Memulakan Perniagaan Baru
Memulakan Perniagaan Baru
PERNIAGAAN BARU
SUMBER IDEA
Penyelidikan
• 43% - idea dari pengalaman kerja.
• 7% - “pencarian sistematik terhadap peluang-
peluang perniagaan”.
• 5% - dari sesi sumbang saran.
• Sun Microsystem Scott McNeally.
• Bayar tunai dlm stesen minyak.
SUMBER IDEA
Dalam Keluar
• Mengkaji bakat, pengalaman, dll yang dimiliki
oleh seseorang individu yang mencukupi /
menarik di pasaran.
• Mengembangkan asas perniagaan yang dipanggil
penjanaan idea.
• Halim Othman (ex-Roda Impian).
• Aznil Nawawi, Azwan Ali.
• Pengasas Gamat di Pulau Langkawi.
SUMBER IDEA
Luar Ke Dalam
• Usahawan melihat peluang dari persekitaran
ekonomi yang boleh dieksploitasi.
• Mengembangkan asas untuk perniagaan yang
dipanggil pengenalpastian peluang.
• Naza Kenderaan nasional yg ketiga.
• Mercedez, KIA, BMW, dll.
• ASEANIA RESORT & pengusaha chalet
berkaitan.
• Kereta sewa, pusing pulau, “Cable Car”.
SUMBER IDEA
Dapat Terpijak
• Perniagaan dimulakan oleh seseorang yang tidak
memiliki tujuan sebenar untuk berniaga tetapi
bertindakbalas dengan peluang yang muncul
kerana “nasib”.
• Contohnya membuka stesen minyak kerana
peluang yang diberikan oleh rakan.
• Resort yg besar dibuka di depan kedai makan.
• Tanah di tepi pantai buka chalet dgn modal
org lain.
SUMBER IDEA DI KALANGAN
LELAKI DAN WANITA
Pendidikan/ Pendidikan/
Kursus Peluang Kursus
Lain-Lain Peluang
Lain-Lain Yang Muncul
Yang Muncul
Cadangan
seseorang
Cadangan
seseorang
Hobi/
Minat
Hobi/
Kerja semasa Minat
Kerja semasa
Lelaki Wanita
MEMBANGUNKAN IDEA BARU
Kaedah
1. Mengenalpasti keperluan di pasaran yang tidak
dipenuhi.
Orang nak makan pukul 4 pagi Restoran 24 jam.
Tiada orang buka restoran ikan bakar Restoran Ikan Bakar
Orang nak sewa kereta selama 1 jam sahaja.
2. Baiki produk/servis semasa.
Nasi lemak dari 5 lauk ke 20 lauk.
Kedai jahit tempah baju ke “tenunan nama/simbol”.
Proton Iswara & Wira edisi terhad.
8.00 pagi – 5.00 petang boleh berurusan selepas waktu
pejabat melalui Internet/telefon dll.
MEMBANGUNKAN IDEA BARU
3. Gabungkan industri dengan mengambil sesuatu yang
piawai di industri lain & diaplikasi ke dalam industri
lain.
Pembayaran talian terus (online dlm perbankan).
Prabayar dlm PLUS Bil telefon, Bil elektrik, Airasia.
Produk “digital” apa yg boleh kita digitalkan???
4. Kenalpasti tren dan tentukan apakah yang dikehendaki
oleh pelanggan.
Tren pembelian barangan tempatan @ barangan import?
Kerap membeli @ jarang membeli.
Barangan transparen barang baru yg transparen???
Tomyam goreng KFC.
MEMBANGUNKAN IDEA BARU
5. Sentiasa tahu apa yang berlaku di sekeliling dan
terbuka kepada idea baru.
“Toys” cacat barangan apa cacat.
Ambil bentuk binatang utk barangan.
6. Senaraikan semua andaian mengenai produk dan
bezakannya.
Bahan mentah, harga, bentuk, kegunaan, nama, warna,
berat, bungkusan, kelajuan, saiz, resepi dll.
7. Fikirkan nama produk yang kreatif dahulu dan
kemudian baru bangunkan produk.
Teratak Rabbani Hotel.
MEMBANGUNKAN IDEA BARU
Sesi Sumbangsaran
• Tangguhkan penilaian (Kritikan tidak dibenarkan)
• Bina berdasarkan idea orang lain (Gabungkan dan
tambahbaik digalakkan).
• Seorang yang berkata-kata pada suatu masa.
• Fokuskan pada topik yang diperbincangkan (Kuantiti
dikehendaki).
