Unit Kegiatan Belajar PKW KERAJINAN, Pasangan KD 3.10/4.

10

UNIT KEGIATAN BELAJAR MANDIRI

(PKWU-K.3.10/4.10/2/4-8)

Strategi Sukses Memasarkan Produk Kerajinan Budaya Lokal

1. Identitas
a. Nama Mata Pelajaran : Prakarya dan Kewirausahaan
b. Semester : Genap
c. Kompetensi Dasar :

3.10 Memahami cara pemasaran produk kerajinan dengan inspirasi artefak/objek budaya
local secara langsung

4.10 Memasarkan hasil produk kerajinan dengan inspirasi artefak/objek budaya local
secara langsung

3. Materi Pokok : Strategi Sukses Memasarkan Produk Kerajinan Budaya

Lokal
4. Alokasi Waktu : 90 menit
5. Tujuan Pembelajaran :

Melalui diskusi, tanya jawab, penugasan, presentasi dan analisis,

peserta didik dapat:
1. Mengidentifikasi strategi pemasaran
2. Mengidentifikasi media pemasaran
3. Mengevaluasi sehingga peserta didik dapat menghayati dan
mengamalkan ajaran agama yang dianutnya melalui belajar
prakarya dan kewirausahaan, mengembangkan sikap jujur,
peduli, dan bertanggungjawab, serta dapat mengembangkan
kemampuan berpikir kritis, komunikasi, kolaborasi,
kreativitas (4C).

6. Materi Pembelajaran
 Lihat dan baca pada Buku Teks Pelajaran (BTP): Werdhaningsih, Hendriana,
dkk. 2016. Buku Siswa PRAKARYA DAN KEWIRAUSAHAAN KELAS X Wajib.
Jakarta: Kementrian Pendidikan dan Kebudayaan.

©2017-Workshop Pengembangan UKB MKKS SMA Banyuwangi

Unit Kegiatan Belajar PKW KERAJINAN, Pasangan KD 3.10/4.10

2. Peta Konsep

Perencanaan Pemasaran Produk Kerajinan Budaya Lokal

Konsumen Strategi Rencana Media

dan Pesaing Pemasaran Pemasaran Pemasaran

3. Kegiatan Pembelajaran
a. Pendahuluan
 Sebelum belajar pada materi ini silahkan kalian melihat video yang ditayangkan
https://www.youtube.com/watch?v=cVlO3A54TRc
Untuk dapat menyelesaikan persoalan tersebut, silahkan kalian lanjutkan ke kegiatan
belajar berikut dan ikuti petunjuk yang ada dalam UKB ini.

b. Kegiatan Inti
1) Petunjuk Umum UKB
a) Baca dan pahami materi lihat dan baca pada Buku Teks Pelajaran (BTP):
Werdhaningsih, Hendriana, dkk. 2016. Buku Siswa PRAKARYA DAN
KEWIRAUSAHAAN KELAS X Wajib. Jakarta: Kementrian Pendidikan dan
Kebudayaan.
b) Setelah memahami isi materi dalam bacaan berlatihlah untuk berfikir
tinggi melalui tugas-tugas yang terdapat pada UKB ini baik bekerja sendiri
maupun bersama teman sebangku atau teman lainnya.
c) Kerjakan UKB ini dibuku kerja atau langsung mengisikan pada bagian
yang telah disediakan.
d) Kalian dapat belajar bertahap dan berlanjut melalui kegiatan ayo
berlatih, apabila kalian yakin sudah paham dan mampu menyelesaikan
permasalahan-permasalahan dalam kegiatan belajar 1 kalian boleh sendiri atau
mengajak teman lain yang sudah siap untuk mengikuti tes formatif agar
kalian dapat belajar ke UKB berikutnya.

©2017-Workshop Pengembangan UKB MKKS SMA Banyuwangi

Unit Kegiatan Belajar PKW KERAJINAN, Pasangan KD 3.10/4.10

Kegiatan Belajar

MATERI

 Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran adalah pengambilan keputusan-keputusan tentang biaya pemasaran,

bauran pemasaran, alokasi pemasaran dalam hubungan dengan keadaan lingkungan yang
diharapkan dan kondisi persaingan.

