UAS Genap 10 iis - B indonesia Paket 1

Multiple Choice
Identify the choice that best completes the statement or answers the question.

____ 1. Perwakilan pekerja:

Berdasarkan data laporan tahunan yang disampaikan direksi kepada komisaris, tahun ini perusahaan
mendapatkan keuntungan sampai 150%. Dana tersebut cukup menaikkan insentif para pekerja agar kami bisa
meningkatkan kinerja lebih baik demi kejayaan perusahan.
Manajemen:
Kami setuju dengan maksud Saudara untuk meningkatkan etos kerja. Akan tetapi, perlu diketahui bahwa
perusaahaan sedang berupaya memperluas jaringan dan diversifikasi produk. ini dilakukan untuk kepastian
pekerjaan bagi Saudara-saudara. Kalau Saudara-saudara menuntut, kami hanya bisa menaikkan insentif dari
Rp 10.000,00 per jam menjadi rp 13.500,00 per jam.
Perwakilan pekerja:....
Pernyaraan perwakilan pekerja yang tepat untuk menyatakan persetujuan adalah....
A Baiklah kami menerima, tetapi kami minta agar kenaikan secara rutin tiap tahun.
B Untuk sementara kami akan melakukan kordinasi lebih dahulu dengan pengurus pekerja.
C Kami menerima usul manajemen asalkan keputusan ini ditetapkan menjadi aturan tetap.
D Dengan pertimbangan bahwa perusahaan sedang dalam pengembangan, kami sepakat
menerima keputusan manajemen ini.
E Sebelum kami menerima keputusan manajemen, kami minta kepada perusahaan untuk
menghitung ulang kenaikan insentif ini.
____ 2. Perwakilan pekerja:
Berdasarkan data laporan tahunan yang disampaikan direksi kepada komisaris, tahun ini perusahaan
mendapatkan keuntungan sampai 150%. Dana tersebut cukup menaikkan insentif para pekerja agar kami bisa
meningkatkan kinerja lebih baik demi kejayaan perusahan.
Manajemen:
Kami setuju dengan maksud Saudara untuk meningkatkan etos kerja. Akan tetapi, perlu diketahui bahwa
perusaahaan sedang berupaya memperluas jaringan dan diversifikasi produk. ini dilakukan untuk kepastian
pekerjaan bagi Saudara-saudara. Kalau Saudara-saudara menuntut, kami hanya bisa menaikkan insentif dari
Rp 10.000,00 per jam menjadi rp 13.500,00 per jam.
Perwakilan pekerja:....
Pernyataan perwakilan pekerja yang benar untuk menyatakan penolakan negosiasi tersebut adalah....
A Kami menerima alasan manajemen dan keputusan yang ditetapkan.
B Kami memahami alasan manajemen, tetapi kami tetap belum bisa menerima keputusan
ini.
C Kami menerima usul perusahaan tanpa syarat, tetapi kami minta keputusan ini bersifat
rutin.
D Berdasarkan perhitungan kami, seharusnya uang Insentif dinaikkan sebesar 50% dari uang
semula.
E Apakah kita harus menerima keputusan manajemen tentang jumlah kenaikkan uang
insentif?
____ 3. Unsur berikut yang tidak diperlukan saat dilakukan negosiasi adalah ....
A pengirim pesan
B penerima pesan
C alat penyampai pesan
D informasi yang disampaikan
 E tempat negosiasi
____ 4. Negosiasi yang baik pasti akan menghasilkan keputusan saling menguntungkan.
Kalimat tersebut tidak efektif karena ada kalimat yang harus dibuang, yaitu....
A yang
B baik
C akan
D keputusan
E saling
____ 5. Kemampuan yang harus kita miliki untuk memproduksi teks negosiasi adalah ....
A komunikasi
B berbicara
C menyimak
D membaca
E menulis
____ 6. Proses tawar- menawar dengan jalan berunding guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak dan
pihak yang lain merupakan pernyataan yangn berkaitan dengan ... negosiasi.
Kata yang tepat untuk melengkapi paragraf tersebut adalah ....

