MEMENANGKAN

PERANG
PEREBUTAN PASAR
ANUGERAH DINO BHAVATI
SEBUAH KOMPETISI
BERNAMA "BISNIS"
JENIS KOMPETITOR YANG PERLU
ANDA WASPADAI

1. Kompetitor Langsung
Tipe kompetitor inilah yang paling gampang
terlihat, dan paling sering bersaing dengan Anda.
Jadi kompetitor inilah yang nantinya akan face-to-
face dengan bisnis Anda. Rebut-rebutan market.
Dan benar-benar bersaing
JENIS KOMPETITOR YANG PERLU
ANDA WASPADAI

2. Kompetitor Tidak Langsung

Tipe kompetitor inilah yang paling gampang
terlihat, dan paling sering bersaing dengan Anda.
Jadi kompetitor inilah yang nantinya akan face-to-
face dengan bisnis Anda. Rebut-rebutan market.
Dan benar-benar bersaing
JENIS KOMPETITOR YANG PERLU
ANDA WASPADAI

3. Market Leader
Tipe kompetitor inilah yang paling gampang
terlihat, dan paling sering bersaing dengan
Anda. Jadi kompetitor inilah yang nantinya
akan face-to-face dengan bisnis Anda. Rebut-
rebutan market. Dan benar-benar bersaing
KENALI PESAING UNTUK MERAIH
KEMENANGAN BISNIS

1. Informasi Umum
Pertama yang harus dikenali adalah
informasi umumnya. Nama Brand-nya, di
daerah mana, target pasarnya apa, dan
segala macamnya. Kepoin pokoknya.
Tentukan juga apakah kompetitor Anda
itu masuk yang mana: langsung, tidak
langsung, atau market leader.
KENALI PESAING UNTUK MERAIH
KEMENANGAN BISNIS

2. Kompetitor Langsung
Nah jika yang atas adalah informasi umum
yang gampang didapat. Yang ini, Anda harus
menganalisis sendiri.

Hal ini berguna, karena hal ini bisa diserang

oleh Anda. Jadi Anda tinggal mengisi
kebolongan di arah yang dia kurang.
KENALI PESAING UNTUK MERAIH
KEMENANGAN BISNIS

3. Kelebihan
Kenapa Anda harus tahu? Agar Anda bisa belajar
dari sana, belajardari kelebihan itu. Anda bisa tiru
dan modifikasi hal tersebut. Misalnya: kelebihan
kompetitor adalah rasa yang pas.

Kalau marketingnya adalah copywritingnya bagus.

Atau lainnya
KENALI PESAING UNTUK MERAIH
KEMENANGAN BISNIS

4. Apa Yang Sudah Dilakukan

Apa sih yang sudah dilakukan sehingga
bisa seperti itu? Ini soal proses. Jika nomor
dua dan tiga membahas seputar hasil. Ini
prosesnya.
SEBUAH KOMPETISI
BERNAMA "BISNIS"
CHALLENGE THE PROCESS
AGAR BERHASIL INI CARANYA

1. Faster
Alias lebih cepat. Coba pikirkan baik-baik dalam
bisnis Anda, proses apa yang bisa Anda lakukan
lebih cepat dibandingkan kompetitor. Apakah
servicenya, pelayanannya, proses pengirimannya
CHALLENGE THE PROCESS
AGAR BERHASIL INI CARANYA

2. Better
Apa yang bisa bisnis Anda lakukan dengan lebih
baik dibandingkan kompetitor? Misalkan, pada
saat Saya bikin buku dipastikan buku-bukunya
enak dibaca. Lebih baik kualitasnya dari segi gaya
menulis, cara menulis, layoutnya. Ada quotes,
ilustrasinya, dan segala macam
CHALLENGE THE PROCESS
AGAR BERHASIL INI CARANYA

3. Cheaper
Artinya lebih murah. Apa dalam bisnis Anda
yang bisa lebih murah dibandingkan kompetitor?
Bisa harga, bisa ongkir, dan lain-lain. Kalau
memang bisa dibuat lebih murah. Kalau tidak
bisa, tak perlu
CHALLENGE THE PROCESS
AGAR BERHASIL INI CARANYA

