Manajemen Pemasaran

“Strategi Pemasaran
( Strategi Promosi)”

Dosen Pengampu:
Silvia ekasari, SE, M.Pd
 Strategi Pemasaran

Setiap perusahaan selalu menggunakan strategi

pemasaran ( bauran pemasaran ) agar pemasaran
dari produk yang dihasilkan dapat berhasil. Bauran
pemasaran tersebut ialah:
a. Strategi Produk ( Product )
b. Strategi Penentuan Harga ( Price )
c. Strategi Distribusi ( Place )
d. Strategi Promosi ( Promotion )
 Ad.4 Strategi Promosi
• Strategi promosi merupakan suatu langkah atau taktik yang ditempuh
oleh seorang pebisnis dalam memasarkan produk usahanya. Dalam
sistem pemasaran, seorang pebisnis perlu memikirkan berbagai cara
untuk memasarkan produk ke khalayak umum.
• Hal itu bertujuan untuk memperluas sebaran pembeli atau
konsumen, sehingga pebisnis tersebut memiliki peluang keberhasilan
yang besar dalam menjalankan bisnisnya. Apabila kamu memiliki
sebuah usaha maka langkah yang perlu kamu lakukan setelah
mendirikan usaha tersebut adalah memperluas penyebaran produk.
• Mengapa strategi pemasaran berperan penting dalam sebuah bisnis?
Lalu, bagaimanakan cara promosi yang efektif untuk suatu bisnis baik
itu bagi pemula maupun pebisnis andal?
• Pemasaran produk tentunya memiliki peranan untuk
meningkatkan daya jual suatu produk usaha di kalangan
masyarakat. Produk tersebut dapat berupa barang ataupun jasa
yang tersedia dan umumnya memiliki peranan penting bagi
konsumen.
• Maka dari itu, seorang pebisnis perlu menerapkan strategi
pemasaran untuk mencapai keuntungan yang menjadi target
dalam berbisnis.
• Tidak hanya itu, pengaplikasian strategi pemasaran penjualan juga
berperan untuk meningkatkan nama produk atau brand yang
menjadi ciri khas dari produk usaha yang kamu miliki. Dengan
adanya strategi, kegiatan memperkenalkan produk kepada
khalayak umum ini  menjadi lebih mudah.
• Selain itu, taktik bisnis ini juga berperan sebagai salah satu cara
untuk mempertahankan bisnis dalam jangka panjang.
• Artinya bisnis tersebut dapat memberikan keuntungan baik bagi
pebisnis maupun pekerja dalam usaha tersebut dalam kurun
waktu yang lama. Bahkan, jika bisa usaha tersebut dapat menjadi
usaha turun-temurun yang memiliki eksistensi tinggi di kalangan
masyarakat.
15 Strategi Promosi Paling Efektif untuk Bisnismu
• Terdapat beberapa strategi yang bisa kamu lakukan untuk
memasarkan produk usaha, antara lain:
• 1. Kenali Target Pasar
• Target pasar berarti sasaran yang akan kamu tuju ketika
menjalankan suatu usaha baik itu usaha yang menghasilkan
barang maupun jasa. Target pasar menjadi point penting dalam
menentukan strategi pemasaran penjualan untuk mengetahui
seberapa besar minat konsumen terhadap produk yang kamu
jual.
• Selain itu, pengenalan dan penentuan target pasar ini juga
dapat terlaksana sebelum kamu memproduksi suatu produk
baru atau sekedar untuk evaluasi produk.
• Ketika kamu memiliki ide baru mengenai produk usaha maka
kamu perlu melakukan pengenalan target pasar. Hal ini
berkaitan dengan ide yang akan kamu tuangkan ke dalam
produk usaha.
• Dengan mengenali target pasar tentunya kamu
mengetahui selera dari konsumen atau produk yang
sedang eksis. Sehingga kamu bisa memadukan ide yang
kamu miliki dengan keinginan atau model yang banyak
digemari konsumen.
