Pemasaran Digital
Memahami Audiens
Apa itu target audiens?
Kelompok orang yang ingin dijangkau dengan pesan marketing Anda,
karena mereka kemungkinan akan mengambil tindakan sebagai hasil
dari melihat pesan/informasi tersebut. Target audiens Anda akan
memiliki karakteristik tertentu secara umum.
Karakteristik dalam menetukan taget audiens
Jenis Audiens
Perusahaan/individu dapat memiliki lebih dari satu target audiens
• Target audiens utama
Target audiens utama biasanya akan mendapatkan sebagian besar perhatian Anda,
karena Anda berharap mereka menjadi kelompok pelanggan yang paling bernilai.
• Target audiens sekunder
Target audiens sekunder adalah kelompok orang lain yang memiliki karakteristik
umum yang mungkin tertarik pada produk atau layanan Anda tetapi kemungkinan
tidak menjadi pelanggan yang paling bernilai. Target audiens sekunder dapat
membantu menyusun upaya marketing Anda. Terutama jika Anda menjual lebih
dari satu produk atau layanan, atau jika Anda merasa produk atau layanan
mungkin menarik bagi kelompok orang yang berbeda.
Memahami Customer Journey
Perjalanan pelanggan (kadang disebut dengan alur perjalanan pembeli) mengacu pada
pengalaman yang dimiliki orang sebelum memutuskan untuk membeli sebuah produk atau
layanan. Customer Journey dibagi menjadi tiga tahapan:
• Awareness: Saat pertama kali pelanggan mempelajari tentang bisnis atau produk.
• Pertimbangan (Consideration): Saat pelanggan memiliki ketertarikan dengan bisnis atau
produk.
• Konversi: Saat pelanggan memutuskan untuk membeli sebuah produk atau layanan.
Study Case
Little Lemon adalah restoran yang menyajikan makanan
tradisional Mediterania dengan sentuhan modern.
Pelanggan setianya adalah keluarga sibuk yang
memerlukan opsi makan siang dan makan malam yang
sehat serta cocok untuk anak-anak. Little Lemon baru saja
mulai menerima pesanan online dan menawarkan
pengiriman untuk pelanggan dalam radius 10 mil. Mario
dan Adriano adalah dua saudara laki-laki dari Italia yang
mendirikan Little Lemon dengan menggunakan resep
keluarga. Mario adalah koki restoran, dan Adriano yang
menangani tentang marketing dan bisnis. Banyak
pelanggan Little Lemon yang menggunakan Facebook,
dan Little Lemon memiliki pengikut yang baik di Halaman
bisnis Facebooknya. Karena Little Lemon baru saja
memulai pesanan online, Adriano ingin menyebarkan
informasi dengan memposting di Halamannya.
Tampilan Template alur customer journey pelanggan restoran “Little Lemon”
Menetapkan Tujuan Marketing
Tujuan marketing dalam platform facebook diukur dalam 5 hal yang
disebut SMART
• Spesific : Apa yang harus dilakukan?
• Measureable : Apakah bisa diukur?
• Achieveable : Bisakah diraih?
• Relevant : Haruskah dilakukan?
• Time Bound : Kapan harus dilakukan?
Perencanaan Konten (Kalender Konten)
Apa itu kalender konten?
Semua hal yang Anda bagikan secara online yang mewakili bisnis Anda,
yakni postingan, foto, video, cerita, dan iklan, adalah konten. Kalender
konten adalah cara untuk merencanakan dan mengatur jadwal posting
media sosial Anda. Kalender konten akan menyertakan:
• Apa yang akan Anda bagikan (posting)?
• Kapan Anda akan membagikan (posting)?
• Di mana Anda akan membagikan (posting)?
Mengapa menggunakan kalender konten?
Kalender konten bisa membantu Anda:
• Membangun proses untuk membuat konten.
• Mengatur kapan, di mana, dan bagaimana konten Anda akan ditampilkan.
• Membagikan konten secara konsisten sehingga pelanggan akan mengingat
Anda saat mereka siap melakukan pembelian.