A struktur
B kaidah
C pengertian
D tahap-tahap
E unsur-unsur
____ 7. Berikut yang tidak termasuk unsur negosiasi adalah ....
A pembicara dan lawan bicara
B cara menyelesaikan masalah
C tujuan pembicaraan
D proses tawar menawar
E kesepakatan
____ 8. Cermati teks negosiasi berikut ini.
Pedagang : Kalau kamu tidak percaya, silakan lihat harga di toko lain. jika harga kami lebih mahal, pasti
kami kembalikan kelebihannya.
Afandi : Ya, Saya tahu itu. Namun, kalau saya minta diskon 10% itu wajarkan? Sayakan pelanggan dan
selalu membeli dalam jumlah banyak.
Pedagang : Ya, tawaran kamu saya terima. Yang lain tidak ada diskon.
Teks negosiasi tersebut menunjukkan bahwa....

A Afandi berhasil melakukan negosiasi.

B Pedagang tetap dalam pendiriannya.
C Afandi perlu melihat harga di toko lain.
D para pedagang mendapat perlakuan yang sama.
E pedagang rugi 10%.
____ 9. Selama bernegosiasi, kedua pihak harus menggunakan bahasa yang santun dan efektif. Oleh karena itu,
negosiator harus memiliki ....
A semangat juang yang tinggi
B rasa percaya diri yang kuat
 C teknik komunikasi yang baik
D taktik mengalahkan lawan bicara
E kemampuan menulis surat perjajian
____ 10. “Baiklah Bu kalau begitu. Ada baiknya kalau biaya balik nama jual beli ini menjadi tanggung jawab kita
bersama saja, ya?”
Kalimat tersebut digolongkan pernyataan yang berisi....
A orientasi
B pengajuan
C penawaran
D persetujuan
E penutup
____ 11. Kalimat yang menunjukkan bahwa negosiasi tidak mencapai kesepakatan adalah....
A Kalau begitu kita segera membuat kesepakatan berupa surat perjanjian saja.
B Agar semakin jelas, Saya minta kamu mempelajari isi perjanjian yang saya buat.
C Yang penting semua urusan bisa ditemukan jalan keluarnya, kan?
D Kalau begitu urusan ini belum bisa selesai. Kita lihat saja nanti bahaimana?
E Saya rasa kamu juga ingin agar hasilnya menyenangkan, kan?
____ 12. Hal yang harus dilakukan ketika negosiasi mengalami suatu kendala sehingga tidak berjalan sesuai dengan
yang diinginkan adalah ....
A melakukan negosias ulang
B membawa perundingan kemeja hijau
C memusyawarahkan masalah yang terjadi
D membatalkan negosiasi
E meminta pihak lain untuk menyelesaikan masalah tersebut
____ 13. Berikut ini faktor yang yang membuat proses negosiasi gagal adalah ....
A menggunakan bahasa yang santun dan efektif
B terdapat tawar-menawar gagasan, cara menyelesaikan, dan kesepakatan.
C kesepakatan berakhir dengan menang sama menang
D menetapkan bentuk kesepakatan berupa naskah atau nota kesepahaman
E keras kepala dan tidak ingin kalah dalam mempertahankan argumen
____ 14. Kemampuan komunikasi yang baik ditunjukkan dengan....
A sikap yang canggung
B berbelit-belit ketika berbicara
C pandai menjelaskan dan memaparkan
D berbicara terlalu lantang
E terbata-bata ketika berbicara
____ 15. Salah satu model negosiasi adalah win-lose, istilah ini bermakna....
A salah satu pihak mendapatkan keuntungan sedangkan pihak lainnya tidak
B kedua belah pihak mendapatkan keuntungan
C kedua belah pihak tidak mendapatkan keuntungan
D kedua belah pihak tidak mendapatkan keuntungan maupun kerugian
E pihak ketiga mendapatkan keuntungan
____ 16. Hal yang tidak boleh dihilangkan dari teks negosiasi adalah ....
A alasan yang dikemukakan
B kesepakatan yang diputuskan
C pendapat berupa sanggahan
 D contoh yang diungkapkan
E bukti sebagai penguat gagasan

____ 17. Apa yang dimaksud dengan teks negosiasi...

A Interaksi sosial yang berfungsi untuk kesepakatan bersama
B Interaksi sosial yang menimbulkan kekacauan
C Interaksi sosial yang berfungsi untuk menanyakan alamat
D Teks yang berisi lelucon
E Teks yang berisi sindiran