• Selain itu, pengenalan target pasar juga bertujuan untuk
evaluasi produk yang telah beredar di pasaran. Ketika
banyak pesaing bisnis maka seorang pebisnis perlu
melakukan tindakan lanjut untuk memajukan bisnisnya.
• Hal ini bertujuan supaya usaha yang kamu jalankan
mampu bersaing dengan pesaing lain. Maka dari itu,
langkah yang bisa kamu lakukan adalah mengenali target
pasar.
• Dengan begitu, cara promosi ini bisa memberikan
arahan untuk memperbaiki produk usaha baik itu dari
segi komposisi produk, dari segi harga, maupun
kemasan.
2. Tentukan Misi yang Ingin Dicapai
• Strategi promosi selanjutnya adalah menentukan misi
yang nantinya akan tercapai setelah kamu melakukan
promosi produk usaha.
• Sebenarnya langkah ini terlaksana sebelum adanya
promosi produk usaha. Kamu perlu mengetahui tujuan
dari promosi produk yang akan kamu lakukan.
• Hal ini karena pengaplikasian pemasaran produk
bertujuan untuk beberapa tujuan seperti menciptakan
kesan baik di kalangan konsumen, menetapkan kualitas
produk usaha, menciptakan produk yang mampu bersaing
 dengan produk usaha lain, dan tentunya meningkatkan
daya beli konsumen terhadap produk usaha.
• Karena langkah ini berhubungan dengan pengaplikasian
pemasaran produk maka perlu penentuan tujuan atau
misi yang akan tercapai setelah adanya promosi.
3. Membuat Peta Konsep sebagai Strategi
Promosi
• Langkah berikutnya yang perlu kamu lakukan
sebagai bentuk dari taktik bisnis dalam
melakukan pemasaran adalah menyusun peta
konsep. Peta konsep tersebut nantinya akan
berisi tentang garis besar yang menjadi langkah
dalam melakukan promosi produk.
• Dengan adanya peta konsep maka pemasaran
produk yang kamu lakukan akan menjadi lebih
fokus dan tidak keluar dari topik bahasan.
• Selain itu, dalam rancangan tersebut kamu bisa
membuat banyak langkah. Apabila langkah
pertama yang kamu ambil mengalami kegagalan
atau tidak sesuai harapan.
• Maka kamu bisa mengambil langkah lain untuk mencapai target bisnis yang
kamu inginkan. Peta konsep ini berfungsi sebagai panduan bagi pemasaran
produk yang akan kamu lakukan.
• Selain itu, kamu juga bisa menambahkan konsep terkait dengan bisnis yang
berada di luar bahasan promosi produk seperti sistem evaluasi produk,
rancangan produk, dan hal lainnya.
• Cara promosi ini merupakan awalan bagi seorang pebisnis dalam melakukan
pemasaran produk. Tentunya perlu kejelian dan ketelitian dalam menyusun
peta konsep terkait dengan pemasaran produk yang akan dilakukan.
• Tidak hanya itu, sebagai seorang pebisnis kamu juga perlu melakukan
monitoring terhadap lingkungan pasar.
• Hal ini bertujuan untuk memberikan antisipasi atau jalan alternatif ketika
konsep kerja yang telah tersusun secara rapi untuk pelaksanaan promosi produk
tidak berjalan lancar atau mengalami kendala di tengah jalan. Sehingga kamu
tidak memerlukan waktu yang cukup lama dalam mengatasi masalah tersebut.
4. Manfaatkan Media Sosial
• Sebagai seorang pebisnis tentunya kamu perlu
mengikuti perkembangan zaman seperti penggunaan
media sosial yang memiliki banyak pengguna. Media
sosial yang bisa kamu gunakan seperti Instagram,
Facebook, Twitter, bahkan aplikasi TikTok.
