KATA PENGANTAR

Puji syukur penyusun panjatkan kehadirat allah swt , karna telah memberikan rahmat dan
hidayahnya sehingga penyusu dapat menyelasaikan proposal usaha yang disusun. Penyusun
membuat proposal ini dengan tujuan untuk melatih penyusun untuk melakukan suatu usaha atau
kegiatan pemasaran.

Proposal ini tidak akan berhasil tanpa bantuan dan dukungan dari berbagai pihak
terutama Bapak /Ibu guru pembimbing , untuk itu penyusun tidak lupa mengucapkan terima
kasih kepada :

1. Bapak Isnandar Hasyim S.E selaku kepala sekolah SMK TERPADU TUREN
2. Bapak Drs.moch Sipak selaku kepala sekolah SMK DHARMAWANITA 02 GAROTAN
3. Ibu Rini Ratmi Ningsih ,S.Ap dan Ibu Lilik Mukaromah ,S.E selaku guru pembimbing
materi menata produk dan kewirausahaan
4. Serta dukungan dan bantuan dari orang tua , baik secara moral maupun materiil

Penyusun berharap bahwa proposal ini dapat membuat penyusun mengerti bagaimana
memulai suatu usaha , oleh karena itu kritik dan saran diperlukan untuk membatu dalam
menyempurnakan proposal ini demi kepentingan bersama .terima kasih.

Garotan , …… Februari 2019

Penyusun
 DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR . .............................................................................................................1

DAFTAR ISI..............................................................................................................................2

BAB I PENDAHULUAN

 Informasi Usaha ................................................................................................3

 Nama dan Alamat Pemilik ................................................................................3
 Latar Belakang ...................................................................................................3
 Visi Usaha..........................................................................................................4
 Misi Usaha..........................................................................................................4

BAB II ANALISIS PELUANG PASAR

2.1 Aspek Pemasaran...............................................................................................5

2.2 Marketing Mix...................................................................................................5.
2.3 Analisis SWOT .................................................................................................6
2.4 Aspek Keuangan................................................................................................7

BAB III PENUTUP

3.1 Kesimpulan ......................................................................................................10

3.2 Saran.................................................................................................................10
 BAB I

PENDAHULUAN

1 .1 INFORMASI USAHA

 BIDANG UASAHA : Home Industri

 JENIS USAHA : Kerajinan
 JENIS PRODUK : HANSTIK

1 .2 NAMA PEMILIK : Hanik fitrianingsih

ALAMAT PEMILIK : Jln Arjuna 186, RT 36 RW08, Dusun Sarirejo, Desa

Sumberputih, kec Wajak, Kabupaten Malang .

1 .3 LATAR BELAKANG

Di zaman modern ini kita memasuki era globalisasi yang menawarkan banyak hal-hal yang
modern dan meninggalkan banyak hal hal yang sederhana /kuno. Menurut kita sesuatu yang
sederhana/kuno sangat tidak berarti atau berharga. Meski begitu ada salah satu orang yang
memanfaatkan kesederhanaan itu menjadi hasil harga/barang jual.

Ketatnya persaingan di pasar kerajinan tangan tidak menyurutkan langkah kami guna mencoba
memproduksi suatu kerajinan tangan barang bekas dipadu dengan barang baru dan mencoba
hasil yang tidak kalah menarik dengan kerajinan tangan lainnya. Tentunya dengan harapan
mampu bersaing dalam pasar kerajinan tangan. Produk tersebut adalah “HANSTIK”

Jenis usaha yang akan kami jalankan ini akan kami modifikasi dari segi bentuk maupun kreasi
atau kreatifitas sehingga mampu menghasilkan produk yang berkualitas dan menarik. Adapun
produk kerajinan ini bernanma “HANSTIK”

1.4 VISI USAHA

Menjadikan usaha kerajinan “HANSTIK” sebagai produk yang mampu bersaing di pasaran dan
mampu menghasilkan keuntungan yang besar.

1.5 MISI USAHA

 Memperkenalkan produk pada masyarakat

 Menambah pendapatan masyarakat
 Mengurangi barang bekas yang tidak terpakai menjadi nilai jual
 Mencari keuntungan dari modal yang kecil.
 BAB II

ANALISIS PELUANG USAHA

2 .1 ASPEK PEMASARAN

2 .1.1 Segmentasi Pasar

Target konsumen adalah semua kalangan masyarakat dari kalangan

remaja hingga dewasa , serta pemasaran produk “ HANSTIK“ disekitar
kecamatan wajak dan kecamatan turen serta masjid tiban .

