Pengertian promosi

• Promosi adalah suatu aktivitas komunikasi yang dilakukan antara

seseorang atau suatu unit usaha dan masyarakat luas, dengan tujuan
memperkenalkan suatu produk sekaligus memengaruhi masyarakat
luas agar membeli dan menggunakan produk tersebut
• Tjiptono mengartikan promosi sebagai bentuk komunikasi pemasaran
dalam rangka menyebarkan informasi, memengaruhi/membujuk,
serta mengingatkan pasar sasaran atas perusahaan dan produknya
agar bersedia menerima, membeli, dan loyal pada produk yang
ditawarkan perusahaan yang bersangkutan
• Menurut Zimmerer, promosi adalah segala macac bentuk komunikasi
persuasi yang dirancang untuk menginformasikan pelanggan
mengenai produk dan untuk memengaruhi mereka agar membeli
produk tersebut yang mencakup publisitas, penjualan perorangan,
dan periklanan.
Tujuan promosi
• Meningkatkan angka penjualan dan keuntungan usaha
• Menyebarluaskan informasi mengenai suatu produk kepada
masyarakat atau calon konsumen potensial.
• Menjangkau dan mendapatkan konsumen baru serta menjaga
loyalitas konsumen
• Membantu menginformasikan keunggulan dan pembeda
produk yang dimiliki dibandingkan dengan produk pesaing
• Menciptakan citra suatu produk di mata konsumen sesuai
kenginan perusahaan
• Memengaruhi pendapat dan perilaku konsumen terhadap suatu
produk
Jenis-jenis promosi
1. Promosi secara langsung : mengenalkan produk dengan
bertemu konsumen secara langsung dalam suatu wilayah yang
sudah ditentukan. Contoh : pembagian brosur pada sebuah
bazar, membagikan sample di mall, memasang spanduk
digital di toko.
2. Promosi melalui media offline : mengenalkan produk dengan
menggunakan media offline, seperti media cetak dan media
elektronik. Contoh : memasang iklan pada brosur, koran,
majalah, radio, televisi, banner, billboard dan lain-lain.
3. Promosi melalui media online : mengenalkan produk, merek
dan usaha melalui media digital, seperti media sosial
instagram, facebook, twitter, dan pinterest. Jaringan website :
blog dan wixsite, mesin pencarian yaitu google
N Unsur Usaha Usaha Online Usaha Offline
O
1 Modal Relatif murah sampai gratis Rel atif mahal
2 Jangkauan Luas Terbatas dan relatif sempit
Pemasaran
3 Waktu Operasional Tidak terbatas Hanya pada waktu tertentu
4 Sistem Pemasaran Mudah Rumit
5 Jenis Produk Jenisnya bervariasi Jenisnya terbatas
6 Jumlah Persediaan Tidak harus tersedia dan Harus tersedia
Produk hampir tidak ada
7 Cara Penjualan Secara tidak langsung Secara langsung
8 Sistem Pembayaran Melalaui transfer rekening Secara langsung
bank
9 Tenaga Kerja Sedikit dan hampir tidak ada Relatif banyak
10 Pembukaan Cabang Lebih mudah Sulit karena butuh
perencanaan yang matang
• Media promosi offline adalah media untuk memberitahukan
mengenai produk dan profil usaha melalui alat yang berwujud
dan langsung tertuju kepada target konsumen. Contoh media
promosi offline : surat kabar, radio, dan televisi. Ada banyak
model promosi yang bisa digunakan, salah satunya memasang
iklan.
• Iklan adalah berita atau pesan untuk mendorong dan membujuk
khalayak ramai agar tertarik pada produk yang ditawarkan
yang umumnya dipasang pada media massa seperti surat
kabar, majalah atau di tempat-tempat umum
1. Media promosi ruang terbuka : Brosur atau pamflet, Booklet,
Katalog, Leaflet, Flyer, Kartu nama, billboard, Baliho,
spanduk, Banner
2. Media promosi produk alternatif : perusahaan dapat
mencetak logo atau merk usaha yang dipromosikan di
berbagai produk rumah tangga. Seperti : jam dinding, gelas,
piring, botol minum, flash disk, kaos, topi, tas, pulpen, payung
3. Media promosi offline bentuk lainya : Word of Mouth
(promosi dari mulut ke mulut), tester/sample, surat penawaran,
telemarketing, iklan media cetak, iklan media elektronik
Media promosi online adalah media yang dapat digunakan untuk
melakukan promosi dengan teknologi digital dan internet.
1. Media Sosial : Facebook, Twitter, Linkedin, Pinterest, instagram
2. Search Engine Optimation (SEO) Google : merupakan sebuah
proses berupa aktivitas tertentu terhadap situs web atau
halaman web kita agar ketika para pengguna internet
mencari sesuatu yang berhubungan dengan isi dari situs web,
situ web kitaa ditampilkan di halaman pertama
3. Blog dan Website untuk bisnis :
4. Marketplace : Tokopedia, Bukalapak, Shopee, Lazada, JD.ID
5. Youtube