• Untuk memperbanyak jangkauan konsumen kamu bisa
menggunakan jasa promosi yang terdapat dalam
media sosial tersebut. Namun, kamu juga bisa
membeli akun media sosial dari beberapa orang yang
memang biasa menerapkan transaksi akun media
sosial yang memiliki banyak pengikut.
• Dengan begitu, kamu hanya perlu memakai secara
langsung akun tersebut dan mulai mempromosikan
produk usaha yang kamu miliki.
• Namun, promosi dengan media sosial juga memerlukan strategi pemasaran
penjualan yang perlu kamu terapkan untuk memperoleh hasil yang maksimal
sehingga peluang untuk mendapatkan keuntungan pun semakin besar.
• Terdapat beberapa taktik promosi yang bisa kamu terapkan dengan
memanfaatkan media sosial, seperti:
• a. Perhatikan waktu upload: Ketika kamu ingin mengupload sebuah foto atau
video yang berhubungan dengan produk usaha yang kamu miliki, maka
langkah awal yang perlu kamu perhatikan adalah waktu upload konten
tersebut. Terutama apabila kamu melakukan promosi produk secara live
streaming.
• Perkirakan waktu upload yang memungkinkan followers akun media sosial
bisa melihat konten promosi yang kamu miliki tanpa harus
melakukan scroll terlalu lama.
• b. Buatlah konten yang menarik
• Strategi promosi berikutnya yang bisa kamu lakukan melalui media sosial
adalah membuat konten yang menarik dan berbeda dari yang lain. Konten
tersebut bisa berupa video animasi atau ilustrasi bergambar yang mampu
memberikan gambaran produk pada calon konsumen.
• Kamu juga bisa memberikan penjelasan secara singkat namun mendetail
pada deskripsi produk yang kamu promosikan, sehingga konsumen lebih
mudah memahami produk usaha yang menjadi topik utama dalam
pemasaran yang kamu lakukan.
• c. Gunakan hashtag dan caption
• Hashtag dan caption merupakan komponen
yang perlu kamu cantumkan ketika ingin
mengupload sebuah konten pada media sosial.
Hal ini bertujuan untuk lebih memudahkan
pengikut akun media sosialmu atau pengguna
lainnya untuk menemukan konten yang kamu
unggah.
• Selain itu, adanya caption juga berfungsi sebagai
media untuk mengingatkan reviewer terhadap
produk usaha yang kamu promosikan sehingga
produk tersebut mudah diingat dan memiliki
peluang besar untuk terjual dalam jumlah yang
besar di pasaran.
• 5. Bekerja Sama dengan Influencer
• Salah satu strategi promosi yang bisa kamu
lakukan yaitu melakukan kerja sama dengan 
influencer. Umumnya, seseorang yang berprofesi
sebagai influencer tentunya akan memiliki
jumlah pengikut dalam jumlah yang tinggi.
• Oleh karena itu, kamu bisa menggunakannya
untuk membantu menyukseskan usaha yang
kamu lakukan.
• Kamu bisa merekrut beberapa influencer untuk
menjadi brand ambassador dari produk usaha
yang kamu miliki. Sehingga, influencer tersebut
hanya akan mempromosikan produk yang kamu
miliki.
• 6. Berikan Pelayanan Terbaik
• Pelayanan terbaik merupakan salah satu cara dalam
berbisnis. Tidak sedikit dari pelayan atau karyawan dari
sebuah usaha baik itu berskala besar maupun kecil
memberikan pelayanan yang tidak memberikan
kepuasan kepada konsumen.
• Seperti sikap dari pelayanannya yang kurang ramah
sehingga konsumen merasa tidak nyaman dalam
melakukan transaksi.
• Tidak hanya itu, terkadang terdapat pelayanan yang
terlalu berlebihan. Seperti penawaran yang bersifat
memaksa akan memberikan kesan tidak baik di mata
pelanggan.
• Oleh karena itu, kamu perlu memberikan pelayanan
terbaik kepada pelanggan yang mampu memberikan
kesan baik terhadap produk dan memicu pelanggan
untuk membeli ulang produk usaha.
