative
11. Dalam sebuah negosiasi akan memprioritaskan kepentingan…
Kata yang tepat untuk melengkapi kalimat di atas adalah?
A. Bersama
B. Keluarga
C. Teman
D. Kelompok
E. Sahabat
12. Sebuah proses negosiasi dapat dilakukan di mana?
A. Pasar
B. Toko
C. Sekolah
D. Tempat umum
E. Semua jawaban benar
13. Orientasi sama saja istilahnya dengan…
A. Pembuka
B. Penutup
C. Isi
D. penawaran
E. Persetujuan
14. Sebuah proses negosiasi bisa dilakukan beberapa orang sekaligus, kecuali…
A. Seorang diri
B. 2 orang
C. 12 orang
D. 20 orang
E. 5 orang
15. Cara yang tepat dan benar untuk meyakinkan pihak lain saat sedang melakukan negosiasi adalah…
A. Dengan emosional/ tensi tinggi
B. Mengemukakan suatu pendapat dengan bijak
C. Menggunakan ancaman hingga kekerasan
D. Menghina/mengejek pihak lain
E. Bersikap tidak peduli dengan pihak lain
16. Pada proses tawar menawar antara dua pihak atau lebih demi mencapai suatu kesepakatan maka
dikenal dengan istilah…
A. Debat
B. Tanya jawab
C. Ngobrol
D. Negosiasi
E. Diskusi
17. Struktur negosiasi secara umum dapat dikenali dengan sederhana yakni…
A. Pembuka—isi—penutup
B. Pernyataan umum—aspek yang dilaporkan
C. Tujuan—langkah-langkah untuk mencapai suatu tujuan
D. Tesis—argumentasi—pernyataan pendapat
E. Abstraksi—orientasi—krisis—reaksi—koda
18. Salah satu contoh yang merupakan bentuk nyata negosiasi adalah…
A. Diskusi di kelas
B. Proses tawar-menawar dalam jual-beli
C. Lomba debat
D. Sesi tanya-jawab
E. Perbincangan politik
19. Jelaskan apa yang dimaksud dengan teks negosiasi tersebut…
A. Sebuah interaksi sosial yang tujuannya untuk mendapat kesepakatan bersama
B. Interaksi sosial agar menimbulkan kekacauan
C. Interaksi sosial yang tujuannya untuk menanyakan alamat
D. Teks berisi lelucon satir
E. Teks berisi sindiran
20. Struktur pertama dalam sebuah proses negosiasi adalah…
A. Struktur Pembelian
B. Struktur Permintaan
C. Struktur Penawaran
D. Struktur Pengajian
E. Struktur Orientasi
21. Struktur kedua dalam sebuah teks negosiasi adalah…
A. Struktur Orientasi
B. Struktur Permintaan
C. Struktur Pemenuhan
D. Struktur Persetujuan
E. Struktur Penutup
22. Proses negosiasi dilakukan dikarenakan sesuatu yaitu…
A Adanya proses tawar menawar
B. Sudah ada kesepakatan
C. Adanya suatu pertentangan
D. Tidak adanya penghasilan
E. Tidak ada masalah serius
23. Manakah yang bukan contoh sederhana suatu tindakan negosiasi dalam kehidupan dari penjelasan
berikut…
A. Tawar menawar
B. Debat politik
C. Membeli
D. menjual
E. Belanja
24. Tujuan utama dari negosiasi tak lain adalah…
A.Mengurangi pertentangan
B.Mencapai kesepakatan
C.Mencari pertentangan
D.Menemukan keterbatasan
E.Tidak ada yang benar
25. Mengajak agar bersepakat adalah salah satu tindakan yang dilakukan supaya proses negosiasi dapat
berjalan dengan…
A. Ricuh
B. Kacau balau
C. Damai tenteram
D. Lurus
E. Lancar
26. Salah satu struktur dalam sebuah teks negosiasi yang tertera di bawah ini adalah…
A. Langkah-langkah
B. Tujuan
C. Pemenuhan
D. Abstraksi
E. Tesis
27. Sebuah proses negosiasi biasanya akan berlangsung dengan…
A. Melalui pesan singkat (SMS)
B. Melalui email
C. Dialog/tatap muka langsung
D. Melalui telepon
E. Melalui surat kabar
28. ‘Saya akan bicara kepada manajer Anda’. Dialog tersebut adalah contoh dari…
A. Pembelian
B. Permintaan
C. Orientasi
D. Persetujuan
E. Pemenuhan
29. Penyelesaian negosiasi harus dilaksanakan dengan cara…
A. Tenang dan damai
B. Marah-marah
C. Memaki satu sama lain
D. Tawar menawar
E. Mengancam keselamatan
30. Teks negosiasi biasanya akan mengandung sebuah unsur yaitu…
A. Konflik
B. Lelucon
C. Laporan
D. Candaan
E. Berita
31. “Wah mahal, ya?! Bagaimana kalau Rp20.000 saja, Kak?” Dialog tersebut adalah bentuk suatu…
A. Permintaan
B. Pemenuhan
C. Penawaran
D. Penutupan
E. Persetujuan
32. Berapakah struktur yang ada dalam sebuah teks negosiasi…
A. 3
B. 4
C. 7
D. 5
D. 2
33. Demi tercapainya suatu situasi dan kondisi yang saling menguntungkan antara masing-masing pihak
di mana mereka merasa menang atau untung akan disebut dengan istilah…
A. Negosiasi Win-Lose Strategy
B. Negosiasi Win-Win Solution
C. Negosiasi Lose-Lose Strategy
D. Negosiasi Win All strategy
E. Negosiasi Lose all strategy
34. Yang bukan termasuk ke dalam kaidah teks negosiasi adalah…
a. Memulai dengan argumen yang kuat dan sesuai dengan fakta
b. Tidak memberikan argumen lebih dari satu
c. Menjabarkan pendapat orang lain
d. Jabarkan kembali poin yang dikemukakan oleh mitra untuk menunjukkan bahwa kamu sudah
