5 KEKUATAN KOMPETITIF

YANG MEMBENTUK
STRATEGI BISNIS
 Penghalang masuk Penentu persaingan
Skala ekonomis Perkembangan industri
Diferensiasi produk Biaya tetap/nilai tambah
Identitas merek Kelebihan kap. Intermiten
Biaya peralihan Biaya peralihan
Kebutuhan modal Keragaman pesaing
Ancaman
Akses ke distribusi Penghalang keluar
pendatang
Kebijakan pemerintah baru Kekompleksan informasi
Keunggulan biaya absolut Konsentrasi & keseimbangan

Daya tawar Daya tawar

menawar menawar
pemasok pembeli

Penentu kekuatan pembeli

Penentu kekuatan pemasok Penentu posisi Kepekaan Harga
Ancaman
Diferensiasi masukan produk Penawaran Harga pembelian
Adanya masukan pengganti atau jasa Diferensiasi produk
Volume pembeli
Konsentrasi pemasok pengganti Identitas merek
Informasi pembeli
Pentingnya volume bagi pemasok Dampak pada mutu/
Produk pengganti
Biaya pembelian total Kinerja
Dampak masukan pada biaya atau Laba pembeli
Diferensiasi Insentif pengambil
Ancaman integrasi ke depan keputusan
Kekuatan Bersaing
• Keadaan persaingan bergantung pada lima kekuatan
• Kekuatan kolektif dari kekuatan-kekuatan ini menentukan
potensi keuntungan akhir dari suatu industri
- kekuatan bersaing terkuat menentukan profitabilitas suatu
industri dan paling penting dalam perumusan strategi
1. Ancaman Masuk
• Pendatang baru membawa kapasitas baru, keinginan untuk
mendapatkan pangsa pasar, dan seringkali sumber daya yang
substansial

• Penghalang masuk :
• Skala ekonomis
• Diferensiasi produk Keseriusan ancaman
• Identitas merek tergantung pada hambatan
• Biaya peralihan dan reaksi dari pemilik
kepentingan
• Kebutuhan modal
• Akses ke distribusi
• Kebijakan pemerintah
• Keunggulan biaya absolut
Kekuatan pembeli dan pemasok
• Pemasok - Dapat menggunakan daya tawar dengan menaikkan
harga atau mengurangi kualitas barang dan jasa
• Pembeli - Dapat memaksa menurunkan harga, menuntut
kualitas yang lebih tinggi atau layanan yang lebih banyak, dan
mempermainkan pesaing
2. Pemasok berkuasa jika…
• Didominasi oleh beberapa perusahaan
• Produk itu unik atau dibedakan dengan baik, atau memiliki
biaya pengalihan bawaan
• Menimbulkan ancaman yang dapat dipercaya untuk
mengintegrasikan maju ke dalam bisnis industri
• Industri bukan pelanggan penting (dari grup pemasok)
3. Pembeli berkuasa jika ….
• Dikonsentrasikan atau dibeli dalam volume besar
• Produk / layanan standar atau tidak dibedakan
• Produk membentuk komponen produknya dan mewakili
sebagian besar biayanya
• Menghasilkan keuntungan rendah, yang menciptakan insentif
besar untuk menurunkan biaya pembeliannya
• Produk industri tidak penting bagi kualitas produk atau
layanan pembeli
• Produk industri tidak menghemat uang pembeli
• Menunjukkan ancaman kredibel untuk mengintegrasikan ke
belakang untuk membuat produk industri
4. Ancaman produk pengganti
• Pengganti membatasi potensi industri, terutama keuntungan
• Industri harus meningkatkan kualitas atau membedakan
produk / jasa
• Pengganti yang paling membutuhkan perhatian adalah yang:
- Tunduk pada tren yang meningkatkan trade-off kinerja harga
mereka
- Diproduksi oleh industri yang menghasilkan keuntungan tinggi
5. Persaingan Diantara Para Pesaing
Intensitas bergantung pada…
- Pesaing banyak atau kira-kira sama dalam ukuran dan kekuatan
- Pertumbuhan industri lambat, memicu perebutan pangsa pasar
- Produk / layanan tidak memiliki diferensiasi atau biaya pengalihan
- Biaya tetap tinggi atau produk mudah rusak
- Kapasitas biasanya bertambah secara bertahap
- Hambatan keluar tinggi
- Saingan beragam dalam strategi, asal, dan "kepribadian“
Formulasi strategi
• Strategi bergantung pada kekuatan dan kelemahan
perusahaan relatif terhadap ancaman
• Rencana strategis mungkin ...
• Posisikan perusahaan sehingga kemampuannya memberikan
pertahanan terbaik melawan kekuatan kompetitif
• Mempengaruhi keseimbangan kekuatan melalui gerakan strategis
• Antisipasi dan tanggapi perubahan faktor-faktor yang mendasari
kekuatan untuk mengeksploitasi perubahan
Pendekatan strategi
• Memposisikan perusahaan agar paling tidak rentan terhadap
kekuatan kompetitifnya
• Mengambil serangan dan mengubah pasar
• Memanfaatkan evolusi industri (perubahan)
Fungsi dari kekuatan kolektif dari kelima kekuatan bersaing