4. Bigger
Contohnya begini: kalau kompetitor jual
makanan 10.000 dapatnya segini, maka coba
Anda lebih murah 9.000 dan dapat lebih gede.
Contoh lain: kompetitor modulnya tipis, nah

Saya lebih tebel, lebih gede. Pikirkan baik-baik

dengan harga yang sama tetapi memberikan efek
dampak yang lebih besar.
CHALLENGE THE PROCESS
AGAR BERHASIL INI CARANYA

5. Easier
Yang terakhir Easier artinya lebih mudah.
Seringkali terjadi pembeli batal transaksi hanya
gara-gara proses order yang sulit. Nah maka
permudahlah.
SEBUAH KOMPETISI
BERNAMA "BISNIS"
DIFERENSIASI (BUAT BEDA YA)

1. Kualitas
Tentu pertama adalah kualitas. Bedain kualitas kalian
dengan kompetitor. Lebih bagusin lagi kualitasnya. Better,
bigger, dan lainlain yang tadi di atas itu merujuk ke sini.
2. Varian
Tentu pertama adalah kualitas. Bedain kualitas kalian
dengan kompetitor. Lebih bagusin lagi kualitasnya. Better,
bigger, dan lainlain yang tadi di atas itu merujuk ke sini.
 DIFERENSIASI (BUAT BEDA YA)

3. Teknologi
Tentu pertama adalah kualitas. Bedain kualitas kalian
dengan kompetitor. Lebih bagusin lagi kualitasnya. Better,
bigger, dan lainlain yang tadi di atas itu merujuk ke sini.
4. Ukuran
Kalau misalkan ukuran lawan adalah 100ml, Anda bikin
yang beda. Misalnya bisnis Anda adalah bisnis minuman,
Anda bisa membuat ukuran yang beda dengan kompetitor.
Bikin lebih besar agar konsumen memilih Anda. Namun,
bisa juga Anda membuat lebih kecil.
DIFERENSIASI (BUAT BEDA YA)

5. Benefit/Manfaat
alau misalkan ukuran lawan adalah 100ml, Anda
bikin yang beda. Misalnya bisnis Anda adalah bisnis
minuman, Anda bisa membuat ukuran yang beda
dengan kompetitor. Bikin lebih besar agar
konsumen memilih Anda. Namun, bisa juga Anda
membuat lebih kecil.
 DIFERENSIASI (BUAT BEDA YA)

6. Komposisi
Ini seringnya bermain di rasa. Misalnya kopi Anda
dibikin beda dengan kopi pesaing. Komposisinya
dibedakan, sehingga akan berpengaruh di rasa, dan
costumer jadi kepo, “kok yang ini beda ya rasanya?”

Misalnya adalah Le Mineralle, yang taglinenya:

“kayak ada manis-manisnya”, itu untuk membuat
beda dengan air mineral lainnya.
 DIFERENSIASI (BUAT BEDA YA)

7. Design
Ini berbicara soal design secara umum. Jadi design
sosmed Anda, design marketplace, iklan, dan
seluruh desain Anda. Bisa juga desaign ruangan
kalau bisnis Anda adalah bisnis offline.
8. Kemasan
Perbedaan selanjutnya yang bisa Anda buat adalah
dari kemasannya. Bisa desain kemasannya dibuat
beda dan unik dari kompetito
DIFERENSIASI (BUAT BEDA YA)

9.Nama Brand
Nah, dari nama brand, tentu sangat bisa
dibikin berbeda. Apalagi sekarang
namanya sering dibikin aneh-aneh. Jadi
benar-benar mudah diingat dan jadi sapi
ungu banget.
DIFERENSIASI (BUAT BEDA YA)

10. Fitur Tambahan

Ini bisa dibilang bonus atau tambahan
yang ada pada produk Anda.Jika ada hal-
hal tambahan, maka itu akan menjadikan
berbeda.