M A N A J E M E N S T R A T E G I

Mengimplementasikan Strategi:
Isu Pemasaran, Keuangan/Akuntansi, R&D, dan SIM
01 SIFAT IMPLEMENTASI STRATEGI

Implementasi strategi secara langsung

mempengaruhi keberlangsungan dari
manajer pabrik, manajer divisi, manajer
departemen, manajer penjualan, manajer
produk, manajer personalia, staf,
supervisor dan seluruh karyawan.
Variable variable pemasaran memengaruhi keberhasilan atau kegagalan dari usaha usaha implementasi strategi eberapa
contoh keputusan keputusan pemasaran yang mungkin membutuhkan kebijakan kebijakan adalah sebagai berikut

Cara membuat iklan yang lebih interaktif

menjadi lebih efektif

Cara terbaik mendapat keuntungan dari percakapan di facebook

dan twitter mengenai perusahaan dan industri

Menggunakan penjualan
eksklusif atau tanpa iklan tv melalui iklan online

Menggunakan iklan tv yang banyak,

sedikit atau tidak melawan iklan online
Untuk membatasi (atau tidak) saham
bisnis yang dilakukan dengan pelanggan tunggal

Menjadi pemimpin harga atau pengikut harga

Untuk menawarkan jaminan lengkap atau terbatas

Untuk memberikan penghargaan kepada tangan penjual

berdasarkan gaji langsung, komisi langsung, atau kombinasi
gaji
02
PERMASALAHAN
PEMASARAN TERKINI

Suatu bisnis atau organisasi harus memberikan instruksi

yang jelas dan sederhana bagi pelanggan untuk
membuat blog atau berkontribusi wiki. Pelanggan
mempercayai opini satu sama lain lebih dari sekedar
promosi pemasaran perusahaan, dan semakin mereka
bebas mereka untuk berbincang, perusahaan semakin
dapat mempelajari cara memperbaiki produk, layanan
dan pemasaran mereka
03 SEGMENTASI PASAR

Segmentasi pasar digunakan secara luas dalam penerapan

strategi, khususnya bagi perusahaan-perusahaan kecil dan
terspesialisasi. Segmentasi pasar dapat didefinisikan sebagai
pembagian pasar menjadi bagian-bagian konsumen yang
berbeda menurut kebutuhan dan kebiasaan belanja mereka.

Segmentasi merupakan kunci untuk menyesuaikan penwaran

dan permintaan, yang merupakan sebuah persoalan paling pelik
dalam layanan konsumen.
Segmentasi pasar merupakan sebuah variable penting dalam penerapan strategi paling tidak untuk tiga alasan.

strategi seperti pengembangan pasar, pengembangan produk, penetrasi pasar, dan

diversifikasi membutuhkan peningkatan penjualan melalui pasar dan produk yang
batu. Agar strategi ini berhasil diterapkan, pedekatan-pendekatan segmentasi pasar
yang baru atau lebih baik dibutuhkan.

segmentasi pasar memungkinkan perusahaan untuk beroperasi dengan sumber daya

terbatas karena produksi missal, distribusi missal, dan iklan missal tidak diperlukan.
Segmentasi pasar memampukan perusahaan kecil berkompetisi dengan baik melawan
perusahaan besar dengan cara memaksimalkan laba per unit dan penjualan per
segmen.

Keputusan-keputusan segmentasi pasar secara langsung mempengaruhi variable-

variabel pemasaran. Mungkin strategi segmentasi pasar yang paling dramatis adalah
penargetan selera per wilayah.
 PEMPOSISIAN

04 PRODUK/PEMETAAN
PERSEPTUAL

Pemosisian produk adalah pengembangan

skema prestasi yang mencerminkan
produk atau jasa anda dibandingkan
produk dan jasa pesaing dalam dimensi
yang penting bagi keberhasilan industrI
Strategi pemposisian produk yang efektif memenuhi dua kriteria

Hal tersebut secara unik

membedakan perusahaan dalam
persaingan
Membawa konsumen untuk
mengharapkan layanan yang sedikit
berbeda dari yang akan atau bisa
diberikan konsumen
Diagram Peta Positioning Produk Dua-Dimensi
Matriks Empat Kuadran
05
PERMASALAHAN
KEUANGAN DAN AKUNTANSI
 Beberapa keputusan yang membutuhkan kebijakan keuangan/akuntansi adalah

Memperoleh modal dengan utang jangka

pendek, utang jangka panjang, saham
Menyewa atau membeli preferen, atau saham biasa
Aset tetap

Menetapkan diskon persentase

tertentu atas akun dalam periode
Menentukan rasio Memperpanjang waktu waktu yang telah ditetapkan
pembayaran dividen piutang usaha
yang memadai

Menggunakan pendekatan Menenntukan jumlah kas yang

akuntansi LIFO,FIFO harus dipertahankan
atau nilai pasar
06 PERMASALAHAN SISTEM
INFORMASI MANAJEMEN (SIM)

Informasi adalah dasar pemahaman dalam suatu

perusahaan. Di berbagai industri, informasi menjadi
faktor yang paling penting dalam membedakan
perusahaan yang berhasil dengan perusahaan yang tidak
berhasil. Proses manajemen strategis difasilitasi dengan
baik di perusahaan yang memiliki sistem informasi
yang efektif
M A N A J E M E N S T R A T E G I

THANK
YOU