2 .1.2 Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah cara yang dilakuakan oleh wirausahawan untuk

memperkenalkan produk dan meningkatkan penjualan produk “HANSTIK“ pada
masyarakat dan dipasaran . adapun strategi yang penyusun lakuakan adalah
sebagai berikut :

 Bertatap muka seara langsung gengan konsumen seperti face to

face
 Secara tidak langsung yaitu melalui media sosial seperti
facebook dan wa

2. 2 MARKETING MIX

2.2.1 Produk

Brand produk ini yaitu “ HANSTIK“ . Nama “ HANSTIK“ digunakan untuk

memberitahukan bentuk dan bahan pembuatannya secara tidak langsung kepada
konsuman . adapun bahan – ban dan alat serta cara pembuatannya sebagai berikut:

 Bahan – bahan dan peralatan yang dibutuhkan

 Stik
 Lem
 Kayu
 Kabel
 Dop lombok
 Pitingan
 Colokan
 Cantolan kawat
 Tembakan lem
  Bor
 Gunting
 Cara pembuatan
 Lubangi bagian tengah kayu menggunakan bor
 Tempelkan stik stik pada sisi kayu dengan posisi agak miring menggunakan lem
tembak
 Setelah itu ,buat kerangka stik berbentuk jajar genjang dan rekatkan dengan lem
 Warnai seluruh bagian menggunakan pilox sesuai selera
 Sambungkan kabel pada pitingan,lalu pasang lampunya,setelah dipasang dengan
benar masukkan sambungan lampu pada lubang kayu bulat
 Gabungkan rangkaian lampu dengan rangkaian yang berbentuk jajar genjang
 Sambungkan kabel dengan colokan
 Lampu siap
 Masukkan kedalam mika,pasang label,dan produk siap dipasarkan

2.2 Price

Harga adalah nilai suatu barang yang dinyatakan dalam nominal atau uang .
produk ini memiliki kulitas tinggi dan mutu terjamin . produk ini akan dipasarkan
dengan harga Rp. 19.500

2.2.3 Place

Produk ini akan dipasarkan disekitar tempat produksi selain itu penyusun juga
menjual ditempat lain seperti di pasar wajak dan di masjid tiban .

2.2.4 Promotion

Produk ini akan dipasarkan dengan cara bertatap muka secara langsung dengan
konsumen dan memasang di media sosial .

2 .3 ANALISIS SWOT

Peluang usaha adalah kesempatan yang seharusnya diambil oleh wirausahawan yang
dapat dimanfaatkan untuk memulai , mewujudkan dan melakasanakan suatu usaha yang belum
banyak atau belum ada orang yang melakukannya . adapun analisis swot ( strenght ,weakness ,
opportunity dan threat ) sebagai berikut :

 Strenght

kekuatan yang ada dalam usaha ini adalah

 Harga relatif terjangkau

  Menarik
 Sangat bagus untuk hiasan dinding

 Weakness

Kelemahan yang ada pada usaha ini adalah

 Rekatannya mudah rekat

 Belum memiliki cukup pengalaman
 Tidak tahan banting
 Opportunity
Peluang yang ada pada usaha ini adalah
 Bahan baku mudah di dapat
 Pengelolaannya cukup mudah
 Threat
Ancaman yang ada ada produk ini adalah
 Munculnya produk baru yang lebih menarik
 Banyak pesaing yang memproduksi produk serupa dengan keawetan produk yang
lebih lama

