Insert LOGO

SALES CONTRACT
Apakah Sales Contract?
✓ Dokumen/surat persetujuan antara penjual
dan pembeli, merupakan follow-up
✓ dari purchase order yang diminta importer.
SALES CONTRACT PROCESS
DALAM NEG
E LUAR NEGERI
ERI
I
K
M
P 1. PROMOTION
P
O 2. INQUIRY
O
R
3. OFFER SHEET R
T
4.ORDER SHEET T
I
I
R 5. SALES CONTRACT R
6. SALES CONFIRMATION
• Sales contract process

1. Eksportir melakukan promosi melalui media promosi seperti pameran dagan

g, pameran maya, dll atau menghubungi badan khusus urusan promosi, sep
erti BPEN, ITPC, Atase Perdagangan, JETRO, KOTRA, dll.

2. Importir yang berminat mengirim surat permintaan harga (Letter of Inquiry)

kepada eksportir.

3. Eksportir memenuhi permintaan importir dengan mengirimkan surat penawa

ran harga (Offer sheet)

4. Importir setelah mempelajari offer sheet, mengirimkan surat pesanan (order

sheet) kepada eksportir.

5. Eksportir menyiapkan kontrak jual beli (Sales contract) sesuai dengan data-
data dari offer sheet dan order sheet kemudian mengirimkan kepada importir.

6. Importir mempelajari sales contract dan apabila setuju maka importer akan m
enandatangani sales contract tersebut (sales confirmation) dan mengirimkan ke
pada eksportir.
Export sales contract

Sank-
si
Ikatan ↔
Perdagang
an
Mengapa harus membuat
kontrak dagang ekspor?
• Menghindari resiko, eksportir importir tidak
mengenal
• Panduan untuk menyelesaikan transaksi
Apa peran kontrak dagang?
Pihak terlibat mengetahui :
• Konsensus : Materi Apa yang telah disepaka
ti
• Obligator : Hak dan kewajiban
• Penalti : Sanksi jika tidak melaksanakan kew
ajiban
Apa isi pokok kontrak dagang
ekspor?

• Faktur (commercial invoice)

• Pengapalan (shipment)
• Pembayaran (payment)
• Term & conditions
• Referensi dan tanda tangan
 Insert LOGO

LOGISTIC SERVICE PROVIDER

APA MAKSUD LOGISTIC
SERVICE PROVIDER?
• Institusi yang menyediakan jasa
pengiriman barang dari tempat asal
barang ke tempat tujuannya,
dan jasa penyimpanan barang
(pergudangan)

Asal barang bisa berasal dari produ

sen, pemasok, atau penyalur, sedang
kan tempat tujuan bisa konsumen
, penyalur, atau produsen (blueprint SI
SLOGNAS, 2012)
APA PERAN LOGISTIC
SERVICE PROVIDER?
• Sebagai penghubung pelayanan logis
tik yang meliputi kemitraan, per janjia
n pihak ketiga dan perjanjian layana
n terpadu.
• Konsentrasi perusahaan pada kegiata
n inti ( Reduce Cost & Customer focu
ss)
• Perlu mekanisme yang tepat untuk
mengukur, memantau dan mengenda
likan kualitas layanan
LOGISTIC SERVICE
PROVIDER & 3PL
• LOGISTIC SERVICE PROVIDER =
3PL (Third Party Logistic)
Apakah 3PL?

• Perusahaan yang menyediakan jasa

outsourcing layanan logistik kepada
perusahaan atau individu untuk me
lakukan satu atau lebih sebuah
fungsi yang berada di dalam supply
chain management.
Siapa Pihak yang termasuk
3PL?

• Freight forwarder
• Perusahaan kurir
• Online logistik seperti www.kargo.
co.id
Apa Kegiatan Logistic
dalam 3PL?
• Loading-unloading barang
• Pergudangan
• Distribusi barang
• Pengurusan dokumen dan surat
jalan
• Pengaturan moda transportasi
 Insert LOGO

INCOTERM
Apakah Incoterm?

Kesepahaman
( Penjual &
Pembeli)

Kumpulan Perdagangan
Istilah Internasional

INTERNATIO
NAL
COMMER
CIAL TERM
 Apa Isi Incoterm?

Siapa • Pengiriman
• Hak barang
• Penanggung
• Kewajiban • Penjual jawab Exim
• Pembeli • Penanggung
biaya
• Penanggung
Apa resiko

Bagaimana?
 Apa Kegunaan Incoterm?

Mengurangi
kesalahpahaman
perdagangan

Litigasi adalah proses dimana seorang

individu atau badan membawa
sengketa, kasus ke pengadilan atau
pengaduan dan penyelesaian tuntutan
atau penggantian atas kerusakan

Meminimalkan
Mengurangi
resiko sengketa
Litigasi
dagang
OBLIGATION HEADINGS
SELLER
• Provision of goods with the
contract
• Licences, authorization and f
ormalities
• Contract of carriage and ins
urance
• Delivery
• Transfer of Risk
• Division of cost
• Notice to the buyer
• Proof of delivery, Transport d
ocument or equivalent electr
onic message
• Checking, packaging mar
king
• Other obligation
BUYER
• Payment of the price
• Licenses, authorization and f
ormalities
• Contract of carriage and ins
urance
• Taking Delivery
• Transfer of Risk
• Division of cost
• Notice to the Seller
• Proof of delivery, Transport d
ocument or equivalent electr
onic message
• Inspection of goods
• Other obligation