LAPORAN PENJUALAN

Disusun oleh :

KELOMPOK 5:

Tiffany

Calvina

Rahmita

Edricshan

Richardo

Eric Ong

Program Studi S-1 Manajemen

M-1

Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi IBBI

Medan

2016

Mata kuliah : Manajemen Pemasaran I

 2

KATA PENGANTAR

Puji syukur kami ucapkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas rahmat-Nya
sehingga kami dapat menyelesaikan laporan hasil penjualan ini. Laporan ini
dibuat sebagai bentuk penyelesaian tugas dibawah bimbingan dosen kami Dr.
Andriasan Sudarso, S.Mn., M.M., CMA.. Laporan ini mungkin masih jauh dari
kata sempurna, oleh sebab itu kami terbuka atas segala kritik, pendapat, dan saran
dari pembaca. Harapan kami, supaya laporan hasil penjualan ini dapat memberi
gambaran mengenai hasil praktek penjualan kami di lapangan.

Medan, Januari 2016

Penulis
 3

DAFTAR ISI

Halaman judul ......................................................................................................1

Kata pengantar .....................................................................................................2

Daftar isi ...............................................................................................................3

Bab I pendahuluan ...............................................................................................4

Bab II pembahasan ...............................................................................................5

Bab III Penutup ....................................................................................................8

 4

BAB I

PENDAHULUAN

1.1  Latar Belakang

Sebagai bagian dari proses pembelajaran mata kuliah manajemen

pemasaran, maka mahasiswa tidak hanya diberi ilmu berupa teori namun juga
dilengkapi dengan ilmu praktek, disini mahasiswa dilatih untuk berwirausaha dan
dilatih untuk melakukan penjualan produk. Usaha yang kami jalankan merupakan
sebuah usaha kecil yang kemungkinan bisa menjadi peluang usaha untuk kami
kedepannya.

1.2 Tujuan

Tujuan kegiatan wirausaha ini adalah sebagai bentuk pemenuhan tugas

untuk mata kuliah manajemen pemasaran dan juga sebagai bentuk pembelajaran
berupa praktek yang dapat menambah pengalaman anggota dalam proses interaksi
jual-beli pasar, bagaimana cara menjual produk yang baik, bagaimana cara agar
produk dapat terjual, dan lain-lain.
 5

BAB 2

PEMBAHASAN

2.1 Product

Produk yang dijual kelompok kami adalah produk Risol, produk ini kami
peroleh melalui RISOL SPESIAL GOGO, beralamat di Jl. Mojopahit No.53,
Medan Petisah, Kota Medan, Sumatera Utara, yang kemudian kami jual kembali
dengan menggunakan kemasan tersendiri dimana setiap kemasan diisi dengan 3
buah Risol.

Analisis SWOT:

1. Strenght (Kekuatan): Produk Risol ini memiliki rasa yang sangat lezat
2. Weakness (Kelemahan): Produk Risol tidak tahan lama. Karena produk
ini adalah makanan gorengan, biasanya kepuasan maksimum dapat lebih
dicapai jika produk dapat dihidangkan secara matang langsung dari
penggorengan.
3. Opportunity (Peluang): Risol bisa dinikmati oleh hampir semua kalangan
4. Threat (Ancaman): Adanya saingan yang menjual produk yang sama
dengan harga yang lebih murah

2.2 Price

Harga beli untuk 1 potong Risol adalah Rp. 2200, harga jual satu kemasan
yang kami isi dengan 3 potong Risol termasuk dengan satu bungkus saus cabai
adalah Rp. 10.000. Modal diperoleh melalui kas setiap anggota dalam kelompok.
Laporan harga yang lebih terperinci bisa dilihat melalui tabel berikut.

Tanggal Jumla Produk Harga Beli Harga Jual Profit

h
@Rp. 6.600 @Rp. 10.000
20/10/15 21ktk Risol Mentah Rp. 138.600 Rp. 210.000 Rp. 71.400
11 ktk Risol Goreng Rp. 72.600 Rp. 110.000 Rp. 37.400
21/10/15 6 ktk Risol Mentah Rp. 39.600 Rp. 60.000 Rp. 20.400
7 ktk Risol Goreng Rp. 46.200 Rp. 70.000 Rp. 23.800
 6

23/10/15 6 ktk Risol Mentah Rp. 39.600 Rp. 60.000 Rp. 20.400
4 ktk Risol Goreng Rp. 26.400 Rp. 40.000 Rp. 13.600
27/10/15 6 ktk Risol Goreng Rp. 39.600 Rp. 60.000 Rp. 20.400
13/11/15 5 ktk Risol Goreng Rp. 33.000 Rp. 50.000 Rp. 17.000
17/11/15 5 ktk Risol Goreng Rp. 33.000 Rp. 50.000 Rp. 17.000
20/11/15 10 ktk Risol Goreng Rp. 66.000 Rp. 100.000 Rp. 34.000
24/11/15 5 ktk Risol Goreng Rp. 33.000 Rp. 50.000 Rp. 17.000
16/12/15 20 ktk Risol Goreng Rp. 132.000 Rp. 200.000 Rp. 68.000
23/12/15 10 ktk Risol Goreng Rp. 66.000 Rp. 100.000 Rp. 34.000
112 ktk Rp. 765.600 Rp. 394.400
20/10/15 50 ktk Kemasan Rp. 15.000
Plastik
1 bks Plastik Cabai Rp. 8.000
20/11/15 50 ktk Kemasan Rp. 14.000
Plastik
1 bks Plastik Cabai Rp. 10.000
23/12/15 10 ktk Kemasan Rp. 2.500
Plastik
Rp. 815.100 Rp. 1.160.000 Rp. 349.900

2.3 Promotion

Untuk promosi, kelompok memanfaatkan media sosial yaitu BlackBerry

Messenger. Promosi dilakukan dengan cara setiap anggota menyebarluaskan
informasi produk kepada kontak-kontak yang setiap anggota miliki. Promosi juga
dilakukan dengan menawarkan langsung produk kepada kenalan atau teman-
teman setiap anggota kelompok.

2.4 Place

Penjualan dilakukan tepatnya di kampus STIE IBBI, produk dijual dengan

menawarkannya kepada mahasiswa di setiap ruang kelas dalam kampus serta
melalui stand yang telah disediakan. Produk juga dijual melalui jalur pesanan dari
konsumen-konsumen yang telah ditawari setiap anggota di luar kampus STIE
IBBI.

2.5 People
 7

Orang-orang yang terlibat dalam kegiatan wirausaha ini antara lain

Tiffany, Calvina, Rahmita, Edricshan, Richardo, dan Eric Ong. Setiap anggota
memiliki peran masing-masing dalam proses promosi, proses pencatatan laporan
penjualan dilakukan oleh Rahmita sementara proses pembelian bahan baku
dilakukan secara bergantian oleh setiap anggota.
 8

BAB III

PENUTUP

3.1 Kesimpulan

Melalui kegiatan ini, mahasiswa dapat mengimplementasikan hasil

pembelajaran ilmu-ilmu teori ke dalam praktek secara langsung di lapangan.
Mahasiswa dapat memperoleh pengetahuan dan pengalaman baru melalui
kegiatan berjualan dan berinteraksi langsung dengan pelanggan. Pengalaman ini
bisa dijadikan panutan ketika kami ingin membuka usaha suatu saat nanti.

3.2 Saran

Semoga kegiatan praktek kewirausahawan ini bisa terus dilaksanakan

demi meningkatkan kemampuan pemasaran mahasiswa.