SECONDARY MARKET

OVERVIEW
 SECONDARY MARKET ?
Secondary Market adalah pasar properti secondary
dimana didalamnya ditawarkan properti-properti yang
sebelumnya sudah pernah di perjual-belikan
 SECONDARY MARKET

VENDOR BUYER
BUYER

Secondary Market merupakan tempat bertemunya pihak Penjual

(Vendor) dan Pembeli (Buyer) untuk mencari harga deal terbaik
terhadap suatu Properti yang di tawarkan
TIPE VENDOR TIPE BUYER
VENDOR BUYER
BU = BUTUH UANG END USER
JUAL KARENA BUTUH, perlu cash flow, BELI KARENA BUTUH
harga miring, yang penting laku cepat
INVESTOR
BU = BUTUH UNTUNG BELI KARENA ADA PELUANG UNTUNG
Investor Jual Barang, Kontraktor /
Homebuilder, jika cocok bisa menjadi
langganan
VENDOR EXPECTATION
1 BARANG KE 1000 ORANG
DEALING

PRICE
ADVICE

PROMOTION
SERVICE
PROMOTION SERVICE
VENDOR menitipkan properti melalui Agent karena membutuhkan
jaringan promosi yang luas

PRICE ADVICE
VENDOR menitipkan properti melalui Agent karena membutuhkan
informasi untuk penentuan harga terbaik

DEALING
VENDOR menitipkan properti melalui Agent karena membutuhkan
negosiator yang handal

VENDOR
1 BARANG KE 1000 ORANG
BUYER EXPECTATION
1000 BARANG KE 1 ORANG

LISTING FAST TRUSTED

OFFERS RESPONSE AGENT
 BUYER mencari properti melalui Agen Properti karena
LISTING membutuhkan penawaran list properti yang bervariasi
OFFERS

BUYER mencari properti melalui Agen Properti karena

FAST membutuhkan pelayanan yang cepat & responsif (real time)
RESPONSE

BUYER mencari properti melalui Agen Properti karena

TRUSTED membutuhkan informasi yang paling update dan dapat dipercaya
AGENT

BUYER
1000 BARANG KE 1 ORANG
 SECONDARY MARKET STEP
LISTING PROMOTE RESPONSE NEGOTIATION CLOSING
LISTING
WAJIB PUNYA LISTING 01

Semua eXpert Advisor harus punya listing. TIPE LISTING

Layaknya sebuah toko kelontong, kita harus
punya persediaan beras, peralatan mandi, snack 02

bumbu dapur, minuman ringan, dsb. LISTING SUMBER LISTING

bisa disebut sebagai barang DAGANGAN kita
03

PRESENTASI LISTING

04

TRADE AREA
01

TIPE LISTING
• FULL SERVICE (EXCLUSIVE) LISTING
• OPEN LISTING
02

SUMBER LISTING
• KELUARGA
• MEDIA SOSIAL
• FARMING (BANNER ONSITE)
03

PRESENTASI LISTING
• MENGAPA HARUS MENITIPKAN KE XAVIER MARKS
• MENGAPA MENCARI LISTING DARI XAVIER MARKS

04

TRADE AREA
• MENGUASAI PENGETAHUAN HARGA PASARAN DI DALAM 1 AREA
• MEMILIKI LISTING BERJUMLAH BANYAK DI DALAM 1 AREA
(UMUMNYA DIATAS 100 LISTING DALAM 1 AREA)
 RESPONSE
INQUIRY
ITS NOT CLIENT’S JOB
TO REMEMBER YOU VIEWING

EVALUATE
 RESPONSE
Proses menggali informasi untuk
INQUIRY memperoleh / mendapatkan informasi
dengan lebih detail untuk mencarikan
solusi jawaban yang lebih detail
 RESPONSE
Memberikan fasilitas agar klient
mendapatkan informasi selengkap-
VIEWING lengkapnya terhadap sebuah
properti, namun karena Pandemi
Covid-19, maka viewing secara Digital
Media adalah pilihan yang paling baik
 RESPONSE
Melakukan penilaian efektifitas
terhadap kegiatan Viewing yang telah
dilakukan sebelumnya, apakah kondisi
EVALUATE properti, harga, dan persyaratan yang
ada sudah cocok, atau harus mencari
database yang lainnya
 NEGOTIATION

VENDOR BUYER
 NEGOTIATION
Didalam sebuah negosiasi pasti ada 2 kepentingan yang
saling bertolak belakang, dimana kepentingan dari pihak
Vendor adalah memperoleh harga deal setinggi-tingginya,
sedangkan dari pihak Buyer adalah memperoleh harga deal
serendah-rendahnya. Disinilah peran dari Advisor untuk
menjadi penengah dengan memberikan edukasi bagaimana
bisa bertemu di titik tengah agar dapat terjadi deal dan
berlanjut pada proses Closing
 CLOSING
PROSEDUR TRANSAKSI 1
LEGALITAS 2
KPR 3
What is this ?
 DAUN

CLOSING :
OFFER, NEGOTIATION, DEAL

BATANG

PROSES & EXPERIENCE :

VIEWING, REJECTION,
OBJECTION
AKAR

BASIC ACTIVITIES :
LISTING, EXPOSE, PROSPEK
 SUCCESS IS
THE SUM OF SMALL EFFORTS,
REPEATED DAY IN AND DAY OUT.
- ROBERT COLLIER
THANK YOU