DEFINISI BROKER PROPERTI

Broker = Perantara = Makelar = Calo

Broker Properti = Perantara Jual Beli Properti seperti Rumah,
Apartemen, Ruko, Gudang, Tanah dll

Profesi Broker Properti yakni mempertemukan dua kepentingan baik

Penjual maupun Pembeli sehingga terjadilah Transaksi Jual Beli.

Seorang Broker Properti wajib memahami seluk beluk transaksi jual beli
properti antara lain :
• Bagaimana cara mendapatkan Penjual (Melisting)
• Bagaimana cara mendatangkan Pembeli (Promosi)
• Bagaimana cara berpromosi yang efektif
• Mengerti tentang jenis-jenis sertifikat tanah
• Mengerti tentang pajak-pajak yang timbul baik untuk Penjual maupun
Pembeli
• Mengetahui biaya-biaya Notaris
• Menentukan harga jual yang saleable
• Mengerti akan teknik-teknik negosiasi
• Mengerti teknik berkomunikasi yang baik
JENIS-JENIS BROKER PROPERTI

- BROKER TRADISIONAL (BT) / BROKER INDEPENDENT

Broker yang bekerja secara sendiri-sendiri dan tidak bernaung
dibawah sebuah lembaga institusi (tidak memiliki kantor)
- BROKER PROFESIONAL
Broker yang dalam menjalankan profesinya bernaung dalam
sebuah perusahaan/kantor dan memiliki Brand/Merk sehingga
wajib mematuhi aturan main yang berlaku dalam dunia brokerage
properti seperti tidak boleh me-Mark Up harga, tidak boleh
meminta komisi dari Pembeli, Komisi hanya minta ke Penjual
dengan persentasi proporsional.
Contoh : ray white, century, dll
AKTIVITAS POKOK BROKER PROPERTI

Pertama
MENDAPATKAN LISTING SEBANYAK BANYAKNYA
(Makin banyak listing makin cepat kemungkinan Closing)

Apa itu Listing ?

LISTING =
Objek Properti yang dipasarkan baik dijual maupun disewakan dan telah
mendapat kewenangan memasarkan dari pemiliknya yang sah.

Objek Properti bisa berupa Rumah tinggal, Apartemen, Ruko, Tanah, Villa,
Pabrik, Gudang dsb.
Setelah mendapat listing maka tahap berikutnya adalah menelpon atau
menemui pemilik (owner), lantas tanyakan tentang spesifikasi atas listing
bersangkutan, seperti :

Luas Tanah (LT)

Luas Bangunan (LB)
Jumlah Lantai
Jumlah Kamar Tidur
Kamar Mandi
Kamar Tidur dan Kamar Mandi Pembantu
Bahan Lantai, Dapur,
Garasi-Carport
Hadap Rumah
Telp Daya PLN
Sumber Air Bersih
Dll.
 Sumber-Sumber Listing

Beberapa sumber listing yang dapat di lacak dan di

dapat oleh calon pembeli, penyewa, broker, dan agen
properti biasanya di dapat dari:
1. IMF (istri, mertua dan family)
2. Tetangga, lingkungan sekitar
3. Surat kabar/Koran
dll
- SHM (Sertifikat Hak Milik)
- SHGB (Hak Guna Bangun) masa berlaku s/d Tahun.
biasanya 20-25 tahun dan bisa diperpanjang atau
ditingkatkan menjadi Sertifikat Hak Milik)
- AJB, GIRIK & LETER C
- Harga Jual/Sewa
- Besaran Komisi
• Transaksi Jual dibawah Rp. 3 Milyar sebesar 3%
• Transaksi Jual diatas Rp. 3 Milyar sebesar 2,5%
• Transaksi Sewa berapapun nilainya sebesar 5%
MEMPROMOSIKAN LISTING DIDAPAT

Ada banyak cara untuk mempromosikan listingan

1. Mengiklankan via internet (Market Place)
- Olx, RumahDijual.com, Urbanindo.com, jualo.com,
kaskus.com (GRATISS)
- rumah123.com, Rumah.com, lamudi.com,
atlastockcom. (Berbayar)
2. Melalui media sosila
- facebook, whasapp, instgram, youtube
SELELAH MENDAPATKAN CALON PEMBELI BAIK DARI PHONE
CALL ATAU BERTEMU, USAHAKAN MENCATAT NAMA & NO
TELP/HP-NYA YANG BISA DIHUBUNGI

- LANTAS TANYAKAN KEBUTUHAN ATAU SPESIFIKASI PROPERTI YANG SEDANG DICARINYA AGAR LEBIH CEPAT
DAN TIDAK SALAH KASIH PROPERTI.

- SETELAH MENGINFORMASIKAN DATA LISTING YANG TERSEDIA LALU USAHAKAN AJAK CALON PEMBELI
TERSEBUT UNTUK MELIHAT ATAU SURVEY KE LOKASI LISTING YANG ANDA PASARKAN.

- INGAT ! ... PEMBELI SEBELUIM MEMBELI PASTILAH INGIN MELIHAT-LIHAT DAHULU PROPERTI YANG
DITAWARKAN, SEKALIAN MEMBANDING-BANDINGKAN.

- INGAT ! ... MAKIN BANYAK ANTAR KLIEN LIHAT PROPERTI YANG KITA TAWARKAN MAKA SEMAKIN BESAR
PELUANG KLOSING YANG DIDAPAT DAN LANTAS CLOSING.. CLOSING .. CLOSING.

- PROMOSI BANYAK = CALON PEMBELI BANYAK

CALON PEMBELI BANYAK = BANYAK SURVEY
BANYAK SUVEI = BANYAK PELUANG CLOSING
BANYAK PELUANG CLOSING = CEPAT CLOSING
 KEWAJIBAN PEMBELI
& KEWAJIBAN PENJUAL

- Pembeli membayar pajak pembeli, biaya notaris, biaya

kpr
- Penjual membayar pajak penjual
 Terakhir
TAHAP CLOSING

- PEMBAYARAN KOMISI BIASANYA BERBARENGAN DENGAN DITANDA TANGANINYA AKTE JUAL

BELI ATAU PALING LAMBAT KEESOKAN HARINYA BY TRANSFER ATAU CEK CASH
- PEMBAYARAN KOMISI WAJIB DISERAHKAN TERLEBIH DAHULU KE KANTOR ATAU TRANSFER KE
REKENING KANTOR
- SELAMAT MENIKMATI KOMISINYA, BISA UNTUK :
BELI RUMAH
BELI MOBIL
BELI MOTOR
BUAT NIKAH
BUAT JALAN-JALAN
DLL....
- SALAM INDOBROKER
"ALWAYS BE CLOSING“
- DISIPLIN...
BERANI...
PANTANG MENYERAH...