• 7. Berikan Tester untuk Produk Baru
• Cara promosi selanjutnya yang bisa kamu lakukan yakni
dengan cara memberikan sampel produk atau tester
untuk konsumen. Apabila produk usaha yang kamu
miliki berupa makanan atau minuman maka kamu
dapat melakukan hal ini dengan mudah yakni dengan
memberikan sampel produk.
• Tentunya, walaupun hanya sampel yang diberikan
kepada konsumen tetapi pengemasan tester tersebut
harus berada dalam keadaan baik dan tetap menjaga
kualitas.
• Kualitas yang baik ini tidak hanya mencakup keadaan
produk tetapi juga termasuk keadaan lingkungan sekitar
sebagai tempat untuk memasarkan produk usaha. Oleh
karena itu, dalam melakukan promosi produk tentukan
tempat yang nyaman bagi konsumen untuk mengetahui
lebih dalam lagi produk usaha yang kamu jual.
• 8. Promosi dengan Tambahan Diskon Harga
• Strategi pemasaran penjualan lainnya yang bisa kamu lakukan
adalah dengan memberikan potongan harga pada produk yang
kamu miliki. Hal ini tentunya bertujuan untuk menarik simpati
calon konsumen untuk membeli produk yang kamu pasarkan.
• Dalam pemberian diskon atau potongan harga, hal yang perlu
kamu pertimbangkan adalah aspek keuntungan yang kamu
dapatkan. Sesuaikan potongan harga dengan modal yang kamu
keluarkan sehingga hal tersebut tidak memberikan dampak buruk
berupa kerugian bagi usaha yang kamu miliki.
• Sebagai seorang pebisnis atau pemilik usaha kamu tidak bisa hanya
mengandalkan karyawan atau staf yang kamu miliki dalam
pekerjaan.
• Tetapi, kamu perlu terjun secara langsung bahkan jika perlu kamu
bisa terjun ke lapangan untuk mengetahui keadaan pasar yang
sesungguhnya. Sehingga kamu bisa menentukan strategi
pemasaran penjualan yang dapat kamu aplikasikan utamanya
terkait dengan pemberian potongan harga pada produk usaha.
• 9. Promosi dengan Poin Belanja
• Sistem poin merupakan salah satu cara untuk
meningkatkan penjulan produk usaha yang
kamu miliki. Dengan adanya sistem poin maka
konsumen akan lebih tertarik untuk membeli
produk dalam jumlah yang lebih besar karena
poin yang akan diperoleh pun semakin banyak.
• Sehingga peluang konsumen untuk
mendapatkan bonus dari pembelian produk
yang kamu jual pun juga semakin besar. Tidak
hanya itu, dalam pengaplikasian sistem poin
pada jual beli produk usaha, kamu juga perlu
memberikan bonus yang menarik.
• Kemudian tentukan jumlah poin yang telah
terkumpul dari hasil belanja produk usaha yang
telah dilakukan.
• 10. Promosi dengan Garansi untuk Produk Tertentu
• Strategi promosi selanjutnya yang bisa kamu lakukan yakni dengan
memberikan jaminan atau garansi untuk beberapa produk tertentu
yang memiliki tingkatan harga yang tinggi dan memiliki komponen
penyusun yang rumit.
• Pengaplikasian cara ini bertujuan untuk memberikan keyakinan
kepada konsumen bahwa barang-barang yang terjual merupakan
produk usaha berkualitas dan tentunya terjamin keamanannya
hingga waktu berlakunya garansi tersebut.
• Selain itu, dengan adanya garansi konsumen akan merasa lebih
aman dan tenang ketika produk usaha tersebut mengalami
kerusakan, sehingga masih ada kesempatan bagi pelanggan untuk
meminta kepada produsen mengatasi masalah tersebut.
• Apabila permasalahan yang terjadi berada di tingkat yang sukar
atau kerusakan berada dalam kondisi parah maka pihak produsen
akan memberikan pergantian produk untuk konsumen.
