Strategi Pemasaran

https://www.niagahoster.co.id/blog/strategi-pemasaran/

• Strategi pemasaran adalah suatu cara yang terencana dan testruktur

untuk menarik konsumen. Apa pun bisnis yang Anda jalani, memiliki
strategi marketing yang tepat tentunya akan membantu Anda terus-
menerus mendapatkan pelanggan.
• Strategi pemasaran adalah rencana yang dibangun suatu bisnis untuk
bisa menjangkau target pasar dan mengubah mereka menjadi
konsumen. Dalam sebuah strategi pemasaran atau strategi marketing
terdapat info tentang value proposition produk, branding bisnis,
hingga segmentasi pasar yang jelas.
contoh strategi pemasaran
1. Terapkan Search Engine Optimization (SEO)
• SEO adalah strategi marketing yang berfokus pada upaya meningkatkan visibilitas
situs web di mesin pencari.
• Dengan banyaknya situs web yang ada di internet, diperlukan upaya besar untuk
menduduki peringkat teratas di Search Engine Result Page (SERP).
• Teknik SEO akan membantu Anda meningkatkan traffic organik ke website Anda
sehingga bisa menaikkan angka penjualan dan konversi.
• Salah satu cara menerapkan strategi pemasaran yang satu ini adalah, menentukan
keyword yang relevan untuk setiap halaman website. Keyword adalah kata atau frasa
yang biasanya digunakan oleh pengguna saat mencari informasi di Google. Anda bisa
mempelajarinya lebih lanjut di artikel kami mengenai cara riset keyword.
• Setelahnya, lakukan optimasi SEO on-page dengan menyisipkan keyword tersebut
dalam judul, subheading, isi konten, dan meta description. Jangan lupa untuk
mengoptimasi gambar dan mengatur URL (slug) halaman agar mengandung kata
kunci yang relevan.
2. Daftar Google Bisnisku
• Contoh strategi pemasaran yang efektif adalah mendaftarkan usaha ke Google
Bisnisku.
• Google Bisnisku adalah layanan Google khusus pemilik bisnis untuk
mempromosikan toko offline. Caranya, dengan mempermudah calon konsumen
untuk mengetahui informasi lengkap suatu bisnis.
• Dari nama bisnis, alamat perusahaan, nomor telepon perusahaan, alamat email
perusahaan, jam operasional, website perusahaan, foto kantor, hingga review
pelanggan.
• Dengan mendaftarkan bisnis Anda di Google Bisnisku, bisnis Anda otomatis muncul
di Google Maps. Pelanggan yang ingin datang ke tempat bisnis Anda akan mudah
menuju lokasi dengan bantuan Google Maps.
• Selain itu, pelanggan bisa membaca dan meninggalkan review. Dengan begitu, Anda
bisa meningkatkan kepercayaan calon pelanggan lainnya terhadap bisnis Anda.
•
https://www.niagahoster.co.id/blog/strategi-pemasaran/
3. Social Media Marketing
• Social media marketing adalah strategi pemasaran yang melibatkan pemanfaatan media
sosial dengan membuat konten, berinteraksi dengan target audiens, sampai berpromosi
melalui iklan.
• Media sosial memang dapat membantu pebisnis membangun hubungan langsung
dengan pelanggan. Dengan begitu, pebisnis bisa lebih mudah membangun loyalitas dan
kepercayaan pelanggan.
• Berikut adalah empat tips strategi pemasaran melalui sosial media yang bisa Anda coba:
