PROPERTI LISTING

WHAT IS LISTING ?
Listing adalah database properti yang dimiliki oleh setiap
Agent Properti dimana si Agent telah mendapat Kuasa atau
Perintah dari pemilik sebenarnya untuk melakukan kegiatan
memasarkan, menjualkan atau menyewakan propertinya
TIPE LISTING
FULL SERVICE/
OPEN
EXCLUSIVE
• Pemilik menitipkan ke • Pemilik menitipkan
beberapa Agent untuk hanya kepada 1 Agent
menjual/ menyewakan saja
Properti • Jaminan Co-Broking
• Free – Fight bagi Agent pemegang
Competition Listing Exclusive
FORM PERJANJIAN PEMASARAN PROPERTI (3P)
OPEN
FULL SERVICE/
EXCLUSIVE
PERBEDAAN 3P OPEN & FULL SERVICE/ EXCLUSIVE
3P OPEN
3P FULL SERVICE/ EXCLUSIVE
PERHATIAN !!
• Setiap Agent WAJIB mengisi Form 3P, sebagai bukti tertulis
penunjukan pemberian Perintah/ Kuasa untuk menjual atau
menyewakan (diatur dalam Permendag No. 51 Tahun 2017 Pasal 3)
• Bila Agent tidak memiliki bukti tertulis penunjukan pemberian
Perintah/ Kuasa, namun tetap melakukan penawaran dan publikasi
iklan, maka berpotensi terkena tuntutan hukum dari Pemilik
properti
• Selain sebagai bukti ijin memasarkan, 3P juga digunakan sebagai
bukti utk menagih komisi sesuai yg disepakati
• Masa berlaku Form 3P Full Service/ Exclusive adalah 3 bulan
• 3P dapat diisi secara Online di dalam XMarks Apps
PERMENDAG NO. 51 TAHUN 2017 PASAL 3
TIPS MENDAPATKAN TANDA TANGAN 3P
1. Usahakan untuk mendapatkan tandatangan di 3P saat
pertama kali bertemu dan melakukan kesepakatan harga
jual/ harga sewa dengan pemilik properti
2. Apabila tidak/ belum bisa mendapatkan tandatangan saat
pertama kali bertemu, usahakan saat terjadi negosiasi
harga
3. Apabila tidak/ belum bisa mendapatkan tandatangan saat
negoisasi harga, usahakan dan harus bisa mendapatkan
saat terjadi kesepakatan harga
JENIS PROPERTI
1. Residential : Rumah, Tanah, Apartemen/Flat, Kondominium, Townhouse
2. Industrial : Pabrik, Pergudangan
3. Commercial : Gedung, Hotel, Perkantoran, Perdagangan, Pertokoan,
Ruko, Stand didalam Mall/ Plaza
4. Resort : Villa, Condotel, Apartel (Apartemen-Hotel)
SOURCE OF LISTING

KORAN FARMING

ONLINE NETWORKING
KORAN
Sumber listing yang berasal dari koran tetap dapat
menjadi pilihan walaupun seiring dengan berjalannya
waktu, eksistensi koran mulai tergeser dengan media
digital
FARMING
• Door to Door
Sumber listing dari Farming dengan cara Door to Door tetap
dapat dijadikan pilihan. Namun seiring dengan adanya
Pandemi Covid-19, tidak mudah untuk melakukannya
dikarenakan ada pembatasan sosial
• Komunitas

Sumber listing dari Farming

dengan cara masuk di
komunitas - komunitas,
seperti komunitas warga
perumahan, pengajian,
persekutuan doa, fotografi,
komunitas mo-ge,
komunitas sepeda,
sportscar, dll.
• Lifestyle

Sumber listing dari Farming

melalui tempat-tempat
yang berhubungan dengan
lifestyle seperti cafe/ bistro,
salon/barbershop, fitness
center, hyperbeast store,
automobile styling garage,
dll.
• Listing rekan Agent lain

Sumber listing yang berasal dari listing rekan Agent lain.

Caranya adalah menghubungi rekan Agent pemegang
listing untuk meminta ijin membantu memasarkan.
Bila terjadi deal & closing, maka berlanjut
ke transaksi co-broking dan otomatis
komisi akan berbagi 50 : 50 dengan Agent
pemegang listing
NETWORKING
Sumber Listing dari orang-orang yang ada di dalam Inner Circle
kita seperti :

• Keluarga inti • Tetangga

• Keluarga besar • Pengurus Lingkungan
• Kerabat dekat/ jauh • Teman persekutuan doa/ pengajian
• Teman kantor • Teman perkumpulan hobi
• Teman komunitas • Teman bisnis, dll
ONLINE
Sumber Listing dari web portal atau
Instagram/ Facebook yg diposting/
diiklankan oleh pemilik langsung
ASKING FOR LISTING
• Alamat lengkap :
• Status Sertifikat : CALL ASK LIST
• Tipe :
• Hadap :
DATA LISTING BESERTA FOTO
• LT/LB :
• KT/KM : YANG ADA SEGERA DI INPUT DI
• Sertifikat : XMARKS APPS AGAR DAPAT
• Fasilitas/ Furnish : SEGERA DITAYANGKAN DI
• Listrik : DALAM XMARKS APPS
• AIr :
• Telpon :
• Harga
MENGAPA HARUS XAVIER MARKS ?
1. Saat ini Xavier Marks telah ada di 12 kota dengan 56 kantor
dan memiliki Agent terdaftar sebanyak 4000 orang, sehingga
menjadi kantor Agent Properti dengan networking yang besar
2. Xavier Marks selalu berinovasi didalam dunia digital
marketing, baik didalam kegiatan penjualan maupun
recruitment, sehingga brand Xavier Marks menjadi kuat
3. Kerjasama dengan 20 bank rekanan dan webportal terbaik di
Indonesia
4. Sebagai XA / Agent baru, ada keuntungan karena jumlah
listing belum banyak, maka bisa lebih fokus daripada Agent
senior yang pasti sudah punya banyak listing
PRICING ASPECTS
1.LOKASI
• Akses, Fasilitas Pendukung, Lingkungan, dan Prospek
Pengembangan (biasanya mempengaruhi Nilai Tanah)
2.KUALITAS
• Spesifikasi, Sarana & Prasarana, Desain, dan Detailing (biasanya
mempengaruhi Nilai Bangunan)
3.KONDISI PASAR
• Banyaknya penawaran dan permintaan dapat mempengaruhi naik-
turunnya harga.
PRICING METHOD
Utk memperkirakan harga pasar dari listing properti
yang kita dapatkan, dapat dilakukan juga melalui
perbandingan dengan iklan properti di internet yg se-
tipe, setara (luasan & spesifikasi nya) dan sedaerah
(satu kompleks atau kompleks nya masih berdekatan
dgn fasum/infrastruktur yg masih setara) dengan
properti tersebut
ESTIMASI HARGA JUAL =
pasaran tanah per meter x luas tanah
+
pasaran bangunan per meter x luas bangunan
Asumsi :
Rumah Citraland, Luas Tanah 240 - Luas Bangunan 450
Asumsi Lahan permeter = 10 Jt / Mtr
Asumsi Bangunan = 5 jt / Mtr

Contoh Perhitungan
Harga Tanah = 10.000.000 x 240 = 2.400.000.000,-
Harga Bangunan = 5.000.000 x 450 = 2.250.000.000,-
Total Harga Perkiraan = Rp 4.650.000.000,-
THANK YOU