FORECASTING

(PERAMALAN)
ANISA MAHADITA C, M.MTr
 PENGERTIAN
Peramalan (forecasting) adalah sustu seni dan ilmu pengetahuan dalam memprediksi peristiwa pada
masa mendatang, peramalan akan melibatkan pengambilan data historis (seperti kebutuhan angkutan
tahun lalu) dan memproyeksikan data tersebut ke masa yang akan datang dengan model matematika.
 S h o r t - t e r m vs. l o n g e r- t e r m forecasting
01
Prakiraan jangka
menengah /
panjang
Menangani masalah yang lebih
komprehensif dan mendukung
keputusan manajemen
mengenai perencanaan dan
produk, pabrik dan proses
02
Peramalan Jangka
Pendek
Biasanya menggunakan
metodologi yang berbeda
dari peramalan jangka
panjang

Prakiraan Jangka
pendek
03
Cenderung lebih akurat dari
pada prakiraan jangka panjang
 7 Langkah dalam s i s t e m
peramalan
1. Menentukan penggunaan dari peramalan

2. Memilih barang yang akan diramalkan

3. Menentukan horizon waktu dari peramalan

4. Memilih model peramalan

5. Mengumpulkan data yang diperlukan untuk membuat

peramalan

6. Membuat peramalan

7. Memvalidasi dan mengimplementasikan hasilnya

 PENDEKATAN PERAMALAN

Peramalan Kuantitatif Peramalan Kualitatif

(quantitative forecast) (qualitative forecast)

Menggunakan bermacam-
macam model matematika
yang bergantung pada data
historis dan atau variabel
asosiatif untuk
meramalkan permintaan
Menggabungkan faktor-faktor,
misalnya intuisi dari si
pengambil keputusan, emosi,
pengalaman probadi dan sistem
nilai dalam mencapai peramalan
Ikhtisar Metode Kualitatif

1. Opini dari dewan eksekutif

• Sebuah teknik peramalan yang menggunakan opini
sekelompok kecil dari para manajer tingkat tinggi
untuk membentuk sekumpulan estimasi permintaan
• Menggabungkan pengalaman manajerial dengan
model
statistik
• Relatif cepat
 Ikhtisar Metode Kualitatif
2. Metode Delphi (delphi m e t h o d ) sebuah teknik peramalan yang m e n g g u n a k a n
s e k e l o m po k proses yang memperbolehka n para ahli untuk m e m b u a t peramalan.

Staf staf Responden

Pen g ambilan
keputusan Membantu pengambilan
keputusan dengan menyiapkan, Sekelompok orang,
Terdiri dari sering berada di tempat
mendistribusikan, mengumpulkan
sekelompok 5 sampai yang berbeda, yang
dan meringkas serangkaian
10 ahli yang akan penilaiannya dihargai
kuesioner dan hasil survei
membuat peramalan
yang sebenarnya
 Ikhtisar Metode Kualitatif
3. Gabungan karyawan bagian penjualan

01 02 03 04

Teknik Gabungan di Cenderung terlalu

peramalan tingkat Tenaga
o ptimis
berdasarkan kabupaten & penjualan tahu
pada estimasi nasional keinginan
wiraniaga/ ten a pelanggan
ga penjual
terhadap
penjualan yang
diharapkan
Ikhtisar Metode Kualitatif
4 . Survei Pasar (Market survei)

01 02 03

Metode peramalan yang Apa yang dikatakan Terkadang sulit

meminta input dari pelanggan, dan untuk dijawab
para pelanggan apa yang
potensial yang sebenarnya
memperhatikan mereka lakukan
rencana pembelian di seringkali berbeda
masa depan
02
Peramalan
Permintaan
 PENGERTIAN

Peramalan permintaan
Kegiatan untuk mengestimasi besarnya permintaan
terhadap barang atau jasa tertentu pada suatu periode dan
wilayah pemasaran tertentu

Demand
Management
Upaya untuk membuat permintaan lebih mudah dipenuhi
oleh supply chain.
 Instrument Untuk Mengelola Permintaan
Kegiatan promosi bisa membuat pola permintaan lebih mudah atau
P ro mo si lebih sulit untuk dipenuhi, oleh karena itu promosi harus dilaksanakan
pada waktu yang tepat.

Kebijakan pricing atau harga adalah cara untuk memperluas instrument

Pricing dari promosi.

Posisi dan penempatan suatu barang seringkali berpengaruh

Shelf terhadap penjualan barang tersebut.
Management

Merupakan persetujuan jual-beli seperti boleh atau

Deal Stucture tidaknyaproduk dikembalikan, term pembayaran, perlindungan
harga, garansi dan sebgainya.
TERIMA KASIH