• Fokus pada platform jaringan sosial yang tepat. Misalnya, Instagram cocok untuk
menargetkan demografi yang lebih muda, sementara Facebook adalah platform yang
lebih oke untuk target audiens yang berusia di atas 30 tahun.
• Manfaatkan aplikasi versi bisnis. Versi bisnis Facebook, WhatsApp, dan Instagram
menyediakan berbagai marketing tool yang memudahkan pebisnis berinteraksi dengan
pelanggan.
• Libatkan audiens Anda. Balas komentar pelanggan, adakan giveaway, dorong
pembuatan user-generated content (UGC), dan yang paling penting, dengarkan feedback
dari pelanggan Anda.
4. Membangun Website Bisnis
• Membuat website bisnis bisa menjadi contoh strategi pemasaran yang efektif.
• Dengan jenis website ini, Anda dapat memperkenalkan identitas bisnis kepada audiens
yang lebih luas sehingga meningkatkan potensi konversi. Selain itu, website bisnis
memudahkan Anda mempromosikan produk dan layanan yang dijual, serta
membangun citra profesional bagi usaha Anda.
• Supaya proses pembangunan website bisnis jadi jauh lebih mudah, gunakan Content
Management System (CMS) seperti WordPress. Dengan WordPress, Anda bisa memilih
ratusan plugin dan template untuk membuat website hanya dalam beberapa kali klik
saja.
• Bagi Anda yang belum tahu langkah-langkah membangun website dengan platform
WordPress, ikuti panduan Cara Membuat Website WordPress dari kami ya.
• Kalau sudah, onlinekan website bisnis Anda dengan layanan hosting yang andal dan
terpercaya demi kelancaran akses situs web. Untuk dukungan website yang lebih
optimal, pilihlah paket hosting yang didesain khusus untuk website WordPress
seperti WordPress Hosting Niagahoster.
5. Email Marketing
• Email Marketing adalah salah satu strategi pemasaran yang paling
menguntungkan dengan tingkat konversi yang tinggi. Bahkan, lebih
dari 60% UMKM menggunakan metode email marketing untuk
mencapai pelanggan mereka.
• Email marketing tidak harus berkaitan dengan penjualan. Anda dapat
mengirimkan newsletter bulanan dan mengadakan event eksklusif.
• Untuk melakukan list building, Anda perlu membuat formulir
berlangganan di website Anda. Agar lebih menarik, tawarkan imbalan
bagi pengguna yang mendaftar. Misalnya, pelanggan bisa
mendapatkan kupon diskon atau hadiah menarik lainnya.
• Kemudian barulah Anda dapat menggunakan data yang terkumpul
untuk melancarkan strategi pemasaran ini ke pelanggan.
6. Adakan Program Afiliasi
• Afiliasi adalah contoh strategi bisnis di mana Anda memberikan link
referral produk atau layanan ke orang-orang yang bergabung dalam
program afiliasi Anda.
• Bagaimana cara kerja contoh strategi usaha ini? Setiap kali seseorang
membeli produk atau layanan Anda melalui link referral, anggota
program afiliasi yang memberikan referral akan mendapatkan komisi.
• Contohnya, anggota program afiliasi Niagahoster bisa
mendapatkan komisi hingga 60% dari hasil penjualan hosting. Dengan
kata lain, baik bisnis Anda maupun anggota program afiliasi
mendapatkan keuntungan dan publisitas perusahaan juga meningkat.
7. Terapkan Influencer Marketing