____ 18. Struktur pertama dalam negosiasi...

A Pembelian
B Permintaan
C Penawaran
D Pengajian
E Orientasi

____ 19. Negosiasi dilakukan karena...

A Adanya tawar menawar
B Adanya kesepakatan
C Adanya pertentangan
D Tidak adanya uang
E Tidak ada masalah

____ 20. Yang bukan contoh sederhana bernegosiasi dalam kehidupan adalah...
A Tawar menawar
B Dabat politik
C Membeli
D menjual
E Belanja

____ 21. Mengajak untuk kesepakatan merupakan tindakan yang dilakukan agar negosiasi berjalan...
A ricuh
B Kacau
C Sepakati
D Lancar
E Tidak terpenuhi

____ 22. Biasanya negosiansi dilakukan dengan...

A Melalui sms
B Dialog langsung
C Melalui telepon
D Melalui email
E Melalui surat kabar

____ 23. "Saya akan bicara kepada manajer Anda" dialog tersebut merupakan...
 A Permintaan
B Orientasi
C Persetujuan
D Pemenuhan
E Pembelian

____ 24. Penyelesaian negosiasi dengan cara...

A Marah-marah
B Tenang
C Tawar-menawar
D Memaki
E Membunuh

____ 25. Teks negosiasi biasanya mengandung...

A Lelucon
B Konflik
C Candaan
D Berita
E Laporan

____ 26. Pembeli : "Wah mahal”. Rp. 250.000 gimana, Mba?" Dialog tersebut merupakan...

A Permintaan

B Penawaran

C Pemenuhan

D Persetujuan

E Penutup
____ 27. Bagaimana cara menyelesaikan negosiasi itu...

A Dengan tawar menawar

B Dengan bisik-bisik
C Dengan bekerja
D Dengan sepakat
E Dengan belajar
____ 28. Yang bukan contoh negosiasi adalah...
A Harga barang
B Tempat kerja
C Membuat UU
D Menyalakan tv
E Harga rumah

____ 29. Contoh manakah yang bisa di negosiasikan...

 A Menggunakan ATM
B Cara membuat kue
C Berkunjung ke rumah kakek
D Pemilihan calon Presiden
E Lomba menyanyi

____ 30. Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing-masing pihak
merasa menang disebut negosiasi...
A Win-Lose Strategy
B Win-Win Solution
C Lose-lOSE sTRATEGY
D Win All strategy
E Lose all strategy

____ 31. Tujuan dari teks negosiasi adalah ...

A Mengungkap kebenaran yang lebih umum
B Memaparkan sesuatu agar pengetahuan bertambah
C Menyatakan pendapat
D Memberi petunjuk tentang cara melakukan sesuatu
E Mengurangi perbedaan posisi setiap pihak

____ 32. Berikut adalah tindakan yang dilakukan agar negosiasi berjalan lancar, kecuali ...

A Menyesuaikan pembicaraan kearah tujuan praktis

B Mengajak untuk membuat kesepakatan
C Membandingkan beberapa pilihan
D Memperjelas dan menguji pandangan
E Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama
____ 33. Bentuk interaksi sosial yang berfungsi untuk mencapai kesepakatan di antara pihak- pihak yang
mempunyai kepentingan yang berbeda disebut ...
A Tranding topik

B penawaran
C negosiasi
D musyawarah
E diskusi

____ 34. Yang merupakan cara-cara santun dalam berkomunikasi dalam negosiasi ...

A Mengajak untuk membuat kesepakatan.

