PRODUK KREATIF

DAN
KEWIRAUSAHAAN
PERTEMUAN 5
OLEH : ALI RAHMAN HAKIM, S. KOM
A. PERENCANAAN KERAJINAN
UNTUK PASAR LOKAL
Berdasarkan luasannya, pasar dapat dibedakan menjadi 3 :
■ Pasar Lokal,
■ Pasar Nasional, dan
■ Pasar Global atau Pasar Internasional.
APA ITU PASAR LOKAL ?

Pasar lokal dapat dipahami sebagai pasar yang terbatas di lingkungan atau daerah yang
sama dengan tempat produksi.
Pasar dapat dibagi berdasarkan kesamaan perilaku pembeli. Pembagian pasar tersebut
dikenal dengan segmentasi pasar.
Segmentasi pasar sasaran dapat dibedakan menjadi 3 :
1. Secara Geografis atau tempat,
2. Secara Demografis (usia, gender, bangsa dan etnis, pekerjaan, tingkat ekonomi)
3. Secara Psikografis (karakter kelas sosial, gaya hidup, dan kepribadian).

Lanjut Slide Berikutnya

CONTOH PASAR SASARAN DALAM
WIRAUSAHA
■ Pasar sasaran yang berbeda memiliki kebutuhan, keinginan, selera, dan daya beli yang berbeda pula.
Kebutuhan dan keinginan dari suatu daerah bisa berbeda dengan daerah lainnya.
■ Kebutuhan dipengaruhi oleh kondisi lingkungan, misalnya daerah yang bersuhu rendah menyebabkan
orang-orangnya membutuhkan penghangat. Sebaliknya, bila suhu tinggi akan dibutuhkan penyejuk,
misalnya kerajinan kipas.
■ Kebutuhan juga dapat dipengaruhi oleh kegiatan, misalnya kegiatan membawa barang membuat orang
memiliki kebutuhan akan alat bawa.
■ Kebutuhan akan suatu produk juga dapat disebabkan karena kebiasaan atau budaya. Kebiasaan
memberi hadiah atau tanda mata kepada orang lain, membuat munculnya kebutuhan akan produk yang
unik atau khas daerah tertentu. Kebutuhan-kebutuhan tersebut dapat dipenuhi oleh produk kerajinan
■ Selain kebutuhan, pasar sasaran juga memiliki keinginan. Keinginan untuk memiliki produk pada
umumnya muncul dari gaya hidup dan selera.
Pada prinsipnya, pasar terjadi karena adanya 2 hal yaitu :
– permintaan (dari pembeli)
– dan penawaran (dari penjual).
Potensi pasar dapat diketahui melalui dua pendekatan, yaitu :
■ pendekatan permintaan dan pendekatan penawaran.
– Pendekatan permintaan adalah dengan mencari tahu kebutuhan dari pasar
sasaran,
– sedangkan pendekatan penawaran mengandalkan pada kemampuan wirausahawan
membuat produk inovatif. Kedua pendekatan ini dapat digunakan untuk mengenali
potensi pasar.
KEBUTUHAN PASAR LOKAL

■ Kebutuhan pasar lokal dapat diketahui dengan melakukan pengamatan terhadap pasar
sasaran.
■ Misalnya untuk mengenali kebutuhan pasar sasaran siswa yang mengikuti ekstrakurikuler
olahraga, kita dapat mengamati kebiasaan mereka. Siswa tersebut pada umumnya berangkat
ke sekolah dengan membawa baju ganti dan perlengkapan olahraga selain buku pelajaran
dan perlengkapan sekolah. Mereka membutuhkan tas untuk membawa perlengkapan
ekstrakurilernya.
■ Bentuk, ukuran, dan warna dari tas tersebut harus sesuai dengan selera mereka. Selain
pengamatan, kita juga dapat mewawancarai pasar sasaran untuk mengetahui kebutuhan dan
selera mereka. Pertanyaan yang dapat diajukan diantaranya; Tas seperti apa yang mudah dan
nyaman digunakan? Tas seperti apa yang mereka sukai? Warna dan motif apa yang disukai?
CONTOH IDE PENGEMBANGAN
PRODUK KERAJINAN
■ Ide pengembangan produk kerajinan untuk pasar lokal juga dapat diperoleh dengan
mengenali kebiasaan di daerah setempat, misalnya kebiasaan melepas alas kaki saat
masuk ke dalam rumah. Kebiasaan tersebut membuka peluang pengembangan produk
rak sepatu atau tempat penyimpanan alas kaki yang serasi dengan tempatnya diletakkan
dan memudahkan penyimpanan dan pengambilan alas kaki. Peluang lain dari kebiasaan
tersebut adalah membuat sandal khusus untuk di dalam rumah agar telapak kaki
terlindungi dari dinginnya lantai.
TUGAS 5

Identifi kasi Kebutuhan Pasar Lokal

■ Amati lingkungan Anda (suhu udara, adat kebiasaan, kegiatan, dan lain-lain).
Kebutuhan apa saja yang dapat dipenuhi oleh produk kerajinan?
■ Identifikasi sebanyak-banyaknya kebutuhan yang ada di pasar lokal.
■ Identifikasi kebutuhan, produk yang sudah ada maupun ide untuk produk yang belum
ada, serta pasar sasarannya, tuliskan pada buku sesuai format lembar kerja pada slide
berikutnya.
LEMBAR KERJA 5
(IDENTIFIKASI KEBUTUHAN PASAR LOKAL)

NO KEBUTUHAN PRODUK/IDE PASAR SASARAN

1 Alat bawa raket bulu tangkis (contoh) Tas khusus bulu tangkis Siswa eskul bulu
(contoh) tangkis
2 Penyimpan sepatu siswa (contoh) Rak sepatu dari kayu Semua kalangan.
(contoh)
3
Dst.