• Influencer marketing merupakan strategi promosi yang populer sejak

ramainya penggunaan media sosial. Influencer adalah seseorang yang
bisa memberikan pengaruh di masyarakat. Contohnya, selebgram,
YouTuber, dan lain-lain.
• Manfaat utama dari influencer marketing yaitu, brand Anda akan
langsung dikenal oleh audiens yang mengikuti akun media sosial
influencer. Tentunya, hal ini akan menyederhanakan proses menjaring
dan membangun audiens.
• Untuk menerapkan strategi marketing ini, mulailah dengan mencari
influencer yang menargetkan pasar yang sama dengan bisnis Anda.
Kemudian, hubungi mereka untuk melakukan kerja sama.
8. Upselling dan Cross Selling
• Dengan mengetahui kebutuhan pelanggan, Anda bisa memberikan
customer experience yang lebih baik.
• Upaya peningkatan pengalaman pelanggan dapat dilakukan dengan
teknik upselling dan cross selling.
• Upselling adalah merekomendasikan barang bernilai lebih tinggi
kepada pelanggan saat checkout. Sementara cross selling adalah
upaya merekomendasikan produk yang fungsinya melengkapi produk
yang memang akan dibeli pelanggan Anda.
9. Jalankan Referral Marketing

• Cara kerja program referral itu seperti promosi mulut ke mulut. Dengan
program ini, konsumen akan mempromosikan sebuah produk atau
layanan Anda ke teman, saudara, atau kerabat. Sehingga produk yang
dipromosikan bisa dikenal lebih luas.
• Melalui program ini, konsumen akan mendapat imbalan ketika orang lain
bergabung dengan menggunakan referral code miliknya. Kode referral
adalah kode unik yang digunakan untuk mengajak orang membeli suatu
produk atau bergabung ke dalam keanggotaan suatu platform.
• Ketika seseorang menggunakan kode Anda saat mendaftar atau
melakukan pembelian, Anda akan menerima hadiah yang bisa berupa
uang tunai, poin, diskon, atau yang lainnya.
10. Berikan Kupon dan Diskon

• Sebanyak 94% dari konsumen mencari diskon atau promosi saat mereka
berbelanja baik secara fisik maupun online. Memang, harga menjadi
faktor penting untuk menarik perhatian calon pembeli.
• Makanya, menggunakan taktik pemberian kupon dan diskon bisa
menjadi strategi pemasaran yang patut dicoba. Semakin menarik
potongan harga yang Anda tawarkan, semakin banyak orang yang akan
tertarik membeli produk Anda.
• Dengan strategi marketing ini, Anda akan memberikan potensi besar
untuk meningkatkan konversi dan volume traffic yang lebih tinggi.
11. Adakan Giveaway

• Siapa yang tidak suka jika diberi produk gratis? Apalagi kalau Anda
memang ingin beli dan sedang butuh produk tersebut. Inilah yang
menyebabkan giveaway adalah salah satu strategi pemasaran yang
ampuh.
• Giveaway memang tidak memberikan Anda profit. Namun, jenis
strategi marketing ini akan memperkenalkan brand Anda kepada
audiens yang lebih luas dan menciptakan kesan pertama yang baik.
• Dalam pelaksanaannya, Anda bisa mempromosikan event ini di
berbagai platform media sosial dan memberikan syarat pada peserta
giveaway untuk menyebarkan informasi event tersebut.
Fungsi Menerapkan Strategi Pemasaran dalam
Bisnis
• Mempercepat pertumbuhan perusahaan. Ini karena segala upaya eksekusi strategi
marketing dilakukan secara lebih terukur dan sistematis. Hingga perusahaan bisa
mencapai target dengan cepat;
• Meningkatkan brand awareness. Dengan strategi marketing yang pas, akan lebih
banyak orang yang terpapar info mengenai brand dan produk;
• Membidik pangsa pasar yang tepat. Strategi pemasaran bisa dipakai untuk
menargetkan kelompok konsumen yang spesifik bisa menyumbang keuntungan;
• Membangun reputasi. Strategi marketing ketika dijalankan secara terus-menerus akan
menciptakan reputasi bagi suatu brand. Jadi, pastikan pesan yang Anda sampaikan itu
positif;
• Memaksimalkan sumber daya yang dimiliki perusahaan. Dengan strategi pemasaran,
perusahaan bisa mengetahui seberapa modal yang dibutuhkan untuk menarik
pelanggan dan seberapa besar timbal baliknya.
Klasifikasi dari Strategi Promosi

Strategi promosi mempunyai klasifikasi sebagai berikut, yakni :