B Membandingkan berbagai pilihan

C Menegaskan kembali tujuan negosiasi

D Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama

 E Mengalokasikan tugas dan tanggung jawab masing-masing

____ 35. Negosiasi dapat dilakukan dalam bidang ...

A Bisnis
B Perdagangan
C Sekolah
D Keluarga
E Semua benar

____ 36. Berikut adalah ciri kebahasaan teks negosiasi ...

A Bersifat menyindir

B Menggunakan bahasa santun

C Menggunakan konjungsi temporal

D Menggunakan bahasa yang halus

E Menggunakan verba material dan tingkah laku

____ 37. Manager :"Baiklah saya naikan hingga Rp.20 juta perbulan dan Rp.250 Juta pertahun dengan syarat kami
tidak mengfasilitasi perlengkapan bermain anda. Bagaimana?"
Andik : "Oke saya setuju (Berjabat tangan).
Termasuk ke dalam tahap apa negosiasi yang dilakukan diatas?
A Orientasi
B Persetujuan
C Penawaran
D Penutup
E pemenuhan
____ 38. Karakteristik negosiator yang baik, kecuali....

A Percaya diri
B Menciptakan penampilan yang baik
C Dapat mengendalikan emosi
D Menghargai orang lain
E Merasa sempurna
____ 39. Pernyataan yang tidak tepat dalam penyampaian pendapat dalam negosiasi adalah....
A menyampaikan pendapat yang dapat menyakinkan mitra bicara.
B menyampaikan pendapat dengan kalimat yang menarik
C menyampaikan pendapat dengan kalimat yang santun
D menyampaikan pendapat dengan ucapan-ucapan licik
E menyampaikan pendapat dengan argumentasi yang benar

____ 40. Berikut ini pernyataan yang tidak benar dalam bernegosiasi adalah....
A Sebelum bernegosiasi, orang yang bernegosiasi harus melakukan persiapan.
B Pakailah segala cara untuk memenangkan negosiasi.
C Orang yang bernegosiasi harus saling menghormati.
 D Orang yang bernegosiasi harus mematuhi aturan.
E Usaha berdiskusi, tidak berdebat dan hindari pula konfrontasi, percekcokan, dan
perseteruan.

____ 41. Yang termasuk struktur negosiasi, kecuali ….

A Negosiator 1
B Negosiator 2

C Terjadi perbedaan

D Negosiator 1 (mengumumkan argumentasi)

E Terjadi persepakatan

____ 42. Yang termasuk struktur negosiasi, kecuali ….

A Negosiator 1
B Negosiator 2

C Terjadi perbedaan

D Negosiator 1 (mengumumkan argumentasi)

E Terjadi persepakatan

____ 43. Dalam bernegosiasi melibatkan dua pihak atau lebih. Pernyataan tersebut merupakan …. Negosiasi.

A Struktur
B Kaidah
C Definisi
D Konsep
E Strategi
____ 44. “Ini sudah paling murah, de.Di tempat lain lebih mahal” Kalimat tersebut adalah kalimat…

A Persuasif
B Interogatif
C Deklaratif
D Ekspresif
E Heterogatif

____ 45. Bahasa yang digunakan untuk menyatakan sesuatu dalam teks negosiasi adalah…

A Imperative
B Deklaratif
C Persuasif
D Interogatif
E heterogatif
____ 46.
Jika kalian melakukan negosiasi jual beli, kalimat yang tepat dan santun untuk di gunaan dalam
penawaran adalah...
 A Kemahalan, pak. Turunin harganya ya? Ya! Ya!
B Toko sebelah lebih murah. Kalau tidak di turunkan, lebih baik saya memmbeli di sebelah
saja
C Mungkin kalau bisa,harganya duturunkan lagi pak,boleh?
D Wah mahal, turunin lah harganya!
E Apa? Mahal sekali, anda merampok saya? Turunin gak!
____ 47.
Untuk mendapatkan atau mencapai kondisi saling menguntungkan dimana masing-masing
pihak merasa menang disebut negosiasi...
A Win- Lose strategy
B Win-win solution
C Lose-lose strategy
D Win all strategy
E Lose all strategy

____ 48.
Penggalan teks tersebut tergolong ke dalam bagian...

A Orientaasi

B Pengajuan
C Penawaran
D Persetujuan
E Penutup
____ 49. Negosiasi berasal dari bahasa ..

A Inggris
B italia
C Belanda
D Malaysia
E Jepang
____ 50. Penyampaian negosiasi memenuhi kriteria sebagai berikut, kecuali
A Logis
B Mendalam
C Lugas
D Subjektif
E Obyektif

____ 51. Perhatikan pernyataan di bawah ini.

1. Menghasilkan kesepakatan
2. Mengarah pada tujuan yang praktis
 3. Merupakan sarana untuk mencari penyelesaian
4. Menggunakan bahasa yang sopan
5. Menghasilkan dosa yang sangat besar
Yang merupakan ciri - ciri umum negosiasi ditunjukkan pada nomor ...