memahami
35. Cermati dialog berikut!
1) Anak: “Ayah, setelah lulus nanti, aku mau sekolah di SMA.”
2) Ayah: “Kenapa di SMA, Nak? Padahal, Ayah ingin kamu sekolah di SMK.”
3) Anak: “Kok di SMK? Kenapa memangnya Ayah, jika aku sekolah di SMK?"
4) Ayah: “Begini Nak, di SMK itu lulusannya bisa langsung bekerja.”
5) Anak: “Oh, gitu yah, iya aku setuju.”
6) Ayah: “Baguslah kalau kamu setuju."
Dialog yang menyatakan penawaran ditunjukkan oleh nomor ….
A. 1, 2, 3, 4
B. 2, 3, 4, 5
C. 2, 3, 5
D. 1, 2, 3, 5
E. 2, 3, 4
36.Cermati kalimat berikut!
Pembeli: “Yasudah deh saya setuju dengan harga 90 ribu. Tapi tolong carikan yang bagus-bagus lho ya…”
Dalam kegiatan jual beli, kalimat tersebut termasuk ke dalam tahapan ….
A. Penawaran
B. Persetujuan
C. Pengajuan
D. Pembelian
E. Permintaan
37. Cermati kalimat berikut!
Penjual: “Saya pasang harga Rp150.000,00 mbak. Silahkan mbak mau tawar berapa?”
Dalam kegiatan jual beli, kalimat tersebut termasuk ke dalam tahapan ….
A. Penawaran
B. Persetujuan
C. Pengajuan
D. Pembelian
E. Permintaan
38.Bacalah teks negosiasi berikut untuk menjawab soal nomor 38 dan 39.
Berikut ini adalah negosiasi pemecahan konflik antara bu Neni yang memiliki kucing dan bu Dewi yang
memiliki akuarium terbuka. Kucing bu Neni seringkali memperhatikan ikan di akuarium bu Dewi secara
dekat. Bu Dewi pun merasa khawatir ikannya akan dimakan kucing bu Neni. Oleh sebab itu, mereka
membuat negosiasi.
Bu Neni: “Siang bu Dewi, ibu tahu tidak, kalau akhir-akhir ini kucing ibu hampir memakan ikan saya,
kalau ikan saya dimakannya, apa ibu mau tanggung jawab?”
Bu Dewi: “Siang juga bu Neni, tenang dulu bu, coba jelaskan pelan-pelan”
Bu Neni: “Begitu Bu, saya sering kali melihat kucing bu Dewi menghampiri akuarium di depan rumah
saya. Saya takut jika ikan di akuarium saya dimakan. Oleh sebab itu, saya meminta ibu untuk melarang
kucing Ibu ke rumah saya.”
Bu Dewi: “Bu Neni, sebenarnya kucing adalah hewan yang memang suka berkeliaran. Sehingga, sulit
untuk dilarang. Namun, akan saya coba nanti melarangnya ke rumah bu Neni. Di samping itu, jika Ibu
ingin ikan akuarium ibu aman. Mengapa tidak memindahkannya saja ke dalam?”
Bu Neni: “Sepertinya itu solusi yang bagus juga, Bu. Mengingat akuarium saya mudah kotor saat di luar.
Baiklah saya akan memindahkannya, Bu. Terima kasih atas sarannya. Kalau begitu saya pamit dulu, Bu.”
Bu Dewi: “Sama-sama, Bu.”