• Promotion Sales force, merupakan langkah unik dalam promosi untuk
memotivasi armada penjual perusahaan agar penjualan menjadi
meningkat.
• Business Promotion, bertujuan untuk mendapatkan pelanggan baru dan
menjaga interaksi serta komunikasi ke pelanggan lama dan supaya
penjualan lebih banyak.
• Customer Promotion, bertujuan mengajak konsumen supaya melakukan
pembelian produk atau jasa yang ditawarkan.
• Trade Promotion, bertujuan untuk menitikberatkan distributor dan
menjualkan produk perusahaan kembali.
Jenis-jenis strategi promosi
• Periklanan Advertising, merupakan bentuk promosi secara tidak langsung
melalui berbagai macam media untuk mengajak konsumen dalam membeli
produk.
• Direct selling atau Penjualan langsung, menjadi salah satu langkah untuk
mengenalkan produk secara langsung ke pembeli. Pada tahapan ini, pembeli
bisa langsung memahami dan merasakan kegunaan untuk cara pakai produk.
• Publication atau Publikasi, menjadi salah satu langkah untuk mendorong
permintaan berupa konten komersial melalui berbagai macam media.
• Sales promotion atau Promosi penjualan, merupakan salah satu cara untuk
dapat mendorong seluruh pelanggan dan melakukan pembelian produk,
melalui booth yang dibuka pada saat events tertentu.
Beberapa macam sarana komunikasi yang
sering digunakan dalam memasarkan produk.
Poster
• Pemasaran produk bisa dilakukan dengan menggunakan poster. Kita bisa membuat iklan dalam bentuk poster kemudian menyebarkannya ke titik-titik strategis supaya produk
bisa dipasarkan dengan baik. Konsumen bisa dengan mudah mendapatkan informasi baru mengenai produk yang kita tawarkan. Poster merupakan jenis sarana komunikasi
yang paling hemat biaya untuk memasarkan produk. Bentuk lain yang bisa digunakan yaitu dalam bentu leaflet atau selebaran.
Spanduk atau Baliho
• Spanduk atau baliho iklan merupakan sarana komunikasi untuk memasarkan produk yang paling sering kita jumpai. Di jalanan kita tentu sering melihat papan reklame
berisikan iklan-iklan tertentu untuk menarik perhatian. Penggunaan spanduk atau baliho, termasuk papan reklame yang besar ini merupakan sarana komunikasi yang sangat
menunjang dalam memasarkan produk yang ada. Walau mungkin ada faktor penghambat komunikasi dan contohnya namun setidaknya baliho masih sering dipakai untuk
pemasaran produk.
Radio
• Siaran radio mungkin saat ini sudah tidak begitu populer. Namun jangan salah, banyak juga yang masih sering mendengarkan radio untuk mengusik kesepian. Sarana
komunikasi berupa siaran radio juga masih bisa digunakan untuk memasarkan produk. Kita mungkin juga sering mendengar beberapa iklan produk dilakukan melalui siaran
radio. Tentu saja kita bisa mengemasnya melalui rekaman suara yang menarik mengenai produk yang akan dipasarkan. (Baca juga: Peran komunikasi pemasaran)
Surat Kabar
• Surat kabar merupakan salah satu bentuk dari sarana komunikasi dalam pemasaran produk berupa media cetak. Melalui surat kabar atau koran ini, pemasaran produk juga
bisa dilakukan dengan menempelkan iklan di sana. Surat kabar penyebarannya masih cukup luas, sehingga diharapkan konsumen bisa terjaring melalui sarana komunikasi ini.
(Baca juga: Faktor dalam menentukan bauran komunikasi pemasaran)
Televisi
• Televisi sebagai salah satu sarana komunikasi dalam bentuk media elektronik juga masih sangat efektif untuk digunakan dalam pemasaran produk. Siapa yang tidak pernah
melihat iklan televisi di era sekarang ini? Pada kenyataannya, televisi cukup signifikan dalam memasarkan produk. Walaupun biaya cukup tinggi, namun biasanya ini akan
berbanding lurus dengan keuntungan. Etika komunikasi pemasaran harus diperhatikan pula saat menggunakan siaran televisi.
Internet
• Perkembangan teknologi informasi saat ini melahirkan internet yang memungkinkan kita untuk mengakses beragam informasi dengan mudah. Internet bisa menjadi sarana
komunikasi untuk memasarkan produk. Perhatikan saja bagaimana orang-orang sekarang yang tidak bisa lepas dari internet. Internet adalah sarana yang paling efektif saat ini.
Bentuk-bentuk Integrated Marketing Communication
(Komunikasi Pemasaran Terpadu - Shimp (2003))
https://www.kajianpustaka.com/2021/08/komunikasi-pemasaran-terpadu-integrated.html

