200 Detik

Untuk mengetahui sistem representasi mana yang Anda gunakan

No 1
Apa pertimbangan Anda ketika
membeli sebuah buku?

A. Warna Sampul dan Gambar

Cover

B. Judul dan Isi

C. Ketebalan Kertas dan Harga

No 2
Ketika seseorang mengemukakan Ide atau
Gagasan pada Anda, Anda akan?

A. Melihat garis besarnya

B. Mendiskusikan lebih lanjut

C. Merasakannya
No 3
Apa yang terjadi jika Anda menghadapi suatu
tantangan/masalah?

A. Melihat sisi lain/ perspektif lain

B. Membicarakan kemungkinan dan Alternatif

C. Membuat keputusan berdasarkan apa yang

Anda rasa Benar
No 4
Dalam sebuah pertemuan Bisnis, apa yang
cenderung Anda lakukan?
A. Mempertahankan sudut pandang Anda
B. Mendengarkan seluruh pendapat, lalu
menjelaskan Apa yang menurut Anda
benar
C. Membuat keputusan berdasarkan perasaan
Anda
No 5
Disaat Anda membutuhkan Informasi
spesifik, Apa yang Anda lakukan?

A. Melihat berbagai sudut pandang

B. Mendengarkan pendapat seseorang yang

Anda anggap Ahli

C. Menggunakan saran kerabat Anda

No 6
Ketika Anda berselisih dengan orang
lain, Apa yang Akan Anda lakukan?

A. Fokus pada pesan yang disampaikan

B. Mendengarkan dengan seksama

C. Mencoba mengerti maksud orang itu

No 7
Apa yang membangkitkan minat Anda,
dalam mengikuti sebuah seminar?
A. Tampilan layout / Gambar Slide
B. Materi yang menarik
C. Memperoleh makna dari materi secara
mendalam
No 8
Apa yang Anda cari dari sebuah
hubungan?

A. Seseorang dengan kondisi terbaiknya

B. Dukungan dan Motivasi

C. Dicintai dan Dihargai

No 9
Jika Anda memiliki Rezeki, dan membeli
mobil baru, apa hal pertama yang Anda
lakukan dengan mobil itu?
A. Memeriksa aksesoris, Kulit Jok, Sound
System
B. Mencocokan semua detail dalam
flyer
C. Go Ride With it !
No 10
Sebagai penumpang pesawat terbang, Anda
lebih suka duduk dimana?
A. Kursi dekat jendela
B. Kursi di dekat lorong tengah (mudah akses
ke toilet)
C. Kursi tengah, agar aman ketika ada
guncangan
No 11
Apa yang Anda lakukan ketika mendengar
musik?

A. Membayangkan bagaimana lagu itu

B. Ikut bernyanyi

C. Mengentukan Kaki/ Tangan mengikuti

iramanya
No 12

Kalau Anda ikut suatu Kursus, Kursus

apakah yang paling menarik bagi Anda?

A. Kursus menggambar Manga

B. Kursus Alat Music

C. Kursus Pecak silat/karate

No 13
Ketika Anda sedang Berkonsentrasi, Hal
apakah yang paling mengganggu Anda?

A. Ada tikus lewat

B. Suara gaduh

C. Ingin Buang Air Kecil

No 14
Apa yang Anda lakukan ketika Anda
marah?

A. Cemberut

B. Mengamuk

C. Membanting Pintu, Gebrak Meja, Masuk

Kamar, lalu tutupi wajah dengan
No 15
Apa yang Anda lakukan ketika Anda merasa
senang?

A. Tersenyum

B. Berteriak dengan senang

C. Berteriak, berlari dengan semangat, dan

tersenyum kepada siapapun yang melintas
 SOAL MENGENAI SISTEM
REPRESENTASI INTERNAL SUDAH
SELESAI, TARIK NAFAS
(8 – 2 – 4)
 POLA PIKIR SESEORANG

• Kita memproses dan

menterjemahkan informasi melaui
kelima indra :
– Penglihatan ------------orang visual
– Pendengaran----------- orang auditory
– Peraba
– Pembau  orang
kinestetik
– Perasa
a. Type Orang Visual :