4. Kekurangan teks negosiasi tersebut adalah ….
A. Bu Neni yang tiba-tiba ngotot kepada bu Dewi karena kucing bu Dewi yang hampir memakan ikan
miliknya.
B. Bu Dewi terlalu sabar menghadapi bu Neni yang tiba-tiba marah kepadanya.
C. Bu Neni akhirnya mau mengalah dengan mau memasukkan akuariumnya ke dalam rumah.
D. Bu Dewi yang akan menasehati kucingnya agar tidak bermain di rumah bu Neni.
E. Bu Neni yang memberikan saran kepada bu Dewi agar memasukkan akuariumnya ke dalam rumah.
39.Kelebihan teks negosiasi tersebut adalah ….
A. Bu Dewi memaksa bu Neni agar memasukkan akuariumnya ke dalam rumah.
B. Bu Neni yang menyadari bahwa sebaiknya ia memasukkan akuariumnya ke dalam rumah agar ikannya
tidak dimakan kucing.
C. Bu Neni dan Bu Dewi sama-sama mau mengalah dan menurunkan egonya untuk mencapai
kesepakatan Bersama.
D. Bu Dewi yang suka membiarkan kucingnya untuk berkeliaran karena kucing memang hewan yang suka
berkeliaran.
E. Bu Neni yang akhirnya bersabar dan mulai menjelaskan penyebab dia marah.
40.Perhatikan kutipan teks negosiasi berikut!
Pengusaha: Langsung saja, saya keberatan atas aksi mogok yang kalian lakukan! Perusahaan bisa merugi
kalau karyawan terus-terusan mogok begini!
Karyawan: Aksi yang kami lakukan bukan tanpa alasan, pak!
Pengusaha: Alasan apa?
Karyawan: Kami meminta kenaikan upah, pak! Hari ini harga kebutuhan pokok semakin meningkat,
sementara penghasilan kami tetap!
Topik yang tepat untuk teks negosiasi tersebut adalah ….
A. Perwakilan karyawan dan pengusaha
B. Keinginan karyawan untuk kenaikan upah
C. Kemarahan karyawan terhadap pengusaha
D. Kekesalan karyawan terhadap kenaikan upah
E. Pengusaha tidak mau bertemu dengan karyawan
41.Perhatikan teks negosiasi berikut!
Sales: Silahkan Kak, dilihat barang-barang kami masih baru dan juga promo awal bulan.
Doni: Saya sedang mencari smartphone berukuran 6 inch dengan memori internal di atas 100 GB disertai
kamera yang bagus, apakah ada?
Sales: Ada Kak, smartphone yang memiliki spesifikasi seperti yang kakak sebutkan, yaitu smartphone
Gemez XI ini. Smartphone ini keluaran terbaru bulan ini, Kak.
Doni: Waw, bagus juga ya. Berapa harganya, Kak?
Sales: Murah Kak, hanya 6.500.000 rupiah.
Doni: Apakah tidak bisa kurang, Kak?
Sales: Mohon maaf tidak bisa, Kak. Ini harga yang juga telah dipotong dengan promosi.
Doni: Bagaimana kalau tukar tambah saja dengan smartphone milik saya?
Sales: Boleh saja, tapi izinkan saya lihat dulu smartphone kakak.
Doni: Ini, Kak.
Sales: Setelah saya amati, kakak bisa menukar smartphone kakak dengan smartphone Gemez XI dengan
tambahan uang sebesar 3.000.000 rupiah. Bagaimana, Kak?
Doni: Apa tidak bisa dipotong lagi, Kak. Bagaimana jika ditambah 2.500.000?
Sales: Baik Kak, akan saya urus penukarannya dulu ya, Kak.
Doni: Iya, Kak. Ini uang tambahannya senilai 2.500.000 rupiah.
Sales: Baik Kak, ini smartphone-nya telah saya bungkus beserta buku garansinya. Terima kasih telah
membeli di toko kami.
Doni: Sama-sama, Kak.
Berdasarkan teks tersebut, yang termasuk kalimat persuasif adalah ….
A. Saya sedang mencari smartphone berukuran 6 inch dengan memori internal di atas 100 GB disertai
kamera yang bagus, apakah ada?
B. Silahkan Kak, dilihat barang-barang kami masih baru dan juga promo awal bulan.
C. Baik Kak, ini smartphone-nya telah saya bungkus beserta buku garansinya. Terima kasih telah membeli
di toko kami.
D. Mohon maaf tidak bisa, Kak. Ini harga yang juga telah dipotong dengan promosi.
E. Setelah saya amati, kakak bisa menukar smartphone kakak dengan smartphone Gemez XI dengan
tambahan uang sebesar 3.000.000 rupiah. Bagaimana, Kak?