a. Penjualan perorangan (personal selling)

• Penjualan perorangan adalah bentuk komunikasi antar individu di mana tenaga penjual/wiraniaga menginformasikan, mendidik, dan melakukan
persuasi kepada calon pembeli untuk membeli produk atau jasa perusahaan. Usaha penjualan ini disederhanakan dengan memberikan diskon
perkenalan kepada pengecer dan meyakinkan mereka melalui iklan, pemberian produk contoh secara cuma-cuma dan kupon yang dapat
mendongkrak penjualan.
b. Iklan (advertising)
• Iklan terdiri dari komunikasi massa melalui surat kabar, majalah, radio, televisi dan media lain (billboards, internet dll) atau komunikasi langsung
yang didesain khusus untuk pelanggan antar bisnis (business-to-business) maupun pemakai akhir.
c. Promosi penjualan (sales promotion)
• Promosi penjualan terdiri dari semua kegiatan pemasaran yang mencoba merangsang terjadinya aksi pembelian suatu produk yang cepat atau
terjadinya pembelian dalam waktu yang singkat.
d. Pemasaran sponsorship (sponsorship marketing)
• Pemasaran sponsorship adalah aplikasi mempromosikan perusahaan dan merek mereka dengan mengasosiasikan perusahaan atau salah satu
dari merek dengan kegiatan tertentu.
e. Publisitas (publicity)
• Publisitas seperti halnya iklan, publisitas menggambarkan komunikasi massa; namun juga tidak seperti iklan, perusahaan sponsor biasanya
dilakukan dalam bentuk waktu dan ruang beriklan. Publisitas biasanya dilakukan dalam bentuk berita atau komentar editorial mengenai produk
atau jasa dari perusahaan. Bentuk-bentuk ini dimuat dalam media cetak atau televisi secara gratis karena perwakilan media menganggap
informasi tersebut penting dan layak disampaikan kepada khalayak mereka.
f. Komunikasi di tempat pembelian (point-of-purchase cummunication)
• Komunikasi di tempat pembelian melibatkan peraga, poster, tanda, dan berbagai materi lain yang didesain untuk mempengaruhi keputusan untuk
membeli dalam tempat pembelian. Display di dalam toko memainkan peran penting dalam menarik perhatian konsumen untuk mencoba
kemasan percobaan produk
Macam-Macam Bentuk Promosi
Apa saja macam-macam bentuk media promosi? Berikut ini jenis-jenis bentuk promosi yang harus kamu
tahu untuk dijadikan referensi dalam memulai sebuah pemasaran produk yang kamu miliki.
1. Advertising (Periklanan)
Ada beberapa karakteristik yang digunakan dalam melakukan advertising yaitu non personal, berbayar,
menggunakan media massa seperti media sosial, sponsor yang teridentifikasi dan masih banyak lagi.
 Jenis advertising
• Informative Advertising
• Persuasif advertising
• Reminder Advertising
2. Personal Selling
• Personal selling adalah suatu bentuk promosi yang umumnya dilakukan secara individu dengan metode
presentasi lisan di depan para calon pembeli untuk merangsang transaksi. Dengan kata lain bentuk
promosi ini dilakukan dengan mendatangi calon pembeli dan menjelaskan setiap detail karakteristik
dan produk dan jasa yang ditawarkan.
• Ada beberapa kunci dalam melakukan personal selling yaitu, prospecting (mencari pelanggan dan
membangun hubungan baik dengan pelanggan), targeting communicating (menarget pelanggan dan
memberikan informasi detail tentang produk), Selling, Servicing, Information gathering (riset pasar) dan
Allocating (mengalokasikan target market).
Macam-Macam Bentuk Promosi
3. Sales Promotion
• Jenis-jenis sales promotion
• Pemberian Kupon
• Mengadakan perlombaan
• Memberikan diskon harga
• Hadiah dari penjualan
• Membuat Produk Baru