2 .4 ASPEK KEUANGAN

 Kebutuhan bahan baku dalam satu produksi ( 1 hari ) adalah

No Bahan – bahan Jumlah satuan Harga satuan Jumlah

1. Stik 2 pak Rp . 1.500.00 Rp . 3.000,00
2. Kayu tebal 1 inci Diameter 5 1 biji Rp . 5.000,00 Rp . 5.000,00
cm
3. Lem 2 batang Rp . 1.500,00 Rp . 3.000,00
4. Kabel 1m Rp . 1.500.00 Rp . 1.50,.00
5. Dop Lombok 1 biji Rp . 2.000.00 Rp . 2.00,.00
6. Pitingan 1 biji Rp . 2.500.00 Rp . 2.500,00
7. Colokan 1 biji Rp . 4.000.00 Rp . 4.000,00
8. Cantolan kawat 1 biji Rp . 500,00 Rp . 500,00
9. Pilox 1 botol Rp . 26.000,00 Rp . 26.000,00
Jumlah Rp . 47.500,00
Kebutuhan bahan baku selama 26 kali produksi ( 1 bulan )

= 26 x Rp . 47.500,00 =1.235.000,00
  Kebutuhan peralatan

No Peralatan Jumlah satuan Harga satuan Jumlah

1. Tembakan lem 1 Rp . Rp . 25.000,00

25.000,00
2. Bor 1 Rp . Rp .
175.000,00 175.000,00
3. Gunting 1 Rp . 5.000,00 Rp . 5.000,00

Jumlah Rp .
205.000,00

 Biaya overhead dalam 26 kali produksi ( 1 bulan )

o Biaya transportasi Rp. 234.000,00
o Biaya pembungkus Rp. 1.040.000,00
o Biaya telpone Rp. 40.000,00
o Biaya label kemasan Rp. 260.000,00 +

Rp. 1.574.000,00

 Kebutuhan tenaga kerja dalam 26 kali produksi (1 bulan )

Antara lain : 1 orang karyawan

= 26 x Rp . 30.000,00 = Rp . 780.000,00

 Spesifikasi produk

No Nama barang Jumlah 1 kali produksi Jumlah 26 kali produksi (1 bulan )

1. HANSTIK 10 260

 Perhitungan modal dan harga jual

o Modal lancar ( biaya produksi )
» Biaya bahan baku Rp . 1.235.000,00
» Biaya overhead Rp . 1.574.000,00
» Biaya tenaga kerja Rp . 780.000,00 +

Rp . 3.589.000,00
 o Modal tetap
Pealatan = Rp . 205.000,00
Penyusutan selama 1 tahun (12 bulan )
Peralatan = Rp 205.000,00 = Rp . 17.083 (Rp. 17.500 )
Penyusutan 12

o Perhitungan harga jual

Biaya produksi = Rp . 3.589.000,00 = Rp . 13.803
Hasil produksi 260
 Harga jual
Perhitungan harga jual x Persentase keuntungan
Rp .13.803 x 40 % = Rp . 5.521,2
100
Perhitungan harga jual + Keuntungan
Rp . 13.803 + Rp . 5.521,2 =Rp . 19.324,2 (19.500)

 Perkiraan laba/ rugi

Hasil produksi X harga jual - biaya produksi
260 X Rp . 19.500,00 = Rp . 5.070.000,00 – Rp . 3.589.000,00 = Rp . 1.481.000,00
Laba kotor = Rp . 1.481.000,00
Laba bersih = laba bruto – penyusutan peralatan
= Rp. 1.481.000,00 – Rp . 17.500,00 = Rp . 1.463.500,00

 Analisis keuntungan ( rentabilitas )

= laba bersih X 100%
Biaya produksi
= Rp . 1.463.500,00 X 100% = 40,77 %
Rp . 3.589.000,00
 BAB III

PENUTUP

3.1 Kesimpulan

Dari uraian diatas dapat disimpulkan bahwa dalam melakukan sabuah wirausahawan
harus tahu dasar – dasar dalam pemasaran untuk mencapai hasil yang diinginkan, selain itu
seorang wirausahawan harus tahu dan dapat memanfaatkan peluang usaha serta melakukan
kegiatan pemasaran dengan benar untuk memuaskan konsumen dan mendapat keuntungan yang
besar.

3.2 Saran

Dalam memulai suatu usaha membutuhkan niat, ketekunan, ketelitian, dan kesabaran untuk
mencapai hasil yang diinginkan. Seorang wirausahawan tidak boleh melakukan hal – hal yang
nantinya akan merugikan usaha tersebut. Proposal ini memiliki banyak kekurangan, oleh karena
itu kritik dan saran sangat di butuhkan demi menyempurnakan proposal ini. Semoga proposal ini
memberikan maanfaat bagi pembaca.