• Menentukan kemampuan perusahaan di dalam suatu industri untuk

memperoleh , secara rata-rata, tingkat laba investasi yang melebihi biaya
modal.
• Menentukan kemampulabaan industri karena mempengaruhi harga,
biaya dan memerlukan investasi perusahaan di dalam Industri – elemen-
elemen laba investasi (return on investment atau ROI).
• Sebagai contoh, kekuatan pembeli mempengaruhi harga yang dapat
dibebankan oleh perusahaan seperti halnya ancaman produk pengganti.
Kekuatan pembeli juga dapat mempengaruhi biaya dan investasi karena
pembeli yang kuat menuntut pelayanan yang mahal.
• Kekuatan pertawaran pemasok menentukan biaya bahan mentah dan
masukan lain. Intensitas persaingan mempengaruhi harga dan juga biaya
persaingan di dalam bidang lain (pabrik, pengembangan produk , dll)
• Ancaman masuk dari pesaing baru membatasi harga dan menentukan
investasi yang diperlukan untuk menghalangi masuknya pendatang baru.
BLUE OCEAN STRATEGY
New Market Space
• RED OCEAN
Mewakili semua industri yang ada saat ini  dikenal sebagai
market space
• BLUE OCEAN
Menunjukkan semua industri yang tidak ada saat ini  market
space yang tidak diketahui
Landasan Strategi Blue Ocean
• Inovasi nilai dibuat di wilayah dimana tindakan perusahaan
sebaiknya mempengaruhi struktur biaya dan proporsi nilainya
bagi pembeli
• Penghematan biaya dilakukan dengan menghilangkan dan
mengurangi faktor-faktor dalam persaingan industri
• Nilai pembeli diangkat dengan meningkatkan & menciptakan
elemen-elemenyang belum pernah ditawarkan dalam industri
• Seiring waktu, biaya semakin berkurang karena skala ekonomi
mulai meningkat karena tingginya volume penjualan yang
menghasilkan nilai superior
 Red Ocean Strategy Blue Ocean Strategy
Bersaing pada market space Menciptakan market space baru
yang sama

Mengalahkan kompetitor yang Kompetitor sudah tidak relevan

sudah ada lagi

Eksploitasi demand yang Menciptakan dan menangkap

sudah ada demand baru

Mengikuti value cost trade off Memecahkan value cost trade off

Aliansi sistem dan aktivitas

Aliansi sistem dan aktivitas
pada diferensiasi atau low cost mengejar diferensiasi baru atau
low cost
Value Added Value innovation

Red Ocean VS Blue Ocean

Enam prinsip Strategi Blue Ocean
Kerangka empat tindakan
Six Path to Blue Ocean Strategy
 4 langkah visualisasi strategy

• Pergilah untuk • Gambar strategi • Bagikan strategi

• Bandingkan bisnis
jelajahi enam jalur kanvas berdasarkan sebelum dan sesudah
anda dengan pesaing
untuk membuat blue pantauan observasi Anda pada profil satu
dengan menggambar
ocean halaman untuk
"apa adanya" pada • Dapatkan umpan
kanvas strategi. • Amati perbedaan perbandingan yang
balik tentang alternatif
keuntungan dari mudah
strategi kanvas dari
• Lihat di mana
produk alternatif pelanggan, pesaing ' • Support hanya pada
strategi anda perlu
atau jasa pelanggan, dan non proyek dan pergerakan
dirubah
konsumen operasional yang
• Lihat faktor mana
yang Anda harus mengizinkan
• Gunakan umpan
menghilangkan, buat perusahaan Anda yang
balik untuk
atau ubah menutup kesenjangan
membangun strategi
menjadi aktualisasi
masa depan terbaik
strategi baru
Tingkat Pertama: “Segera menjadi” non
konsumen yang berada di tepi bisnis Anda
pasar, menunggu untuk melompat kapal

Tingkat Kedua: "Menolak"

nonkonsumen yang secara sadar
memilih melawan pasar Anda

Tingkat Ketiga: nonkonsumen

“Belum Dijelajahi” yang berada
di pasar yang jauh
dari milikmu
Urutan blue
ocean strategy
 Hambatan Blue Ocean Strategy
• Inovasi nilai yang tidak masuk akal bagi konvensional perusahaan
Strategi blue ocean mungkin bertentangan dengan citra merek
perusahaan lain
• Monopoli alami: Pasar seringkali tidak dapat mendukung pemain
kedua
• Paten atau izin hukum yang memblokir peniruan
• Volume tinggi menghasilkan keuntungan biaya yang cepat bagi
inovator nilai, mematahkan semangat pengikut memasuki pasar
• Eksternalitas jaringan mencegah peniruan
• Peniruan sering kali membutuhkan perubahan politik,
operasional, dan budaya yang signifikan
• Perusahaan yang menghargai-inovasi mendapatkan brand buzz
dan loyal customer mengikuti pelanggan yang cenderung
menghindari peniru