• 11. Memberikan Fasilitas Free Ongkir
• Ongkos kirim merupakan biaya yang menjadi
tanggungan konsumen ketika melakukan
pembelian barang. Sebagai seorang pebisnis
terutama kamu yang menjalankan bisnis online
maka pemberlakuan free ongkos kirim menjadi
salah satu cara promosi yang memiliki banyak
peminat ketika konsumen membeli suatu
produk.
• 12. Promosi dengan Harga Spesial
• Strategi promosi berikutnya yang bisa kamu terapkan yakni
dengan pemberian harga spesial pada semua produk. Pemberian
harga spesial ini dapat kamu lakukan ketika adanya hari-hari besar,
adanya perayaan tertentu, atau ketika pergantian tahun.
• Hal ini mampu menarik minat konsumen untuk membeli produk
yang kamu promosikan.
• Selain itu, cara ini merupakan salah satu taktik ketika kamu ingin
melakukan cuci gudang dan mengeluarkan produk baru.
• Namun, hal yang perlu kamu perhatikan adalah menjaga kualitas
produk usaha. Karena dalam hal ini, terdapat beberapa produsen
yang melakukan cuci gudang dan produk yang terjual merupakan
produk yang telah memiliki beberapa kecacatan.
• Sehingga terdapat kesan negatif pada konsumen terhadap produk
tersebut. Oleh karena itu, sebagai seorang pebisnis kamu harus
mampu menempatkan strategi promosi sesuai dengan keadaan
usaha yang sedang kamu jalankan.
• 13. Promosi melalui Pembukaan Reseller
• Reseller merupakan seseorang yang melakukan
penjualan barang yang berasal dari supplier tanpa
melakukan stok barang. Tentunya reseller akan
memperoleh keuntungan berupa komisi yang akan
diberikan sesuai dengan ketentuan setiap produk yang
terjual.
• Sebagai seorang pebisnis, pembukaan reseller bagi
produk usaha menjadi salah satu strategi pemasaran
penjualan yang dapat memperluas penyebaran produk.
• Melalui reseller akan semakin banyak pihak yang akan
mempromosikan produk usaha yang kamu miliki.
Sehingga produk tersebut terkenal di kalangan
masyarakat luas.
• 14. Promosi melalui Sponsor Kegiatan
• Tidak sedikit dari beberapa perusahaan yang
melakukan promosi produk melalui sponsor kegiatan
tertentu baik itu kegiatan yang berkaitan dengan pihak
acara swasta, kegiatan yang berhubungan dengan
instansi pendidikan tertentu, bahkan acara bakti sosial.
• Cara promosi ini tentunya memberikan keuntungan lain
bagi produsen selain ikut serta dengan berbagai macam
kegiatan yang diselenggrakan oleh pihak tertentu.
• Dengan melakukan promosi kegiatan, maka kamu bisa
sekaligus memperkenal produk usaha yang kamu miliki
kepada khalayak umum. Tentunya, kamu juga akan
memperoleh relasi kerja yang semakin banyak dan
mampu memperluas jangkauan penjualan produk yang
kamu miliki.
• 15. Promosi dengan Melakukan Giveaway
• Giveaway merupakan salah satu cara promosi produk
yang sering dilakukan untuk meningkatkan eksistensi
brand yang kamu miliki. Cara ini merupakan pemberian
produk tanpa pemungutan biaya dan terjadi secara acak
kepada konsumen melalui website resmi dan media
sosial.
• Tentunya dalam
melaksanaan giveaway ini, followers harus memenuhi
persyaratan dan ketentuan yang berlaku untuk
mendapatkan produk usaha tersebut. Kamu bisa
memberikan giveaway secara berkala untuk menarik
minat konsumen dalam membeli produk yang kamu
miliki.
• Sebenarnya, pengaplikasian giveaway ini hampir sama
dengan pemberian tester produk kepada calon
konsumen.