Ada beberapa aspek pemasaran yang bisa membantu suksesnya proses berwrausaha yang
perlu diketahui diantanya yaitu sebagai berikut

1. Rencana pemasaran (marketing plan)

Untuk menyusun marketing plan maka perlu dijawab tiga pertanyaan berikut:

o Where have we been ?

o Where do we wan to go?

o How do we get there (Hisrich-Peters, 1905: 139)

2. Menyusun marketing plan

Format marketing plan tentu tidak sama pada semua perusahaan, karena kegiatan uasahanya
berbeda. Akan tetapi, yang penting adalah core strategy-nya, marketing plan memuat hal-hal
sebagai berikut:

1. Analisis situasi (S.W.O.T)

2. Tujuan pemasaran (marketing objectives )

3. Strategi inti (core strategy)

4. Jadwal pelaksanaan ( action plan )

5. Anggaran pemasaran (marketing budget )

6. Kontrol ( control )A

©2017-Workshop Pengembangan UKB MKKS SMA Banyuwangi

Unit Kegiatan Belajar PKW KERAJINAN, Pasangan KD 3.10/4.10

3. Analisis (S.W.O.T)

Analisis SWOT adalah metode perencanaan strategis yang digunakan untuk mengevaluasi
kekuatan (Strengths ), kelemahan (Weaknesses ), peluang (Opportunities ), dan ancaman
(Threats ) dalam suatu spekulasi bisnis.

Wirausaha Harus Melaksanakan Konsep Pemasaran

Ada lima konsep yang berkembang yaitu konsep produksi (production consept), Konsep
produk (product consept), konsep penjualan (selling cosept), konsep pemasaran (marketing
consept), konsep sosial (sosietal consept).

 Ayo……ikuti kegiatan belajar berikut dengan penuh kesabaran dan

konsentrasi !!!

 Sebelum Anda melanjutkan ke materi selanjutnya jawablah pertanyaan di

bawah ini:
1. Agar produk yang dibuat oleh sebuah perusahaan dapat diterima oleh
konsumen, bagaimana cara perusahaan tersebut melakukannya?
2. Dalam strategi pemasaran, ada tiga faktor utama yang menyebabkan
terjadinya perubahan strategi pemasaran yang telah dibuat. Sebut dan
jelaskan faktor-faktor tersebut!

Sudah pada mengetahui bukan tentang strategi pemasaran, sekarang kita lanjut ke materi
selanjutnya yaitu media pemasaran.

 Media Pemasaran

 Media pemasaran terdiri dari 2 kata yaitu media merupakan suatu alat
pemasaran merupakan berarti kan cara kita menawarkan produk pada
konsumen

 Sehingga kita Artikan suatu alat yang digunakan seseorang pedagang untuk
melakukan pemasaran penawaran atau memperkenalkan produk kepada
orang banyak

 Media Pemasaran Konvensional

 Dalam menerapkan taktik ini, biasanya dibutuhkan jasa profesional

yang khusus bergerak pada bidang marketing yang menguasai teknik
berhubungan dengan pihak media. Media pemasaran konvensional
sendiri meliputi :

©2017-Workshop Pengembangan UKB MKKS SMA Banyuwangi

Unit Kegiatan Belajar PKW KERAJINAN, Pasangan KD 3.10/4.10

  Radio

 Ada 3 jenis radio yang kita kenal, yaitu konvensional (AM/FM),

internet, dan satelit. Banyak perusahaan marketing yang beranggapan
bahwa interview di radio menjadi nilai tertinggi dalam membentuk
sebuah brand. Studi yang dilakukan oleh XAPPmedia pada tahun 2015
mengungkapkan bahwa pendengar radio konvensional terus
mengalami peningkatan dan diprediksi akan mencapai angka 183 juta
orang pada tahun 2018.

  Televisi

 Keberhasilan mengiklankan suatu produk di televisi masih dianggap

oleh sebagian besar orang sebagai sebuah ‘kemenangan bagi suatu
brand’ . Mengingat persaingan untuk dapat tampil di televisi sangatlah
sengit dan memakan biaya besar.

  Media cetak

 Menampilkan bisnis kita di dalam suatu media cetak, entah koran atau
majalah, dapat menjadi sebuah keuntungan besar. Sekarang telah
banyak media cetak yang tersedia dalam versi online sehingga akan
mempermudah kita untuk menautkan

 website bisnis kita ke dalam sebuah terbitan artikel yang dibaca oleh
banyak orang.

  Blog dan publikasi online

 Jika bisnis kita berhasil masuk ke dalam sebuah blog atau publikasi
online, akan banyak sekali keuntungan yang bisa kita rasakan.
Keuntungan tersebut adalah ruang lingkup audiens yang lebih luas, ada
fitur link untuk terhubung ke dalam website kita, akses yang lebih
mudah, dan memiliki keyword yang diasosiasikan langsung kepada
bisnis kita.