A 1, 2, dan, 5
B 1, 2, dan, 4
C 1, 2, dan, 3
D 2, 3, dan, 4
E 3, 4, dan, 1
____ 52. “Mengucapkan salam-membalas salam” merupakan… dalam teks negosiasi
A Penutup
B pembuka
C Sapaan
D Pasangan tuturan
E Tata cara bertamu
____ 53. Teks negosiasi disajikan dalam bentuk…

A Monolog
B Prolog
C Dialog
D Dialog dan Prolog
E Dialog dan Monolog
____ 54.
Beberapa hal yang perlu di lakukan dalam bernegosiasi adalah...
A Tidak memahami persoalan yang akan di negosiasikan
B Menyampaikan penjelasan dengan kalimat tidak sopan
C Sikap menjatuhkan pendapat orang lain
D Tidak mempunyai kemampuan bersosialisasi
E Mengungkapkan gagasan atau pendapat yang rasional

____ 55. Negosiasi lebih mengutamakan kemampuan bicara ini lebih bersifat...
A Diam
B Organis
C Praktek
D Egois
E Ketekunan
____ 56. Berikut cirri-ciri negosiasi ,kecuali…

A Menghasilkan kesepakatan
B Mencari penyelesaian
C Bersifat menyindir
 D Memprioritaskan kepentingan bersama
E Mengarah kepada tujuan praktis

____ 57.
Yang tidak termasuk ciri negosiasi dilihat dari segi isi …
A Negosiasi menghasilkan kesepakatan
B Negosiasi menunjukan kemalasan
C Negosiasi mengarah kepada tujuan praktis
D Negosiasi memprorioritaskan kepentingan bersama
E Negosiasi menghasilkan keputusan yang saling menguntungkan
____ 58.
Penyampaian negosiasi memenui kriteria berikut, kecuali …
A Logis

B Mendalam
C Lugas
D Subjektif
E Sistematis
____ 59.
Dibawah ini merupakan sebab terjadinya negosiasi,kecuali....
A Ada pihak yang berkepentingan
B Ada suatu masalah yang harus diperundingkan
C Ada keinginan untuk mencapai suatu mufakat
D Adanya upaya untuk menjaga kehormatan masing-masing pihak
E Adanya hasutan dari orang lain
____ 60.
Tindakan yang dilakukan pertama agar negosiasi berjalan lancar adalah...
A Membandingkan beberapa pilihan
B Mengajak membuat kesepakatan
C Menetapkan dan menegaskan kembali tujuan negosiasi
D Memeberikan alasan mengapa harus dibuat kesepakatan
E Mengevaluasi kekuatan dan komitmen bersama
____ 61.
Yang termasuk pasangan tuturan dalam negosiasi berjalan lancar yaitu...
A Menolak-meminta

B Menjawab-meninggalkan
C Bertanya-digantungkan
D Memberi-bertanya
E Bertanya-menjawab
____ 62.
 Negosiasi akan berhasil jika pelaku negosiasi akan...
A Menang
B Kalah
C Strategi
D Mmempersiapkan diri secara intensif
E Kalah-kalah

____ 63. Perhatikan pernyataan dibawah ini

1) Mengajak untuk membuat kesepakatan

2) Memberi alasan mengapa harus ada kesepakatan
3) Membandingkan beberapa pilihan
Tindakan tersebut dilakukan agar terjadinya…..
A Prosedur kompleks
B Dialog
C puisi
D Negosiasi
E Anekdot
____ 64. Contoh strategi dalam negosiasi pengertian lose-lose strategy adalah…..

A Kedua belah pihak tidak menemukan kesepakatan

B Ada salah satu pihak yang menang dan yang lain kalah
C Kedua belah pihak saling diuntungkan
D Kalah kalah
E menang menang
____ 65. "Wah mahal. Rp. 250.000 gimana, Mba?"

Dialog tersebut merupakan...