• Galakkan idea-idea pelik/liar/luar biasa.
• “Free wheeling” digalakkan.
• Idea tidak sepatutnya “scrutinized closely”.
• Penilaian kritikal ialah proses yang berasingan.
PILIHAN PRODUK BARU
• Usahawan membawa masuk produk baru ke
pasaran.
• Kesukaran melakukan kajian pasaran kerana
pengguna tidak pasti mengenai minat mereka
terhadap produk baru tersebut.
• Kelebihan utama ialah pasaran yg terbuka luas.
PRODUK SEDIA ADA
• Pasaran bukanlah masalah di sini tetapi sykt yg
telah ada di pasaran.
• Tiga asas strategi ialah yg boleh digunapakai kos
rendah, pembezaan dan fokus.
KENAPA PERNIAGAAN BARU
DIPERLUKAN
• Tiada perniagaan yang boleh memenuhi
keperluan dan kehendak setiap pasaran.
• Usahawan perlu memilih segmen secara berhati-
hati.
• Contoh segmentasi demografi, manfaat,
geografi, sosioekonomi, teknografi,
pengguna/institusi.
• Yang lebih penting bagaimana memenuhi
keperluan dan kehendak pelanggan yang tipikal
dengan cara paling baik.
HALANGAN MEMASUKI
INDUSTRI
• Sikap dan habit pelanggan.
• Wang & perbelanjaan dihabiskan pertukaran
barang dari pembekal kepada pembekal, ,
pekerja dilatih semula, proses @ prosedur
berubah.
• Usahawan mestilah menjangkakan tindakbalas
syarikat yang sedia ada di pasaran.
TINGKAP PELUANG DALAM
KITARAN HAYAT PRODUK
RM Jualan
$
Pelanggan
Pasaran Pasaran
Pengguna Industri
SEGMENTASI PASARAN:
Pasaran Pengguna
Demografi
Pers. Dem. Sosioekonomi
Consumer Geografi
PP. Sosio.
Markets
Psikologi
Psi. Geo.
Paten penggunaan
Persepsi
• DEMOGRAFI Jantina, Bangsa/kaum, pengalaman
kerja
• SOSIOEKONOMI Tahap Pendapatan, Pekerjaaan,
Pendidikan
• GEOGRAFI Wilayah, negara, negeri, daerah,
bandar, populasi
• PSIKOLOGI Kelas sosial, gaya hidup,
Pemimpin/pengikut, bebas, konservatif/liberal,
• PATEN PENGGUNAAN Kekerapan
penggunaan, manfaat, kaedah menggunakan, kekerapan
pembelian.
• PERSEPSI Mementingkan diri sendiri/org.lain,
barangan import/tempatan.
SEGMENTASI PASARAN:
Pasaran Industri
“End-use”
Produk Saiz End
Geografi Industrial
Buy.Markets Prod.
Faktor “Common buying”
Geo.
Saiz pelanggan
KEC
EK
(Ha APAN
rga OP
Ren ERA
da SI
h)
KEP
(Ku IMPINA
alit NP
i
ting RO
DU
gi) K
KEA
BERSAING?
PEL KRAB
AN AN
(Se GGAN
rvis
)
DI MANAKAH ANDA AKAN
KUNCI KEJAYAAN
Kajian Pasaran Yg Mencukupi
• Kajian pasaran sering diabaikan oleh Perniagaan Kecil
kerana berkos.
• Boleh lakukan “percubaan pasaran” melalui pameran
dan ekspo perdagangan.
Penuhi Keperluan
• Semua produk/servis baru mestilah memenuhi keperluan
pengguna.
• Kebanyakan produk baru tidak menawarkan apa-apa
tambahan baru/perbezaan kpd pelanggan semasa.
KUNCI KEJAYAAN
Kelebihan Produk Yg Jelas
• Produk yg memiliki kelebihan yg jelas/unik.
• Produk yg berkelebihan tinggi berjaya hampir 98% di
pasaran (VIAGRA).
Kekalkan Kualiti & Harga
• Kualiti rendah, harga tinggi produk akan gagal
sebelum memiliki peluang utk berjaya.
• Allante (Cadillac) gagal kerana terlalu kecil & mahal utk
pengguna tradisi Cadillac & tidak mampu menarik
perhatian pembeli produk import.
KUNCI KEJAYAAN
Saluran Agihan Yg Betul
• Banyak saluran agihan tersedia di pasaran.
• Pemilihan saluran yg salah akan menyebabkan
masalah kewangan.