 • Penerbitan

 Salah satu taktik yang paling efektif untuk memperkuat sebuah bisnis
adalah melakukan penerbitan. Macam-macam terbitan yang dapat
digunakan antara lain :

  Menulis sebuah buku

©2017-Workshop Pengembangan UKB MKKS SMA Banyuwangi

Unit Kegiatan Belajar PKW KERAJINAN, Pasangan KD 3.10/4.10

 Salah satu taktik publikasi yang efektif untuk membangun sebuah

bisnis adalah dengan menulis buku. Apalgi sekarang buku dapat dibaca
dalam versi digital melalui eBook , sehingga tentu kemungkinan orang
untuk mengakses dan membaca akan lebih tinggi. Buku dapat
digunakan untuk membangun kredibilitas, pemasaran bisnis, serta
branding dengan cara membagi eBook secara gratis melalui

 website kita.

  Menulis artikel

 Memiliki artikel yang dipublikasikan dalam koran atau majalah dapat

meningkatkan kredibilitas bisnis kita agar diketahui oleh semakin
banyak orang.

  Newsletter

 Mengirimkan email newsletter secara berkala adalah cara yang efektif

untuk tetap mendapatkan perhatian dari audiens Anda saat ini dan
menarik audiens baru. Banyak bisnis yang mulai menawarkan fitur
newsletter pada

 website mereka dan banyak yang memanfaatkannya untuk memberikan

promo tertentu.

 • . Speaking

 Salah satu faktor yang membuat speaking menjadi sangat kuat adalah
kita dapat berhadapan langsung dengan audiens dalam jumlah besar.
Adalah sebuah kesempatan besar dapat berbicara di dalam sebuah
ruangan yang penuh dengan klien potensial untuk meningkatkan
kredibilitas Anda. Kesempatan berbicara melalui kegiatan seperti
konferensi,

  workshop, dan seminar, tentu berpeluang besar menarik minat

audiens, karena audiens langsung bisa mendengarkan penjelasan
mengenai sebuah produk langsung dari sumbernya. Social Media

 Sosial Media

 Saat ini social media adalah suatu bagian yang penting dari sebuah
proses pemasaran dan branding dimana setiap bisnis harus
memasukkannya sebagai bagian dari strategi mereka secara
keseluruhan. Kuncinya adalah fokus pada maksimal tiga platform social
media yang menurut Anda dirasa paling sesuai dengan konten bisnis
Anda, kemudian fokus untuk mengembangkannya.
©2017-Workshop Pengembangan UKB MKKS SMA Banyuwangi
Unit Kegiatan Belajar PKW KERAJINAN, Pasangan KD 3.10/4.10

KEGIATAN INDIVIDU

1. Buatlah contoh desain media pemasaran berupa brosur tentang kerajinan

yang telah anda buat!
Contoh :

Bagian B
Kesan dan pesan setelah mengikuti pembelajaran Kerajinan Semester 2

c. Penutup

Bagaimana Anda sekarang?

Setelah Anda mengevaluasi diri mengenai kerajinan melalui kegiatan belajar 1, berikut
diberikan Tabel untuk mengukur diri Anda terhadap evaluasi diri yang sudah Anda
lakukan. Jawablah sejujurnya terkait dengan penguasaan pada UKB ini di Tabel
berikut.

©2017-Workshop Pengembangan UKB MKKS SMA Banyuwangi

Unit Kegiatan Belajar PKW KERAJINAN, Pasangan KD 3.10/4.10

Tabel Refleksi Diri Pemahaman Materi

No Pernyataan Ya Tidak
1. Saya telah memahami tentang strategi pemasaran
2. Saya telah memahami tentang media pemasaran

Jika menjawab “TIDAK” pada salah satu pertanyaan di atas, maka pelajarilah kembali
materi tersebut dalam Buku Teks Pelajaran (BTP) dan pelajari ulang kegiatan belajar 1,
dan 2 yang sekiranya perlu Anda ulang dengan bimbingan Guru atau teman sejawat.
TETAP SEMANGAT. Dan apabila Anda menjawab “YA” pada semua pertanyaan,
maka lanjutkan berikut.

Setelah mengisi evaluasi diri di atas dan mengikuti kegiatan belajar 1, dan 2, berarti
Anda sudah mengevaluasi diri selama mengikuti pembelajaran kerajinan nonbenda. Anda
bisa menentukan apakah Anda sudah paham atau belum dalam mengikuti pembelajaran
kerajinana selama 1 semester. Hasil kegiatan 1 dan 2 dapat dikumpulkan.
Setelah menyelesaikan UKB ini, mintalah tes formatif kepada Guru kalian sebelum
,belajar ke UKB berikutnya. GOOD LUCK!!!

©2017-Workshop Pengembangan UKB MKKS SMA Banyuwangi