A Permintaan
B Penawaran
C Pemenuhan
D Persetujuan
E Penutup

____ 66. "Sata akan bicara kepada manajer Anda" dialog tersebut merupakan...
A Permintaan
B Orientasi
C Persetujuan
D Pemenuhan
E Pembelian
____ 67.
Perhatikan langkah-langkah berikut ini.
 (1) permintaan
(2) persetujuan
(3) penawaran
(4) orientasi
(5) pembelian
(6) pemenuhan
(7) penutup
Susunan struktur teks negosiasi yang tepat adalah.…

A 4-2-1-3-4-5-6-7
B 4-1-2-4-3-5-6-7
C 4-1-6-3-2-5-7
D 4-1-6-2-3-7-5
E 4-1-6-2-3-5-7
____ 68.
Secara umum, struktur negosiasi dapat berupa….

A Pernyataan umum, aspek yang digolongkan

B Pembuka,isi,penutup
C Orientasi, komplikasi, Reorientasi, koda
D Babak, adegan, prolog, dialog, epilog
E Tesis, argumentasi, penegasan ulang
____ 69. “Di tempat lain harganya bisa lebih mahal, Pak. Ini sudah paling murah jadi Bapak tidak akan rugi
beli di sini.”
Bentuk di atas dalam negosiasi disebut kalimat .…
A interogatif
B eksklamatif
C persuasif
D deklaratif
E imperatif
____ 70. Perhatikan kutipan dialog berikut!

Pramuniaga : Sebentar, Kak, saya cek dulu barangnya. Ada Kak. Telepon merek Sambung Galaksih
warna transparan. Harga lima juta, gratis micro sd 8 GB, pelapis anticakar, dan garansi toko seumur
hidup.
Calon pembeli : Wah, itu kemahalan, Mbak. Ini kan tipe lama. Harga pasarannya empat juta. Empat
juta saja ya…
Pasangan tuturan yang tepat berdasarkan kutipan teks negosiasi di atas adalah….
A Mengucapkan salam – membalas salam
B Bertanya – menjawab /tidak menjawab
C Meminta tolong – memenuhi/menolak permintaan
 D Menawarkan-menerima/menolak tawaran
E Mengusulkan – menerima/menolak usulan

____ 71.
i) mengajak untuk membuat kesepakatan
(ii) menyesuaikan pembicaraan ke arah tujuan
(iii) membandingkan beberapa pilihan
(iv) mengakomodasi butir-butir perbedaan dari kedua belah pihak
Pernyataan di atas yang merupakan tindakan yang dilakukan agar negosiasi
berjalan lancar adalah…

A (I) & (ii)

B (ii) & (iv)
C (iii) saja
D (i) & (iii)
E (iv) saja
____ 72.
Negosiasi dapat dilakukan menggunakan bahasa persuasif. Bahasa persuasif adalah bahasa yang
digunakan untuk…

A Bertanya
B Menjawab
C Meminta
D Menerima
E Membujuk
____ 73.
Penjual: good morning mam (1)
Pembeli: selamat pagi
Penjual:mari mau beli apa?
Pembeli: ada miniatur borobodur?
Penjual: ya ada
Pembeli:harganya berapa?
Pemjual:75 ribu
Pembeli:wah,mahal. 40 ribu ya?
Penjual:belum boleh.50 ribu. Itu sudah murah

Bagian 1 merupakan…
A Permintaan
B Persetujuan
C Orientasi
D Penutup
E Penawaran

____ 74. cara yang tepat untuk meyakinkan pihak lain dalam bernegosiasi adalah …
A Dengan emosional
B Mengemukakan pendapat dengan bijak
C Menggunakan ancaman dan kekerasan
 D Menghina pihak lain
E Bersikap tidak peduli dengan pihak lain

____ 75. Ciri kebahasaan teks negosiasi yaitu…

A adanya konjungsi temporal

B menyindir dan lucu
C adanya verba material
D cerita khidupan sehari hari
E adanya kalimat obyektif
____ 76. Reservation price dalam konsep-konsep menganalisis bentuk negosiasi artinya….