42. Topik yang tepat untuk teks negosiasi tersebut adalah ….
A. Doni dan Sales yang menyatakan Doni ingin menjual HP.
B. Doni ingin membeli HP dengan cara tukar tambah.
C. Sales menawarkan HP baru kepada Doni.
D. Doni membetulkan HP-nya yang rusak kepada Sales.
E. Sales berniat membeli HP Doni dengan harga tinggi.
43. Teks negosiasi berikut yang termasuk bagian persetujuan adalah ….
A. Penjual: Baiklah, bagaimana kalau Rp190.000,00?
Pembeli: Itu masih mahal Bu, saya kan sering beli sepatu di sini. Bagaimana kalau Rp150.000,00 saja bu?
B. Penjual: Itu sih terlalu murah Ibu, naikkan sedikitlah Bu.
Pembeli: Kalau Rp175.000,00 bagaimana?
C. Penjual: Ya sudah bu Rp175.000,00. Mau beli apa lagi Bu?
Pembeli: Sudah itu saja Bu.
D. Penjual: Ada yang bisa saya bantu Bu?
Pembeli: Saya mau mencari sepatu ukuran 404 Bu.
E. Penjual: Selamat pagi Pak!
Pembeli: Selamat pagi! Saya mau mencari sepatu ukuran 39.
44. Kalimat ungkapan persuasif dalam teks negosiasi terdapat pada kalimat ….
A. Perkenalkan nama saya Dea Hanin Azahra Ink Corporation mewakili perusahaan akan
mempresentasikan kualitas produk dari perusahaan kami.
B. Mobil yang satu ini diproduksi terbatas Pak, hanya 10 unit lima sudah dimiliki artis-artis terkenal
Indonesia
C. Bagaimana kalau jadi lebih murah sedikit? Sepuluh ribu rupiah yah?
D. Harga di pasaran memang sedang naik Pak. Jadi maaf belum bisa Pak.
E. Apakah saya boleh beli sedikit saja, Pak? Karena saya sedang tidak membawa uang.
45. Kalimat berikut yang termasuk bagian isi dari teks negosiasi adalah ….
A. Karyawan: Selamat siang, Pak!
Pengusaha: Sian. Ada yang bisa saya bantu?
B. Pengusaha: Alasan apa?
Karyawan: Kami meminta kenaikan upah, karena kebutuhan pokok semakin meningkat, sementara
penghasilan kami tetap!
C. Karyawan: Saya mewakili karyawan lain ingin menyampaikan aspirasi kami kepada Bapak.
Pengusaha: Ya, silakan.
D. Karyawan: Saya meminta komitmennya, Pak!
Pengusaha; Iya saya janji, minimal 7 persen, akan diusahakan goal. Nanti perwakilan kalian akan kami
libatkan dalam rapat direksi.
E. Karyawan: Baik Pak, terima kasih. Selamat siang.
Pengusaha: Selamat siang.
46. Cermati teks berikut!
Bu Dike: Ya, terima kasih.
Pak Koko: Terima kasih kembali.
Bu Dike: Semoga harimu indah.
Dialog tersebut termasuk ke dalam struktur isi negosiasi bagian ….
A. Orientasi
B. Permintaan
C. Penutup
D. Penawaran
E. Persetujuan
47. Cermati teks berikut!
Bu Dike: Topeng ini berapa harganya?
Pak Koko: Tiga ratus ribu rupiah.
Bu Dike: Wah mahal sekali. Dua ratus ribu, ya?
Pak Koko: Belum boleh, Bu. Ini sudah murah sekali. Pasnya dua ratus delapan puluh ribu.Bu Dike: Itu
masih terlalu mahal. Kalau dua ratus lima puluh ribu, boleh?
Pak Koko: Belum boleh, Bu.
Dialog tersebut termasuk ke dalam struktur isi negosiasi bagian ….
A. Orientasi
B. Permintaan
C. Pemenuhan
D. Penawaran
E. Persetujuan
48.Cermati teks berikut!
Bu Dike: Ada patung Garuda Wisnu Kencana yang terbuat dari kayu?
Pak Koko: Ya, ada. Yang besar atau yang kecil?
Bu Dike: Yang ukuran kecil saja, Pak.
Dialog tersebut termasuk ke dalam struktur isi negosiasi bagian ….
A. Permintaan
B. Penawaran
C. Pemenuhan
D. Orientasi
E. Penutup
49.Selain memperhatikan struktur, dalam membuat teks negosiasi juga harus memperhatikan kaidah....
a. Penulisan
b. Penyusun kata
c. Keterampilan menulis
d. Kebahasaannya
50.Bagian terakhir dalam teks negosiasi akan biasanya berisi tentang basa-basi yang memiliki arti, seperti
ucapan terima kasih dan sebagainya. Bagian yang dimaksud adalah....
a. Pembuka
b. Isi
c. Penyampaian materi
d. Penutup