4. Publishing
• Publishing adalah bentuk promosi non personal dengan cara bekerja sama dengan suatu layanan
yang dapat memberikan informasi/berita secara detail tentang produk dan jasa yang dimiliki yang
bertujuan untuk merangsang permintaan barang dan jasa. Secara umum bentuk promosi ini hanya
mengandalkan tulisan dan gambar yang dapat menarik pembeli.
• Jenis Alat yang digunakan dalam bentuk promosi publishing adalah media cetak, portal berita,
media elektronik hingga hasil wawancara. Dengan cara ini sangat baik untuk dilakukan karena
publisitas dapat menarget calon pembeli yang potensial.
Macam-Macam Bentuk Promosi
5. Direct Marketing (Pemasaran Secara Langsung)
Direct marketing adalah sebuah sistem pemasaran yang menggunakan media
komunikasi dan iklan untuk berinteraksi secara langsung dengan calon pembeli
yang ingin ditarget. Dengan pemasaran secara langsung diharapkan dapat
membuat calon konsumen langsung tertarik dengan produk dan jasa yang
ditawarkan.
Bentuk interaksi Langsung
• Komunikasi Langsung Melalui Telepon
• Email Marketing
• Pengiriman Media Promo
• Bertemu Secara Langsung
Jenis mobile advertising
1. Banner Ads
• Iklan banner adalah jenis iklan digital yang paling umum digunakan di mobile advertising. Biasanya, iklan ini ditampilkan di bagian atas
atau bawah layar perangkat mobile.
2. Interstitial Ads
• Iklan interstitial adalah iklan layar penuh yang ditampilkan antara dua halaman atau ketika pengguna memulai atau mengakhiri aplikasi.
Iklan ini cenderung lebih interaktif dan menarik perhatian pengguna.
3. Video Ads
• Iklan video menjadi sangat populer dalam beberapa tahun terakhir karena kemampuannya untuk menarik perhatian pengguna dan
menyampaikan pesan secara efektif. Video ads dapat ditampilkan sebelum, selama, atau setelah video konten yang diinginkan pengguna.
4. Native Ads
• Iklan native adalah jenis iklan yang disesuaikan dengan konten yang sedang diakses oleh pengguna. Mereka cenderung lebih menarik
perhatian dan menghasilkan interaksi yang lebih banyak.
5. Rich Media Ads
• Iklan rich media adalah jenis iklan yang lebih interaktif dan dinamis, yang mencakup elemen seperti audio, video, animasi, dan fitur
penggunaan layar sentuh.
6. In-App Ads
• Iklan in-app muncul di dalam aplikasi mobile, biasanya dengan cara yang tidak mengganggu pengalaman pengguna. Ini dapat berupa
iklan banner, interstitial, atau native.
7. Location-Based Ads
• Iklan berbasis lokasi dapat menargetkan pengguna dengan iklan yang sesuai dengan lokasi mereka saat ini atau lokasi yang mereka
kunjungi secara teratur.
8. Push Notifications
• Push notifications adalah pesan pop-up yang muncul di layar perangkat mobile pengguna. Mereka digunakan untuk mempromosikan
penawaran khusus atau informasi penting yang dapat menarik perhatian pengguna.