PROGRAM CREW CREW 3 UPGRADE TO CREW 4 PROJECT IP CREW PERFORMANCE PSM & PENCAPAIAN PWP
NAMA NIK : YANUASTRI ANGGUN LESTARI
KODE & NAMA TOKO: 22110822/I868KLAPASAWIT ACOC/COS (MENTOR) : DAROJAT PERIODE PROJECT :TANGGAL 01-15 AGUSTUS 2023 INDIKATOR PROJECT 1. GAMBARAN UMUM PROGRAM PSM
PSM adalah singkatan dari
,periode PSM yaitu 4 kali setiap bulan yang berlangsung selama satu Minggu. Setiap pencapaian target yang ditentukan,kita akan mendapatkan reward berupa uang.Target psm sendiri berbeda setiap tokonya tergantung toko kita sendiri,untuk mendapatkan reward tersebut kita harus mencapai target yang telah ditentukan. Itu pun masih harus bersaing dengan personil lainnya.Jadi, apabila kita mencapai target toko belum tentu kita dapat meraih reward,sebab kita masih harus bersaing dengan personil lain karena ada sistem rangking di PSM itu. 2.Gambaran umum program PWP
PWP merupakan singkatan dari
atau yang biasa disebut tebus murah. Mekanismenya yaitu dapat menebus suatu produk yang ditentukan juga kita dapat memenuhi syarat belanja lebih dari Rp. 50.000 (kecuali rokok, minyak, susu dibawah satu tahun).PWP ada 3 macam yaitu Rp.5000, Rp.10.000, Rp.15.000 tergantung harga yang telah ditentukan. REPORT PSM PSM PRIODE 1-7 AGUSTUS 2023
Nescafe capuccino,caramel Mac,ice
black can 220ml Bear brand ORI can 189 ml Indomilk kids cokelat, stroberi tp 115ml J&J piattos sapi, rumput laut,sbl matah,sbl geprek 75g,x jawara sbl bwg 70g, keju pedas 68/70g Good time choco dip 71g, classic,coffee,DBL choco, rainbow 72g Clear shp ice cool mtl,comp soft care,spr fresh Apple,men C.sport,lemon fresh,coconut+Rice 160ml Gentle gen liq det brz,pny,PRS 700ml
Pada priode ini saya lebih fokus di
dua prioduk yaitu indomilk dan gentle gen. REPORT PSM PRIODE 8-15 AGUSTUS PSM 2023 lndomilk kkm putih,choco pch 545g Enak kkm putih pch 545g Le Minerale air mineral pet 600mll,1500ml Frech fries 2000 prm 138g Twistko jagung bakar 145g Indofood kecap manis ref 520ml,sbl ekstra pedas pet 275ml Shinzu'I Bw kirei,matsu ref 400ml Fitti M-32,L-28,XL-26 Daia det putih,bunga+softener pink, violet,cleanfresh hijab 1,6/1,7kg
Pada priode ini saya lebih fokus
diproduk le mineral dan fiitty pants. MONITORING ACTUAL VS TARGET 1.Target struk adalah tujuan agar kita dapat mencapai kemenangan dalam program PSM dan harus memiliki target setiap hari. 2.Actual adalah seberapa banyak item yang kita jual dalam perharinya. 3.Total struk ritel adalah seberapa banyak transaksi struk yang kita keluarkan dalam penjualan psm 4.%Target adalah jumlah target yang sudah diperhitungkan antara target actual,dan total struk ritel 5.Kontribusi adalah jumlah yang sudah diperhitungkan antara target struk actual struk HASIL LAMPIRAN BUKU MONITORING PSM CATATAN HASIL TARGET PSM TANGGAL 1-15 AGUSTUS 2023 Hasil taget tersebut bisa disimpulkan bahwa beberapa target telah terpenuhi dan terkadang belum terpenuhi sesuai target yang ditentukan,jadi action yang harus dilakukan adalah kita haryus lebih semangat lagi dalam penawaran. REPORT PWP Action yang dapat disimpulkan bahwa ternyata dalam penwaran produk harus dapat menarik perhatian konsumen dengan menunjukan nada menarik dalam mengajak.Dan melakukan penawaran yg kontinue saat berada di area sales serta memastikan display pwp di area kasir tidak kosong KESIMPULA N Karyawan Alfamart mampu mengetahui tentang bagaimana cara menentukan target dan perhitungan dalam menjalankan suatu penawaran produk yang telah ditentukan. KENDALA SELAMA PROJECT PSM DAN PWP 1.Konsumen kurang minat saat di tawarkan produk psm atau pwp 2.Kurangnya stock psm atau pwp di toko 3.Kurangnya maksimal dalam menawarkan produk psm dan pwp 4.untuk kedepanya akan lebih memaksimalkan lagi untuk menawarkan produk psm dan pwpnya 5.Dan akan lebih maksimal lagi dalam melakukan display untyk produk psm dan pwp SOLUSI ATAS KENDALA YANG DIHADAPI 1.Menawarkan kepada konsumen dengan cara menarik perhatian dan ajakan yang mengajak konsumen untuk membeli produk pwp,misalnya jika pembeli seorang ibu-ibu kita menwarkan produk untuk kebutuhan keluarga. 2.Jika konsumen ragu,kita harus meyakinkan mereka untuk membeli produk pwp seperti ucapan ajakan yang berkesan "selamat Bu,ibu belanjanya lebih dari 50rb,ibu berhak mendapatkan tebus murah mulai dari 5rb sampai 15rb (dengan menyebut nama produknya), mumpung lagi masih promo loh Bu". 3. Meluangkan waktu untuk membagi leaflet pwp. THANK YOU
Pendekatan sederhana untuk marketing: Panduan praktis untuk dasar-dasar marketing profesional dan strategi terbaik untuk menargetkan bisnis Anda ke pasar