• tipe orang dengan pemikiran utamanya dalam

bentuk visual dan hidup dalam dunia yang
terdiri atas gambar-gambar.
• Mereka ingat warna, bentuk dan lekukan.
• Mereka perlu „melihat“ untuk percaya.
• Gambaran mereka nyaman : tersenyum, mata
bersinar saat memahami apa yang anda
komunikasikan
 Visual ..........
• Mereka suka menyela pembicaraan orang lain.
• Bergerak cepat, makan cepat, penuh energi
• Berbicara dengan nada tinggi.
• Mengambil keputusan berdasar apa yang
mereka lihat, tipe pengambil keputusan
dengan resiko tinggi.
 Visual .............
Kata-kata yang sering digunakan :
• Bisakah anda menunjukkan
kepada saya?
• Saya bisa melihat
maksudnya.
• Saya bisa
menggambarkannya.
• Ide Anda kabur.
• Lihat dari sudut pandang
saya!
• Kelihatannya menarik.
• Izinkan saya tunjukkan
kepada Anda!
• Cenderung menggerakkan matanya dari atas
ke kanan atau dari atas kekiri atau menatap ke
depan tapi tidak fokus.
• Ketika menggerakkan matanya :
– ke atas sebelah kanan, ia memikirkan masa
depan atau membayangkannya.
– ke atas kiri, ia mengingat peristiwa yang pernah
terjadi.
– lurus ke depan, ia sedang mengumpulkan
pemikirannya atau kontemplasi.
Bilamana mendekati pada orang
visual :

• Gunakan kata-kata visual seperti yang mereka gunakan.

• Pertahankan tatap mata yang nyaman.
• Gunakan suara bernada tinggi karena orang visual memiliki
suara yang nyaring.
• Berbicara lebih cepat.
• Bernafas cepat dan terengah.
• Tunjukkan lebih banyak, sedikit berbicara.

Kalau jual komputer bagaimana caranya dengan orang type

visual?
b. Type Orang auditory :

• Type orang ini biasanya berbicara dengan kecepatan moderat

dan menggunakan bahasa tubuh yang moderat,
• mereka cenderung nyaman di dengar karena mereka amat
memperhatikan suara.
• Banyak mendengar, berbicara dan membuat keputusan
dengan analisis yang teliti.
Auditory............

Mereka cenderung menggunakan kalimat seperti :

• Terdengarnya enak bagi saya.....
• Banyak orang mengatakan...........
• Katakan bagaimana saya bisa menggunakan produk
ini.
• Ada sesuatu yang ingin saya katakan.
• Bolehkah saya mengatakan tentang…………?
• Saya mendengar apa yang Anda katakan.
• Ada lagi?
 Pergerakan mata orang auditory
• pergerakan mata posisi ke sebelah kiri samping, kesebelah
kanan samping atau posisi ke kiri bawah.
• Posisi menggerakkan mata ke kanan samping, ia
membangun mata depan.
• Posisi menggerakkan mata kiri samping, ia mendengarkan
suara masa lampau atau mengingat suatu pembicaraan.
• Pergerakan mata ke posisi kiri bawah, ia bicara pada diri
sendiri
 Karakteristik lain type auditory :

• suara bernada rendah

• berbicara dengan irama yang lembut.
• Menyukai konser dan mendengar musik
• Berbicara pada diri sendiri
• Tarik nafasnya lebih dalam dan memenuhi dada.

Kalau jual komputer bagaimana caranya dengan orang type ini?

c. type kinestetik
• Orang ini bertindak berdasarkan kepada apa yang
mereka rasakan.
• Orang type ini memproses data dari sentuhan, rasa,
gerakan, insting dan prasangka.
• Keputusan lebih banyak didasari perasaan atau
emosi.
• Untuk pendekatan kadang lewat makan malam
berdiskusi
guna bisnis.
Kata-kata yang sering digunakan
orang kinestetik

• Beginilah perasaan saya atas apa yang baru kau

tunjukkan.?
• Bagaimana hal itu bisa menarik perhatian
anda?
• Saya bisa menangani itu.
• Ide Anda benar-benar menyentuh saya!
• Disini dingin. Anda bisa merasakannya?
• Mari kita terus berhubungan.
• Saya tidak suka berada dibawah
tekanan. Saya lebih suka ketenangan!
• Pertahankan situasinya.
Gerakan mata kinestetik :
• melihat kesebelah bawah untuk mengubah
pemikiran dan kata-kata
menjadi perasaan.
 Karakteristik yang lain kinestetik :

• Merasa dingin atau panas pada seseorang atau

sesuatu.
• Seringkali berhenti dalam suatu pembicaraan.
• Suka menyentuh orang.
• Suka disentuh
• Bernafas dalam dari diafragma.
Cara menjual produk bagaimana komputer kepada tipe
orang kinestetik?