A Langkah-langkah yang bisa dilakukan oleh seseorang bila negosiasinya tidak

mencapai kesepakatan
B Zona atau area yang memungkinkan terjadinya kesepakatan dalam proses
negosiasi
C Pengajuan tawaran terendah yang dapat diterima sebagai sebuah kesepakatan
dalam negosiasi
D Suatu cara untuk menetapkan keputusan yang dapat disepakati oleh kedua belah
pihak atau lebih untuk mencapai kepuasan pihak-pihak tertentu
E Memberikan waktu atau kesepakatan kepada mitra bicara untuk
mempertimbangkan tawaran-tawaran yang diberikan
____ 77. Cara-cara dalam komunikasi ketika sedang bernegosiasi, kecuali….

A Memaksakan pembeli untuk membeli produk yang dijual

B Menyesuaikan pembicaraan kearah tujuan praktis
C Mengakomodasi bitur-butir perbedaan
D Mengajukan pandangan baru
E Mengalokasikan tugas dan tanggung jawab
____ 78. Perhatikan pernyataan berikut ini.
1. Mengancam
2. Membuat agenda
3. Melibatkan pihak lain
4. Memberikan jaminan-jaminan
5. Memanipulasi
Manakah urutan yang sesuai dengan lima strategi umum, yaitu….

A 2, 4, 1, 3, dan 5
B 1, 2, 3, 4, dan 5
C 2, 4, 1, 5, dan 3
D 5, 1, 4, 2, dan 3
E 3, 2, 1, 5, dan 4
UAS Genap 10 iis - B indonesia Paket 1
Answer Section

MULTIPLE CHOICE

1. ANS: D PTS: 1
2. ANS: B PTS: 1
3. ANS: E PTS: 1
4. ANS: C PTS: 1
5. ANS: A PTS: 1
6. ANS: C PTS: 1
7. ANS: B PTS: 1
8. ANS: A PTS: 1
9. ANS: C PTS: 1
10. ANS: C PTS: 1
11. ANS: D PTS: 1
12. ANS: C PTS: 1
13. ANS: E PTS: 1
14. ANS: C PTS: 1
15. ANS: A PTS: 1
16. ANS: B PTS: 1
17. ANS: A PTS: 1
18. ANS: E PTS: 1
19. ANS: C PTS: 1
20. ANS: B PTS: 1
21. ANS: D PTS: 1
22. ANS: B PTS: 1
23. ANS: A PTS: 1
24. ANS: C PTS: 1
25. ANS: B PTS: 1
26. ANS: B PTS: 1
27. ANS: A PTS: 1
28. ANS: D PTS: 1
29. ANS: D PTS: 1
30. ANS: B PTS: 1
31. ANS: E PTS: 1
32. ANS: A PTS: 1
33. ANS: C PTS: 1
34. ANS: E PTS: 1
35. ANS: E PTS: 1
36. ANS: B PTS: 1
37. ANS: B PTS: 1
38. ANS: E PTS: 1
39. ANS: D PTS: 1
40. ANS: B PTS: 1
41. ANS: C PTS: 1
42. ANS: C PTS: 1
43. ANS: B PTS: 1
44. ANS: A PTS: 1
45. ANS: B PTS: 1
46. ANS: C PTS: 1
47. ANS: B PTS: 1
48. ANS: E PTS: 1
49. ANS: A PTS: 1
50. ANS: D PTS: 1
51. ANS: C PTS: 1
52. ANS: D PTS: 1
53. ANS: D PTS: 1
54. ANS: E PTS: 1
55. ANS: C PTS: 1
56. ANS: C PTS: 1
57. ANS: B PTS: 1
58. ANS: B PTS: 1
59. ANS: E PTS: 1
60. ANS: B PTS: 1
61. ANS: E PTS: 1
62. ANS: D PTS: 1
63. ANS: D PTS: 1
64. ANS: A PTS: 1
65. ANS: B PTS: 1
66. ANS: A PTS: 1
67. ANS: C PTS: 1
68. ANS: B PTS: 1
69. ANS: D PTS: 1
70. ANS: D PTS: 1
71. ANS: D PTS: 1
72. ANS: E PTS: 1
73. ANS: C PTS: 1
74. ANS: B PTS: 1
75. ANS: C PTS: 1
76. ANS: C PTS: 1
77. ANS: A PTS: 1
78. ANS: C PTS: 1